Cómo usar esta plantilla de plan de negocios

Reemplazar texto de muestra

El texto entre paréntesis [ ] está destinado a ser leído por usted, pero luego se elimina. Esto incluye preguntas
sugeridas para responder, plantilla de ayuda y consejos generales.

Tabla de Contenidos, Secciones y Títulos

Si desea agregar una nueva sección para que la Tabla de contenido se actualice automáticamente, simplemente
agregue un nuevo encabezado en el cuerpo del documento y asígnele el estilo Título 1 o Título 2.

Para actualizar la Tabla de contenido, vaya a la pestaña Referencias y dentro del grupo de botones Tabla de
contenido, haga clic en Actualizar tabla y luego en "Actualizar toda la tabla".

Tablas financieras, gráficos y el libro de trabajo complementario de Excel

Edite y personalice las diversas tablas financieras proporcionadas en el libro de trabajo de Excel complementario y
luego péguelas en este documento. Esto le permite aprovechar los cálculos que Excel hará automáticamente. Las
tablas y gráficos de muestra que ve en este documento se han creado de esta manera.

Pegar tablas de Excel a Word:Use Copiar/Pegar para copiar una tabla de Excel a Word. Esto normalmente pegará los
datos como una tabla formateada y editable en Word, aunque ninguna de las fórmulas funcionará dentro de Word (y
la tabla no estará vinculada a Excel). Si no desea que la tabla se pueda editar en Word, puede "Pegar como imagen"
usando Pegado especial o eligiendo la opción "Imagen" al hacer clic con el botón derecho en el documento para
pegar la tabla.

Pegar gráficos de Excel a Word:Cuando pegue un objeto de gráfico en su plan de negocios, asegúrese de "Pegar
como una imagen" porque pegar el gráfico como un objeto incrustado significa que toda la hoja de cálculo se incrusta
en su documento de Word (aunque lo que ve es solo el gráfico) .

Títulos y leyendas de las figuras

Se han creado estilos de párrafo para facilitar la colocación de un título o leyenda en las figuras que incluya en esta
plantilla (gráficos, tablas, imágenes, etc.). Se denominan Título de la figura y Leyenda de la figura y se pueden
encontrar en la sección Estilos de la pestaña Inicio.
 Plan de negocios

NOMBRE DEL NEGOCIO

Dirección de la calleCiudad, ST 87654

ted negro sue negro

presidente presidente

12345 Somewhere StreetAlguna ciudad, AB 87654 12345 Somewhere StreetAlguna ciudad, AB 87654

Teléfono:(123) 456-7890 Teléfono:(123) 456-7890

Fax:(123) 456-7890 Fax:(123) 456-7890
Correo electrónico:nombre@dominio.com Correo electrónico:nombre@dominio.com
Tabla de contenido

1 Resumen ejecutivo............................................................................................3
1.1 El lanzamiento rápido.......................................................................................................................................3
1.2 El problema......................................................................................................................................................3
1.3 La solución........................................................................................................................................................3
1.4 Reflejos.............................................................................................................................................................3
1.5 Claves para el éxito...........................................................................................................................................3

2 Nuestro equipo y organización.........................................................................4

2.1 Estado de la misión..........................................................................................................................................4
2.2 Gestión y equipo..............................................................................................................................................4
2.3 Metas y objetivos de la empresa......................................................................................................................4

3 productos y servicios........................................................................................5
4 Análisis de mercado..........................................................................................6
4.1 Resumen del mercado......................................................................................................................................6
4.2 Clientes.............................................................................................................................................................6
4.3 Competencia....................................................................................................................................................7

5 Implementación de la estrategia......................................................................8
5.1 Hitos (Claves del Éxito).....................................................................................................................................8
5.2 Adquisición de clientes.....................................................................................................................................8
5.3 Estrategia de precios y modelo de ingresos.....................................................................................................9

