UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE

TECÁMAC
DIVISIÓN ECONÓMICO
ADMINISTRATIVA

PROFESOR:
“

ALUMNOS: Castillo Jiménez Juan José

2DNM5

Tecámac, Estado de México

2022
Contenido
ENTREGABLES....................................................................................................................................0
PRIMER CORTE...............................................................................................................................1
PRIMER ENTREGABLE.........................................................................................................................2
PRIMER CORTE...............................................................................................................................5
SEGUNDO CORTE...........................................................................................................................5
SEGUNDO ENTREGABLE.....................................................................................................................6
.....................................................................................................................................................14
TERCER CORTE..............................................................................................................................14
TERCER ENTREGABLE.......................................................................................................................15
Referencias.........................................................................................................................................0
ENTREGABLES PARA CADA CORTE INTERMEDIO
DEL PROYECTO DE EMPRESA Primer corte de
evaluación

∙ Resumen ejecutivo (Tercer parcial)

∙ Nombre de la empresa
∙ Giro
∙ Logotipo
∙ Organigrama General
∙ Tamaño de la empresa
∙ Misión, visión, políticas y valores
∙ Descripción del Producto
∙ Mercado objetivo
∙ Análisis PEST

Segundo corte de evaluación

∙ Análisis de las 5 fuerzas de Porter

∙ Análisis del Ciclo de vida de la industria
∙ Análisis de la matriz BCG
∙ Análisis de la Cadena de Valor
∙ Análisis FODA
Tercer corte evaluativo

∙ Objetivos estratégicos
∙ Diseño de estrategias
∙ Indicadores Críticos del éxito
∙ Programa General
∙ Presupuesto general para la implementación del Plan estratégico
PRIMER CORTE
 PRIMER ENTREGABLE
Nombre de la empresa: MexiClean
Empresa de giro industrial: La empresa MexiClean se dedica principalmente a la fabricación de
bienes mediante la transformación de materias.
Logotipo:

Organigrama General:
Tamaño de la empresa: Pequeña Empresa.
Misión: Llevar la innovación de la sustentabilidad y el poder de la limpieza a cada rincón
del hogar.

Visión: Tenemos claro que todas las familias de México necesitan limpieza dentro de su
hogar y por ello hemos creado un producto diferente e innovador que además de ser
completamente nuevo, evitará traer más contaminación a nuestro planeta y lograr
posicionarnos como una gran empresa dentro de nuestro país.
Políticas

Las políticas de la empresa MexiClean serán de suma importancia para sus trabajadores,
consumidores y el beneficio de la empresa.
 La empresa MexiClean desarrollará, fabricará y comercializará productos de calidad
para todo mercado de salud, higiene, así satisfaciendo todas las necesidades de
nuestros clientes.
 Para la empresa es de suma importancia la vida de todos sus consumidores, así que
se comprometerá en dar productos de calidad y así mismo cuidar el medio ambiente
juntos con cada uno de sus productos.
 Sus productos de la empresa aparte de ser de calidad serán para el cuidado del
medio ambiente, cada parte de MexiClean ara un impacto en la sociedad, así como
en la naturaleza.
 Se brindará un trato justo a todos sus clientes, sé aceptaran solicitudes y reclamos
así mismo que lo más importante son todos sus consumidores y el mejoramiento de
la empresa.
  La empresa no se ara cargo de los efectos secundarios (alergias) que lleguen a causar nuestros
productos, debido que como es producto para toda persona mayores de edad, está bajo su
responsabilidad.
 Todo integrante de la empresa MexiClean debe mantener un comportamiento ético y mostrar
compromiso con el trabajo, y de igual manera ser respetuoso con cada uno de los trabajadores
que se conforma la empresa.
 Cada trabajador de MexiClean deberá asistir a capacitaciones.
Valores
 Pasión: Comprometidos con nuestros clientes y con el medio ambiente
 Calidad: nuestros productos serán de calidad para el bienestar de nuestros clientes y medio
ambiente
 Responsabilidad: los trabajadores de la empresa Mexiclean tendrán que cumplir con sus
obligaciones.
 Puntualidad: será de importancia la puntualidad a la hora de llegada y salida.
 Trabajo en equipo: donde también se puede implementar los valores de tolerancia, respeto, la
admiración de esta forma se logrará más éxito a la empresa.
 Honestidad: la empresa se comprometerá a ser honestos con los productos que se les ofrecerá
a nuestros clientes
Descripción del producto:
MexiClean es un limpiador de superficies elaborado a base de ingredientes naturales que
proporcionan un aroma único y fresco, nuestro principal ingrediente son las cascaras de cítricos las
cuales son piña, kiwi y naranja; como segundo ingrediente usamos el vinagre el cual nos ayudara a
desinfectar y eliminar bacterias y por ultimo utilizaremos agua en una cantidad menor al resto de los
ingredientes. Nuestro objetivo principal es intentar reducir el uso de plásticos, por lo cual nuestro
envase será retornable, asegurado con una cubierta de cartón adaptable al envase, el cual asegurara
que no se derrame y llegue seguro al consumidor. El cartón puede usarse en composta (incluiremos
una guía con la cual el consumidor podrá realizar una composta casera), en el cartón serán incluidas
semillas de flores con aromas increíbles, tales como rosas, girasoles, lirio y lavanda. Cuando el cliente
se termine su primer envase podrá llevarlo a los centros de llenado y se le hará un descuento, pero si
no lo lleva se le cobrara el precio original.
Mercado Objetivo: Personas que apenas se estén adentrando al mundo del cuidado del hogar con
ideologías eco-sustentables.
PRIMER CORTE

