Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Facultad de Ingeniería
Programa de Ingeniería de Sistemas
Bogotá
2022
2
COMPROMISO DE AUTOR
Yo, Mónica Yazmín Baquero Cruz con cédula de identidad 52.953.309 de Bogotá y alumno
del programa académico Ingeniería de Sistemas, declaro que:
Firma: ___________________________
3
RESUMEN EJECUTIVO
TABLA DE CONTENIDO
I. INTRODUCCIÓN................................................................................................................................................4
II. OBJETIVOS........................................................................................................................................................5
III. CLAVES PARA EL ÉXITO..............................................................................................................................6
Capítulo 1. Idea de Negocio.....................................................................................................................................7
1.1. Descripción de la idea de Negocio....................................................................................................................8
1.2 Portafolio de Servicios.......................................................................................................................................8
1.2. Alternativas Existentes......................................................................................................................................8
1.3. Solución.............................................................................................................................................................8
1.4. Modelo de Negocio...........................................................................................................................................9
1.5. Propuesta de Valor única..................................................................................................................................9
1.6. Ventaja Desleal...............................................................................................................................................10
1.7. Canales...........................................................................................................................................................10
1.8 Segmento de Clientes.......................................................................................................................................10
1.9 Primeros Usuarios............................................................................................................................................11
Capítulo 2. Modelo de Negocio por Internet..........................................................................................................11
2.1. Pieza Publicitaria de atracción a clientes........................................................................................................11
2.2 Guion de Vendedor y Cliente...........................................................................................................................12
2.3 Estrategias de Fidelización...............................................................................................................................13
Capítulo 3. Innovación Sostenible..........................................................................................................................14
3.1. Escenario estratégico.......................................................................................................................................14
3.2. Mapa de Utilidad del comprador.....................................................................................................................15
3.3. Los NO Clientes..............................................................................................................................................16
3.4. Matriz ERIC....................................................................................................................................................17
Capítulo 4. Marketing MIX....................................................................................................................................17
4.1 Objetivos SMART............................................................................................................................................17
4.2 Producto............................................................................................................................................................18
4.3. Precio...............................................................................................................................................................18
4.4. Plaza................................................................................................................................................................18
4.5. Promoción.......................................................................................................................................................18
Capítulo 5. Marketing Digital................................................................................................................................18
5.1 Boceto Redes Sociales......................................................................................................................................19
5.2 Landing Page....................................................................................................................................................19
Capítulo 6. Marca...................................................................................................................................................20
6.1 Historia de la Empresa.....................................................................................................................................20
6.2 Objetivos de la Marca.......................................................................................................................................21
6.3 Promesa de la Marca........................................................................................................................................21
6.4 Logo..................................................................................................................................................................21
Capítulo 7. Métricas Claves...................................................................................................................................22
7.1 Frases clave para la Internet.............................................................................................................................22
Capítulo 8. Diseño del Producto Mínimo Viable...................................................................................................23
8.1 Producto Mínimo Viable..................................................................................................................................23
Capítulo 9. Estudio Técnico I.................................................................................................................................24
9.1 Portada..............................................................................................................................................................24
Capítulo 10. Estudio Técnico I...............................................................................................................................24
10.1 Ficha Técnica.................................................................................................................................................24
10.2 Normatividad..................................................................................................................................................26
Bibliografía.............................................................................................................................................................27
5
I. INTRODUCCIÓN
Los servicios de mensajería y Carga se han utilizado durante siglos. En sus inicios, un
servicio de mensajería dependía de mensajeros que entregaban telegramas y otros mensajes a
pie, a caballo, o en bicicleta. Los servicios de mensajería se convirtieron en una necesidad
creciente, debido a que las empresas necesitaban enviar artículos de un lugar a otro.
Donde surge la necesidad para que el cliente tenga a la mano un Portal Web que integre
los servicios postales con las características mencionadas en una sola consulta, con el fin de
tener una visión general y poder seleccionar con mayor certeza porque transportadora realizar
el envío según la necesidad que esté buscando.
6
II. OBJETIVOS
Objetivo General
Con este proyecto se podrá brindar a los clientes a la hora de buscar una empresa que se
encargue de realizar sus envíos en el territorio nacional e internacional, esto traerá beneficios
para las empresas y los clientes como son la disminución de tiempo de búsqueda, mayor
competitividad y calidad de servicio, mayor acceso al mercado por parte de pequeñas
empresas, mayor alcance y seguimiento por parte del cliente el cual le permite que haya más
opción de elección teniendo en cuenta su necesidad al momento de realizar sus envíos.
Objetivos Específicos
1. Crear un servicio web que integre a diferentes empresas de correo postal para que por
medio de unos parámetros mostrar su servicios ofrecidos.
