PROPUESTA DE CASO GERENCIAL

EMPRESA CROCS DE COLOMBIA

CURSO: COMPETENCIAS GERENCIALES BASICAS

La empresa crocs cerró su franquicia en Colombia por la competencia en precios y

calidad que entabló otra empresa de calzado.

Ante esto crocs decide vender su franquicia a otros países de Suramérica y para ello
solicita una consultoría.

Contrata varias empresas de consultoría que le recomienden cuáles de estos

países podrían darle buen curso al negocio: Brasil, Perú, Argentina, Chile, Venezuela,
Ecuador.

Las empresas consultoras deben integrarse con un grupo de profesionales o expertos

que orienten una empresa exitosa.

❖ QUE ESTRATEGIAS GERENCIALES CONSIDERAN USTEDES VIABLES

PARA PROPONER LA SOLUCIÓN A ESTE CASO.

1. Estudio del comportamiento del consumidor.

2. Estudio del comportamiento del mercado.
3. Analizar la Formulación de Estrategias de marketing.

❖ QUE ELEMENTOS DE LA GERENCIA DE PROYECTOS SON CLAVES PARA

LOGRAR UNA BUENA SOLUCIÓN PARA LA EMPRESA CROCS DE
COLOMBIA. PROPÓNGALAS Y ARGUMÉNTELAS.

• NECESIDAD DEL CAMBIO.

Realizar un escalado y gestión de los problemas para la Necesidad del cambio.

• DIAGNÓSTICO
Ya encontrando el problema realizar un Diagnóstico del problema para buscar
alternativas.

• PLANIFICACIÓN.
Ya teniendo materializados los problemas y necesidades se deben Planificar objetivos
específicos y claros para atacar las áreas afectadas de la empresa.

• IMPLANTACIÓN.

Luego de determinar las problemáticas y plasmar los objetivos para realizar los cambios
se debe realizar la implantación de todo lo planificado y así lograr un cambio eficiente.

• CONTROL Y EVALUACIÓN
Luego de la implantación de todos estos cambios se debe realizar un seguimiento y
control a cada uno evaluando si se están consiguiendo los beneficios cuantitativos y
cualitativos proyectados.
 ❖ QUE DECISIONES DEBE TOMAR LA EMPRESA ANTE LA ACTUAL
SITUACIÓN.

1. Reducir toda estructura de costos.

2. Buscar una inyección financiera.
3. Realizar una reducción de los niveles de gerencia y reducir benéficos
para directores.
4. Realizar una tercerización o subcontratación de fábricas e instalaciones.
5. Cierre de tiendas o sedes con bajas ventas.
6. Reestructuración de portafolio de servicio anulando productos o unidades
de poca venta.
7. Mejorar y restructurar las unidades o elementos de mayor venta.
8. Implementar el comercio electrónico
9. Realizar más programas de marketing y publicidad online
10. Volver la empresa una marca y no una moda como lo hicieron ya que las
modas son muy inestables.
11. Enfocarse en los productos con mayor venta.
12. No asociar la marca con el producto estrella, también es necesario la
implementación y venta de otros accesorios.
13. En estos tiempos de pandemia realizar campañas publicitarias con
Donaciones a hospitales y sector salud.

❖ CURSO E IMPACTO DEL CALZADO EN SUR AMÉRICA.

Para algunos de los países de América del sur el uso del calzado crocs es muy útil
basados en su tecnología que los hace muy suaves, livianos y fácil de limpiar, teniendo
en cuenta el clima y terrenos de los países como lo son Brasil, Perú, Chile, Venezuela,
Ecuador, son óptimos para su uso ya que gran parte de estos países se mueven
económica mente con el sector agrícola y ventas informales donde la gente labora
mucho tiempo de pie por lo que este calzado sería de gran ayuda en su día a día por su
tecnología pero adicional a esto es muy importante realzar un estudio de mercado y de
consumo ya que países como chile, ecuador y Perú tiene lugares muy fríos dónde no
sería ten beneficioso el uso de este tipo de calzado, referente a argentina no sería un
mercado muy estable ya que en la mayoría del tiempo el clima es frio, adicional a esto
argentina es un país donde su mercado predominante es en gran parte es la moda y
según la mayoría de comentarios de estos modelos es que son desagradables y fuera
de moda, por lo que en este caso sería enfocarse al sector salud, o para estar en casa
y hacer tareas del hogar.

Teniendo en cuenta los distintos tipos de ambiente y climas de los países de sur
América los más ideales para el uso de estos Brasil y Venezuela, ya que son países de
clima cálido y calurosos donde sería de gran ayuda el uso de este calzado ya que la
gente lo emplearía día a día en sus quehaceres, pero también es muy importante la
implementación de un modelo básico y a un buen precio teniendo en cuenta que en
estos países el grado de pobreza es bastante en especial Venezuela por la gran
problemática económica que atraviesa, y esto sería una causa para llevar a pique
cualquier industria.

Buena Suerte.
Profesor Pablo Galvis.
 ESTUDIO DEL ESTUDIO DEL Crecimiento PIB 2020
COMPORTAMIENTO COMPORTAMIENTO
PAÍSES DEL CONSUMIDOR. DEL MERCADO
Viable No viable Viable No viable
Brasil x x 7,7 %
Perú x x 9%
Chile x x 4,5% a 5,8%
la economía cayó 32% y la
Venezuela x x
inflación será de 1.962%.
Ecuador x x 3,5%
Argentina x x 4,5%