SEGUNDO CORTE
SEGUNDO ENTREGABLE
Nombre de la empresa: MexiClean
Empresa de giro industrial: MexiClean es una empresa de giro industrial que se
dedica a la fabricación de productos de limpieza, promoviendo la sustentabilidad con un
impacto ambiental favorable.
Logotipo:

Organigrama General:
Tamaño de la empresa: MexiClean es una pequeña empresa, solo esta
integrada por 7 personas.

Misión: Llevar la innovación de la sustentabilidad y el poder de la limpieza a cada rincón del

hogar.

Visión: Transformar la industria de la limpieza mientras ayudamos a nuestro planeta.

Políticas

Las políticas de la empresa MexiClean serán de suma importancia para sus trabajadores,
consumidores y el beneficio de la empresa.
 Fomentar el espíritu del trabajo.
 No utilizar ningún tipo de químico dañino para el medio ambiente.
 Mantener el respeto entre compañeros.
 Acatar las indicaciones para evitar accidentes.
 Brindar a los clientes productos de calidad.
 No desperdiciar las cáscaras de los cítricos.
 Comentar irregularidades vistas en la empresa.
Valores

 Pasión: Comprometidos con nuestros clientes y con el medio ambiente

 Calidad: nuestros productos serán de calidad para el bienestar de nuestros clientes
y medio ambiente
  Responsabilidad: los trabajadores de la empresa Mexiclean tendrán que cumplir
con sus obligaciones.
 Puntualidad: será de importancia la puntualidad a la hora de llegada y salida.
 Trabajo en equipo: donde también se puede implementar los valores de tolerancia,
respeto, la admiración de esta forma se logrará más éxito a la empresa.
 Honestidad: la empresa se comprometerá a ser honestos con los productos que se
les ofrecerá a nuestros clientes
Descripción del producto:

MexiClean es un limpiador de superficies elaborado a base de ingredientes naturales que

proporcionan un aroma único y fresco, nuestro principal ingrediente son las cascaras de
cítricos las cuales son piña, kiwi y naranja; como segundo ingrediente usamos el vinagre el
cual nos ayudara a desinfectar y eliminar bacterias y por ultimo utilizaremos agua en una
cantidad menor al resto de los ingredientes. Nuestro objetivo principal es intentar reducir el
uso de plásticos, por lo cual nuestro envase será retornable, asegurado con una cubierta de
cartón adaptable al envase, el cual asegurara que no se derrame y llegue seguro al
consumidor. El cartón puede usarse en composta (incluiremos una guía con la cual el
consumidor podrá realizar una composta casera), en el cartón serán incluidas semillas de
flores con aromas increíbles, tales como rosas, girasoles, lirio y lavanda. Cuando el cliente
se termine su primer envase podrá llevarlo al centro donde lo compre y se le hará un
descuento, pero si no lo lleva se le cobrara el precio original.

