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negocio
Expertos en creación de empresas te proponen que pases este diagnóstico competitivo a tu
empresa.
Por cada dólar que facturas, ¿sabes cuánto ganas? ¿Sabes cuáles de tus productos o líneas
de servicio te dejan más margen? ¿Sabes calcular con cuáles estás ganando, de verdad, más
dinero? Muchos emprendedores preven, para el primer año, ventas de 100, y
posteriormente la realidad se impone y sólo venden 20. Prevén márgenes del 7% y,
posteriormente, sólo ganan un 1%.
Cuando arrancas con tu negocio, lo habitual es que lleves a cabo un análisis DAFO. Pero
cuando ya estás en marcha el día a día te impide a pararte a reflexionar sobre el negocio. Y
deberías.
Para determinar la rentabilidad de tus productos sólo tienes que analizar con detenimiento
tu cuenta de explotación y calcular el margen de contribución de cada uno de esos
productos/líneas de servicio (aprende a hacerlo aquí). Pero para analizar el resto de tu
empresa, conviene que dediques tiempo a hacerte una serie de preguntas. Los expertos en
gestión de empresa que hemos consultado te proponen éstas:
3. ¿Pueden otros vender tus productos o están protegidos, por ejemplo, por patentes o
exclusivas?
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16. ¿Es, en este momento, tu empresa más fuerte o más débil que tus principales
competidores?
17. ¿Normalmente, tu empresa lanza sus nuevos productos antes o después que tus
competidores?
20. ¿Se cuida el contacto con los clientes, es decir se lleva la iniciativa comercial o más
bien os compran?
23. ¿Ha medido alguna vez el grado de satisfacción global de sus clientes?
34. ¿Cuántos proveedores diferentes tienen para cada tipo de materia prima o servicio
utilizado en la producción de su producto?
45. ¿Se hace un repaso periódico de la empresa para poder apreciar sus puntos fuertes y
débiles?