Institución Educativa.

Instituto de Difusión Técnica Núm. 1

Carrera.
Secretaria Ejecutiva en español.

Asignatura.
Introducción a la Economía.

Docente.
C.P. y M.F Roberto Recaredo Coronado Molina.

Proyecto
Mercado.

Alumno.
Cristobal Alberto Gutiérrez Álvarez

Grado y Grupo.
Sexto semestre “A”.

1
 INTRODUCCION

La introducción de mercado es la cantidad que tu empresa puede

vender un producto o servicio a los clientes en comparación con el
mercado total disponible estimado (TAM). Esta es una medida que
puede ayudarte a definir el mercado disponible útil (SAM), que es la
porción que estimas que puedes adquirir.

Un subconjunto de esta estrategia a menudo se enfoca en capturar una

mayor participación de un mercado existente a través de un proceso
conocido como desarrollo de mercado.

2
 INDICE
HISTORIA DEL MERCADO..................................5
HISTORIA DE MERCADOS EN MEXICO............8
MERCADO LOCAL...............................................9
QUE ES EL MERCADO LOCAL...........................9
CARACTERISTICAS DEL MERCADO LOCAL....10
EJEMPLO DE MERCADO LOCAL........................11
BENEFICIOS DEL MERCADO LOCAL.................11
DESAFIOS QUE ENFRENTA EL MERCADO LOCAL.........12
MERCADO EXTRANJERO....................................13
ESTUDIO DEL MERCADO.....................................14
QUE ES EL ESTUDIO DEL MERCADO Y PARA QUE SIRVE.......14
CARACTERISTICAS MAS IMPORTANTES DE LOS
ESTUDIOS DEL MERCADO....................................15
TIPOS DE INVESTIGACION DE MERCADO QUE EXISTEN.......16
COMO HACER UN ESTUDIO DE MERCADO.............18
QUE ES EL MERCADO...............................................19
TIPOS DE MERCADOS................................21
CATEGORIAS DE MERCADO EN ECONOMIA...............22
TIPOS O CLASES DE MERCADO SEGÚN LA
COMPETENCIA EN LA ECONOMIA..............................22
TIPOS DE MERCADO SEGUN LA COMPETENCIA..............23
MODELO DEL NEGOCIO DEL MERCADO..........25
CONOCIMIENTOS TEORICOS Y EMPIRICOS
DE LOS MODELOS DE NEGOCIO...........................................26
APLICACIONES.............................................27
DISEÑO DE CONTENIDO CON ENFASIS
EN EL MODELO DE NEGOCIO................................................27

3
EJEMPLO DE MODELO DE NEGOCIO..........29
BIBLIOOGRAFIAS...........................................30
GLOSARIO......................................................31
CONCLUSION.................................................32

4
 HISTORIA DEL MERCADO

En economía, son cualquier conjunto de transacciones de procesos o acuerdos de

intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El
mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al
acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como
partícipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, entre otros.

El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones
para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institución u
organización social a través de la cual los ofertantes (productores, vendedores) y
demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de
servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantes
transacciones comerciales. Los primeros mercados de la historia funcionaban
mediante el trueque. Tras la aparición del dinero, se empezaron a desarrollar
códigos

de comercio que, en última instancia, dieron lugar a las modernas empresas

nacionales e internacionales. A medida que la producción aumentaba, las
comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempeñar un papel más
importante en los mercados.

Una definición de mercado según la mercadotecnia: Organizaciones o individuos

con necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para
comprar bienes y servicios para satisfacer sus necesidades.

5
 HISTORIAS DE LOS MERCADOS EN MEXICO

Numerosos vestigios arqueológicos han demostrado que los olmecas no estuvieron

confinados a los litorales del Golfo de México, como antes se creía, sino que
llegaron a lugares mucho más distantes en el centro del actual territorio nacional.
Estos contactos constituyen los primeros intercambios comerciales de la época
prehispánica. Más tarde, dos culturas establecidas los teotihuacanos y los mayas
llevan a la práctica relaciones formales de comercio.
Con el creciente poderío militar y político de los aztecas se inicia y desarrolla lo que
se podría llamar el comercio exterior mexica. Los mercaderes traían a su capital
desde remotas tierras valiosos productos como el jade, el algodón, el cacao y los
metales preciosos. El oficio de los comerciantes iba a lograr un insospechado
desarrollo.
La plaza principal de México, que casi corresponde a la actual, se trazó en la época
de Moctezuma Ilhuicamina y en ella se estableció el mercado de la ciudad.
Conforme fue creciendo la urbe, ese mercado resultó insuficiente, pues su único
acceso acuático para introducir mercancías a la isla era un canal, pues la plaza no
era ribereña. Cuando los aztecas dominaron Tlatelolco, construyeron allí el mercado
principal, ya que contaba con facilidades de comunicación a través de La Lagunilla,
especie de caleta o pequeña bahía en la cual cabían varios miles de canoas.