Mercado Objetivo: Personas que apenas se estén adentrando al mundo del cuidado
del hogar con ideologías eco-sustentables.
 Jóvenes en proceso de independización.
 Amas de casa jóvenes que apenas estén adentrándose al cuidado del hogar.
 Análisis PEST
Político
 Cumplir con las normas
establecidas por el gobierno para
poder sacar al mercado un
limpiador de superficies.
 Que la COFEPRIS apruebe nuestro
limpiador para poder venderlo sin
inconvenientes.
Social
 La gente busca ahorrar
 Costumbre a productos del
mercado
 Desconfianza de un nuevo
producto
 Deben estar familiarizados con la
vida eco-sustentable
Análisis de las 5 fuerzas de Porter
Económico
 Incremento del precio de la
fruta.
 Costo final del producto,
elevado.
 Pago de impuestos.
 Sueldo mínimo de algunos
consumidores
Tecnológico
 Falta de mobiliario para la
conservación apropiada de las
cáscaras de las frutas.
 Proceso lento de la elaboración del
producto
 Embotellamiento lento por falta
de maquinaria.
 FUERZA 1: PODER DE LOS CLIENTES

El poder de esta industria es muy fuerte ya que hay demasiados competidores en este
ámbito y representa una amenaza para nuestras utilidades ya que somos una empresa muy
pequeña. En nuestro mercado la mayor cadena se encuentran en los supermercados debido
al gran volumen de compras que estas realizan. Al existir tantas varias empresas
productoras de productos de limpieza los consumidores pueden fácilmente elegir entre
estos proveedores y así a presionar para mejorar precios o condiciones de compra. Es
verdad que existen muchos sustitutos pero estamos haciendo la diferencia para que los
consumidores nos elijan.
FUERZA 2: NUEVOS COMPETIDORES

Los proveedores de la industria están perfectamente equilibrados por que la industria nos
permite situarnos en cualquier lado, tratar de hacer acuerdos para encontrarnos en
vendedores independientes, en tiendas o incluso en supermercados, aunque también
sabemos que nuestros competidores llevan años en venta y producen otro tipos de
productos y/o complementos. Nosotros al ingresar al mercado no resulta ser una amenaza
ya que no requerirá cambios fuertes en su giro de negocio. Tenemos claro que no podemos
estar cambiando a cada rato nuestras materias primas.
FUERZA 3: PROVEEDORES

Sabemos que existe una alta amenaza de nuevas empresas en este tipo de industria. Los
productos de limpieza son básicamente productos básicos a esto agregar que los clientes no
son 100% leales por ejemplo asuntos económicos y gustos ya que pueden cambiar de
producto según su preferencia, además un nuevo competidor no tendrá dificultad para
conseguir insumos necesarios e iniciar un nuevo negocio de la industria.
FUERZA 4: AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Como parte de un mercado hay demasiada competencia de parte de otras empresas y habrá
muchas que saquen productos queriendo imitar nuestro producto, por eso mismo nos
encargaremos de que nuestro producto siempre sea original y de buena calidad para que los
clientes nos sigan eligiendo por nuestro producto y lo que el mismo le ofrece.
FUERZA 5: RIVALIDAD COMPETITIVA

Como parte de nuestros principios sabremos como darles competencia a las demás
empresas creando estrategias de las cuales destacaremos más qué las demás haciendo así
que nos sigan eligiendo, posicionando nuestro producto, incrementando cada vez más la
calidad del mismo en base a la innovación para ofrecer siempre algo mejor, mejorando la
experiencia de nuestros usuarios
haciéndolos conscientes de que con pequeñas acciones podemos ayudar al planeta y
asociándose con más organizaciones.

Análisis del Ciclo de vida de la industria

La industria MexiClean y así mismo la empresa se encuentran en un ciclo de vida

embrionaria, debido que está en sus comienzos e inicios de comenzar a producir y vender,
se hizo un análisis para hacer la búsqueda de industrias similares a la de MexiClean, y se
pudo confirmar que si contamos con empresas que hacen elaboran limpiadores naturales,
lo que hace especial y únicos, son que nuestros envases son con productos reutilizables, y
contamos con centros de rellenado y con estas características tan particulares, y la
competencia en el mercado se reduce más.
Durante la producción y el proceso que lleva la industria, contamos con los niveles de
madures en la tecnología, y se a llevado a cabo todos los niveles se están completando
adecuadamente, y en las últimas etapas es en donde se está comenzando a trabajar ya que
es el entorno real en donde la innovación va mejorando, y el producto empieza a ser
comerciable, y cuenta con sus certificaciones necesarias.
La industria va comenzando, pero se está trabajando para lograr los objetivos deseados y
desarrollar nuevos productos. En la fase de innovación comenzaría a surgir diseños de
productos dominantes. La empresa también desarrolla formas de la distribución del
producto, para comenzar a hacer lealtades a la marca.
En base a que la industria va comenzando buscamos hacer asociaciones con industrias para
innovar cada vez más nuestros productos y buscar nuevas tecnologías para darle una
mayor satisfacción al cliente y así lograr llegar a más lados y a nuevos clientes.
 Análisis de la Cadena de Valor

