Universidad Católica de la Santísima Concepción

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

Costos y Presupuestos
Ayudante: Orlando Alarcón Urra

Guía 3
Relación Costo Volumen Utilidad.

1. La empresa “La Sonrisa” Ltda., presenta a usted la siguiente información.

Precio de venta unitario $ 10
Costo variable unitario $ 7
Costos fijos $ 1.200
Unidades vendidas 500 u.

Se pide.
a) Determine con un estado de resultados las utilidades del período.
b) Calcule el punto de equilibrio en unidades y en pesos y elabore un estado de resultado.
c) Grafique la situación referente a sus respuestas a) y b).

Solución.
a) Estado de resultados.
Ingresos por ventas $ 5.000
Costo ventas (v) $ 3.500
Utilidad Marginal $ 1.500
Costos Fijos $ 1.200
Utilidad de Operación $ 300
b)
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜 1.200
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 = = = 400 𝑢.
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎 3

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜 1.200

𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠 = = = $4.000
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 7
(1 − ) (1 − 10)
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎

a) Gráfica
Ingreso total

Ingresos

Costo total
$5.000

$4.000
Costos fijos

400 500 Unidades (q)

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2. La empresa “Los Buenos Amigos” S.A., produce y vende su único producto, presentando los
siguientes datos relativos a los costos y niveles de producción.
Precio de venta unitario $ 2.400
Costo variable unitario $ 1.400
Unidades producidas y vendidas 1.000 u.
Costo total unitario de producción $ 1.880

Sobre la base de los datos anteriores, se espera realizar el análisis de las relaciones existentes entre
costos, volumen y utilidad.

Se pide.
a) Contribución unitaria y total.
b) Punto de equilibrio en unidades y en pesos.
c) Estado de resultados a los niveles de equilibrio y de ventas esperadas.
d) Razones de contribución y recuperación.
e) Margen de seguridad en unidades y porcentual.
f) Exprese esta situación en términos gráficos.

Solución.
a)
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 = 2.400 − 1.400 = $1.000 𝑐/𝑢.

𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 = (𝑃. 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝐶. 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒) ∗ 𝑞 = $1.000 ∗ 1.000 𝑢. = $1.000.000

b)
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜 480.000
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 = = = 480 𝑢.
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎 1.000

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜 480.000

𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠 = = = $1.152.000
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 1.400
(1 − ) (1 − 2.400)
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎

c)
Estado de resultados. (Nivel de equilibrio) (Nivel de ventas esperadas)
Ingresos por ventas $ 1.152.000 $ 2.400.000
Costo ventas (v) $ 672.000 $ 1.400.000
Utilidad Marginal $ 480.000 $ 1.000.000

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Costos Fijos $ 480.000 $ 480.000

Utilidad de Operación $ 0 $ 520.000

d)

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 1.400

𝑅𝑎𝑧ó𝑛 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑐𝑢𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 = = = 0.5833
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 2.400

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 1.400

𝑅𝑎𝑧ó𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 = 1 − = 1− = 0.4166
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 2.400

e)

𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑠𝑒𝑔𝑢𝑟𝑖𝑑𝑎 (𝑢) = (𝐸(𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠) − 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜) = 1.000 − 480 = 520 𝑢.

(𝐸(𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠) − 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜) (1.000 − 480)

𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑠𝑒𝑔𝑢𝑟𝑖𝑑𝑎 (%) = = = 52%
𝐸(𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠) 1.000

f)

P
Ingreso total

Costo total

Utilidades

Pérdidas
Costo fijo

480 1.000

Margen de seguridad 520 unidades

3. La peluquería “Reflejos Unisex” tiene tres peluqueros, a cada uno de ellos le paga un sueldo
mensual de $200.000. La depreciación mensual de las instalaciones y equipos es de $200.000 y
el arriendo mensual del local es de $600.000. La mayoría de los clientes son estudiantes
Universitarios. El único servicio que presta esta peluquería es corte de pelo a un precio unitario
de $ 2.000.

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Se pide:
a) Calcule contribución unitaria de cada corte de pelo.
b) Calcule el punto de equilibrio mensual en número de cortes de pelo.
c) Calcule la utilidad neta si se realizan 1.400 cortes al mes mediante la utilización del enfoque de
contribución.

Solución.
a)
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 = $2.000 − 0 = $2.000
b)
1.400.000
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 = = 700 𝑐𝑜𝑟𝑡𝑒𝑠
2.000
c)
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑀𝑎𝑔. 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 = 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛
$2.000 ∗ 1.400 − 1.400.000 = $1.400.000

4. El señor “Alegre“, es el gerente general de la empresa “El rápido”, que esta estudiando la
posibilidad de abrir una nueva tienda de comida con un plato único.

