IPV(inventario de personalidad para vendedores)

Es una prueba enfocada para vendedores la cual estudia la psicología de la venta. Esta definición subraya que el
éxito de la operación de venta depende de las características de la personalidad del vendedor.
Tiempo estimado 40 minutos.
CARACTERISTICAS
La psicología de la Venta es << el estudio científico de las relaciones que se establecen con motivo del cambio
de opinión entre dos o más protagonistas >>. Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta está
ligado, en parte, a la naturaleza de las relaciones interpersonales entre vendedor y comprador y, por
consiguiente, depende de las características de la personalidad del vendedor en la medida en que tales
características condicionan la naturaleza y la calidad de la relación.

No obstante, es claro que la opción de <<venta>> es una abstracción, puesto que varía, al menos, en función de
dos parámetros: el tipo de venta (representación, visita, venta en almacén, etc. ) y el contenido de la venta
(producto, mercado, etc.). La multiplicidad de las especificaciones o categorías del hecho de la venta implica la
dificultad de definir al buen vendedor, incluso si existe acuerdo en reconocer que la predicción de esta cualidad
debe basarse sobre un estudio de la personalidad.

Con esta perspectiva se ha elaborado el Inventario de Personalidad para Vendedores(IPV), que permite por una
parte, evaluar la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual basado en las
dimensiones de la personalidad, que con un peso mas o menos grande según las situaciones particulares,
jueguen un papel en las profesiones comerciales.

Aplicación: Adolescentes y adultos, con un nivel cultural

básico.
Duración: Variable, en torno a 40 minutos.
 IPV TEST INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES

NOMBRE:

FECHA: PUESTO:

INSTRUCCIONES: A continuación se presentan una serie de situaciones que demandan una respuesta, y en las que usted debe elegir de las tres
opciones la que más se acerque a su forma de actuar o sentir. Seleccione (palomeando o tachando) la opción deseada.

NoPregunt Pregunta OpcionA OpcionB OpcionC

1 1. T... Debe salir de viaje con una persona de la que A. Su estilo de vida B. Los puntos que tengan C. Su actividad y
no conoce nada. ¿Sobre cuál de los siguientes en común responsabilidades
aspectos de esa persona es preferible informar a T. profesionales
para que el viaje resulte mejor?
2 2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas A. El que presente las B. El que, tratando de C. El que posea una buena
confeccionadas, ¿Cuál es el que tiene más últimas novedades. conocer el estilo de su capacidad de convencer.
probabilidades de éxito?. cliente, se interese por su
modo de vida.
3 3. B...Tiene un proyecto importante para la promoción A. Competencia técnica y B. Capacidad para C. Facultad para mantener
de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el un conocimiento perfecto modificar sus el orden de sus ideas a
Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes del tema. razonamientos según la pesar de las interrupciones.
cualidades le será mas útil para persuadir a su actitud del auditorio.
auditorio?
4 4. Se envía a G..., contra su voluntad, a un país A. Estimar que la duración B. Tratar de aprender la C. No tener más que los
extranjero, por el cual no se siente atraído en principio, de su estancia es lengua para comprender contactos estrictamente
para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su demasiado corta para mejor a este país y vivir necesarios para la buena
actitud? conseguir integrarse. más a gusto en el. marcha de su trabajo.
5 5. Según su opinión, las personas que dicen siempre A. No saben controlar sus B. No les gusta la C. Piensan que esto
«su» verdad a los demás, aunque ésta sea impulsos y dicen hipocresía simplifica las relaciones.
desagradable, lo hacen, en general, porque: espontáneamente lo que
piensan.
6 6. Un buen amigo de C... había comenzado bastante A. Que las condiciones no B. Que no estaba a la altura C. Que no ha utilizado bien
brillantemente su carrera profesional, pero los le han sido favorables. necesaria los medios para salir
resultados no han sido los que cabria esperar y adelante.
termino teniendo numerosos fracasos. ¿Qué piensa
C... acerca de ésto?:
7 7. B.. encuentra, en casa de unos amigos, a una A.«Probablemente ha B.«Tiene buena suerte; es C.«Seguramente ha tenido
persona que aparenta una edad muy inferior a la que encontrado en la vida la cuestión de naturaleza» una vida fácil»
realmente tiene¿Qué opinará B...?: que le convenía»
8 8. Para expansionarse, S... decide aprender judo. A. Pensando que realmente B. Convencido de que no C. Continuará sus
Después de unos meses de entrenamiento se da no esta hecho para el judo, está dotado para las esfuerzos con la esperanza
cuenta de que progresa muy lentamente. ¿Cuál será elegirá otro deporte. actividades corporales de que seguramente serán
su reacción?: buscará otra forma de un día coronados por el
actividad. éxito.
9 9. P... se acuesta una noche muy fatigado, pero no A. Subir y advertir a sus B. Dar con la escoba C. Tomar un somnífero y
puede dormirse porque sus vecinos del piso superior vecinos. algunos golpes en el techo. tratar de dormir cueste lo
han organizado una fiesta muy ruidosa. ¿Qué hará?: que cueste.

