Cómo hacer un análisis de las 5 Fuerzas

Competitivas de Porter
Cómo hacer el análisis de tus 5 fuerzas competitivas.

✅ Paso 1 – Proveedores

Estos son los elementos que debes analizar:

 Número de proveedores.
 Qué facilidad tienes de sustituir a tus proveedores.
 El grado de importancia que tienen esos proveedores en la
fabricación de tus productos.
 El tamaño de los proveedores y cuánta materia aportan.
 Creación de distintas alternativas.

✅ Paso 2 – Clientes

A la hora de pensar en el poder que tienen tus clientes sobre tu empresa,

debes tener estos factores en cuenta:

 Número de clientes.
 Qué facilidades tienes para aumentar tu cartera de clientes.
 Capacidad de organización para mejorar el nivel de producción sin
bajar la calidad.
 Qué servicio ofreces y el grado de satisfacción de tus clientes.
 Qué posibilidades tienen tus clientes de cambiar de empresa.
 Su sensibilidad ante los precios para subir o bajar estos.
 La exclusividad de tus productos.
 Grado de equilibrio entre el número de compradores y de empresas
en el mercado.

✅ Paso 3 – Nuevos competidores

Elementos que debes tener analizar en cuanto a posibles nuevos

competidores:

 Empresas que pueden convertirse en tus competidores.

 Si cumplen las condiciones para ingresar en el sector.
  Cuáles son los costes de producción de tus productos.
 Cuál es nuestro factor diferenciador.
 Cómo es la burocracia del sector.
 Cuáles son las barreras de entrada que existen actualmente.
 Cómo puedes dificultar esas barreras.
 Las barreras de entrada son los impedimentos o dificultades que
tienen las empresas para ingresar en un mercado.
Tienes que trabajar muy bien este aspecto, porque cuanto más fuertes
sean tus barreras, menor riesgo de competencia. Puede ser una
inversión inicial elevada, una curva de aprendizaje alta, canales de
distribución complejos o materias primas y tecnologías de difícil acceso.

Voy a explicarte brevemente cuáles son las barreras de entrada de una

empresa:

➡️ Barreras económicas. Es la inversión inicial para entrar en el mercado.

Por ejemplo, cuánto debes invertir en publicidad (añadir enlace) para darte a
conocer como empresa en redes sociales.

➡️ Economías de escala. Cuanto mayor sea el volumen de producción de

tu empresa, menor coste tendrá la fabricación por unidad. Esta ventaja la
tienen empresas que ya llevan un tiempo en el sector y se han asentado,
por lo que el ritmo de producción es más elevado. Es más difícil para las
nuevas empresas estar a su nivel.

➡️ Economías de alcance. Consiste en explotar los recursos que tenemos

para utilizarlos en más de un bien o producto, de manera que se ahorran
costes. Esto es complicado para empresas que empiezan con un solo
producto.

➡️ Diferenciación del producto. Será una fuerte barrera de entrada para

nuevos competidores cuando tu empresa esté asentada en el sector, tengas
una cartera de clientes sólida y un prestigio de marca.

➡️ Necesidades de capital. La capacidad que tenga tu empresa para

soportar las pérdidas iniciales o la inversión en investigación y desarrollo,
material e instalaciones.

➡️ Barreras de carácter legal. Nos referimos a permisos y condiciones

para adentrarte en el sector. Patentes y licencias.
➡️ Concentración de activos estratégicos. La barrera de entrada es
fuerte cuando tu empresa esté asentada y tengas acceso favorable a
materias primas o poseas centros de logística.

Si tienes en cuenta todas las barreras de entrada en tu estrategia de

negocio, puedes respirar con tranquilidad. Será muy complicado para otras
empresas convertirse en nuevos competidores.

✅ Paso 4 – Productos Sustitutos

¿Qué debes analizar en cuanto a los productos que sustituyan lo que tú

ofreces?

 Cuáles son las alternativas que se pueden generar a tus productos y

supongan una amenaza.
 Plan de anticipación ante estas situaciones: qué productos
sustitutivos pueden surgir, con qué calidad, qué coste tendrían y
cómo nos afectarían.
 Tendencias e innovaciones en el mercado.
No es conveniente que tu empresa ofrezca un único producto o
servicio, ya que habrá más riesgo de que aparezca un producto sustitutivo
y acabe con tu modelo de negocio.

✅ Paso 5 – Rivalidad competitiva

Al final, la rivalidad competitiva reúne todos los pasos previos. Las

empresas compiten entre sí para ser la mejor posicionada, acabar con las
amenazas y crear barreras constantemente con el fin de quedarse con
todo el mercado.

Debes analizar:

 Cuántos y qué competidores tienes.

 Sus características y qué les diferencia.
 Cómo compiten entre sí.
 Qué estrategias están llevando a cabo.
 Quién tiene la posición dominante.
 Tamaño del mercado.
 Volumen de ventas.
  Tasa de crecimiento del mercado.
Todo esto sirve para definir tu factor diferenciador y cómo vas a
sobresalir en el sector.

Una vez hayas terminado de hacer el análisis de las 5 fuerzas de Porter,

procederás a crear tu modelo de negocio y tu plan de marketing.

Aquí lo importante es tener en cuenta cada detalle y no dejarte nada en el

tintero. Así no te llevarás futuras sorpresas ni dejas riesgos por
anticipar. Cuanto más específico sea tu análisis, mejor.

De todas formas, un modelo de negocio está en constante evolución y a

medida que avances tendrás que crear, modificar y optimizar tus
estrategias.