Para esto le presenta a usted la siguiente información:

Arriendo de fabrica $ 40.000
Salario del cocinero (f) $ 180.000
Depreciación de maquinaria $ 30.000
Salario administración (f) $ 40.000
Seguro de oficina (f) $ 20.000
Publicidad radial (f) $ 50.000
Precio de venta $ 30 por cada plato
Comisión de venta $ 1,5 por cada plato
Materiales indirectos $ 4,5 por cada plato
Materia prima $ 15 por cada plato

Se pide.
a) Considere un nivel de venta de 35.000 platos. ¿Cuál es el resultado de la empresa?
b) Qué nivel de ventas (unidades y pesos) se necesita para que la empresa no obtenga pérdidas.
c) El Gerente Sr. Alegre como una manera de aumentar la llegada de su negocio está pensando en
contratar publicidad en TV. El está dispuesto a pagar hasta $ 45.000, sólo si su punto de
equilibrio no aumenta más que en un 5% ¿Le conviene contratar esta alternativa de publicidad?

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d) Considerando que los garzones no quieren trabajar con una comisión tan baja, el Gerente se ha
visto obligado a aumentar la comisión de venta en $ 3 por cada plato ¿Qué efectos tiene esta
medida?
e) Si se desea al final del periodo una utilidad liquida después de impuestos de $ 216.000.
¿Cuál debería ser el nivel de ventas para lograr este objetivo con una tasa de impuesto del 20%?
Considere los datos originales.

Solución.
a)
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑀𝑎𝑔. 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 = 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛
($30 − $21) ∗ 35.000 𝑢. −360.000 = −$45.000
b)
360.000
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 = = 40.000 𝑢.
9

360.000
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠 = = $1.200.000
21
(1 − )
30

c) Considerando la nueva estrategia en publicidad.

360.000 + 45.000
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 = = 45.000 𝑢.
9

Incremento en nivel de equilibrio, por lo tanto, no conviene realizar publicidad en TV, ya que el
porcentaje en equilibrio supera el 5% deseado.
(45.000 − 40.000)
= 12.5%
40.000

d) Considerando el incremento en el pago de comisiones en $3.

360.000
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 = = 60.000 𝑢.
[30 − (21 + 3)]
Incrementa en 15.000 unidades el nivel de equilibrio.

e)
𝐸(𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑)
(𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 + )
(1 − 𝑡)
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 =
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎

216.000
(360.000 + )
(1 − 0.2)
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 = = 70.000 𝑢.
9

5. La empresa ABC se dedica la fabricación de los productos A y B: La información referida a

sus costos es la siguiente.

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Producto A Producto B Total

Precio de venta unitario $ 112 $ 42
Costo variable $ 80 $ 20
Ventas esperadas en unidades 5.000 20.000
Costos fijos $ 720.000
Tasa de impuestos 15%

Se pide.
a) Determine el resultado esperado de la empresa.
b) Calcule el punto de equilibrio en unidades y en pesos.
c) Si la empresa desea obtener un nivel de utilidades después de impuesto por $ 102.000, cuál es el
número de unidades a vender de cada uno de los productos.
d) Explique el efecto en el punto de equilibrio, si existe una disminución en el costo variable
unitario del producto A en $ 37. Efectué una gráfica de forma adicional.

Solución.
a)
Estado de resultados. (Nivel de ventas esperadas)
Ingresos por ventas $ 1.400.000; incluye productos A y B.
Costo ventas (v) $ 800.000; incluye productos A y B.
Utilidad Marginal $ 600.000
Costos Fijos $ 720.000
Pérdida de Operación $ 120.000

b) $600.000
= $24𝑐/𝑢.
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜 25.000 𝑢.
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 =
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜

𝑛 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠𝑖 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 = ∑ 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑖 ∗
1 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠

5.000 20.000
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 = $32 ∗ + $22 ∗ = $24 𝑐/𝑢.
25.000 25.000

$720.000
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 = = 30.000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
$ 24

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠 =
𝑅𝑎𝑧𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜

𝑛 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠𝑖 𝑒𝑛 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠
𝑅𝑎𝑧ó𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 = ∑ 𝑅𝑎𝑧𝑜𝑛 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑖 ∗
1 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑒𝑛 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠

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80 560.000 20 840.000
𝑅𝑎𝑧ó𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 = (1 − )∗ + (1 − )∗ = 0.4285 𝑐/𝑢.
112 1.400.000 42 1.400.000

$720.000
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠 = = $ 1.680.000
0.4285

c)
𝐸(𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑)
(𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 + )
(1 − 𝑡)
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 =
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜

𝐸(102.000)
(720.000 + )
(1 − 0,15)
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 = = 35.000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
$24𝑐/𝑢.