También había mercados especializados en ciertos productos, como el de sal en el

barrio de Atenantitlan, el de perros para comer en Acolman y los de esclavos en
Azcapotzalco y en Iztocan.
Hoy en día, en pleno siglo XXI, casi todos los mercados tienen un altar con una
imagen de la Virgen o de Cristo; esa religiosidad tiene viejas raíces que rebasan la
tradición católica, pues también los prehispánicos ponían aras allí para honrar a sus
dioses.

6
Al llegar los españoles quedaron fascinados ante la visión que ofrecían los
mercados nativos, que eran al aire libre, o sea tianguis. En el siglo XVI hubo pocos
cambios en los mercados. Los comerciantes indígenas traían y llevaban mercancías
dentro del extenso territorio de lo que fue el imperio azteca. Continuaron
vendiéndose productos autóctonos, a los que se adicionaron algunos provenientes
de España, sobre todo manufacturas. Las semillas de cacao siguieron fungiendo
como moneda, a la par que las metálicas que se empezaron a acuñar; el cacao
conservó su valor monetario hasta principios del siglo XIX.
A partir de 1580, con el pósito y la alhóndiga, la intervención del gobierno en la
comercialización de granos básicos es abierta. Por su parte, el clero empezó a
cobrar importancia como productor de alimentos y en los dos siglos siguientes llegó
a ser muy poderoso. La preponderancia comercial de los españoles civiles y
religiosos no eliminó a los indígenas.
En 1703 se inaugura El Parián, mercado ubicado dentro del Zócalo capitalino. 1778
marca el inicio de la apertura comercial española: se termina con el sistema de flotas
exclusivo entre Cádiz y Veracruz, abriéndose el comercio para otras doce ciudades
hispanas. No obstante, el uso de otros puertos mexicanos además de Veracruz se
dio hasta 1820.
Al finalizar el periodo virreinal, la actividad comercial capitalina tenía como centro la
Plaza Mayor y contaba con El Parián, los portales de Mercaderes, las Flores y la
Diputación, además del mercado de El Volador, donde hoy está la Suprema Corte
de Justicia.
En el siglo XIX continuaba la cacería de aves acuáticas en los lagos del valle,
calculándose que los capitalinos consumían cerca de un millón de patos anuales.
El mercado de Tlatelolco ya había cedido su preeminencia al de San Juan.
Durante el siglo XIX hubo un creciente deterioro en materia de abasto de alimentos,
derivado de las convulsiones políticas. El porfiriato, aunque fue una era dictatorial,
trajo consigo mejores condiciones para el comercio. Es cuando empiezan a surgir
los tendajones o estanquillos.
En 1850 se inaugura el nuevo mercado de San Juan o Iturbide. En 1863 se edificó
el mercado de La Merced, junto a la acequia mayor. El puente de Roldán era el
muelle del canal de la Viga donde desembarcaban las mercancías provenientes de
Xochimilco, Chalco y Texcoco. En 1893 abre el mercado de la Lagunilla.
Aunque la desecación de los lagos del valle de México estaba muy avanzada a
mediados del siglo XIX, todavía se les aprovechaba para la transportación acuática
de mercancías hacia la ciudad.
La Revolución Mexicana trajo consigo gravísimos problemas, uno de los cuales fue
la brusca disminución en la producción agropecuaria, tanto por la falta de mano de

7
obra, como por el abandono de las haciendas por parte de sus propietarios.
También afectó al comercio, pues la dificultad en las comunicaciones impedía el
flujo normal de las mercancías.
Durante la primera mitad del siglo XX no se construyeron más mercados, sino que
empezaron a proliferar en las nuevas colonias y fraccionamientos los estanquillos o
misceláneas y las verdulerías. En los años cincuenta el gobierno empezó a sustituir
numerosos mercados, que eran barracas de madera y lámina, por edificaciones
modernas. López Mateos construyó 88 mercados en la ciudad de México.
El mercado de La Merced empezó su gran auge como centro introductor y
distribuidor mayorista desde la época colonial, pues allí estaban los embarcaderos
a donde llegaban las mercancías por la vía fluvial, pero su excesivo crecimiento en
el siglo XX provocó grandes problemas de salubridad, seguridad y
congestionamiento de vehículos. A esto se debió que en 1982 el mercado mayorista
se trasladara a la nueva Central de Abastos de Iztapalapa.
La situación actual del comercio al menudeo en las ciudades mexicanas ofrece un
contraste muy marcado: por un lado, está el pequeño comercio – ineficientes
misceláneas y expendios de abarrotes que venden a precios muy elevados- y por
el otro están las modernas cadenas de autoservicio surgidas en la segunda mitad
del siglo XX.
Los mercados sobre ruedas se iniciaron en 1969 como una solución para combatir
el intermediario. No se puede decir que este intento haya sido del todo afortunado,
pues con frecuencia no son productores agrícolas quienes expenden allí sus
mercancías.
En todo caso -y para nuestra fortuna aún subsisten los tradicionales mercados
mexicanos. Los tianguis de provincia no difieren mucho hoy en día de los que había
en la época prehispánica.
Siguen siendo notables algunos mercados capitalinos: para frutas y verduras,
carnes y mariscos, el de San Juan, uno de los más finos y bien surtidos del mundo;
el mercado que continúa en La Merced para menudeo; el de Xochimilco y el de
Jamaica son famosos por la cantidad y variedad de sus productos; el de la nueva
Viga que se especializa en pescados y mariscos, el Sonora, donde se consiguen
animales vivos y toda clase de hierbas medicinales; el de La Lagunilla con gran
surtido de muebles, y el de Tepito, de antigüedades