6 Plan Financiero y Proyecciones......................................................................10

6.1 Gastos de puesta en marcha y financiación...................................................................................................10
6.2 Pronóstico de ventas......................................................................................................................................11
6.3 Pronóstico de ventas de 3 años......................................................................................................................12
6.4 Proyección de pérdidas y ganancias...............................................................................................................13
6.5 Hoja de balance..............................................................................................................................................14
6.6 Flujo de caja de 3 años...................................................................................................................................15
6.7 Presupuesto empresarial......................................................................................................................dieciséis
6.8 Punto de equilibrio de analisis.......................................................................................................................17

CONFIDENCIAL Página2
1 Resumen ejecutivo

1.1 El lanzamiento rápido

[En una frase... ¿qué hace nuestra empresa?]
[Consejo: ser capaz de describir lo que hace su negocio en una sola oración será una gran ventaja para usted cuando
hable de ello con otros. Trabaje en refinar su lanzamiento rápido nuevamente después de completar su plan de
negocios.]

1.2 El problema
[¿Qué problema está resolviendo para el consumidor?]

[¿Que tan grande es el problema?]

[¿Hay actualmente alguna solución por ahí?]

1.3 La solución
[¿Cómo resuelve su negocio el problema?]

[¿Es una solución simple o una solución compleja?]

[Consejo: si es complejo, ¿cómo puede simplificarlo o describirlo de manera más simple?]

1.4 Reflejos
[Escriba el contenido aquí]

[Título opcional para el gráfico]

1.5 Claves para el éxito

[¿Cuáles son los pasos principales que deberá seguir para tener éxito (3-6 pasos)?]

CONFIDENCIAL Página3
2 Nuestro equipo y organización

2.1 Estado de la misión

[Esta declaración de misión debe estar relacionada con su equipo y organización]

2.2 Gestión y equipo

[¿Quién está trabajando en esto contigo?]

[¿Cuáles son sus antecedentes?]

[¿Qué experiencia en la industria tienen?]

[¿Qué hace que su equipo esté calificado para que su negocio sea un éxito?]

[¿A quién necesita contratar?]

Apoyo profesional y de asesoramiento

Junta Directiva [nombres]
Consejo Asesor de Gestión
Abogado
Contador
Agente de seguros
Banquero
Consultor(es)
Mentores y asesores clave

2.3 Metas y objetivos de la empresa

[Escriba el contenido aquí]

CONFIDENCIAL Página4
3 productos y servicios
[Escriba el contenido aquí]

CONFIDENCIAL Página5
4 Análisis de mercado

4.1 Resumen del mercado

[¿Qué tan grande es el mercado para su negocio y cuánta demanda hay?]

4.2 Clientes
[Describa su público objetivo.]

[¿Cuánto pagará su público objetivo por su producto/servicio?]

[Título opcional]

CONFIDENCIAL Página6
4.3 Competencia
[¿Cuánta competencia hay por ahí?]

[¿Quiénes son sus competidores y cuáles son sus fortalezas y debilidades?]

[¿Cómo es su negocio y solución mejor que la de ellos?]

Competidor Importancia
FACTOR Me Fuerza Debilidad Competidor A
B para el cliente

Productos
Precio
Calidad
Selección
Servicio
Fiabilidad
Estabilidad
Pericia
Reputación
Ubicación
Apariencia
Método de
venta
Pólizas de
Crédito
Publicidad
Imagen

CONFIDENCIAL Página7
5 Implementación de la estrategia

5.1 Hitos (Claves del Éxito)

[¿Cuáles son los pasos principales que deberá seguir para tener éxito (3-6 pasos)?]

[Título de la figura]

[Copie este objeto de gráfico de Excel y péguelo como una imagen en este documento]

Fecha de Presupuest
Hito inicio Duración Fecha final o
15/09/201 14/11/201
Hito #1 5 60 5 $10,000
15/10/201 14/12/201
Hito #2 5 60 5 $20,000
14/11/201 13/01/201
Hito #3 5 60 6 $30,000
14/12/201 12/04/201
Hito #4 5 120 6 $20,000
15/10/201
Hito #5 5 120 2/12/2016 $10,000
14/11/201 14/12/201
Hito #6 5 30 5 $20,000
Total $110,000
[Consulte la hoja de trabajo Hitos en el libro de trabajo complementario]

5.2 Adquisición de clientes

[¿Cómo ganarás clientes?]