5.000
𝐶𝑜𝑟𝑟𝑒𝑠𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑛 𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 𝐴 = 35.000 ∗ = 7.000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
25.000

20.000
𝐶𝑜𝑟𝑟𝑒𝑠𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑛 𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 𝐵 = 35.000 ∗ = 28.000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
25.000

d)
5.000 20.000
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 = $69 ∗ + $22 ∗ = $31,4 𝑐/𝑢.
25.000 25.000

$720.000
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 = = 22.930 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
$ 31,4
Disminuye en 12.070 unidades el nivel de equilibrio.
5.000
𝐶𝑜𝑟𝑟𝑒𝑠𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑛 𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 𝐴 = 22.930 ∗ = 4.586 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
25.000

20.000
𝐶𝑜𝑟𝑟𝑒𝑠𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑛 𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 𝐵 = 22.930 ∗ = 18.344 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
25.000

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Utilidad 𝑦 = −𝐶𝑓 + 𝑐𝑜𝑛𝑡. 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 (𝑢) ∗ 𝑞

𝑦 = −$720.000 + $31,4 ∗ 𝑞

𝑦 = −𝐶𝑓 + 𝑐𝑜𝑛𝑡. 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜(𝑢) ∗ 𝑞

𝑦 = −$720.000 + $24 ∗ 𝑞

22.930 30.000 Unidades

-720.000

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6. La empresa “Los Estudiantes” le solicita a usted, a) determinar su nivel de costos fijos y b)

ventas de equilibrio. Para este objeto, le informa a usted que para obtener una utilidad de $1.500
la empresa debe realizar ventas por $15.000, y para no perder ni ganar debe incurrir en un nivel
de costos variables de $5.000. Considere que la razón de contribución es de 60%

Solución.
a)
Ingresos por ventas $ 15.000
Costo ventas (v) $ 6.000; corresponde al 40% sobre el precio.
Utilidad Marginal $ 9.000
Costos Fijos $ 7.500
Pérdida de Operación $ 0

b)
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 5.000
𝑅𝑎𝑧ó𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 = 1 − = 1− = 0.6 ⇒ 𝑥 = 12.500.
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑥

7. “PAZ PAZ “ es una pequeña planta especializada en producir y vender dos tipos de armamento
(granadas de mano y minas antitanques)

Los costos fijos de la empresa son:

Remuneraciones de los guardias de seguridad $584.545
Arriendo de carros blindados $359.789
Desarrollo e investigación de nuevas armas por $255.666

Los costos variables unitarios son de 14 y 18 respectivamente, además se tiene la siguiente

información.
Granadas Minas
Ventas en unidades 150.000 50.000
Precio de venta $ 20 $ 30

Se pide.
a) Cuál es el punto de equilibrio en ventas, asumiendo que las ventas son las planeadas.
b) Cuál es el punto de equilibrio si sólo las granadas son vendidas.
c) “PAZ PAZ”, como una manera de aumentar las ventas de minas, está pensando en efectuar una
promoción que consiste en vender un set de guerra, compuesto por tres minas y de regalo una
Granada a un precio de $ 99 cada set. Las ventas esperadas para set de guerra es 100.000
unidades. Calcule el punto de equilibrio en unidades, suponiendo que se venden granadas
(150.000 unidades) y set de guerra.

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Solución.
a)
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠 =
𝑅𝑎𝑧𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜

𝑛 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠𝑖 𝑒𝑛 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠
𝑅𝑎𝑧ó𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 = ∑ 𝑅𝑎𝑧𝑜𝑛 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑖 ∗
1 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑒𝑛 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠

14 3.000.000 18 1.500.000
𝑅𝑎𝑧ó𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 = (1 − )∗ + (1 − )∗ = 0.3333 𝑐/𝑢.
20 4.500.000 30 4.500.000

$1.200.000
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠 = = $ 3.600.000
0.333

b)

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 =
𝑅𝑎𝑧𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜

$1.200.000
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 = = 200.000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
6

c)
150.000 100.000
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 = $6 ∗ + $31 ∗ = $16 𝑐/𝑢.
250.000 250.000

$1.200.000
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 = = 75.000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
$ 16

150.000
𝐶𝑜𝑟𝑟𝑒𝑠𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑛 𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 𝑀𝑖𝑛𝑎𝑠 = 75.000 ∗ = 45.000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
250.000

100.000
𝐶𝑜𝑟𝑟𝑒𝑠𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑛 𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 𝑆𝑒𝑡 𝑑𝑒 𝐺𝑢𝑒𝑟𝑟𝑎 = 75.000 ∗ = 30.000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
250.000

. 10