1.

- Señale dos ejemplos de las estrategias intensivas de: Penetración en el mercado,

desarrollo de mercado y desarrollo de productos.
Las estrategias Se utilizan cuando no se ha explotado completamente las oportunidades
ofrecidas por los productos que dispone y los mercados que cubre.

Las estrategias de penetración de mercado

Buscan aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales. Los 6
mecanismos para conseguir la penetración de mercados son

a) Desarrollo de la demanda primaria.

b) Aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la

competencia.

c) Adquisición de mercados.

d) Defensa de la posición en el mercado.

e) Reorganización del canal de distribución, para atender mercados

desabastecidos.

f). Reorganización del mercado, para mejorar la rentabilidad

Ejemplo
 Una estrategia para elevar las ventas, requiere de recursos suficientes para
invertir en una alta publicidad (televisión, diarios, radios, promotores en
terreno).

 Las automotrices; esta siempre innovando sus productos para dar mayor
satisfacción a sus clientes, logrando así de preferencias en el mercado de
automóviles, Ejemplo; Toyota, Asus vehículos le agregan productos y servicios
que lo hacen mas atractivo para su compra (tapiz, color, llantas, aire
acondicionado, radios, etc.)

2.- Explique brevemente en que consiste la estrategia de Licenciamiento

para las empresas que pretenden acceder a mercados internacionales.

Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compañías que

estén interesadas en explotar el nicho de mercado. El licenciamiento es la estrategia más
segura de penetración internacional, pero al mismo tiempo es generalmente el menos
rentable.