[¿Cuánto dinero se necesitará para ganarlos?]

CONFIDENCIAL Página8
[¿Cuál será el valor de por vida de su cliente?]

5.3 Estrategia de precios y modelo de ingresos

[¿Cuál será su estrategia de precios?]

[¿Cuál es su modelo de ingresos?]

CONFIDENCIAL Página9
6 Plan Financiero y Proyecciones

6.1 Gastos de puesta en marcha y financiación

[Resuma brevemente los gastos de puesta en marcha y las fuentes de financiación y explique las anomalías que se
muestran en las tablas. Personalice las tablas de gastos y financiación en la hoja de cálculo complementaria del plan
de negocios, luego cópielas y péguelas a continuación.]

Gastos de puesta en marcha

Costes fijos
Legales y Permisos $5,000
Papelería y Suministros $3,000
Seguro $10,000
Renta $2,000
Equipo de oficina $5,000
Desarrollo de sitios web $5,000
Imprimir anuncios $10,000
Folletos $5,000
Costos Fijos Totales $45,000
Costos mensuales promedio
Renta $2,000
Utilidades $5,000
Salarios y sueldos $5,000
Costos mensuales promedio totales $12,000
x Número de meses: $6
Costos mensuales totales $72,000
$117,00
Gastos iniciales totales
0

Activos de puesta en marcha

Financiamiento del propietario
Propietario 1 Efectivo $50,000
Propietario 2 Efectivo $50,000
Otro
$100,00
Financiamiento total del propietario
0
Préstamos
Préstamo bancario 1 $0
Préstamo bancario 2 $0
Otro
Préstamos totales $0
Otro
Subvención 1 $0
Subvención 2 $0
Otro
Total de otros fondos $0
$100,00
Activos iniciales totales
0
CONFIDENCIAL Página10
CONFIDENCIAL Página11
6.2 Pronóstico de ventas
[¿Qué suposiciones está haciendo y cómo podrían cambiar?]

[Consulte la hoja de trabajo de pronóstico de ventas en el libro de trabajo de Excel complementario]

16 de 16 de
16 de 16 de 16 de 16 de 16 de Unidades totales
Unidades vendidas ene-16 16-abr 16-jul ago-16 septiembr noviembr Dic-16
febrero marzo mayo junio octubre vendidas
e e
Producto/Servicio A 500 525 550 575 550 525 525 550 575 600 650 650 6775
Producto/Servicio B 1500 1000 1000 1250 1250 1500 1500 1750 2000 2500 3000 3000 21250

Precio unitario
Precio unitario
promedio
Producto/Servicio A $19.99 $19.99 $19.99 $19.99 $19.99 $19.99 $19.99 $19.99 $19.99 $19.99 $19.99 $19.99 $19.99
Producto/Servicio B $14.99 $14.99 $14.99 $14.99 $14.99 $14.99 $14.99 $14.99 $14.99 $14.99 $14.99 $14.99 $14.99

Tasa de Tasa de
crecimiento de crecimiento
ventas promedio
Producto/Servicio A 0% 5% 5% 5% -4% -5% 0% 5% 5% 4% 8% 0% 2%
Producto/Servicio B 0% -33% 0% 25% 0% 20% 0% 17% 14% 25% 20% 0% 8%

Los ingresos
Ingresos
totales
Producto/Servicio A $9,995 $10,495 $10,995 $11,494 $10,995 $10,495 $10,495 $10,995 $11,494 $11,994 $12,994 $12,994 $135,432
Producto/Servicio B $22,485 $14,990 $14,990 $18,738 $18,738 $22,485 $22,485 $26,233 $29,980 $37,475 $44,970 $44,970 $318,538
Los ingresos
$32,480 $25,485 $25,985 $30,232 $29,732 $32,980 $32,980 $37,227 $41,474 $49,469 $57,964 $57,964 $453,970
totales

