 Búsqueda de valor: ¿cómo puede identificar una empresa nuevas oportunidades para

generar valor?

 Creación de valor: ¿Cómo puede crear una empresa nuevas ofertas de valor más
prometedoras de forma eficaz?

 Entrega de valor: ¿Cómo puede hacer uso de una empresa (gerber) de sus capacidades e
infraestructura para entregar la nueva oferta de valor de manera más eficaz?

Respuesta: es importante tener claro el concepto de cadena de valor el cual permiten generar una
ventaja competitiva las cuales se distinguen entre las actividades de valor primarias y las actividades
de apoyo o secundarias. Las actividades primarias son aquellas asociadas a otorgar un mayor valor a
los clientes, mientras que las actividades de apoyo son aquellas que no aportan valor a nivel directo,
pero que refuerzan las actividades primarias. Por ejemplo, las actividades primarias serían las
actividades comerciales, de marketing o de atención al cliente ya que su desarrollo tiene una
consecuencia directa en el valor propuesto. Las actividades de apoyo secundarias serían, por ejemplo,
las que realiza el departamento de recursos humanos, encargándose de reclutar talento, el departamento
administrativo o la tecnología en la que se apoyan las actividades primarias.

Teniendo en cuenta este concepto puede hacer uso de una empresa (gerber) de sus capacidades e
infraestructura para entregar la nueva oferta de valor de manera más eficaz, ofreciendo ideas en
el proceso de generación de valor para el cliente, siendo competentes en las relaciones con los clientes
fortaleciendo esas capacidades ya con un mercado posicionada con un mercado en 197 países afinar
ciertos procesos donde puedan reducir algunos costos innecesarios , también haciendo uso de los
recursos internos y de las relaciones con los socios, teniendo una administración de recursos internos
adecuada para integrar los principales procesos empresariales como recurso humano, producción.

VALORACIÒN DE OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO.

¿De qué manera Gerber puede obtener más ventas?

Fortaleciendo la marca para vender más que no genere sobre costo mas utilidades fortalecer esa
relación que hay entre el que la compra (padres –adultos) y quien consume el producto (niños) ese es
el gran reto de crear esa relación desde marketing y ventas.

Realizando buenas campañas de marketing, promociones, establecer alianzas que les permitan
posesionarse mas en el mercado y aumentar ingresos.

¿De qué manera Gerber puede expandir su mercado?

Identificar en qué áreas no se está consumiendo el producto y el tipo de mercado. Si Gerber sólo
estuviera vendiendo a través de las tiendas de conveniencia; también se puede promocionar con
anuncios televisivos, panorámicos.

Descubrir cuáles son las expectativas del de sus clientes objetivos e intentar superarlas