Guatemala

PIB (US$): 68.763 millones

PIB per cápita (US$): 4.147
Población: 16,5 millones
Inflación: 5.7%
TLC : Triángulo Del Norte ? Arancel 0%

IMPORTACIONES (2015)
PARTIDA MUNDO COLOMBIA PARTICIPACIÓN

TOTAL 0 0 #DIV/0!

TAMAÑO DEL MERCADO 2015

USD1,1MM + USD200M = USD1,3MM

TRATADOS COMERCIALES
PAÍS - BLOQUE SUSCRITO FIRMADO
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

CATEGORÍA LÍNEA FÁJATE

11008

Compresiva Faja Cierre - Rodilla -

brasier Brazos $ -
11010/11052

Compresiva Faja Cierre/Broche -

brasier Rodilla - Sisa $ -
11016

Cierre - Media
Compresiva Faja pierna - Sisa $ -
11017

Compresiva Faja Chaleco - Broche $ -

11021/047/175/105

Compresiva Faja Cierre/Broche -

braga Rodilla $ -
11027/ 181

Compresiva Broche /
Cubrimiento $ -
Brasier Espalda
11027/ 181
Compresiva Broche /
Cubrimiento
Brasier Espalda

11040/044

Compresiva Faja Materna - Rodilla

braga / Cachetera $ -
11046/066/068/106

Compresiva Faja Cierre/Broche -

braga Cachetera $ -
11048/11111

Compresiva Faja Cierre/Broche -

braga Media Pierna $ -
11053/086

Compresiva Faja Cierre -

brasier Cachetera
11075

Bidireccional Faja Lisa - Body -

braga Cachetero
11084/104

Bidireccional Faja Lisa - Body -

braga Rodilla $ -
11173

Compresiva Faja
Abdominal Cinturilla Sisa
11197

Compresiva Panty
Alto Liso
205

Waist Trainer LATEX

206

Waist Trainer LATEX Y VELCRO

TENCIA 7.34

Maria E

$ 255 $ 255 $ 255

$ 35 $ 35 $ 35

$ 255 $ 255 $ 255

$ 35 $ 35 $ 35

$ 255 $ 255 $ 255

$ 35 $ 35 $ 35

$ 255 $ 255 $ 255

$ 35 $ 35 $ 35

$ 255 $ 255 $ 255

$ 35 $ 35 $ 35

$ 255 $ 255 $ 255

$ 35 $ 35 $ 35
$ 255 $ 255 $ 255
$ 35 $ 35 $ 35

$ 255 $ 255 $ 255

$ 35 $ 35 $ 35

$ 255 $ 255 $ 255

$ 35 $ 35 $ 35

$ 255 $ 255 $ 255

$ 35 $ 35 $ 35
Maria E PRECIO PROMEDIO

$ 940
$ 128 $ 261

$ 915 $ 420
$ 125

$ 940 $ 426
$ 128

$ 850 $ 404
$ 116

$ 420 $ 296
$ 57

$ 650 $ 354
$ 89
$ 780 $ 386
$ 106

$ 875 $ 410
$ 119

$ 255 $ 255
$ 35

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$ 255 $ 255
$ 35

$ 580 $ 580
$ 79
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 PROGRAMACION Y EJECUCION DE LA INICIATIVA APERTURA Y CONSOLIDACIÓN D

OBJETIVO ESTRATEGICO KGI META

USD 287.895

Ventas producto Presupuesto

tradicional cumplimiento y Centro
FI 3 Incrementar ingresos de forma rentable en mercados inter crecimiento América

Ventas producto no
tradicional cumplimiento y
crecimiento
Margen de rentabilidad

ACTIVIDADES DE LA INICIATIVA Fecha de ejecución / Reponsable

Investigación de mercado: Estudio de la competencia, identificación de clientes 2017/MCR y Sara Medina
potenciales, canales de disribución, definición políticas de precio, portafolio, actividades
mercadeo

Apertura distribuidor Costa Rica especialista y detallista : Visitas iniciales principales Marzo 2017/MCR y Sara
distribuidores identificados/ fase de propuestas y negociación/cierre negociación y plan Medina
comercial / pedido inicial/ capacitación/ plan comercial y de mercadeo

Apertura distribuidor canal especialista y detallista Panamá: Visitas iniciales principales Abril 2017/MCR y Sara
distribuidores identificados/ fase de propuestas y negociación/cierre negociación y plan Medina
comercial / pedido inicial/ capacitación/ plan mercadeo

Desarrollo y consolidación distribuidor Guatemala: plan comercial ( plan de acción Junio 2017/MCR y Sara
cobertura y expansión), plan mercadeo: conocimiento, posicionamiento y activación de Medina
marca.