Unidad COGS COGS medio

Producto/Servicio A $4.50 $4.50 $4.50 $4.50 $4.50 $4.50 $4.50 $4.50 $4.50 $4.00 $4.00 $4.00 $4.38
Producto/Servicio B $3.10 $3.10 $3.10 $3.10 $3.10 $3.10 $3.10 $3.10 $3.10 $3.10 $3.10 $3.10 $3.10

Margen por unidad Margen promedio

Producto/Servicio A $15.49 $15.49 $15.49 $15.49 $15.49 $15.49 $15.49 $15.49 $15.49 $15.99 $15.99 $15.99 $15,62
Producto/Servicio B $11.89 $11.89 $11.89 $11.89 $11.89 $11.89 $11.89 $11.89 $11.89 $11.89 $11.89 $11.89 $11.89

Beneficio bruto Total

Producto/Servicio A $7,745 $8,132 $8,520 $8,907 $8,520 $8,132 $8,132 $8,520 $8,907 $9,594 $10,394 $10,394 $105,895
Producto/Servicio B $17,835 $11,890 $11,890 $14,863 $14,863 $17,835 $17,835 $20,808 $23,780 $29,725 $35,670 $35,670 $252,663
Beneficio bruto
$25,580 $20,022 $20,410 $23,769 $23,382 $25,967 $25,967 $29,327 $32,687 $39,319 $46,064 $46,064 $358,557
total
CONFIDENCIAL Página13
6.3 Pronóstico de ventas de 3 años
[Consulte la hoja de trabajo de pronóstico de ventas en el libro de trabajo de Excel complementario]

Año 2 vs Año Año 3 vs Año

Año 1 Año 2 año 3
1 2
Unidades totales
% Cambiar
vendidas
Producto/Servicio A 6775 7500 8850 11% 18%
Producto/Servicio B 21250 27250 33750 28% 24%
Producto/Servicio C 3650 4375 5500 20% 26%

Precio unitario
Diferencia
promedio
Producto/Servicio A $19.99 $19.99 $19.99 $0.00 $0.00
Producto/Servicio B $14.99 $14.99 $14.99 $0.00 $0.00
Producto/Servicio C $49.99 $54.99 $59.99 $5.00 $5.00

Tasa de crecimiento de ventas

Diferencia
promedio
Producto/Servicio A 2% 1% 2% -1% 1%
Producto/Servicio B 8% 6% 4% -2% -2%
Producto/Servicio C 8% 2% 3% -6% 1%

Los ingresos totales Diferencia

Producto/Servicio A $135,432 $149,925 $176,912 $14,493 $26,987
Producto/Servicio B $318,538 $408,478 $505,913 $89,940 $97,435
Producto/Servicio C $182,464 $240,581 $329,945 $58,117 $89,364
Los ingresos totales $636,434 $798,984 $1,012,770 $162,550 $213,786

COGS de unidad
Diferencia
promedio
Producto/Servicio A $4.38 $4.08 $3.75 ($0.30) ($0.33)
Producto/Servicio B $3.10 $3.05 $3.01 ($0.05) ($0.04)
Producto/Servicio C $1.55 $1.51 $1.36 ($0.04) ($0.15)

Margen promedio por

Diferencia
unidad
Producto/Servicio A $15,62 $15.91 $16.24 $0.29 $0.33
Producto/Servicio B $11.89 $11.94 $11.98 $0.05 $0.04
Producto/Servicio C $48.44 $53.48 $58.63 $5.04 $5.15