10 10. G..., que carece de teléfono, llega a una oficina de A. Ir a casa de un amigo B. Convencer al encargado C. Ir a una oficina de
telégrafos para enviar un telegrama a la hora de que tiene teléfono para de que su telegrama es telégrafos que cierra mas
cerrar. El encargado le dice que es demasiado tarde, poner el telegrama por muy urgente y que debe tarde.
que va a cerrar. ¿Qué hará G...?: teléfono. salir inmediatamente.

11 11. X... hace un viaje de turismo por un país en que es A. Hará pocas compras B. Hará numerosas C. Convencido de que le
costumbre discutir los precios. ¿Cuál será su actitud?: porque le molesta tener compras, incluso un poco timarían, preferirá los
que discutir siempre. inútiles, porque le encanta almacenes de precios fijos.
discutir los precios.

12 12. Sin tener en cuenta la formación y competencia A. Gestión. B. Personal. C. Publicidad.

necesarias, ¿cuál de las siguientes direcciones de
servicios le gustaría asumir?:
13 13. Un escritor poco conocido acaba de recibir el A. Escribir menos y
premio Planeta. ¿Qué cree usted que preferirá hacer?: aprovecharse de su éxito maestra.
para salir, recibir a la gente
y a hacer una vida de
sociedad.
14 14. Si usted se encontrara en una situación de examen A. Un tema ampliamente
en la que pudiera elegir entre dos temas, ¿cuál tratado durante el curso
escogería?: con el que tiene, casi, la
plena seguridad de
alcanzar la nota media
necesaria.
B. Intentar escribir una obra C. Dedicarse a la pintura e
intentar triunfar también en
ella.
B. Un tema que le permita -
con un minimo de
conocimientos, pero con
mucha lógica e
imaginación, obtener una
calificación muy buena
pero, quizá, también muy
mala.
15 15. Entre las siguientes actividades de descanso físico A. Una vuelta por la bahía B. Un baño de sol en una C. Un paseo por el campo
en la naturaleza, ¿cuál prefiere usted?: cuando el mar está agitado. playa de arena fina, en un en primavera.
hermoso día de verano con
el aire en calma.
16 16. ¿Que es, a su juicio, lo que atrae a más gente en A. Los paisajes nuevos. B. El descubrimiento de C. El contacto con una
los viajes o estancias en el extranjero?: otra civilización artística. población de costumbres
muy diferentes.
17 17. P... camina rápidamente por la calle y parece que A. Rehusar con firmeza B. Responder rápidamente, C. Excusarse de no tener
tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le contestar a las preguntas. porque lo encuentra tiempo para responder,
detiene para hacerle algunas preguntas extrañas, pero divertido. sintiendo de verdad no
divertidas. ¿Qué hará P...?: poder hacerlo.
18 18. L... trabaja en una empresa en que recibe muy A. Que será muy difícil B. Que con los «rumores de C. Que, de hecho, es muy
pocas informaciones a nivel oficial. ¿Qué opina usted obtener información. pasillo», eso no constituye fácil estar informado;
de ello?: problema. bastará conocer a algunas
personas bien situadas.

