Caso de estudio (hipotético)

Autor: Nelson Xavier Pineda Vindel

Fecha de elaboración: 31 de julio de 2020

Fecha de actualización: 13 de junio de 2021

Un grupo de amigos está analizando la posibilidad de invertir en un proyecto de comercialización

al que denominan MTB Honduras.

Pandemio es estudiante de la carrera de Mercadotecnia de la UNAH, por lo que sus socios le

solicitaron que realizara una investigación de mercado, que les permitiera determinar (con
fuentes primarias) el potencial de mercado para el proyecto; tanto para Tegucigalpa como para
San Pedro Sula. Esta información primaria les serviría de base para la toma de decisión de su
proyecto y complementaría la información secundaria que han obtenido de fuentes oficiales.

Los jóvenes están preocupados porque no saben cómo obtener algunos datos fundamentales
para su proyecto, así que le piden a Covidia, su amiga que trabaja en una importante agencia de
investigación de mercado, que les brinde algunas estadísticas del sector.

Dicha agencia tiene una base de datos de empresas hondureñas y de la región (por sector), por
lo que Covidia les comenta que en los últimos 3 años dicho sector ha crecido en promedio un
7% (Tegucigalpa) y 8% (San Pedro Sula). Además, les dice que el Mercado Potencial Total es
de L100,000,000 y L175,000,000 para el año 1 en Tegucigalpa y San Pedro Sula
Respectivamente. Además, les comenta que el Precio Promedio por unidad es de L17,998.56 y
de L20,499.00 para el año 1 en Tegucigalpa y San Pedro Sula respectivamente. Este precio se
incrementa según la variación en el tipo de cambio del Dólar Estadounidense frente al Lempira,
ya que los productos se importan del extranjero. Según el Banco Central de Honduras, el
porcentaje de variación anual (promedio) del Dólar Estadounidense respecto al Lempira en los
últimos tres (3) años en Honduras es del 1.41%

En cuanto al porcentaje de la población que conforma el segmento de mercado meta en

Honduras, les dice que hay un estudio que indica que el 3% de la población está acorde al perfil
del producto de MTB Honduras. Es decir, basado en sus hábitos, costumbres, estilo de vida,
ocupación y poder adquisitivo; se consideran parte del segmento de mercado especifico.

Los jóvenes encontraron en fuentes oficiales que al año 1, la población total de Tegucigalpa es
de 1,000,000 de habitantes y en San Pedro Sula es de 800,000 habitantes. (La tasa de
crecimiento poblacional según la misma fuente es de 3% a nivel nacional)

Considerando el capital de inversión para MTB Honduras, así como los esfuerzos específicos
para el programa de mercadotecnia que desarrollará la empresa, los socios acuerdan que
esperan penetrar el 4% del Mercado Potencial Total en Tegucigalpa y el 5% del Mercado
Potencial Total en San Pedro Sula. Además, consideran que para el año 2 pueden aspirar a
penetrar un 0.5% adicional por ciudad.

Se venden 5,556 unidades en Tegucigalpa y 8,537 unidades en San Pedro Sula (año 1)