Beneficio bruto total Diferencia

Producto/Servicio A $105,895 $119,431 $143,868 $13,536 $24,437
Producto/Servicio B $252,663 $326,003 $405,188 $73,340 $79,185
Producto/Servicio C $176,806 $234,025 $322,613 $57,219 $88,588
Beneficio bruto total $ 535,364 $679,459 $871,669 $144,095 $192,210
6.4 Proyección de pérdidas y ganancias
[Consulte la hoja de cálculo de pérdidas y ganancias en el libro de Excel complementario]
INGRESO 2012 % de IO 2013 % de IO 2014 % de IO
Ingresos de explotación
Categoría 1 - - -
Categoría 2 - - -
Categoría 3 - - -
Categoría 4 - - -
Utilidad Operativa Total (OI) $0 - $0 - $0 -
Ingresos no operacionales
Ingresos por intereses
Los ingresos por alquiler
Regalos recibidos
Donaciones
Ingreso no operativo total $0 $0 $0
Ingresos totales $0 - $0 - $0 -
GASTOS
Los gastos de explotación
Contable y Jurídico - - -
Publicidad - - -
Depreciación - - -
cuotas y suscripciones - - -
Seguro - - -
Gastos por intereses - - -
Mantenimiento y Reparaciones - - -
Material de oficina - - -
Gastos de nómina - - -
Gastos de envío - - -
Renta - - -
Investigación y desarrollo - - -
Salarios y sueldos - - -
Impuestos y Licencias - - -
Teléfono - - -
Viaje - - -
Utilidades - - -
Alojamiento Web y Dominios - - -
Gastos totales de operación $0 - $0 - $0 -
Gastos no recurrentes
Mobiliario, Equipo y Software - - -
Regalos dados - - -
Gastos totales no recurrentes $0 - $0 - $0 -
Gastos totales $0 - $0 - $0 -
Utilidad neta antes de impuestos $0 $0 $0
Ingreso por gastos de impuesto
LNGRESOS NETOS $0 $0 $0
Distribuciones de propietarios /
Dividendos
Ajuste a las ganancias retenidas $0 $0 $0

CONFIDENCIAL Página15
6.5 Hoja de balance
[Consulte la hoja de cálculo del balance general en el libro de Excel complementario]
Activos 2017 2016
Activos circulantes
Dinero en efectivo $11,874
Cuentas por cobrar
Inventario
Gastos pagados por anticipado
Inversiones a corto plazo
Total de activos corrientes $11,874 $0
Activos fijos (a largo plazo)
Inversiones a largo plazo $1,208
Propiedad, planta y equipo $15,340
(Menos depreciación acumulada) -$2,200
Activos intangibles
Activos fijos totales $14,348 $0
Otros activos
Impuesto sobre la Renta diferido
Otro
Otros activos totales $0 $0
Los activos totales $26,222 $0

Pasivos y patrimonio del propietario

Pasivo circulante
Cuentas por pagar $8,060
Prestamos a corto plazo
Impuestos sobre la renta por pagar $3,145
Sueldos y salarios acumulados
Ingresos no devengados
porción actual de la deuda a largo plazo
Total pasivos corrientes $11,205 $0
Pasivos a largo plazo
Deuda a largo plazo $3,450
Impuesto sobre la Renta diferido
Pasivos totales a largo plazo $3,450 $0
Capital del propietario
inversión del propietario $7,178
Ganancias retenidas $4,389
Patrimonio total del propietario $11,567 $0
Pasivos totales y patrimonio del propietario $26,222 $0
{42}
Razones financieras comunes
Ratio de deuda(Pasivo total / Activo total) 0,56
Radio actual(Activo Corriente / Pasivo Corriente) 1.06
Capital de trabajo(Activo Corriente - Pasivo Corriente) 669 -
Relación de activos a capital(Activos totales / Patrimonio del
2.27
propietario)
Coeficiente de endeudamiento(Pasivo total / Patrimonio del
1.27
propietario)

CONFIDENCIAL Página16
6.6 Flujo de caja de 3 años
[Consulte la hoja de trabajo de flujo de efectivo en el libro de trabajo de Excel complementario]