19 19. Son las once de la noche. Hay numerosos A. «Probablemente es un B. «Alguien ha quedado C. «¿Qué estará haciendo?
vehículos estacionados en la calle, algunos de ellos ratero que trata de robar un atrapado en la acera y trata Parece que utiliza un
sobre las acera. P... ve desde su ventana a uno que coche. ¿Y si yo llamase a la de mover un coche para destornillador»
trata de abrir la puerta de un coche; parece que no policía?» salir»
tiene llave y utiliza un destornillador. ¿Cuál será la

20 20. Cuando un niño ha cometido una gran tontería, A. Castigarle, explicándole B. Explicarle la significación C. Apelar al amor propio
¿cuál es, a su modo de ver, la mejor reacción? por qué se hace. de su tontería situándola en del niño.
su contexto.

21 21. B... tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la A. Reflexionar sobre el B. Seguir su intuición o sus C. Adoptar un modo de
educación sexual de cada uno de ellos. ¿Qué asunto y preparar, con el sentimientos. proceder distinto para cada
procedimiento le parece a usted que adoptará hijo mayor, un tipo de hijo.
probablemente?: intervención que luego
mantendrá con los demás
hijos.
22 22. ¿Cuál es para un niño la manera más «astuta» de A. Enseñarlas lo antes B. Presentarlas el lunes a C. Presentarlas en el
presentar unas calificaciones escolares poco posible para librarse de la hora del desayuno. momento en que pueda
brillantes?: ello. aportar, además, alguna
compensación.
23 23. El hijo de G... ha entrado en el despacho de su A. Que un buen un azote B. Que tal vez se ha C. Que es conveniente
padre a pesar de que éste se lo tiene prohibido, y ha de vez en cuando no viene excedido un poco. enfadarse de verdad una
derramado un frasco de tinta sobre papeles mal. vez para no tener que
importantes. G... furioso, le da un buen manotazo. volver a hacerlo.
¿Qué pensara G... un tiempo después?:
24 24. Una persona con la que D... se relaciona muy A. No muestra ninguna, B. No dice nada porque C. Se esfuerza en ocultar
frecuentemente acaba de jugarle un mala pasada. pero se da cuenta de que le piensa que el daño su resentimiento para no
¿Cuál será la reacción de D...?: será muy difícil ocultar causado es tal vez menor entorpecer sus futuras
durante mucho tiempo su de que había creído. relaciones.
resentimiento.
25 25. N... asiste a una comida. Se da cuenta de que a A. El sentimiento de que B. El pensamiento de que C. El disgusto de haber
causa de una opinión que se le ha escapado acaba de algo va a dificultar se le va a juzgar a causa hablado sin pensar.
provocar una situación tensa en el grupo. ¿Qué le notablemente el contacto. de esa observación.
parece a usted que será para el lo más
desagradable?:
26 26. R... esta jugando a las cartas con sus amigos; a A. «Después de todo, esta B. «Siempre ocurre lo C. «Realmente no estoy en
pesar de sus esfuerzos, pierde varias veces seguidas. tarde he aprendido mismo; el juego de las forma esta tarde»
¿Cuál es, según usted, su reacción más probable?: bastante. Seguramente cartas no se me da bien»
ganaré la próxima vez»
27 27. R... está sentado en un cine al lado de personas A. Rogarles que se callen. B. Cambiarse de lugar. C. Concentrarse más en la
que no se callan y hacen frecuentes comentarios. película para evitar la
¿Qué hará R...?: molestia.
28 28. T... trabaja en una gran empresa. Ha efectuado A. Tratar de justificar su B. Pensar que, en cualquier C. Replantearse el
algunos cambios en la organización del trabajo y es posición ante sus colegas. caso, nunca se consigue la problema.
muy criticado por gran parte de sus colegas. ¿Cuál unanimidad.
será la reacción de T...?:
29 29. ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño A. Está mal educado. B. Probablemente tiene C. Posee una fuerte
enfrentarse a los adultos?: serias dificultades en sus personalidad.
relaciones con los demás.