Crecimiento ventas distribuidor actual Panamá: , plan comercial ( plan de acción Septiembre 2017/MCR y
cobertura y expansión)/ Definición inversión mercadeo y publicidad Sara Medina

El Salvador y Honduras: Investigación de mercado: Estudio de la competencia, Octubre 2017/MCR y Sara

identificación de clientes potenciales, canales de disribución, definición políticas de Medina
precio, portafolio. Acercamiento comercial potenciales distribuidores

Retail: adaptación al canal ( portafolio, precios, empaques, etiquetado, bodega local, Noviembre 2017/MCR y
costos). Identificación clientes potenciales, acercamiento comercial, negociación, pedido Sara Medina
inicial y proyección ventas.
PERTURA Y CONSOLIDACIÓN DISTRIBUCIÓN CENTRO AMÉRICA

LIDER PRESUPUESTO APROBADO

María Clara
Rubio XX Presupuesto inversión mercadeo

XX presupuesto gastos de viaje

ha de ejecución / Reponsable RECURSO REQUERIDO / PRESUPUESTO

2017/MCR y Sara Medina

Ejecutivo/ Presupuesto viajes/ presupuesto inversión mercadeo

Marzo 2017/MCR y Sara
Medina

Ejecutivo/ Presupuesto viajes/ presupuesto inversión mercadeo

Abril 2017/MCR y Sara
Medina

Ejecutivo/ Presupuesto viajes/ presupuesto inversión mercadeo

unio 2017/MCR y Sara
Medina

Ejecutivo/ Presupuesto viajes/ presupuesto inversión mercadeo

eptiembre 2017/MCR y
ara Medina

Ejecutivo/ Presupuesto viajes/ presupuesto inversión mercadeo

Octubre 2017/MCR y Sara
Medina

Ejecutivo/ Presupuesto viajes/ presupuesto inversión mercadeo

Noviembre 2017/MCR y
ara Medina

Ejecutivo/ Presupuesto viajes/ presupuesto inversión mercadeo

 PAIS

OBJETIVO:

Estrategias Acciones
LEALTAD FERIA/EVENTO
PRODUCTOS NUEVOS /
CONOCIMIENTO OTROS PRODUCTOS AUMENTO DE REFERENCIAS POR
VENTA