8
 MERCADO LOCAL

Cuando la competencia entre compradores y vendedores está limitada y localizada

en un mercado específico, pasa a definirse como mercado local. En este mercado,
la mayoría de los productos perecederos se compran y venden.
Mientras que la mayoría de las empresas nacionales son capaces de financiar
anuncios en revistas populares y en cualquier programa de televisión para llegar a
una mayor cantidad de consumidores potenciales, los propietarios de empresas
locales buscan soluciones más específicas.

El mercado local permite que la oferta sea personalizada ofreciendo productos de

forma equilibrada, sin convertirse en una economía de escala. Más bien, se trata de
una micro empresa en la cual la cantidad de productos que ofrece es detallada.

¿QUE ES MERCADO LOCAL?

Dentro de los diferentes tipos de mercados que existen desde el punto de vista
geográfico, el mercado local se encuentra en el ámbito geográfico más pequeño
que existe. Está dirigido específicamente a consumidores y vendedores que se
encuentran en una provincia o municipio.

Cabe destacar que, para este tipo de mercado, el transporte puede resultar un tanto
costoso, por lo que sus productos, por lo general perecederos, se venden en tiendas
físicas o restaurantes cercanos y su difusión se logra a través de la publicidad
persuasiva y el boca a boca.

9
 CARACTERISTICAS DEL MERCADO LOCAL

❖ Los consumidores y vendedores que hacen lugar dentro de una misma

localidad.

❖ En el mercado local, los vendedores suelen tener compradores inmediatos

que tienen un fácil acceso al lugar de venta.

❖ Los emprendedores suelen tener un historial con sus productores.

❖ Su cadena de negocio está compuesta por el productor, el productor y el

consumidor.

❖ Los emprendedores comercializan sus productos de forma periódica, los

cuales se encuentran en las cercanías de sus explotaciones.

10
 EJEMPLO DE MERCADO LOCAL

Los kioskos de verduras, ventas de periódicos, panaderías o cafeterías, son

buenos ejemplos de mercados locales. Se trata de lugares en los que las
personas pueden comprar y vender sus productos de necesidad diaria. Otros
ejemplos pueden ser:

❖ Ferias
❖ Sistemas de ventas domiciliarias
❖ Tiendas pequeñas de ropa, floristerías
❖ Ventas de explotación propia
❖ Eventos festivos

Promover el desarrollo de mercados locales es importante para generar espacios

de encuentro organizados de forma periódica para que los vendedores puedan
ofrecer sus productos directamente fortaleciendo de esta forma otros mercados
más permanentes.

BENEFICIOS DEL MERCADO LOCAL

Uno de los principales objetivos del mercado local es maximizar las ganancias y
minimizar las pérdidas al momento de intercambiar y producir los bienes y servicios
entre consumidor y vendedor.

Dicho intercambio, viene dado por la expresión de libertad que tiene cada individuo
para lograr que sea efectivo, de manera personalizada y adaptado a las diversas
necesidades sin una planificación económica directa por parte del estado.