30 30. M... debe contratar a un colaborador que se A. Tener autoridad B. Ser convincente. C. Ser justo.
encargará de la dirección de un servicio. Teniendo en
cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades
jerárquicas, ¿a cual de la cualidades siguientes dará
M... más importancia?:
31 31. Entre los siguientes estilos de conducir un A. Pensando en la B. Estimando que es tan C. Toleran de mala gana no
automóvil en carretera, ¿cuál es, a su parecer, el más mecánica y en la peligroso circular tener vía libre y adelantan
frecuentemente adoptado por los automovilistas?: seguridad, apenas fuerzan demasiado despacio como sistemáticamente a los
la velocidad de su vehículo. demasiado deprisa, vehículos que van delante
adelantan a los vehículos de ellos.
que les obligan a ir
lentamente.

32 32. ¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un A. Una buena cocina. B. Un ambiente agradable. C. La posibilidad de comer
restaurante?: el plato especial de la casa.
33 33. Una señora va de compras a un almacén que se A. Volver a su casa a B. Ver si conoce a alguien C. Dejar las compras para
encuentra bastante lejos de su casa. A la puerta del buscar lo que ha olvidado. por la zona que pueda otra ocasión y aprovechar
almacén se da cuenta de que ha olvidado su prestarle dinero o tratar de la oportunidad de dar un
monedero y su talonario de cheques. Sin tener en que le vendan a crédito. paseo por el barrio.
cuenta el tiempo de que dispone, ¿qué piensa usted
que hará?
34 34. M... está soltero. Ha tenido un año de trabajo muy A. Pasar un mes en la B. Visitar una región del C. Hacer una larga marcha
fuerte y debe tomar una decisión sobre sus costa para poder leer, país que no conoce. a pie o en bicicleta porque
vacaciones. ¿Qué elegirá?: caminar y descansar. piensa que el deporte es el
mejor de los descansos.

35 35. ¿Cuál es, a su modo de ver, la mejor manera de A. Reunirse con los B. Ir al cine. C. Leer.
descansar durante el fin de semana para un hombre amigos.
que trabaja todos los demás días?:
36 36. Si usted dispusiera de un año de libertad y de los A. Dar la vuelta al mundo B. Participar en una carrera C. Visitar el mayor número
medios necesarios para hacer lo que quisiera, ¿cuál en solitario a bordo de un automovilística Madrid- posible de países.
elegiría entre las actividades siguientes?: velero. Bombay.
37 37. Un empleado administrativo, incorporado A. Le prestará el dinero sin B. Le prestará el dinero C. No le dará el dinero,
recientemente a la empresa, pide a X..., uno de sus hacerle ninguna pregunta porque a él le gustaría que considerando que su
compañeros, que le preste una pequeña suma de para no ponerle en un el hicieran lo mismo si lo compañero tiene,
dinero hasta el mes siguiente. ¿Qué hará X...?: aprieto. necesitara. probablemente, buenos
amigos dispuestos a
ayudarle.
38 38. B... se ha puesto, sin quererlo en, fuera de la A. Su reputación de B. Sus buenas relaciones C. Su perspicacia
legalidad y debe escoger a un abogado para que le elocuencia. con la magistratura. psicológica.
defienda. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes
basará su elección?:
39 39. E... ha sido nombrado recientemente para un A. Modificar su forma de B. Fijarse un sistema de C. Basándose en la
puesto que implica responsabilidades jerárquicas mandar según las personas mando bien elaborado e experiencia, dejarse guiar
importantes. ¿Qué actitud tomará probablemente y las circunstancias. idéntico para todos. por su intuición.
frente a sus subordinados?:
40 40. R... tiene que hablar sobre informática a A. Utilizar un vocabulario B. Interesar al auditorio y C. Hacer participar a todos
empleados que no tienen ningún conocimiento en este comprensible para todo el mantener su atención. los asistentes.
campo. ¿Cuál de las siguientes alternativas le mundo.
planteará menos problemas?:
41 41.L... asiste a un partido de fútbol entre dos equipos A. L... se contenta con B. L... es dominado por la C. L... discute con sus
muy conocidos. El partido es muy disputado y los dos aplaudir las jugadas más agitación general: grita y vecinos sobre las jugadas
equipos rinden al máximo. Entre los espectadores el brillantes. gesticula como los otros. de los futbolistas.
entusiasmo es tremendo y:

42 42. B... atraviesa la calle por un paso de peatones con A. Hará una observación B. Dará airadamente su C. Lanzará al conductor
el semáforo en rojo. Un coche llega a gran velocidad y irónica al mismo tiempo opinión al conductor sobre algunos insultos que no
se detiene repentinamente a pocos centímetros de B. que maldice interiormente su manera de conducir. puede reprimir.
¿Cuál va a ser la reacción inmediata de éste?: al conductor.

