Taller Grupal

MARKETING
Profesor: ___________________________________________________________________________

Taller Práctico Colaborativo Taller Clase 8

Título Líder Precios bajos siempre
Resultado de Aprendizaje Reconocer estrategias de precios
Clase Marketing Mix Política de precios
Tiempo Total 80 minutos (30 desarrollo individual, 20 análisis grupal y 30
retroalimentación).

INSTRUCTIVO PARA EL DESARROLLO DEL TALLER.

Este taller tiene una parte individual y otra grupal. A continuación, se indican las instrucciones para
desarrollarlo:

1. Para iniciar, escuche atentamente la descripción del taller que realizará el docente.
2. Cada estudiante recibirá un enunciado del taller.
3. La duración del taller será de 80 minutos.
4. Lea la pauta de evaluación antes de comenzar a desarrollar el taller (ver pauta más abajo).
Parte Individual:
5. Desarrolle la lectura en forma individual por 30 minutos.
6. Si tiene dudas en el desarrollo del taller, consulte al docente, quien lo guiará en el proceso. Parte
Grupal:
7. Cumplidos los 30 minutos, formen grupos de 3 o 4 personas y asignen los roles que desempeñará
cada integrante (el docente decide el criterio a utilizar para formar los grupos).
8. Analice con su grupo, por 20 minutos, los resultados obtenidos en el trabajo individual y elaboren
una entrega grupal de lo solicitado, considerando los aportes de cada uno.
9. Una vez cumplidos los 50 minutos, cada grupo debe entregar de manera escrita su resolución.
10. El docente realiza la retroalimentación y cierre del taller, resolviendo los problemas que hayan
presentado mayor dificultad.

DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL ENTREGABLE:

-Bibliografía asociada: “Dirección de Marketing” Phillip Kotler.

-Conceptos utilizados: Fijación de precios.

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-Estructura del Informe:

El taller no debe tener una extensión superior a una hoja.
Debe llevar el nombre de todos los integrantes del grupo.
Se debe entregar en hojas con una letra legible.
Se debe entregar explicitando en forma clara y precisa la respuesta a las preguntas realizadas.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

Tiempo para organización del grupo 5 min.

Tiempo para desarrollo individual 30 min.
Tiempo para el desarrollo grupal 20 min.
Tiempo para retroalimentación 25 min.

LIDER, “PRECIOS BAJOS SIEMPRE”

La estrategia de Lider se basó en crear una nueva categoría de supermercados, segmentando el

mercado entre grandes formatos y medianas superficies.

LIDER es un Megamercado con la promesa de valor de precios más bajos, con la mayor variedad y
servicios. La estrategia consistió en penetrar mercados poco desarrollados y de bajos ingresos, en los
suburbios donde un formato así era completamente inesperado, para luego penetrar los grandes
centros poblacionales y las principales ciudades del país, transformándose en un referente a nivel
nacional. La entrada de LIDER al mercado transformó completamente la categoría, obligando a
hipermercados como Jumbo, de formatos similares, a adaptarse a la nueva estructura de mercado,
modificando su oferta y estructura de precios. Asimismo, como consecuencia de la nueva segmentación
de mercado, este se concentra en menos operadores, desapareciendo entre otros Marmentini y Full-
Market, mientras que las marcas Stock y Multiahorro están en proceso de retirada de mercado. Lo que
genera que los supermercados como segmento, disminuyan su participación. En la actualidad realizan
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campañas no solo para establecer precios bajos sino para reforzar la idea de tener precios aún más
bajos. Realizando múltiples campañas en medios de comunicación como en puntos de venta.
La frase que mejor resume la percepción de los consumidores es "Gracias LIDER" (Feedback)
demostrando su relación con la marca y la satisfacción de sus necesidades. Los estudios muestran
sistemáticamente que ante la pregunta "¿Qué supermercado le gustaría que se instalara cerca de su
casa?" en todos los segmentos, áreas poblacionales y ciudades, las personas responden LIDER
(Adimark).

Se pide:
• Indicar la estrategia de precios que realiza el supermercado Líder. Con formato: Resaltar
• Explicar en qué consiste la estrategia que utiliza la empresa. Con formato: Resaltar
PAUTA DE EVALUACIÓN:
Criterios Puntos Obtenido
Aspectos Académicos del escrito.
Indica la estrategia de precios de la empresa 40 40
Explica la estrategia de precios de la empresa 40 40
Aspectos Formales del escrito.
Entrega el taller dentro del tiempo establecido 10 puntos 10
Letra legible y ortografía correcta 5 puntos 4
Cada uno de los integrantes participa del desarrollo. 5 puntos 5
TOTAL 100 puntos = 7.0 (Exigencia al 60%) 99

Calificación final 6,9

Observaciones:

Muy buen desarrollo.

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HOJA DE TRABAJO

Integrantes equipo de trabajo

Coordinador
Redactor 1
Redactor 2
Presentador

Respuestas del Taller:

La estrategia de precios que utiliza el supermercado Líder corresponde a la “fijación de precios

orientada a la penetración de mercado” Ok, esta estrategia se caracteriza por ingresar al mercado con
precios más bajos en relación a los precios esperados por el mercado objetivo.
Esta estrategia permite que supermercados Líder mantenga una gran participación dentro del
mercado, generando un panorama desalentador para las otras empresas que forman parte del mismo
mercado a no introducir productos competitivos.

Con respecto al ingreso de Supermercados líder al mercado en conjunto con una campaña publicitaria Con formato: Resaltar
que reafirma “Precios bajos siempre”, podemos afirmar que la estrategia se centra en penetrar de
manera inmediata con políticas de precios bajos en mercados poco desarrollados y de bajo ingresos,
lugares en donde no se esperaba este formato y ha tenido una altísima aceptación, posicionándolo en
primer lugar como el supermercado más económico del país, en base a estudio tracking imagen y
precios realizado por GFK Chile.

Sin duda alguna que Líder transformó (-1) completamente la categoría, con una estrategia de precios Eliminado: transformo
bajos que desalienta a otros competidores del mismo mercado, incentivando la retirada y/o
modificación de los otros supermercados alineándose a formatos similares y adaptarse a la nueva
estructura de mercado, lo que se traduce en una modificación de oferta y estructura de precios,
provocando en algunas circunstancias la paulatina desaparición de algunos supermercados.

Por último, cabe mencionar que esta estrategia de fijación de precios orientada a la penetración del
mercado trae consigo una participación en mercados a gran escala, con diversos formatos y en las
principales cuidades del país, lo que permite obtener un mayor volumen de ventas y también así
lograr una mayor participación en el mercado (market share).