Para nuestra Para las Para la logística Marketing y Para el servicio al

logística de entrada, operaciones si de salida al igual ventas cliente también
no ocuparemos ocuparemos una que la logística de ocuparemos una necesitaremos
como tal una infraestructura ya entrada no infraestructura ya una
infraestructura ya que necesitaremos ocuparemos una que necesitamos infraestructura
que esto puede ser dónde almacenar infraestructura ya donde se pueda donde puedan
externo a nuestra toda nuestra que son externas crear todas las trabajar nuestros
empresa materia prima en el a la empresa un promociones y recursos
abastecimiento abastecimiento abastecimiento si nuevas humanos un
tampoco igual ya que será necesario ya estrategias de abastecimiento
ocuparemos, podremos con esta que saldrá ventas, De igual forma de
recursos humanos herramienta mercancía de ocuparemos escritorio, sillas
si ocuparemos ya acomodar todos los nuestra empresa abastecimiento todo lo necesario
que van a ser las recursos humanos recursos en computadoras para qué
personas que nos si será necesario humanos también en muebles para recursos
ayuden con todo el pero se necesitará ocuparemos para poder trabajar humanos pueda
proceso que más maquinaria poder acomodar también trabajar al igual
tendremos dentro para facilitar los los tiempos para ocuparemos que la tecnología
de la empresa y procesos y la salida de este recursos ya que será muy
también tecnología también mismo y la humanos ya que importante para
ocuparemos ocuparemos ya que tecnología igual son lo principal la comunicación
tecnologías para esto nos ayudará a nos ayudará en esta área para con el cliente
poder saber en tener un mejor mucho para saber la creación de
dónde se encuentra control acerca de todo el proceso o estos y sobre
nuestra carga en nuestros de stocks recorrido que todo la tecnología
qué momento llega del producto final tenga nuestra ya que nos
nuestra producto y mercancía ayudará mucho a
estar al pendiente la hora de hacer
de todo el estado en las cosas
el que venga
nuestro producto
TERCER CORTE
 TERCER ENTREGABLE
Introducción

Durante los parciales hemos aprendido a identificar demasiados aspectos que dejamos pasar por
desapercibidos para hacer un análisis interno poder detectar las fortalezas nuestras habilidades
los puntos fuertes y a su vez los puntos menos fuertes las debilidades y amenazas, Este proyecto
tiene la finalidad de demostrar, describir mucho de los aspectos de nuestra empresa y darnos
cuenta en que mejorar para que la empresa no entre en declive o caiga en bancarrota, exponer
nuestros procesos y darle sustento a nuestras bases y que somos una empresa confiable.
Poder demostrar de manera interactiva varias de nuestros conceptos, donde nos situamos,
nuestras amenazas, nuestras fortalezas, entre más datos que nos ayudaran para enfrentar los
problemas que se puedan presentar y tener la capacidad de aportar al mercado.

Nombre de la empresa: MexiClean

Empresa de giro industrial: Industria Manufacturera:325610
Industria química en fabricación de jabones, limpiadores y dentífricos.

Logotipo:

Organigrama General:

1
Tamaño de la empresa: MexiClean es una pequeña empresa, solo está integrada por
7 personas

Misión: Llevar la innovación de la sustentabilidad y el poder de la limpieza a cadarincón del

hogar.

Visión: Transformar la industria de la limpieza mientras ayudamos a nuestroplaneta.

Políticas

1- Los trabajadores deberán portar su uniforme adecuadamente a la hora de entrada, si no portan

el uniforme se hará una llamada de atención. Una vez dado la llamada de atención se les dará
un uniforme para que puedan entrar a las instalaciones y una vez terminado su jornada tendrán
que regresarlo como se entregó.
2- Todos los trabajadores deberán hacer un registro de entradas y salidas de la empresa.
3- Si los trabajadores una vez terminando su jornada salen de la empresa y sufren un accidente y
este no porta el uniforme no se le dará ayuda para los gastos médicos. Si el trabajador cuenta
con el uniforme si se les dará un 45% de apoyo para los gastos médicos.
4- Sancionar al personal que no respete las áreas de trabajo.

Valores

-Calidad: Nuestros productos serán de calidad para el bienestar de nuestros clientes y medio
ambiente.

-Pasión: Comprometidos con nuestros clientes y con el medio ambiente.