43 43. A su modo de ver, ¿cuál es, entre los siguientes A. La aceptación de B. El gusto por el trabajo C. La capacidad para
aspectos, el más desatendido actualmente en la responsabilidades. bien hecho. desenvolverse solo
educación de su hijo?: rápidamente.
44 44. T... acaba de fracasar en un exámen. Uno de sus A. «Se ve que no estás en B. «Puede que tengas C. «Admite, por lo menos,
amigos le dice que algunos fracasos son útiles en la mi lugar; yo preferiría no razón» que cuando ocurre es difícil
vida. ¿Qué responderá él?: pasar por esto» de aceptar»

45 45. L... se encuentra en una reunión amistosa. Sabe A. Evitar toda discusión. B. Provocar la discusión. C. Dar su opinión si no
muy bien que la mayor parte de las personas puede evitarlo.
presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas.
¿Qué piensa usted que hará?:
46 46. ¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones A. La tolerancia. B. La sinceridad. C. La aceptación de
sociales?: compromisos.
47 47. M... acaba de modificar totalmente su A. Una felicitación sobre su B. Un elogio sobre la forma C. Una alabanza a su
apartamento. Invita a sus amigos a la inauguración. buen gusto. en que ha sacado partido originalidad, por que su
Entre los cumplidos que le hagan, ¿cuál será para él el de la disposición de las decoración no se parece a
más agradable?: habitaciones. ninguna otra ya vista.
48 48. S... llega en el momento de una discusión entre A. Interviene para B. Trata de interesarse C. No interviene, porque no
dos personas a las que conoce poco. El tema del que informarse, aún a riesgo de porque no quiere parecer puede aportar un punto de
hablan, muy específico, le es totalmente desconocido parecer ignorante. incorrecto. vista interesante sobre el
y apenas le interesa. ¿Cuál será su reacción?: asunto.

49 49. R... llega con retraso a una reunión de A. La idea de que hayan B. El temor de tener C. La perspectiva de
copropietarios. ¿Qué es lo que probablemente le podido aprovecharse de su dificultad para integrarse en parecer descortés.
molestará más?: ausencia para tomar una la discusión.
decisión con la que él no
esté de acuerdo.
50 50. Se ha pedido a F... un informe lo más objetivo A. Su mujer. B. Un grupo de amigos. C. El mismo.
posible sobre su modo de ser. ¿Quien decidirá él que
lo haga?:
51 51. X... quiere construir una casa. ¿Cuál de las A. Llamar a un arquitecto. B. Hacer los planos él C. Hacer los planos con un
siguientes soluciones elegirá?: mismo y trabajar amigo que acaba de hacer
directamente con un una casa.
constructor.
52 52. T... es un hombre de negocios generalmente muy A. Aprovechará para B. Hará el balance de la C. Constituirá para él una
ocupado. Una cita anulada a última hora le permite levantarse pronto y pasar la semana que acaba de ocasión muy poco habitual
tener una mañana libre totalmente imprevista. ¿Cómo mañana practicando su pasar. de poder «perder su
cree usted que la utilizará?: deporte favorito. tiempo» y la aprovechará.

