Análisis Pest

Antecedentes

En el proceso de planificación estratégica debe tener su orientación externa

Las empresas entienden el entorno externo cuando adquieren información acerca de los competidores, de los
interesas y, con ella, crean su propia base de conocimientos y capacidades. Las empresas utilizan esta base p
competidores más aptos así como para crear conocimientos y capacidades nuevas que le permitan obtener un
Un análisis de los factores Políticos Económicos, Sociales y Tecnológicos (PEST) revelará muchas de las influ
el rendimiento del negocio.

¿Que es PEST?
Es una herramienta de análisis de entorno externo, que analiza puntos básicos obteniendo cuantiosa informac
1) Comprender el crecimiento del mercado
2) Mirar la competencia
3) Estudios de proceso

La unidad del problema es propia del problema, lo que no nos permite aplicar las mismas preguntas.
Es necesario ser específico en que preguntar según el problema en particular.

Ventajas:
Es una herramienta simple que no requiere mayor nivel de formación.
Ofrece una amplia riqueza de información.
Si se tiene acceso a diferentes fuentes se puede obtener el trabajo en poco tiempo.
Desventajas:
Si no se definen claramente los objetivos no se sabe cuando terminar de recopilar información.
No ofrece caminos para planificar la estrategia.

Fuentes de Información

Información de diarios, revistas y periódicos de buen nivel. Organismos gubernamentales, industriales y las org

Objetivos
Identificar factores externos críticos que se ajustan a la industria analizada.

Definición de Oportunidades y Amenazas

es una circunstancia del marco general que, si la compañía la sabe explotar, le servirá
Una oportunidad:
estratégica

es una circunstancia del marco general que puede entorpecer los esfuerzos de la com
Una amenaza:
competitividad estratégica.
 erca de los competidores, de los clientes y de otras partes
Las empresas utilizan esta base para imitar las capacidades de sus
uevas que le permitan obtener una ventaja competitiva.
EST) revelará muchas de las influencias externas que pesan sobre

os obteniendo cuantiosa información, que es usada para:

las mismas preguntas.

pilar información.

namentales, industriales y las organizaciones de investigación.

mpañía la sabe explotar, le servirá para lograr la competitividad

ntorpecer los esfuerzos de la compañía para lograr su

Sector Político -Jurídico
Definición
Temas politicos locales, nacionales y supranacionales que se deben considerar: leyes contra monopolios, leyes fiscales, filosofías regulatorias, leyes de
capacitación de los trabajadores, políticas educacionales.
Es importante tener en cuenta el entorno Político-Legal, pero debemos centrar nuestro análisis en aquellos factores que nos afecten de un manera directa, y
especialmente dentro de nuestro ámbito de actuación.

Análisis

Gran Oportunidad
Oportunidad leve
Gran Amenaza
Oportunidad /

Amenza leve
Equilibrados
SECTOR POLÍTICO-JURÍDICO Cod. Neutro Observaciones
/Amenaza

Puntaje
Actual x 4
Leyes contra monopolios Oportunidad
Futuro x 3
Actual x 3
Leyes fiscales Oportunidad
Futuro x 3
Actual x 3
Leyes de protección del medioambiente Neutro
Futuro x 5
Actual x 3
Políticas impositivas Oportunidad
Futuro x 3
Actual x 3
Regulación del comercio exterior Oportunidad
Futuro x 3
Actual x 3
Promoción de la actividad empresarial Oportunidad
Futuro x 3
Actual x 3
Estabilidad gubernamental Oportunidad
Futuro x 3
Actual x 5
Filosofías desregulatorias Oportunidad
Futuro x 3
Leyes de capacitación a los trabajadores y Regulación sobre el Actual x 5
Oportunidad
empleo Futuro x 4
Actual x 3
Filosofías y políticas educacionales Oportunidad
Futuro x 2
Actual x 5
Impuestos Oportunidad
Futuro x 3
Actual x 3
Apoyo gubernamental Oportunidad
Futuro x 5

Actual x 4
PUNTUACION PROMEDIO
Futuro x 3

Oportunidad 11
Neutro 1
Amenaza 0
Total 12
Sector Ecconómico
Definición
Sector económico: tasas de inflación, tipos de interés, déficit y superávit del comercio, déficit y superávit del presupuesto, índice de ahorro personal, índices
del ahorro comercial, producto interno bruto, Ciclo económico, Evolución del PIB, Tipos de interés, Oferta monetaria, Evolución de los precios, Tasa de
desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad y distribución de los recursos, Nivel de desarrollo.