LEALTAD FERIA/EVENTO

FIDELIZACION CELEBRACIÓN FECHA ESPECIAL

ACTIVACION DE LA MARCA FERIA/EVENTO

CONOCIMIENTO DE LA MARCA POR

FERIA/EVENTO
CLIENTES NUEVOS

LEALTAD CELEBRACIÓN FECHA ESPECIAL

FOMENTAR EL TÁFICO A LAS PUNTOS DE

VENTA Y TIENDA ONLINE FIDELIZACION

LANZAMIENTO NUEVA LINEA LANZAMIENTO NUEVA LINEA

RECLUTAMIENTO CLIENTES
CAMPAÑA LEALTAD NUEVOS/CONOCIMIENTO
COMPETENCIA

APERTURA CANAL
CONOCIMIENTO DE LA MARCA POR
PARTCIPACIÓN EVENTO
CLIENTES NUEVOS

FERIA PARTCIPACÍON EN FERIA

RECLUTAMIENTO CLIENTES
ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN NUEVOS/CONOCIMIENTO
COMPETENCIA

LANZAMIENTO NUEVA LINEA LANZAMIENTO

APERTURA CANAL APERTURA CANAL

RECLUTAMIENTO CLIENTES
LEALTAD
NUEVOS
 GUATEMALA

APOYAR EN LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y

PUBLICIDAD PARA LA APERTURA DE NUEVOS
CANALES Y ASI GENERAR UN AUMENTO EN VENTAS

Mecánica CANAL
Carrera Max TOT DETALLISTA

Participar feria Bodas de Bodas DETALLISTA

Feria Expo Mujer DETALLISTA

ESPECIALISTA/
Día de la mujer DETALLISTA

Desfile DETALLISTA

Baby Expo ESPECIALISTA

Celebración dia de la secretaria ESPECIALISTA

Estrategia día de las madres. Campaña curvas

orgullosas DETALLISTA

Lanzamiento nueva linea DETALLISTA

Campaña luce tu mujer versión (Látex) DETALLISTA

Apertura Canla Terapeutico TERAPEUTICO

 ESPECIALISTA/
Carrera Fundacion Can
TERAPEUTICO

Expo Miraflores DETALLISTA

Cambiatón DETALLISTA

Lanzamiento nueva linea DETALLISTA

Apertura Retail DETALLISTA

ESPECIALISTA/
Campaña Navidad DETALLISTA/
TERAPEUTICO
 Táctica Responsable Fecha
Impulsadoras de la marca, publicidad Enero

Diseño del stand y publicidad Febrero

Stand (mismo de la feria anterior) Marzo

Souvenir para las mujeres

Marzo
Vitrinas en los puntos de venta

Marzo
Desfile Centro Comercial Miraflores

Stand (mismo de la feria anterior)

Abril
Souvenir para las mujeres

Evento celebración dia de la secretaria:

Abril
Almuerzo

bono 5% para remidir en la proxima compra. Mayo

Kit 2 Mayo

Activación en redes y evento gimnasios con látex

Junio
centro comercial

Kit 1 Junio
Impulsadoras de la marca, publicidad Julio

Stand (mismo de la feria anterior)

Julio
Souvenir para las mujeres

Trae tu faja vieja y te damos una nueva con le

20% de descuento o se le da un obsequio. Ellos Agosto/Septiembre
asumen el descuento

Ayuda mercadeo para el lanzamiento Octubre

Noviembre

Entrega de regalos por volanteo, con entrega de

Noviembre
souvenirs

Muestras

Horas Trabajo

Total
 Valor unit. Costos total Estado
1,500$ 1,000$

3,500$ 2,500$

2,500.00$ 2,000$

200$ 100$

2,000$ 1,500$

3,000$ 2,500$

20$ 400$

53$

1,400$

0$ 150$

300$
1,500$ 1,000$

1,500$ 1,000$

0$ 150$

500$

400$

15$

20$ 140$

15$ 225$

15,093$

120000 12.6%
PPTO UNIDADES PPTO USD
 KIT 2
ITEM VALOR UNIT CANTIDAD TOTAL
Maniqui $ 300.0 0 $ -
Vitrina/ exhibidor autoportante/ pared ranurada $ 300.0 0 $ -
Adhesivo 1, 5 m. x 3 mts $ 150.0 $ -
Rompetráfico $ 35.0 1 $ 35
Porta volantes en cartón $ 7.0 3 $ 21
Volantes $ 0.03 500 $ 15
Lapiceros ($450 unid) $ 0.3 100 $ 30
Cenefas en góndola $ 9.0 1 $ 9
Agenda ($5185 c/u) $ 3.0 10 $ 30
Catálogo Uso diario $ 4.0 300 $ 1,200
Depilador, Lima, Espejo $ 2.5 50 $ 125
Bolsas plásticas con membrete Fájate $ 0.3 70 $ 21
Total $ 1,486

KIT 1
ITEM VALOR UNIT CANTIDAD TOTAL
Catálogo postquirurgico $ 5.0 20 $ 100
Porta volantes en acrílico $ 9.0 1 $ 9
Volantes $ 0.03 500 $ 15
Lapiceros ($450 unid) $ 0.30 200 $ 60
Agenda ($5185 c/u) ( 2 unid al año) $ 3.0 10 $ 30
Depilador, Lima, Espejo $ 2.5 30 $ 75
Pendón 0,9 x 1,3 m. $ 8.0 1 $ 8
Ordenes médicas ( Tal x 100 und) $ 3.0 2 $ 6
Total $ 303