53 53. D... va a un país del que no conoce nada. Para A. Leer libros y guías sobre B. Preguntar a amigos o C. Esperar a estar en el
preparar su viaje, ¿qué cree usted que hará? ese país. parientes que conocen bien país para ver e informarse.
el país.
54 54. Se oye frecuentemente decir que si una persona A. A una total indiferencia B. Al miedo ante una C. Al temor de ocuparse de
cae de repente sobre la acera a las seis de la tarde, un por lo que puede ocurrir a situación inesperada. lo que no le compete a uno.
momento en que las calles están abarrotadas, ningún los demás.
viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la
persona en dificultades. ¿A qué cree usted que

55 55. Una señora va a consultar a un médico sobre una A. «En su lugar, yo B. «El debe intentar C. «Está bien que me haga
infección que le parece bastante banal. El médico la comenzaría por hacer el conocer en qué preguntas, pero hay
interroga ampliamente antes de examinarla. Ella exámen y preguntaría circunstancias ha cogido algunas en las que no veo
contesta, por supuesto, a las preguntas, pero, en el después» esta enfermedad» relación ninguna con lo que
fondo, ¿qué pensará?: yo tengo»
56 56. C... tiene que contratar empleados de oficina; A. Tener una entrevista con B. Examinar cada C. Hacerles una prueba
dispone de poco tiempo. ¿Qué método empleará?: los candidatos. «curriculum vitae» y sus práctica en el trabajo.
referencias.
57 57. El mejor delegado de personal es aquel que: A. Es un buen negociador. B. Está convencido de la C. Está bien integrado con
justicia de la reivindicación. el personal.

58 58. La señora D... trata inútilmente de hacer que coma A. Forzarle a comer B. Hacerlo un pequeño C. Dejar al niño, pensando
su hijo de cinco años; éste se resiste violentamente. considerando que el niño lo chantaje del tipo: que comerá más en la
¿Qué hará ella?: hace por capricho. «Demuestra a mamá que comida siguiente.
eres bueno y que la
quieres»
59 59. Se habla frecuentemente del respeto a las «reglas A. Una disposición B. La aceptación a C. Una sumisión sincera a
de juego». En general, se trata de: profunda, estable y desempeñar en cada las costumbres de un
claramente definida. instante el papel que grupo.
conviene.
60 60. C..., que es aficionado al bricolaje decide tapizar él A. Confiar el sillón a un B. Deshacer lo que ya ha C. Dejar durante unos días
mismo un sillón valioso. Cuando llega a la mitad de su especialista que realizará hecho y comenzar otra vez su trabajo para
trabajo se da cuenta de que corre el peligro de un trabajo impecable. desde cero. reemprenderlo cuando esté
fracasar en su intento. ¿Cuál será su decisión?: en mejores condiciones.

61 61. C... va a ir con su mujer al campo durante los días A. «Siempre pasa lo B. «Se han fastidiado las C. «!Que le vamos a hacer!
de Pascua. Previniendo la afluencia, ha reservado mismo. Si hubieras estado vacaciones... No me Voy a devolver los billetes y
billetes de ferrocarril. Salen de su casa a la hora justa, preparada antes no hubiera apetece nada viajar de pie nos quedaremos en casa»
pero un embotellamiento en los alrededores les hace ocurrido eso» en el tren siguiente»
perder el tren. ¿Cómo cree usted que r

62 62. A su juicio, la mayoría de los fracasos son debidos A. Incapacidad. B. Coincidencia de C. Fallos ocasionales.
a: circunstancias negativas.
63 63. F... ha encargado un frigorífico. En su ausencia, lo A. Escribirá a los citados B. Irá personalmente a C. Rogará a uno de sus
depositan en casa del conserje. El embalaje está servicios conservando una reclamar. amigos, empleado en esa
estropeado, por lo cual el frigorífico ha sufrido algunos copia de la carta. casa, que intervenga.
daños. F... decide hacer una gestión ante los servicios
de distribución. ¿De qué forma se c
64 64. Con ocasión de un viaje organizado, B.... se A. Lo tiene sin cuidado, B. Está un poco molesto y C. Esto le amarga, en
encuentra con personas que no conoce. Al cabo de porque para él lo trata de hacer un esfuerzo parte, sus vacaciones y
unos días se da cuenta de que la mayoría de las importante es que el viaje por resultar más simpático. propone que, en la próxima
personas le tienen poca simpatía. ¿Cómo cree usted esté bien organizado y que ocasión se irá con sus
que reaccionará?: el guía sea eficaz. amigos.
65 65. R... hace un viaje con algunos amigos. Una tarde A. Hace la visita porque B. Renuncia a esta visita C. Trata de encontrar a sus
el grupo se separa después de haberse puesto de piensa que no tendrá ya porque le parece más amigos para persuadirles
acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta ocasión de volver a este importante no hacer de que hagan la visita con
tarde, R... descubre un monumento que le interesa lugar y que de todas esperar a los demás. él, aún a riesgo de
mucho visitar, pero, si lo hace, le será imposible maneras habrá otros que desorganizar la última parte
llegarán tarde también. del viaje.
66 66. ¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la A. Gerente de una pequeña B. Director adjunto de una C. Asesor científico de alto
más envidiable?: empresa. empresa internacional. nivel.