Lo beneficioso de todo esto es que, cualquiera puede ser emprendedor e intentar

encajar en la red natural de oferta y demanda que existe hoy en día, todo gracias a
su propia iniciativa. Estos son algunos de los beneficios del mercado local:

❖ Cercanía entre el lugar de producción y el lugar de consumo o venta

❖ Los productos suelen costar menos
❖ Conocimiento personalizado de la demanda. El vendedor puede conocer
con más exactitud sus requerimientos
❖ La producción es artesanal, orgánica y/o casera
❖ No existen intermediarios
❖ Contribuye positivamente a la seguridad alimentaria
❖ Genera interacción comunitaria de manera natural

11
 DESAFIOS QUE ENFRENTA EL MERCADO LOCAL

Como todo tipo de mercado, el mercado local debe lidiar con ciertos desafíos a la
hora de producir y establecer costos. Aquí algunos:

❖ El tamaño reducido de algunos puntos de venta

❖ Muchas veces la infraestructura es deficiente y no se cuenta con el capital

para mejorar

❖ Hay una necesidad por incorporar otras lógicas organizacionales para hacer
uso de otros canales de comercialización

❖ Conseguir productos puede resultar más difícil debido a la competencia con

el mercado internacional

❖ El salto del sector local hacia otros tipos de mercados intentando mantener
al mismo tiempo el “espíritu” del modelo local

12
 MERCADO EXTRAJERO

nación corresponde a sus exportaciones e importaciones, así como al ingreso

y salida de dinero del exterior.

El mercado externo forma parte de las cuentas nacionales. Así, tenemos

la balanza de pagos que incluye los siguientes conceptos:

❖ Balanza por cuenta corriente: Desglosa las compras y ventas de bienes y

servicios de un país con el resto del mundo.
❖ Balanza de cuenta de capital: Registra los movimientos de capitales
como las ayudas económicas provenientes del extranjero y la compra y
venta de activos no financieros.
❖ Cuenta financiera: Incluye el financiamiento que se recibe del
extranjero, así como inversiones o depósitos que provienen de otras
naciones.
❖ Cuenta de errores y omisiones: Se incluye este apartado por la dificultad
en el cálculo exacto de las exportaciones e importaciones de un país.

13
 ESTUDIO DEL MERCADO

Es un conjunto de acciones realizadas por organizaciones comerciales que tienen

como objetivo obtener información sobre el estado actual de un segmento
determinado mercado. Su finalidad es conocer en profundidad el nicho que se
pretende conquistar, como así también su grado de rentabilidad.

Éstas son algunas de las cosas más importantes que puedes hacer con un estudio
de mercado:

Conocer a tu público objetivo e identificar sus necesidades.

Saber cuáles son los precios más competitivos.
Conocer la rentabilidad de determinado sector del mercado.
Desarrollar estrategias para tomar mejores decisiones comerciales.
Saber cuáles son las debilidades y fortalezas de tu compañía.
Medir campañas y estrategias de marketing.

QUE ES EL ESTUDIO DE MERCADO Y PARA QUE SIRVE

Te permitirá predecir los movimientos de tu público objetivo, de manera tal que

puedas redireccionar tus estrategias de marketing y optimizar los recursos para
adaptarte a los movimientos de ese segmento del mercado.

En otras palabras, investigar sobre un nicho de mercado- sirve para determinar si

es viable o no invertir en determinado negocio o producto. Cuando hablamos de
mercado estamos hablando de personas que compran, entonces podemos decir
que el objetivo de estudio de mercado se enfoca en la obtención y conformación de
los perfiles de nuestro público objetivo: ¿quiénes compran?, ¿cuánto compran?,
¿cómo compran?, ¿dónde compran? y ¿por qué lo hacen?

Un estudio de McKinsey reveló que las organizaciones que se centran en el cliente

generan un aumento del 20% al 30% en la satisfacción. Y un aumento de la
satisfacción se traduce en mayores ingresos. A modo de ejemplo, según Forrester,
para las fábricas de automóviles el hecho de mejorar el CX en un punto, genera más
de mil millones de dólares en ingresos adicionales.

14
 CARACTERISITICAS MAS IMPORTANTE
DE LOS ESTUDIOS DEL MERCADO

Realiza una organización para conocer la demanda y la oferta existente en el

mercado. Es decir, cuáles son las necesidades del público objetivo y cómo son
satisfechas por parte de nuestra competencia.

La principal característica de un estudio de mercado es que es

interdisciplinario. Esto quiere decir que el abordaje está atravesado
transversalmente por varias áreas, por lo que es necesario que participen
especialistas en economía, sociología, estadística, comunicación social,
psicología, entre otras disciplinas.

Por otro lado, en un estudio de mercado se analiza la oferta y la demanda, lo que

significa que tendremos que recoger también información de la competencia,
como, por ejemplo: volúmenes de facturación, inversión en publicidad, precio,
calidad, cómo fue su evolución histórica en el mercado y qué piensan los usuarios
sobre la marca. En pocas palabras, un estudio de mercado implica, también, un
análisis de precios, el comportamiento del público y la evolución de los distintos
competidores.

