EL PRONÓSTICO FINANCIERO

Los pronósticos financieros son predicciones de futuro del comportamiento de las

empresas, normalmente a nivel de ingresos por ventas o ganancias (rentabilidad). Se
pueden realizar pronósticos a corto medio o largo plazo en circunstancias parecidas a las
actuales o simular diferentes contextos o entornos: crisis financiera, situación de la empresa
en el caso que se realizasen determinadas inversiones o cambios importantes de logística o
producción, etc.

El pronóstico financiero se basa, esencialmente, en realizar predicciones sobre cuánto

dinero está previsto que ingrese una empresa y también la previsión de gastos. Estos datos
son tremendamente útiles para realizar estimaciones con el fin de conocer los niveles de
rentabilidad de las empresas.

MÉTODO DE PORCENTAJE DE VENTAS

El método de porcentaje de ventas es un sistema que una compañía puede utilizar para
anticipar los cambios en la hoja de balance y el estado de ingresos durante el próximo
período de tiempo al que le gustaría revisar. Muchas cuentas utilizadas en este cálculo son
convertidas a porcentaje de ventas. Ese porcentaje es entonces utilizado para multiplicar el
volumen de ventas predicho para el siguiente período de tiempo para cada cuenta para
estimar su futuro total.

Convierte las cuentas utilizadas en la hoja de balance para el método de porcentaje de Las
ventas para predecir las ventas en un porcentaje de las ventas del año actual. Las cuentas
que necesitas convertir incluyen efectivo, cuentas por cobrar, inventario, ganancias
retenidas y activos fijos en el lado activo de la hoja de balance. Para hacer esta conversión,
divide el total de cada cuenta entre las ventas totales del año actual. Esto dará como
resultado que cada cuenta mostrará un porcentaje basado en las ventas de este año.

Convierte la categoría de costos en el estado de ingresos. Divide el total de ingresos de este

año entre las ventas totales de este mismo período.

Estima tu crecimiento en ventas. Esto lo debes hacer basado en el estudio de mercado

conducido por tu propia compañía o por una fuente externa que hayas contratado para
proveerte este estimado.

El método de porcentaje de ventas es un método del pronóstico financiero que consiste en

expresar las necesidades de la empresa en términos del porcentaje de ventas anuales
invertidas en la partida del balance general con la finalidad de determinar las necesidades
financieras a corto plazo

Si bien el comportamiento histórico nos da una perspectiva de lo ocurrido, lo relevante son

los supuestos detrás de las proyecciones.
Antes de proyectar el desempeño de la firma, conviene realizar un análisis de las siguientes
variables:

Ventas y su evolución en los últimos años

Proporción que representan los distintos rubros del estado económico

Distinción entre costos fijos y variables

REFERENCIAS

https://www.slideshare.net/Chokun07/el-pronostico-financiero1

https://es.scribd.com/document/377162965/Que-Es-Metodo-de-Porcentajes-de-Ventas

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