OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Una oportunidad de negocio se origina al identificar una necesidad insatisfecha en un

grupo de mercado. Posteriormente la empresa prepara una solución a través de la
formulación de la idea de un bien o servicio que cubra dicha necesidad.

Además, la empresa debe considerar si el grupo de mercado al cual va dirigido es

suficientemente grande y que también se encuentre interesado en comprar, es decir se
encuentre dispuesto a pagar el precio de la propuesta desarrollada.

¿Cuáles son las fuentes de oportunidad de negocio para una empresa?

➢ 1. Que la empresa suministre un bien o servicio escaso:

✓ Se puede considerar como una oportunidad de negocio para una

empresa poder ofrecer un satisfactor que escasea en el mercado en un
momento determinado, por lo que los clientes hacen fila para comprarlo.
Por lo tanto, es la manera más simple de aprovechar una oportunidad de
negocio, puesto que es una necesidad que se encuentra visible para todas
las empresas y ya existe un producto que cubre la necesidad.

➢ 2. Ofrecer un producto existente de manera superior:

✓ Por otro lado, esta fuente de oportunidad se basa que hay productos en
el mercado que cubren ciertas necesidades, pero la empresa produce
sobre esta base un producto mejorado, por lo que lo ofrece de una
manera superior y cubre mejor la necesidad. Hay tres formas de detectar
las oportunidades para dar al producto un valor añadido.

• Método de detección del problema: En este método se les

pregunta a las personas que usan los productos si tienen alguna
queja o sugerencia.
• Método ideal: Se les pregunta a los usuarios de un producto que
imaginen o visualicen como sería la versión ideal de productos.
• Método de cadena de consumo: Implica evaluar por parte del
consumidor todas las etapas desde la adquisición, la entrega y
utilización del producto, de manera que la empresa pueda
introducir nuevos beneficios para el consumidor en cada etapa de
la cadena de consumo.
➢ 3. Introducir un nuevo producto o servicio:
✓ Esta manera de aprovechar oportunidades de negocio consiste en partir
de la nada y lanzar un producto totalmente nuevo al mercado, también
se requiere buscar información con los que colaboran en la empresa para
que se desarrollen ideas novedosas de negocios.

Podemos afirmar que toda empresa continuamente se encuentra buscando nuevas

oportunidades de negocio. Sin embargo, lo fundamental para que sean exitosas es
basarse en las necesidades insatisfechas de los consumidores.