-Responsabilidad: los trabajadores de la empresa MexiClean tendrán que cumplir con sus
obligaciones.

-Puntualidad: será de importancia la puntualidad a la hora de llegada y salida.

-Trabajo en equipo: donde también se puede implementar los valores de tolerancia, respeto, la
admiración de esta forma se logrará más éxito a la empresa.

-Honestidad: la empresa se comprometerá a ser honestos con los productos que se les
ofrecerá a nuestros clientes.
 Descripción del producto:

MexiClean es un limpiador de superficies elaborado a base de ingredientes naturales que

proporcionan un aroma único y fresco, nuestro principal ingrediente son las cascaras de
cítricos las cuales son piña, kiwi y naranja; como segundo ingrediente usamos el vinagre el
cual nos ayudara a desinfectar y eliminar bacterias y por ultimo utilizaremos agua en una
cantidad menor al resto de los ingredientes. Nuestro objetivo principal es intentar reducir el
uso de plásticos, por lo cual nuestro envase será retornable, asegurado con una cubierta de
cartón adaptable al envase, el cual asegurará que no se derrame y llegue seguro al
consumidor. El cartón puede usarse en composta (incluiremos una guía con la cual el
consumidor podrá realizar una composta casera), en el cartón serán incluidas semillas de
flores con aromas increíbles, tales como rosas, girasoles, lirio y lavanda. Cuando el cliente
se termine su primer envase podrá llevarlo al centro donde lo compre y se le hará un
descuento, pero si no lo lleva se le cobrara el precio original.

Mercado Objetivo:

Personas que apenas se estén adentrando al mundo del cuidado del hogar con ideologías eco-
sustentables.
-Jóvenes en proceso de independización.
-Amas de casa jóvenes que apenas estén adentrándose al cuidado del hogar.

Análisis PEST
 Político:

La industria esta adecuada a la NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-189-SSA1/SCFI-

2018, PRODUCTOS Y SERVICIOS. ETIQUETADO Y ENVASADO PARA
PRODUCTOS DE ASEO DE USO DOMESTICO:
Se consideran productos de aseo, independientemente de su estado físico, las substancias y
mezclas de sustancias destinadas al lavado o limpieza de objetos, superficies o locales y las
que proporcionen un determinado aroma al ambiente.
Dentro de estos productos se encuentran los jabones, detergentes, limpiadores, blanqueadores,
almidones para uso externo, desmanchadores, desinfectantes, desodorantes y aromatizantes
ambientales, y los demás de naturaleza análoga que determine la Secretaría de Salud, de
conformidad con lo dispuesto por el artículo 273 de la Ley General de Salud.
En este sentido, de no estar debidamente señaladas en las etiquetas o envases de productos de
aseo doméstico el tipo de sustancias que éstos contienen y la forma correcta de emplearlos,
constituyen un riesgo sanitario para sus usuarios y toda persona expuesta. Adicionalmente, el
que las etiquetas de estos productos cuenten con información sanitaria y comercial
debidamente señalizada aporta mejores elementos para que el consumidor pueda decidir sobre
su mejor opción de compra.

Económico

Un problema muy importante y angustiante dentro de la industria es que estos productos

pueden ser demasiado caros para algunos de los posibles consumidores, dadas las
circunstancias también es importante analizar los costos de la materia prima, los impuestos
que se tienen que pagar y lo más importante saber el índice de salarios mínimos que hay en
México y que tanto impacta al consumidor.
Es cierto que el calentamiento global y el cambio climático han afectado las cosechas de los
agricultores, recordemos que en 2021 se enfrentó una severa sequía que impactó el volumen
de producción de cítricos pero esto aunado a la falta de inversión del gobierno federal en
recursos económicos para el campo, lo que conlleva a la presencia de plagas por la falta de
aplicación de fertilizantes, tema que, complemento a todo el encarecimiento de fertilizantes
que hasta Octubre del año pasado, los precios subieron a tasas récord de 48 al 79%.