67 67. A causa de un accidente que ha causado la muerte A. Teme verse obligado a B. Confía en el buen C. Busca otras alternativas
de los padres de un niño pequeño, J... tiene que revisar su sistema de carácter del niño. para el niño.
encargarse del niño con carácter definitivo. ¿Cuál será educación.
la actitud más probable que tendrá a este respecto?:

68 68. Un amigo propone a T... llevarle en su velero a A. Aceptar, pensando que B. Arreglárselas para hacer C. No aceptar, ante el
hacer un pequeño crucero. T... nunca ha practicado la podrá desenvolverse bien. antes algunas horas de temor de ser una molestia
vela. ¿Qué cree usted que decidirá?: vela en una escuela. para su amigo.

69 69. T... va hacia el trabajo por su camino habitual. Una A. La perspectiva de llegar B. El hecho de tener que C. Los toques de claxon -
furgoneta de reparto le bloquea durante un buen rato con retraso a su despacho. esperar sin poder moverse inútiles- de otros
en una calle estrecha. A juicio de usted, ¿qué será lo ni hacer nada. automovilistas.
más desagradable para T...?
70 70.G... Trabaja en una empresa para la que debe A. Insiste en ciertas B. Realiza todas las C. Se entrega a fondo y
efectuar frecuentes desplazamientos. Acostumbra a especialidades que le actividades propuestas, frecuentemente termina
hacer dos horas de atletismo todas las semanas en permitan mantenerse en pero sin esforzarse agotado, porque no concibe
una sesión de entrenamiento colectivo. A juicio de buena forma. demasiado, porque tiene un el deporte de otra manera.
usted, ¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión? trabajo cansado.

71 71. Según su criterio, ¿cuál es la ventaja de tener un A. Permite sentirse menos B. Favorece la ocasión de C. Vigila el apartamento.
perro en apartamento de la ciudad?: solo. caminar un poco cada día
paseando al perro.
72 72. En el transcurso de una reunión en que S... se ha A. Piensa que, después de B. Estimando que se ha C. Lamenta haber hablado
encontrado con amigos, les propone terminar la velada todo, tendrá ocasión de invitado a sí misma, no se demasiado alto.
en su casa. Al enterarse, se une a ellos una persona conocer mejor a esta ocupará de ella en toda la
que mantenía alejada del grupo y a la que el estima persona. noche.
poco. ¿Cuál será la reacción de S...?:
73 73. El director de un centro de delincuentes debe A. Ser irreprochable y B. Tener buenos C. Saber escuchar.
contratar a un nuevo educador. ¿A cuál de estas poder servir de modelo. conocimientos
cualidades dará más importancia?: pedagógicos.
74 74. Según su opinión, ¿qué es más importante en una A. Permitir a todos B. Invitar a personas que C. Cuidar de que a nadie le
persona que da una fiesta?: expresarse. puedan coincidir con sus falte nada.
intereses.
75 75. R... ha de exponer un proyecto a un colega que no A. Sepa cuál es su B. Conozca sus C. Lea el informe sobre un
conoce. Para que R... pueda hacerse comprender por formación académica. antecedentes trabajo hecho por su
su interlocutor, es preferible que: profesionales. colega.
76 76. Si tuviera que hacer un reproche a la profesión A. No consagra suficiente B. Da demasiada C. Utiliza a menudo un
médica, ¿cuál escogería?: tiempo a cada enfermo. importancia al dinero. vocabulario incomprensible.

