Elabora un informe considerando los diferentes elementos que se presenta en el tema

de estudio acerca de la venta de alojamiento.

Introducción:

Hoy en día, la forma en que las personas pasan sus vacaciones ha cambiado mucho. A
la gente le encanta pasar un buen rato con la familia y los amigos mientras exploran
varios lugares turísticos de todo el mundo. Como resultado, la industria del turismo en
todo el mundo ha experimentado un crecimiento sin precedentes, lo que también ha
resultado en un crecimiento significativo en las instalaciones hoteleras.

Los cómodos hoteles e instalaciones de alojamiento desempeñan un papel muy

importante en la popularización de cualquier destino turístico. Si una persona que se
encuentra lejos de su hogar disfruta de las mismas facilidades y comodidades que en
su hogar, está obligada a adherirse a ella. Por otro lado, si el turista se encuentra en un
lugar donde los hoteles y las instalaciones de alojamiento no son satisfactorios, es muy
probable que nunca regrese a este lugar.
Cada hotel tendrá que implantar las estrategias de ventas que mejor funcionen para su
mercado objetivo y su ubicación. En última instancia, es el hotelero quien debe diseñar
las estrategias de ventas personalizadas que más aumenten las ventas de las
habitaciones de su establecimiento.

Estrategia de ventas de reservas directas para hoteles

La prioridad de esta estrategia de ventas es obtener reservas directas en línea de parte

del mayor número de clientes. Las reservas directas son las reservas más ventajosas
para los hoteleros porque generan más ingresos. Cuando un huésped reserva
directamente en línea no hay que pagar comisiones a agentes u otros asociados de
distribución.

Con el fin de implantar una estrategia de reservas directas, los hoteleros deben invertir
en un sistema de reservas en línea que se sincronice con su sitio web y su sistema de
gestión hotelera. Los hoteleros también deben priorizar su estrategia de redes sociales
cuando se centren en aumentar las reservas directas.

Estrategia de ventas de marketing de destinos

Este tipo de estrategia de ventas requiere que un hotelero trabaje con otros
profesionales del sector turístico en su destino para promover la región conjuntamente.
Mediante una campaña de marketing de destinos, las empresas locales se alían para
captar los mercados receptores más importantes y dirigir más turistas hacia la zona en
general.

Estrategia de ventas de promociones cruzadas

Con esta estrategia de ventas, los hoteleros necesitan identificar y evaluar los grandes
eventos que tendrán lugar en su región a lo largo del año. A continuación, el hotelero
necesita crear una promoción que coincida con el evento, pudiendo en última instancia
conseguir reservas que de lo contrario no habría conseguido. Entre las oportunidades
perfectas para implantar una estrategia de venta de promociones cruzadas están la
proximidad de una conferencia profesional, un concierto o un evento deportivo
importante.

Estrategia de ventas de incentivos a huéspedes

Hoy en día, muchos viajeros, especialmente los influyentes «millennials», valoran la

oportunidad de recibir incentivos de las empresas con las que hacen negocios. Los
hoteles, en particular, tienen un gran éxito con sus programas de incentivos. En una
estrategia de ventas de incentivos a huéspedes, el hotelero debe desarrollar un sistema
que bonifique a los clientes por alojarse de forma habitual, por comprar mejoras de
categoría y por recomendar el hotel a amigos y familiares. Una estrategia de ventas
basada en incentivos a menudo genera reservas repetidas, que son particularmente
lucrativas para los hoteles.

Estrategia de ventas de gestión de ingresos

Este tipo de estrategia de ventas tiene como objetivo maximizar el número de

habitaciones reservadas en cualquier punto del año, independientemente del tráfico de
viajeros medio en ese momento en concreto. En general, un plan de gestión de
ingresos requiere que los hoteleros bajen las tarifas de habitación durante la temporada
baja para impulsar las reservas, y que aumenten las tarifas en temporada alta. En
temporada alta, los huéspedes estarán dispuestos a pagar tarifas más elevadas para
conseguir una habitación, así que vale la pena subirlas para generar más ingresos por
habitación disponible. 
 Conclusión:

A menudo es por esta razón que los hoteles y las instalaciones de alojamiento
disponibles en diferentes lugares turísticos han enfatizado el deseo de brindar la
máxima comodidad a los turistas a precios razonables. También es esencial
proporcionar un alojamiento cómodo para personas de diversos orígenes económicos.
Mientras que los hoteles de cinco estrellas pueden satisfacer las necesidades de los
visitantes adinerados, los hoteles de clase media y los pequeños y medianos
alojamientos están disponibles.