El salario mínimo 2022 aumentará 22% respecto al año anterior. Esto lo convierte en el
porcentaje más alto de los últimos 34 años. El salario mínimo 2022 pasa de los
$141.70 a $172.87 pesos diarios. El total es de $5,255 pesos al mes por trabajador.
 Tecnológico:

Problemas de la distribución de los medios. Una amenaza que tenemos para la elaboración
de nuestro producto sin duda es no tener la capacidad necesaria para cubrir todos nuestros
pedidos esto por falta de maquinaria que nos permita trabajar. Para esto se utilizarían botes
conservadores de cascaras de cítricos con un precio de $2,000 a $3,000 el precio varea de
acuerdo al tamaño del bote.
En nuestro caso ocuparíamos una maquina para embotellar de una forma más rápida y
efectiva. Podemos encontrar de diversos precios pero nosotros utilizaríamos una maquina
manual de $5,099.83

Social:

En la industria existe demasiada competencia pero dentro de ella destacan los siguientes
productos:
SPRAY DESINFECTANTE MULTIUSOS LYSOL este desinfectante sin blanqueador,
con una fórmula efectiva que facilita la limpieza, tiene más de 4,000 opiniones y una
calificación de 4.8 sobre 5. Es Amazon's choice en los productos Lysol en spray, porque
ayuda a eliminar el 99.9% de gérmenes en cualquier superficie del hogar. Sin olor, sin cloro
y sin residuos químicos peligrosos, acaba con el mal olor causado por bacterias. Está
recomendado por pediatras.
DESINFECTANTE DE SUPERFICIES Y AMBIENTES FAMILY GUARD Este
producto, con un 20% de descuento, desinfecta ambientes y superficies no porosas y
elimina olores con un delicioso aroma de frescura campestre. El desinfectante necesita ser
agitado por 10 segundos previo a su uso. Antes de secar, se debe dejar actuar por cinco
minutos. Es Amazon's choice en la categoría de desinfectantes en aerosol, tiene más de
5,000 opiniones y una nota media de 4.8 sobre 5. "Me encantó el producto. Tiene un aroma
agradable. El tamaño del spray es bastante grande. Lo uso para limpiar los zapatos antes de
entrar a la casa y para rociar cualquier pedido que llegue en tiempo de coronavirus. Lo
volveré a comprar", opina Vanessa.
En esta industria influye demasiado la opinión de las amas de casa que compran este tipo de
productos, pues ellas son los clientes principales.
 Análisis de las 5 fuerzas de Porter

FUERZA 1: PODER DE LOS CLIENTES

El poder de esta industria es muy fuerte ya que hay demasiados competidores en este
ámbito y representa una amenaza para nuestras utilidades ya que somos una empresa muy
pequeña. En nuestro mercado la mayor cadena se encuentran en los supermercados debido
al gran volumen de compras que estas realizan. Al existir tantas varias empresas
productoras de productos de limpieza los consumidores pueden fácilmente elegir entre
estos proveedores y así a presionar para mejorar precios o condiciones de compra. Es
verdad que existen muchos sustitutos pero estamos haciendo la diferencia para que los
consumidores nos elijan.
FUERZA 2: NUEVOS COMPETIDORES

En la industria manufactura en la parte de productos de limpieza siempre habrá muchos y

nuevos competidores por qué es un producto qué se ocupa diariamente y siempre abra
nuevas ideas para estos tipos de productos uso diario.

FUERZA 3: PROVEEDORES

La industria tiene muchos competidores y proveedores diferentes lo cual los hace una
empresa más grande o más chica, ya que muchos tienen como proveedores tiendas de
abarrotes, supermercados y también empresas como las mayoristas, ya que es una industria
qué es muy grande.

FUERZA 4: AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

En esta industria existe una gran amenaza en cuanto a los productos sustitutos, una de ellas
son los hacks que saben algunas amas de casa, por ejemplo usar bicarbonato de sodio para
blanquear, entre muchos otros. También algunos
 productos son bastante conocidos y no necesitan de publicidad, pues estos se venden solos.
FUERZA 5: RIVALIDAD COMPETITIVA

Es una industria muy competitiva ya que al haber muchas empresas con productos muy
similares es posible qué todos quieran ser el mejor producto de la industria pero no todos
los clientes son fieles a un solo producto y eso hará qué todavía sea más competitiva por
tener clientes fieles