15
 TIPOS DE INVESTIGACION DE
MERCADO QUE EXISTEN

❖ Investigación cualitativa: Este es un tipo de estudio que se orienta a conocer

las características de nuestros consumidores. Es decir, con las técnicas
cualitativas podemos investigar sobre las necesidades, deseos y
características socioculturales de nuestro público objetivo. Algunas de estas
técnicas pueden ser grupos focales, entrevistas en profundidad, encuestas y
test publicitarios.
❖ Investigación cuantitativa: Es un tipo de estudio de mercado ofrece
mediciones de cantidades. Es decir, se trabaja con datos y estadísticas
concretas. Con estas técnicas se pueden responder preguntas como cuántas
personas se interesan por el producto, cuántos de ellos lo compran, etc. En
este caso, se trata de métodos sistemáticos y estandarizados.
❖ Investigación continua: Este estudio de mercado se realiza a lo largo de un
período de tiempo en un mismo lugar de residencia. Sirve para saber qué
factores han cambiado durante el período para así poder hacer una previsión
acerca de los próximos movimientos del mercado.
❖ Investigación de campo: Este tipo de estudio permite conocer a la
competencia en profundidad y saber cómo se relaciona con el mercado actual,
qué estrategias utiliza, cuáles son los precios promedio que se manejan, etc.
❖ Investigación aplicada: Este tipo de estudio sirve para diagnosticar y
detectar errores en nuestras estrategias.
❖ Investigación puntual: Este tipo de estudio se realiza para un segmento más
acotado de nuestro público objetivo.
❖ Investigación experimental: Consiste en someter a voluntarios a ciertas
experiencias con la finalidad de evaluar las diferentes reacciones.

16
 COMO HACER UN ESTUDIO
DE MERCADO

❖ Elige una metodología para recoger información y síguela: Conocer y

definir las formas en que vas a recopilar la información te ayudará a realizar
un procedimiento más ordenado. También permitirá a tu equipo realizar con
efectividad las tareas requeridas.
❖ Consulta las fuentes de información que ya existen: Hay asociaciones de
comercios que realizan estudios de mercado con el objetivo de brindar datos
que sean de importancia para los negocios. Investiga sobre las asociaciones
de tu lugar de residencia y contáctate con ellas.
❖ Realiza búsquedas en internet, pero ten cuidado con las
fuentes: Puedes utilizar buscadores en línea, aunque quizás la cantidad de
información sea confusa. Asesórate con un profesional para saber cuáles son
las fuentes confiables y complementa la información con el conocimiento de
expertos en el tema.
❖ Segmenta tu público: Debes definir lo máximo posible a quién te diriges con
tu producto. Si vendes ropa deportiva, debes pensar si es para todas las
edades, todos los deportes, sexos, medidas, etc.

❖ Realiza una encuesta: Este punto se relaciona con ser metódico. Para
realizar una encuesta correctamente debes saber cuál es el objetivo y evitar
preguntas cuya respuesta sea Sí/No. Por otro lado, debes tener definido cuál
va a ser tu muestra. Es decir, del total del universo de estudio, cuál será el
número de personas que entrevistes. Por supuesto, la cantidad de
encuestados debe ser representativa. Por ejemplo: En un público objetivo de
más de 1000 personas, una encuesta realizada a 10 no es representativa.

17
❖ Investiga en las redes sociales: Las personas utilizan las redes para
presentar las dudas o molestias que les surgen a partir de los servicios que
ofrecen las organizaciones. Además, las redes sociales son una gran fuente
de información. Según Statista, hasta el primer trimestre de 2020, había 2600
millones de usuarios activos de Facebook. Utiliza la información de los
perfiles para conocer más a tu público objetivo.
❖ Realiza una prueba piloto: En el caso que ya tengas un producto definido,
puedes realizar pruebas de estudio reuniendo personas para interactuar
acerca de lo que quieres ofrecer para que te den su parecer. Esto te servirá
tanto para optimizar el producto como para conocer las necesidades que
pretenden satisfacer tus futuros clientes.

18
 MERCADOS
¿QUE ES EL MERCADO?
El mercado como concepto en economía se define como uno de los diversos
sistemas, instituciones, procedimientos, relaciones sociales e infraestructuras en la
que las partes (agentes económicos) participan en el intercambio. Los mercados
son muy importantes pues determinan el tipo de la economía.

Si bien es posible intercambiar bienes y servicios por medio del trueque, la mayoría
de los mercados dependen de los vendedores que ofrecen sus productos o servicios
(incluyendo el trabajo) a cambio de dinero de los compradores. Se puede decir que
el mercado es el proceso por el cual se establecen los precios de los bienes y
servicios de una economía.

La economía de mercado gira en torno al intercambio entre individuos (o las

familias), que compran bienes y servicios a las empresas, y las empresas que usan
insumos o factores de producción, y obtienen productos, también se conoce como
fuerzas económicas.