Análisis

Gran Oportunidad
Oportunidad leve
Gran Amenaza
Oportunidad

Amenza leve
Equilibrados
SECTOR ECONÓMICO Cod. /Neutro Observaciones
/Amenaza

Puntaje
Actual x 2
Tasas de inflación
Futuro x 3
Actual x 3
Tipos de interés
Futuro x 3
Actual x 3
Déficit y superávit del comercio
Futuro x 3
Actual x 3
Déficit y superávit del presupuesto
Futuro x 4
Actual x 2
Índice del ahorro personal
Futuro x 1
Actual x 2
Índices del ahorro en el sector comercial
Futuro x 3
Actual x 3
Producto interno bruto
Futuro x 3
Actual x 3
Ciclo económico
Futuro x 3
Actual x 3
Evolución del PIB
Futuro x 3
Actual x 3
Tipos de interés
Futuro x 3
Actual x 5
Oferta monetaria
Futuro x 3
Actual x 2
Evolución de los precios
Futuro x 3
Actual x 2
Tasa de desempleo
Futuro x 2
Actual x 4
Ingreso disponible
Futuro x 5
Actual x 5
Disponibilidad y distribución de los recursos
Futuro x 5
Actual x 3
Nivel de desarrollo
Futuro x 2
Actual x 2
Inflación
Futuro x 3
Actual x 2
Impacto del cambio de moneda extranjera
Futuro x 3
Actual x x 1
Transferencias de monedas
Futuro x x 1
Actual x 1
Nivel salarial
Futuro x 1
Actual x 1
Suministro de mano de obra
Futuro x 1

Actual 3
PUNTUACION PROMEDIO
Futuro 3

Oportunidad 0
Neutro 0
Amenaza 0
Total 0
Sector Sociocultural
Definición
Sector sociocultural: mujeres en la población económicamente activas, diversidad en la composición de la PEA, actitudes respecto de la calidad de vida laboral, interés en el medio
ambiente, cambios en los trabajos y las carreras preferidos, cambios en las características preferidas de los productos y servicios. Evolución demográfica, Distribución de la renta,
Movilidad social, Cambios en el estilo de vida, Actitud consumista, Nivel educativo, Patrones culturales.

Análisis

Gran Oportunidad
Oportunidad leve
Oportunidad

Gran Amenaza
Amenza leve
Equilibrados
SECTOR SOCIOCULTURAL Cod. /Neutro Observaciones
/Amenaza

Puntaje
Actual x 1
Mujeres en la población económicamente activa
Futuro x 1
Actual x 1
Diversidad en la composición de la PEA
Futuro x 1
Actual x 1
Actitudes respecto de la calidad de la vida laboral
Futuro x 1
Actual x 1
Cambios en los trabajos y las carreras preferidos
Futuro x 1
Actual x 1
Cambios en las características preferidas en los productos y servicios
Futuro x 1
Actual x 1
Evolución demográfica
Futuro x 1
Actual x 1
Distribución de la renta
Futuro x 1
Actual x 1
Movilidad social
Futuro x 1
Actual x 1
Cambios en el estilo de vida
Futuro x 1
Actual x 1
Actitud consumista
Futuro x 1
Actual x 1
Nivel educativo
Futuro x 1
Actual x 1
Patrones culturales
Futuro x 1
Actual x 1
Impactos ecológicos
Futuro x 1
Actual x 1
Ética laboral
Futuro x 1
Actual x 1
Protección del consumidor
Futuro x 1
Actual x 1
Grado de sindicalización
Futuro x 1
Actual x 1
Adaptación personal a los mercados internacionales
Futuro x 1

Actual 1
PUNTUACION PROMEDIO
Futuro 1
Oportunidad 0
Neutro 0
Amenaza 0
Total 0
Sector Tecnológico
Definición
Sector tecnológico: innovación de productos, aplicaciones del conocimiento, enfoque de gasto privado y gubernamental para investigación y desarrollo, nuevas
tecnologías de comunicación, Gasto público en investigación, Preocupación gubernamental y de industria por la tecnología, Grado de obsolescencia, Madurez de las
tecnologías convencionales, Desarrollo de nuevos productos, Velocidad de transmisión de la tecnología.