Análisis del Ciclo de vida de la industria

La industria del sector de limpieza se encuentra en un ciclo de crecimiento, debido que con los
años surgieron diversas dificultades y entre esas una nueva enfermedad mortal, la cual fue lo
que llevo al crecimiento, en el año 2019 Según datos del Censo Económico 2019, se
totalizaron 2,241 unidades económicas en Servicios de Limpieza, destacando Ciudad de
México (194), Nuevo León (175) y Sonora (165).
La producción bruta total fue de $20,103M MX. Los estados con mayor producción bruta total
fueron Ciudad de México ($5,737M MX) y Nuevo León ($2,345M MX).
El ingreso total alcanzó los $20,303M MX en 2019, siendo las entidades con mayores ingresos
Ciudad de México ($5,789M MX) y Nuevo León ($2,350M MX).
En el 2020 México produjo productos con una mayor demanda por el coronavirus 2020.
Debido que al pasar más tiempo en casa a causa de la pandemia se tradujo para muchos en más
labores de limpieza y desinfección, lo que se reflejó en un aumento de 11%.
De acuerdo con una encuesta llevada a cabo en México, un 74% de los participantes afirmó

haber aumentado su consumo de desinfectantes y fanatizadores como medida preventiva contra

la enfermedad causada por el nuevo tipo de coronavirus (COVID-19). Otros productos que
presentaron una mayor demanda debido a la pandemia fueron los artículos de limpieza del hogar
con un 54%.
8
 Análisis FODA
Fortalezas
 Buenas habilidades de dirección.
 Habilidad para mejorar procesos.
 Capacidad de trabajo en equipo.
 Gran capacidad para la innovación.
 Aprender de los errores para mejorar.
Debilidades
 Desconocimiento de las necesidades de
la empresa.
 Falta de contacto con buenos clientes.
 Falta de certificación.
 Falta de recursos.
Oportunidades
 Capacidad de crear una marca
personal.
 Mejorar la imagen de la marca.
 Aliarse con socios o inversores.
 Mejorar relación con empleados.
Amenazas
 Competencia de parte de otras
empresas con gran posición en el
mercado.
 Preferencia de los consumidores por
marcas más reconocidas.
9
 Objetivos Estratégicos

-Aumentar las ventas en un 25% en los próximos 5 años.

-Generar confianza en el consumidor.
Diseño de Estrategias

-Promoción y transportación a puntos de venta concurridos.

-Hacer campañas donde se recolecten cáscaras de cítricos, en buen estado.

Indicadores Críticos de Éxito

DEFINICIO FORMULA UNIDADE RESPONSABL ACTIVIDAD PERIOCIDA

N S DE E ES D
MEDIDA
Aumentar AÑO Piezas Uribe Solís Ventas Anual
las ventas ACTUAL*1 [pz] Donovan
00 Porcentaj
e [%]
AÑO
PASADO

-100

Programa General del Plan Estratégico

Estrategia del mercado: Nuestro producto consiste en ayudar a todos aquellos jóvenes
que busquen independizarse y no saben con qué jabón empezar y sobre todo que es un
producto con materiales naturales tales como las cascaras de fruta. Estrategia de
crecimiento: Comenzaremos vendiendo nuestro producto en tiendas locales para que sea
de fácil adquisición y buscaremos la forma de entrar en tiendas de abarrotes.
Estrategia de posicionamiento: Nuestro producto tiende a ser practico y ecofriendly
puesto que buscamos que el envase sea reutilizable para que nuestro mercado meta no solo
sean los jóvenes, sino poco a poco ir adentrándonos en la mente de los demás
consumidores.
Estrategia de marketing: Buscamos promocionar nuestro producto por medio de
páginas de internet y redes sociales para que así sea fácil acercarnos a nuestro mercado
meta e incrementar nuestras ventas.
Estrategia de precio: Buscamos que los precios económicos sobresalgan en nuestra
empresa ya que son atractivos para los consumidores y de la misma manera los métodos de
pago sean accesibles y entendibles para cualquier persona.
 Presupuesto General

La empresa comienza con un capital inicial de 500,000 fueron acreditados para la empresa
mexiclean por parte de la universidad tecnológica de Tecámac. Dentro de este presupuesto
general, se tendrá que tomar en cuenta la proyección de ventas que tendrá la empresa en su
futuro, teniendo en cuenta un incremento de 25% de las ventas durante los próximos 5
años. Dentro del presupuesto también se utiliza la información de el plan estratégico, de la
misma manera para tener claro como dividir los ingresos y egresos que tendrá la empresa.
-Promoción y transporte a los puntos de venta.
Dentro de esta estrategia es presupuesto que se tomará a consideración, es un gasto de los
puntos de venta que tendrá función en el año 2021 a partir del mes Julio, se tomará un
presupuesto de $45,000 pesos mexicanos, para el primer año, en qué la empresa da inicio
de actividades, (se considera un estimado contemplando todos los puntos de venta)
-Campaña de recolección cascaras de cítricos
Dentro de esta estrategia se asignará un equipo de recolección primario de las cascaras, el
cual ya tiene un fin específico, incluyendo para la realizar esta labor, se tendrá que asignar
un espacio para el proceso de dicho producto, asignando un presupuesto de $60,000 pesos
mexicanos, para el año 2021 a partir del mes de julio, (El presupuesto contempla el equipo
de Recolección y el proceso que se usará para las cáscaras) este mismo método puede ser
aplicado en los años próximos.