19
 TIPOS DE MERCADO

• Mercado financiero o de capitales

• Mercado laboral
• Mercado de bienes y servicios

Mercado financiero o de capitales

En general cuando se habla del mercado financiero se hace referencia a la compra

de bonos y acciones (del tipo de Wall Street), pero en realidad el término es más
amplio pues hace referencia a los mercados en donde se captan, se prestan y se
toman los recursos financieros, lo que incluye a bancos y aseguradoras.

Mercado de divisas

El mercado de divisas o Forex es un mercado financiero y hace referencia a la

compra y venta de divisas. Los principales participantes del mercado de divisas son
las instituciones financieras, compañías comerciales, bancos centrales e individuos
particulares a través de intermediarios. Es muy importante como regulador del flujo
monetario en el comercio internacional. Más: barreras al comercio internacional

20
Mercado de capitales

El mercado de capitales es una clase de mercado financiero, en él se compran y

venden representativos de los activos financieros de las empresas como acciones.

Mercado laboral

Este tipo de mercado es el menos visible de la economía. En el mercado laboral las

familias venden servicios laborales (ofrecen su trabajo) por un salario y las
empresas compran dichos servicios (demandan trabajo). Por ejemplo, un piloto de
aviones que vende su trabajo a una aerolínea a cambio de un sueldo.

Mercados de bienes y servicios

El mercado de bienes y servicios es el más conocido y es en el que muchos piensan

al intentar definir qué es el mercado. En éste las empresas ofrecen los productos y
servicios que producen a las familias u otras empresas, y éstas a su vez demandan
dichos bienes y servicios. Supermercados, peluquerías, ferreterías, restaurantentre
otros son ejemplos en donde se venden productos o servicios a cambio de dinero.

21
 CATEGORIAS DEL MERCADO EN ECONOMIA

TIPOS O CLASES DE MERCADO SEGÚN LA

COMPETENCIA EN LA ECONOMIA

Se clasifica de acuerdo a la competencia que hay en el lado de la oferta y de la

demanda.
Estas categorías o tipos de mercados son útiles para estudiar las relaciones entre
compradores y vendedores, además de los resultados para los involucrados. De
acuerdo al modelo de mercado resultan precios altos o bajos, pérdidas de utilidad,
restricciones a los precios, competencia, beneficios empresariales máximos.

22
 TIPOS DE MERCADO SEGUN LA COMPETENCIA

• Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos

características principales: Los bienes y servicios que se ofrecen en venta
son todos iguales y los compradores y vendedores son tan numerosos que
ningún comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por
tanto, se dice que son precio-aceptantes.
• Mercado Monopolista: Es aquel en el que sólo hay una empresa en la
industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente
diferente al de cualquier otra. La causa fundamental del monopolio son las
barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y
competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la entrada
tienen tres orígenes: Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es
propiedad de una única empresa. Las autoridades conceden el derecho
exclusivo a una única empresa para producir un bien o un servicio y los
costes de producción hacen que un único productor sea más eficiente que
todo el resto de productores.
• Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos
extremos: El Mercado de Competencia Perfecta y el de Monopolio Puro.
Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta
1. Mercado de Competencia Monopolística: Es aquel donde existen muchas
empresas que venden productos similares, pero no idénticos.
2. Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y
muchos compradores. El oligopolio puede ser: A) Perfecto: Cuando unas
pocas empresas venden un producto homogéneo. B) Imperfecto: Cuando
unas cuantas empresas venden productos heterogéneos.
• Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos
= Solo y Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se dá cuando
los compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma
que les permite intervenir en el precio, fijándolo o, por lo menos, logrando
que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen.

23
 MODELO DEL NEGOCIO DEL MERCADO

En una definición más actual, podemos decir que un "modelo de negocio describe
el modo en que una organización crea, distribuye y captura la atención de un
segmento de mercado".

Esta definición conlleva un tratamiento del concepto que va mucho más allá de la
generación de ingresos o gastos y divide el concepto en partes más pequeñas (p.ej.
Segmentos de clientes, proposición de valor, canales, relación con los clientes,
esquema de ingresos, recursos, actividades, socios y estructura de costos) que
pueden ser abordadas, tanto de un modo individual como analizando la forma en
que se configuran las relaciones entre ellas.

Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá

definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se
lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos. Es
una herramienta de análisis que te permitirá saber quién eres, cómo lo haces, a qué
coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener. Definir tu modelo de
negocio

24
Hoy en día, los modelos de negocio dependen de cómo se usa la tecnología. Por
ejemplo, los emprendedores en internet han creado nuevos modelos de negocio
que dependen totalmente de las tecnologías emergentes. Al utilizar tecnología, los
negocios pueden alcanzar un gran número de clientes con costos muy bajos.
Además, el incremento del uso de la subcontratación y la globalización, ha
significado que los modelos de negocio deben también buscar el financiamiento
estratégico y moverse de complejas cadenas de suministro a otras estructuras.