77 77.N ... tiene que escoger un plan de formación para A. Un plan organizado en B. Un plan que tenga en C. Un plan que incluya de
las personas de su departamento. Desearía una función de las necesidades cuenta a cada participante. manera regular exámenes
formación interesante para todos, pero, a la vez, eficaz del departamento y en el de control.
y rentable. ¿Qué elegirá?: que todas las fases estén
definidas de antemano.

78 78. M... acaba de tener un ataque de hígado. Sin A. Aceptar la invitación B. Proponer que se aplace -
embargo un amigo le llama para invitarle a comer, pensando que por una vez esta invitación para más
precisando que le ha preparado su plato favorito. no hará caso de su adelante, cuando acabe
Supuesto que este plato está contraindicado para él régimen. con su régimen.
en este momento, ¿cuál será la reacción de M...?:

79 79. M... no está satisfecho con la Seguridad Social. Lo A. Lo absurdo de algunas B. La gran dificultad de C. La falta de atención a
que más le desagrada es: disposiciones de esta atenerse a la complejidad aspectos que él cree
entidad. de su reglamentación. fundamentales.
80 80. N... ha decidido consagrar una parte de su tiempo A. Acompañar a las B. Visitar a una persona C. Hacer colectas para la
libre a ayudar a las personas de la tercera edad. personas ancianas durante mayor cada semana. construcción de una hogar
Existen varias posibilidades. ¿Cuál elegirá en último el paseo. de ancianos.
lugar cuando no hay otras alternativas?:
81 81. Entre los siguientes argumentos publicitarios, A. La muestra. B. El «slogan» C. El testimonio de una
¿cuál tiene más probabilidades de influir en el «estrella»
público?:
82 82. En el transcurso de un viaje en tren, D... se A. Pedir el parecer de otros B. Abrir la ventana. C. Hablar de nuevo con su
encuentra en un compartimento abarrotado. Su vecino viajeros del compartimento. vecino con el objeto de
fuma y el humo le molesta mucho. Ya le ha rogado convencerlo de que deje de
que dejara de fumar, sin resultado. ¿Qué hará?: fumar.

83 83. El director del departamento de una empresa de A. En estudios de mercado B. En publicidad para dar a C. En la investigación de
productos alimenticios desea lanzar al mercado un para conocer los gustos de conocer su producto. envases y presentación.
nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede los futuros compradores.
repartir en los tres conceptos que se citan a
continuación. ¿En cuál de ellos empleará más dinero?:

84 84. B... toma parte en una discusión muy animada en A. Tratar por todos los B. Divertirse simplemente C. Dejarse convencer
el transcurso de la cual sus opiniones son muy medios de convencer a los en el juego de la discusión. cuando vea que sus
atacadas. Entre las actitudes siguientes , ¿cuál será la demás. posiciones son poco
que adopte?: defendibles.
85 85. Cuando usted va a un restaurante, ¿qué tipo de A. Uno que ya conoce y B. La especialidad de la C. Un plato exótico que
plato prefiere? que le gusta de modo casa. usted desconoce en
especial. absoluto.
86 86. Después de un naufragio, C... llega sólo a una isla A. El carácter nuevo e B. La soledad. C. La falta de algunos
desierta. El clima es muy agradable y la vegetación le insólito de la situación. atractivos de la vida
permitirá encontrar el alimento necesario. ¿Qué es, a anterior.
su modo de ver, lo que probablemente le planteará
menos problemas?:
87 87. J... dirige una importante firma automovilista. A. Orientar sus esfuerzos B. Buscar los efectos de C. Ofrecer de ordinario
Puede escoger entre varias políticas comerciales. para sacar de vez en moda y atender a una modelos clásicos.
¿Cuál elegirá?: cuando modelos clientela particular.
especiales.
 ###

1 19 37 55 73 ###

2 20 38 56 74 ###

3 21 39 57 75 ###

4 22 40 58 76 ###

5 23 41 59 77 ###

6 24 42 60 78 ###

7 25 43 61 79 ###

8 26 44 62 80 ###

9 27 45 63 81 ###

10 28 46 64 82 ###

11 29 47 65 83 ###

12 30 48 66 84 ###

13 31 49 67 85 ###

14 32 50 68 86 ###

15 33 51 69 87 ###

16 34 52 70 ###

17 35 53 71 ###

18 36 54 72 ###