2. Diseño de portal web para exponer o visualizar información consultada por el servicio web
por cada empresa de correo.
3. Mostrar la comparación de tarifas y tiempos de entrega, por trayecto cotizado con el fin
que el usuario seleccione la empresa que mas se ajusta a su necesidad.
1.3. Solución
En la actualidad podemos encontrar gran cantidad de empresas de mensajería, las cuales
satisfacen una de nuestras necesidades y es la de entregar objetos de un punto a otro, pero es
tan grande la cantidad de empresas de correos que no sabemos cuál de estas cuenta con la
mejor tarifa, con el menor tiempo de entrega y con la mejor calidad y respaldo, obligándonos
a enviar nuestros paquetes con la primer compañía que encontremos, sin saber si esta fue la
mejor opción, es por esto que nos encontramos en el desarrollo de una página web que
permita al usuario identificar por medio de comparativas cuál es su mejor aliado al momento
de realizar envíos a bajo costo, en corto tiempo y con las mejores garantías del mercado.
Negocio Comparadores
Clientes o personas naturales que requieren que se les transporte documentos, paqueteo,
carga de un punto a otro, de una ciudad a otra en un menor tiempo y costo con una edad
mayor a los 15 años y Clientes o personas naturales que requieren que se les transporte
documentos, paqueteo, carga de un punto a otro, de una ciudad a otra en un menor tiempo y
costo con una edad mayor a los 15 años. El pago del servicio se realizara por la compra o
cliente corporativo que obtenga cada una de estas empresas se ganar una comisión por venta.
Negocio de Afiliación
Personas jurídicas que ofrecen este servicio, que quieren hacer parte de este proyecto
para contratar y exponer sus servicios en el portal a la hora que un usuario consulte. El pago
del servicio se obtiene por la compra de cada producto ofertado y por la exposición de
publicidad y ofertas en la pagina un porcentaje de publicidad y de venta
integración de servicio de mensajería, es un portal que por medio de un buscador en una sola
consulta le mostrará las empresas de mensajería y visualizara comparativas en el valor del
envío, tiempo estimado de entrega y diferentes opiniones y calificaciones de clientes
anteriores, lo que permite al cliente la confianza de haber seleccionado la empresas que cubre
sus expectativas y necesidades.
1.7. Canales
Se realizará a través de Marketing y correos
Este post pretende poner de manifiesto el hecho de cómo la empresa Correos, ya no
solo puede dedicarse a mandar cartas y paquetes, por lo que ha tenido que reinventarse, y
como cualquier empresa generar nuevas líneas de negocio que le puedan generar ingresos,
por lo que desde hace ya un tiempo, pone a disposición de las empresas productos y servicios
avanzados, que permiten desarrollar campañas de marketing y que son desconocidas por la
mayoría de personas emprendedoras y empresarias, con la finalidad de atraer y fidelizar
clientes.
La campaña de marketing Directo Globales, cuenta con asesoramiento en las fases
previas, para preparar la campaña usando su metodología de Geomarketing y Segmentación.
También en la creación de campañas integradas on-offline y optimizan con análisis de
resultados.
Correos dispone de las herramientas necesarias para facilitar la información sobre los
clientes y el estado de los envíos, así como la impresión y el manipulado de los materiales.
Correos Target: Fundamental para localizar y llegar a los clientes, puesto que
selecciona el target más adecuado para cada campaña de publicidad, a través de
segmentación, geomarketing y análisis de calidad de los datos.
* Cliente personas jurídicas que ofrecen este servicio, que quieren hacer parte de este
proyecto para contratar y exponer sus servicios en el portal a la hora que un usuario consulte.
Para ellos se realiza la siguiente pieza publicitaria para dar a conocer el cotizador web
donde se visualizara en una sola consulta los servicios de varias empresas de correo.
12
Cliente: No
13
Vendedor: En realidad, no sé si usted es una buena opción para lo que ofrecemos, por lo
que solo tengo una o dos preguntas.
* Proyecto innovador que agrupa e integra varias empresas de mensajería en una sola
búsqueda permitiendo al usuario visualizar y realizar un análisis de cual puede ser su mejor
opción al momento de utilizar estos servicios.
* Con es proyecto puede atraer mas clientes a esta compañías de correo para que ellas
realicen sus ventas y a su vez se den a conocer si por falta de publicidad no han sido
reconocidas.
* Beneficios para los usuarios que quieren adquirir este tipo de mercado, a las empresas
de correo que ofrecen estos servicios ya que se dan a conocer y al proyecto porque genera un
modelo de negocio que no existe en el mercado.