A lo largo de los siglos, los modelos de negocio se han vuelto más sofisticados. El
modelo del cebo y el anzuelo fue introducido en el siglo XX. Esto involucra ofrecer
un producto básico a un costo muy bajo y después realizar cargos recurrentes por
servicios similares o recargas. Algunos ejemplos son: rastrillo (cebo) y repuestos
(anzuelo); celulares (cebo) y tiempo facturable (anzuelo); impresoras (cebo) y los
cartuchos (anzuelo); cámaras (cebo) y el revelado (anzuelo). Una variante de este
modelo es utilizada por Adobe, un desarrollador de software que regala el lector de
documentos, pero cobra por el editor.

25
 CONOCIMIENTOS TEORICOS Y EMPIRICOS
DE LOS MODELOS DE NEGOCIO

LA LOGICA DE DISEÑO Y COHERENCIA NARRATIVA

La lógica del diseño ve al modelo de negocio como el resultado de crear nuevas

estructuras organizacionales o cambiar las existentes para perseguir nuevas
oportunidades. Gerry George y Adam Bock (2011), entrevistaron a directivos para
entender cómo percibían los conceptos clave de los modelos de negocio. En ese
análisis, los autores mostraron que hay una lógica de diseño detrás de la manera
en la que los emprendedores y directivos perciben y explican sus modelos de
negocio. George y Bock (2012), utilizaron casos de estudio y datos de encuestas de
IBM para describir cómo los CEOs y emprendedores, crean narrativas o historias
de una manera coherente para mover negocios de una oportunidad a otra. También
mostraron que cuando la narrativa no tiene coherencia o los componentes de la
historia no están alineados, los negocios tienden a fracasar. Ellos recomiendan
maneras con las cuales, los CEO's, pueden crear narrativas fuertes para impulsar
el cambio.

PLATAFORMA DE MODELO DE NEGOCIO

La caja de herramientas crea una conexión que le facilita a otros conectarse a la
plataforma. Esta infraestructura permite la interacción entre los participantes. El
imán atrae a los participantes a la plataforma. Para las plataformas de
transacciones, tanto los productores como los consumidores, deben estar
presentes. El Matchmaker fomenta el flujo de valor por medio de las conexiones
entre consumidores y productores.

26
 APLICACIONES

Encontraron que algunos modelos de negocio se desempeñaban mejor que otros

utilizando información de las principales empresas de Estados Unidos de 1998 a
2002.
El concepto de modelo de negocio ha sido incorporado en ciertos estándar de
contabilidad. Por ejemplo, el IASB utiliza "el modelo de negocio de una entidad para
gestionar los activos financieros" como un criterio para determinar si esos activos
deben medirse al costo amortizado o al valor razonable en su norma de contabilidad
de instrumentos financieros. El Financial Accounting Standards Board, también
propuso un uso similar del modelo de negocio para clasificar instrumentos
financieros. El concepto de modelo de negocio también ha sido introducido en la
contabilidad de los impuestos diferidos bajo los estándares International Financial
Reporting Standards.

DISEÑO DE CONTENIDO CON ENFASIS

EN EL MODELO DE NEGOCIO

• Propuestas de valor
• Segmentos de mercado objetivo
• Canales de distribución
• Relaciones con los clientes
• Configuraciones de valor
• Capacidades centrales
• Red de socios
• Estructura de costos
• Modelo de ingresos
El diseño de modelo de negocio es distinto al modelado de negocios. El primero se
refiere a definir la lógica de negocios de una compañía a nivel estratégico; mientras
que el segundo, se enfoca en el diseño de los procesos del negocio a nivel
operacional.
Una plantilla de modelo de negocio puede facilitar el proceso de diseñar y describir
el modelo de una compañía.

27
 EJEMPLO DE MODELO DE NEGOCIO

• Modelo de ladrillos y click

Modelo que integra tanto presencia offline como en línea. Un ejemplo es

cuando alguna tienda permite realizar pedidos en línea, pero deja recogerlos
en su tienda local.

• Modelos colectivos

Sistema de negocios compuesto por un número relativamente grande de

negocios, comerciantes y profesionistas. De esta manera comparten
recursos e información que provee beneficios para los miembros. Por
ejemplo, un parque de ciencias o un campus de alta tecnología provee
recursos compartidos a las empresas y busca crear una comunidad de
innovación. Modelo de eliminación de intermediarios
Eliminar intermediarios en la cadena de suministros. En vez de acudir a los
canales tradicionales de distribución, las compañías tratan con cada cliente
directamente, por ejemplo, vía internet.