SALDO EN EFECTIVO 2015 2016 2017

9/3/201
Fecha de finalización 3/9/2015 3/9/2017
6
Efectivo al inicio del período $5,000 $5,000 $5,000
Efectivo al final del período $5,000 $5,000 $5,000

INFLACION 2015 2016 2017

Efectivo de Operaciones
Recibos de Clientes
Rentas Brutas
Efectivo Total de Operaciones $0 $0 $0
Efectivo de Financiamiento
Emisión de acciones
Préstamo
Efectivo Total de Financiamiento $0 $0 $0
Efectivo de la inversión
Venta de Propiedades y Equipos
Recaudación de Principal de Préstamos
Venta de Valores de Inversión
Efectivo total de la inversión $0 $0 $0
Entradas de efectivo totales $0 $0 $0

SALIDAS DE EFECTIVO 2015 2016 2017

Operaciones
Salarios
Compras de inventario
Gastos Generales de Operación
Interesar
Impuestos sobre la Renta
Salidas totales de operaciones $0 $0 $0
Financiación
Reembolso de Préstamos
Recompra de Acciones
Dividendos pagados
Salidas Totales de Financiamiento $0 $0 $0
invertir
Compra de Propiedades y Equipos
Hacer préstamos a otras entidades
Compra de Valores de Inversión
Salidas totales de inversiones $0 $0 $0
Salidas de efectivo totales $0 $0 $0

FLUJO DE EFECTIVO NETO $0 $0 $0

CONFIDENCIAL Página17
6.7 Presupuesto empresarial
[Consulte la hoja de trabajo del presupuesto comercial en el libro de trabajo de Excel complementario]

INGRESO Real Presupuesto Diferencia

Ingresos de explotación
Categoría 1 $0
Categoría 2 $0
Categoría 3 $0
Categoría 4 $0
Utilidad Operativa Total $0 $0 $0
Ingresos no operacionales
Ingresos por intereses $0
Los ingresos por alquiler $0
Regalos recibidos $0
Donaciones $0
Ingreso no operativo total $0 $0 $0
Ingresos totales $0 $0 $0
GASTOS
Los gastos de explotación
Contable y Jurídico $0
Publicidad $0
Depreciación $0
cuotas y suscripciones $0
Seguro $0
Gastos por intereses $0
Mantenimiento y Reparaciones $0
Material de oficina $0
Gastos de nómina $0
Gastos de envío $0
Renta $0
Investigación y desarrollo $0
Salarios y sueldos $0
Impuestos y Licencias $0
Teléfono $0
Viaje $0
Utilidades $0
Alojamiento Web y Dominios $0
Gastos totales de operación $0 $0 $0
Gastos no recurrentes
Mobiliario, Equipo y Software $0
Regalos dados $0
Gastos totales no recurrentes $0 $0 $0
Gastos totales $0 $0 $0
Utilidad neta antes de impuestos $0 $0 $0
Ingreso por gastos de impuesto $0
LNGRESOS NETOS $0 $0 $0

6.8 Punto de equilibrio de analisis

[Consulte la hoja de cálculo del análisis del punto de equilibrio en el libro de trabajo complementario de Excel]

CONFIDENCIAL Página18
Precio de venta (por unidad) $12.00

COSTES FIJOS
Publicidad $1,000.00
Contabilidad
Seguro
Fabricación
Nómina de sueldos
Rent
a
Suministros
Impuestos
Utilidades
Otra especificar)
Costos Fijos Totales $1,000.00

COSTOS VARIABLES Por unidad

Costos variables basados en monto en dólares
por unidad
Costo de los bienes vendidos $1.00
Mano de obra directa
Gastos generales
Otra especificar)
Total $1.00

Costos variables basados en porcentaje por

unidad
Comisiones 7,50%
Otra especificar)
Total 7,50%

Costo variable total por unidad $1.90

Margen de Contribución por Unidad $10.10
Relación de margen de contribución 84,17%

Punto de equilibrio
100
Unidades de Equilibrio
unidades
Ventas de equilibrio $1,188.12

CONFIDENCIAL Página19