Se hace la búsqueda y se encuentra que existe en país de España las empresas Packgo y
Packlink que son buscadores con el fin de comparar y realizar envíos desde el proveedor
seleccionado, adicional a esto lo evaluamos bajo la empresa Cargger donde evaluamos
atributos principales que deben tener estos buscadores de envíos y que para nuestro proyecto
se van a tener en cuenta para innovar.
15
Escenario Estratégico
Packgo Cargger Packlink
12
10 10 10 10
8
6
5 5 5 5 5 5
4
2
1 1 1 1 1 1
0
ría os s e ad d s
je i io nt ili da vo
sa vic ec ie ab ici ati
er Pr Cl l
en S
ió
n us Pu
b
or
m
e
M ac Inf
c
a sd lifi tio
s
es Ca Si
pr
Em
2 - Escenario Estratégico
Nivel 2: Empresas que ofrecen este tipo de servicios el cual en los comparadores no son
competitivos por los servicios que ofrecen las demás empresas de correo.
ELIMINAR INCREMENTAR
CREAR
REDUCIR
1. Incluir servicios Internacional
1. Parámetros de ingreso para
2. Incluir otros servicios derivados
obtener información
de las empresas de transportes.
* Obtener un 10% de afiliados en nuestro portal web, durante los próximos 2 meses.
* Obtener un 10 % más de beneficios, durante el primer trimestre del año, para aumentar
nuestro Departamento de Marketing Digital.
4.2 Producto
* Centrarse en el marketing para darse a conocer a todos los clientes que atienden estas
lineas de negocio.
* Incluir mas servicios para que se vea interesante.
4.3. Precio
* Revisar con los clientes que ofrecen estos servicio para ofrecer los servicios a un
menor precio al ser un cliente fijo.
* Contratación con las empresas que ofrecen estos servicios para obtener comisión por
cada cliente referenciado desde la aplicación.
4.4. Plaza
4.5. Promoción
* Ofrecer a los clientes ofertas en la admisión de sus envíos al ser dirigido desde nuestro
portal web.
* Al obtener clientes con servicios masivos incluir en contrato con estas empresas una
comisión mas alta por la captación del cliente.
Capítulo 6. Marca
Los servicios de mensajería y Carga se han utilizado durante siglos. En sus inicios, un
servicio de mensajería dependía de mensajeros que entregaban telegramas y otros mensajes a
pie, a caballo, o en bicicleta. Los servicios de mensajería se convirtieron en una necesidad
creciente, debido a que las empresas necesitaban enviar artículos de un lugar a otro. Donde se
fue innovando y actualmente las grandes empresas de servicios de mensajería a menudo
utilizan una sofisticada red de sistemas para entregar los envíos. De allí observamos que en el
Raking 2019 lideres mensajería y correo en Colombia hay mas de 55 empresas lideres del
sector. Donde surge la necesidad tanto para el cliente como para las empresas que ofrecen
21
este servicio de dar sen a conocer, ya que no todos conocen cuales son esas 55 empresas
lideres en el sector, del cual nace la idea de construir un Portal Web que integre los servicios
postales que ofrecen estas 55 empresas lideres y las demás que no se tiene en cuenta al
momento de que el usuario quiere adquirir un servicio de este sector, y por medio de este
tener una visión general y poder seleccionar con mayor certeza porque transportadora realizar
el envío según la necesidad que esté buscando el cliente.
* Se dispone de la más amplia red de tecnología, que permiten acceder a nuestro portal
WEB de servicios integrados, obtener información en tiempo real de tarifas, tiempos de
entrega y servicios ofrecidos por los diferentes operadores postales.
* Garantizar un servicio actualizado de las diferentes empresas que ofrecen los servicios
postales.
Ahorra tiempo y dinero en tu búsqueda , cotiza en tiempo real y contrata al instante con
los mejores proveedores al momento de hacer tus envíos.
6.4 Logo
22
Otra palabras que podemos utilizar seria Distribución seguida de Postal, la cual se
observa en la gráfica que se relaciona a continuación.
23
https://baqueromonica.wixsite.com/serviciosintegrados
24
9.1 Portada
El desarrollo de este proyecto tiene como fin elaborar un portal WEB que integre los
servicios postales de mensajería y carga de las empresas más reconocidas en la ciudad de Bogotá.
Certificado SSL.
Botón de Cotizar.
Despliega grilla donde se especifica por empresa la liquidación de acuerdo a sus tarifas
Grilla donde se especifica por empresa:
Tiempos de entrega
Tipo de Servicios
Valor Comercial o Declarado
Tipo de Entrega
Valor total del servicio
Pestaña con Información de la empresa Servicios Integrados de Mensajería y Carga
Misión
Visión
Valores
Pestaña de Contactos
26
10.2 Normatividad
Normatividad técnica
(permisos, licencias,
registros, reglamentos)
Normatividad laboral
27
Registro de marca
Bibliografía