Análisis

Gran Oportunidad
Oportunidad leve
Gran Amenaza
Oportunidad

Amenza leve

Equilibrados
SECTOR TECNOLÓGICO Cod. /Neutro Observaciones
/Amenaza

Puntaje
Actual x 1
Innovación de productos
Futuro x 1
Actual x 1
Aplicaciones del conocimiento
Futuro x 1
Actual x 1
Enfoque del gasto privado y gubernamental para I&D
Futuro x 1
Actual x 1
Nuevas tecnologías de comunicación
Futuro x 1
Gasto público en investigación Actual x 1
Futuro x 1
Grado de obsolescencia Actual x 1
Futuro x 1
Madurez de las tecnologías convencionales Actual x 1
Futuro x 1
Nuevas tecnologías de comunicación Actual x 1
Futuro x 1
Actual x 1
Madurez e inestabilidad sector tecnológico
Futuro x 1
Actual x 1
Complejidad
Futuro x 1
Actual x 1
Patentes
Futuro x 1
Actual x 1
Requerimientos de I&D del producto
Futuro x 1
Actual x 1
Requerimientos de I&D del proceso
Futuro x 1

Actual 1
PUNTUACION PROMEDIO
Futuro 1
Oportunidad 0
Neutro 0
Amenaza 0
Total 0
Factores de Mercado
Definición
El análisis indica las tendencia favorables que afectan el mercado y su potencial de crecimiento

Análisis

Muy poco atractivo

Oportunidad

Poco atractivo

Muy atractivo
Factores de Mercado Cod. /Neutro Observaciones
/Amenaza

Atractivo

Puntaje
Neutro
Actual x 1
Tamaño del mercado
Futuro x 1
Tasa de crecimiento del Actual x 1
mercado Futuro x 1
Actual x 1
Diferenciación del producto
Futuro x 1
Actual x 1
Sensibilidad al precio
Futuro x 1
Actual x 1
Carácter cíclico
Futuro x 1
Actual x 1
Estacionalidad
Futuro x 1
Actual x 1
Mercados cautivos
Futuro x 1
Actual x 1
Rentabilidad de la industria
Futuro x 1

Actual 1
PUNTUACION PROMEDIO
Futuro 1

Oportunidad 0
Neutro 0
Amenaza 0
Total 0
Factores Competitivos
Definición

Análisis

Muy poco atractivo

Oportunida

Poco atractivo
d

Muy atractivo
Factores Competitivos Cod. Observaciones
/Neutro
/Amenaza

Atractivo

Puntaje
Neutro
Actual x 1
Intensidad competitiva
Futuro x 1
Actual x 1
Grado de concentración
Futuro x 1
Actual x 1
Barreras de entrada
Futuro x 1
Actual x 1
Barreras de salida
Futuro x 1
Actual x 1
Inestabilidad de acciones
Futuro x 1
Actual x 1
Grado de integración
Futuro x 1
Actual x 1
Disponibilidad de sustitutos
Futuro x 1
Actual x 1
Capacidad de utilización
Futuro x 1

Actual 1
PUNTUACION PROMEDIO
Futuro 1

Oportunidad 0
Neutro 0
Amenaza 0
Total 0
Análisis PEST

Oportunidad

Amenaza
Puntaje

Neutro
SECTORES

Actual 4
p Político-jurídico 11 1 0
Futuro 3
Actual 4
E Económico 0 0 0
Futuro 3
Actual 1
S Sociocultural 0 0 0
Futuro 1
Actual 1
T Tecnológico 0 0 0
Futuro 1

Actual 2
Global 11 1 0
Futuro 2

Actual 1
S Factores de Mercado 0 0 0
Futuro 1
Actual 0
T Factores Competitivos 0 0 0
Futuro 0
Matriz de PEST
Politico Económico
Oportunidades Oportunidades
O1 O1
O2 O2
O3 O3
Amenazas Amenazas
A1 A1
A2 A2
A3 A3
Sociocultural Tecnológico
Oportunidades Oportunidades
O1 O1
O2 O2
O3 O3
Amenazas Amenazas
A1 A1
A2 A2
A3 A3
Matriz de Impacto/incetidumbre para el consumidor tipo

Impacto comercial
Alto Bajo Alto
Incertidumbre

Bajo