Resumen Ejecutivo

MexiClean es una pequeña empresa ubicada en Tecámac estado de México, que ofrece al
mercado un limpiador orgánico de superficies de una excelente calidad, nuestro
diferenciador sobre la competencia es que es amigable con el medio ambiente y sus
ingredientes no son tóxicos pues este es hecho a base de cáscaras de cítricos, vinagre y
agua. Nuestro objetivo principal es intentar reducir el uso de plásticos, por lo cual nuestro
envase será retornable, asegurado con una cubierta de cartón adaptable al envase, el cual
asegurará que no se derrame y llegue seguro al consumidor. El cartón puede usarse en
composta (incluiremos una guía con la cual el consumidor podrá realizar una composta
casera), en el cartón serán incluidas semillas de flores con aromas increíbles, tales como
rosas, girasoles, lirio y lavanda. El punto más importante de este nuevo producto es el
enfoque que se le da a su impacto ambiental, a diferencia de la competencia, se hace el
mayor esfuerzo para que el producto no solo sea de excelente calidad, también podía
posicionarse como uno de los mejores.
El producto que ofrecemos, es un limpiador el cual podrás encontrar en distintos puntos de
venta minoristas, dichos puntos fueron seleccionados, debido a que así podrán estar a fácil
alcance del consumidor. La empresa aún es pequeña, con un potencial de crecimiento, junto
a un mercado nacional.

En nuestro plan de negocio destacara nuestro progreso hasta el día del lanzamiento del
limpiador, posteriormente le daremos seguimiento con lo que sabemos que se verá en
nuestra proyección dentro de 5 años. El propósito de nuestro plan es asegurar el
financiamiento y las finanzas necesarias para asegurar el lanzamiento

11
de MexiClean.

Nuestro mercado objetivo son las personas que apenas se estén adentrando al mundo del
cuidado del hogar con ideologías eco-sustentables así como jóvenes en proceso de
independización y amas de casa jóvenes que apenas estén adentrándose al cuidado del
hogar.

Nuestra ventaja radica en que las ideologías que están emergiendo en el consumidor
apoyan el consumo de productos orgánicos que cuiden el medio ambiente y no sean tóxicos
para ellos y su entorno.

Nuestro objetivo a largo plazo es expandir la línea de productos para que este al par de la
competencia que se presenta en la industria, un ejemplo es sacar una presentación en polvo
con embaces rellenables.

La empresa tiene 7 propietarios los cuales tienen una experiencia en el desarrollo y empleo
del producto, todos los propietarios mantendrán un papel activo dentro de la organización.

Conclusión

Sabemos perfectamente que el poder entrar al mercado es un tanto complicado ya que hay
muchos competidores y además existen muchas barreras que nos lo impiden, pero tomando
los planes estratégicos, teniendo en cuenta las acciones que podemos tomar nos ayudará en
seguir creciendo como empresa a su vez encontrar afiliados/socios en quieran ayudar al
producto y tenga rentabilidad.
Lo más importante para nosotros es poder generar una buena producción que nos genere las
ventas deseadas.
Referencias

-Moonshan Máquina de llenado manual de líquidos, máquina de

embotellado de botellas para aceite cosmético, brillo de labios,
crema, champú, miel, 5–50 ml : Amazon.com.mx: Hogar y
Cocina. (s. f.). AMAZON. Recuperado 6 de abril de 2022, de
https://www.amazon.com.mx/Moonshan-l
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cosm%C3%A9tico/dp/B08YR1NRPM/ref=asc_df_B08YR1NRPM/
?tag=gledskshop mx-
20&linkCode=df0&hvadid=572652724520&hvpos=&hvnetw=g&h
vrand=1423

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%20salario%20m%C3%ADnimo%202022%20aumentar%C3%
A1,pesos%20al%20mes%20por%20trabajador.

- C. (2022, 27 enero). Golpea a México aumento en precio de

cítricos. Movimiento Antorchista Nacional.
Recuperado 6 de abril de 2022,
https://movimientoantorchista.org.mx/golpea-a-mexico-aumento-en-
precio-de- citricos
PARTICIPACION EN EL MERCADO
CADENA DE VALOR
Kpi