• Modelo de ventas directas

Ventas directas es anunciar y vender los productos directamente sin tener

una locación fija. Suelen darse con demostraciones personales u otros
arreglos personales. Una definición es: "La presentación directa,
demostración y venta de productos o servicios a clientes, usualmente en sus
casas o lugar de trabajo."

• Modelo de revender con valor agregado

Es un modelo en el cual un negocio revende algún producto, pero con ciertas

modificaciones que le agregan valor al producto o servicio. Es un modelo
colaborativo reciente que ha sido adoptado por compañías de software.

• Franquicias

Franquiciar es la práctica de utilizar el modelo de negocio de alguna otra

compañía. Para el que vende las franquicias, es una alternativa para distribuir
sus productos y ampliar su marca, sin tener que invertir.

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• Modelo de abastecimiento

Es un modelo ligado a las relaciones de negocio donde más los participantes

requieren trabajar con otros para tener éxito. Es la combinación de dos
conceptos: el esquema de relación contractual con proveedores, y el modelo
económico utilizado.

• Modelo Freemium

Este modelo ofrece servicio web básicos de manera gratuita y cobra un

monto por funciones adicionales.

Otros ejemplos de modelos de negocio son:

• El modelo de negocio de suscripción

• El modelo de negocio de cebo y anzuelo
• El modelo de negocio de Esquema de pirámide
• El modelo de negocio de marketing multinivel
• El modelo de negocio de los efectos en red
• El modelo de negocio monopolístico
• El modelo de negocio de subasta
• El modelo de negocio de subasta electrónica
• El modelo de negocio de competencias
• Los modelos de negocio de fidelización
• El modelo C2B, del consumidor al negocio

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 GLOSARIO:
Negocio:
Ganancia o beneficio conseguido en una actividad comercial o de otro tipo

Mercado:

Lugar teórico donde se encuentra la oferta y la demanda de productos y servicios y

se determinan los precios.

Mercado local:

Es el mercado inmobiliario del entorno urbano o rural homogéneo (barrio, pedanía,

localidad, comarca) donde se encuentre el inmueble (edificio, elemento de edificio,
finca rústica o terreno), o, cuando su uso o características no permitan disponer de
comparables en dicha área

Mercado capital:

A una clase de sector económico en donde se comercian canales de financiación a

distintos plazos. Este mercado sirve como medio de canalización de los ahorros de
distintas personas y entidades para que otras se financien en sus diversos
proyectos.

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 BIBLIOOGRAFIAS:

https://sites.google.com/site/mercadofranklincriollo/historia-del-mercado

https://sic.cultura.gob.mx/ficha.php?table=gastronomia&table_id=106

https://wikieconomica.com/mercado-local/

https://www.agro.uba.ar/unpuente/img/contenidos

https://economipedia.com/definiciones/mercado-
externo.html#:~:text=El%20mercado%20externo%20es%20aquel,que%20el%20m
ovimiento%20de%20capitales.

https://www.cesuma.mx/blog/importancia-del-mercado-exterior.html

https://www.zendesk.com.mx/blog/que-es-estudio-de-mercado/

https://sites.google.com/site/melinatorresruiz/unidad-1---concepto-de-
mercadotecnica-y-su-evulucion1402600404430/1-4-tipos-de-
mercados/ctiposdemercadosegunlacompetenciaestablecida

https://es.scribd.com/document/426124975/fin-Del-Estudio-de-Mercado

https://sites.google.com/site/mercadofranklincriollo/desarrollo

https://es.wikipedia.org/wiki/Modelo_de_negocio

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 CONCLUSION

Determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico.

También identifica las empresas productoras y las condiciones en que se está
suministrando el bien, igualmente el régimen de formación del precio y de la manera
como llega el producto de la empresa productora a los consumidores y usuarios. La
factibilidad sirve como antecedente para la realización de los estudios técnicos,
de ingeniería, financiera y económica para determinar la viabilidad de un negocio.
En un estudio de mercado se busca probar que existe un número suficiente de
consumidores, empresas y otros entes que, en determinadas condiciones,
presentan una demanda que justifican la inversión en un programa de producción
de un bien durante cierto período de tiempo.
Es el lugar en donde se juntan compradores y vendedores, donde se determina el
precio de un producto. Y éste a su vez tiene muchas clasificaciones que
anteriormente ya fueron explicadas. Hoy en día enfrentamos un gran número de
productos y también enfrentamos un gran número de mercados que tal vez, día a
día, van estar surgiendo más clasificaciones de las que ya están establecidas, ya
que algo que se practica mucho en la mercadotecnia es eso, estar en constante
búsqueda de las necesidades de un mercado, y así nos vamos encontrar que, en
cada investigación de mercado realizada hoy, hay más necesidades de las que
había ayer y así sucesivamente.

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