LA DEMANDA – PROF.

CLAUDIO RAMIREZ UNIDAD I

UNIDAD I LA DEMANDA

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UNIDAD I INTRODUCCIÓN AL ANÁLISIS ECONÓMICO – PROF. CLAUDIO RAMIREZ

Para poder entender cómo se llega a un resultado en un mercado es necesario entender el

comportamiento de los que quieren comprar y vender, qué cosas tomarán en cuenta a la hora de
realizar un ofrecimiento o un pedido. Para ello, debemos considerar demandantes y oferentes
"típicos", o representativos. No todas las personas tendrán los mismos comportamientos y
motivaciones lo importante es que el análisis nos sirva para entender el comportamiento de
mercados en los que actúan una gran cantidad de personas distintas. En este capítulo
estudiaremos a los consumidores o demandantes.

LA DEMANDA

Para comprender cómo funcionan las fuerzas del mercado, analizaremos la conducta de
cada uno de los agentes que participan en éste; en este caso en particular, estudiaremos el
comportamiento de la demanda. Para realizar éste análisis usaremos una técnica común entre los
economistas, la cual denominaremos con la expresión latina ceteris paribus, que quiere decir "si
todo lo demás permanece constante". En donde, como no podemos discutir y analizar todo a la vez,
vamos a aislar el fenómeno y analizarlo como si fuera el único que sufre modificaciones. Entonces,
vamos a considerar la demanda de los bienes y/o servicios varían solamente por cambios en su
precio, que los precios de todos los demás bienes y/o servicios no se están moviendo, y que durante
nuestro análisis tampoco varían los gustos de los consumidores. Entonces, podríamos
aproximarnos a definir a la demanda como la cantidad de bienes y/o servicios que demandaran
los consumidores a distintos precios, permaneciendo todo lo demás constante, de acuerdo al
ceteris paribus.
Consideremos, en la demanda de un bien de consumo final, seguramente se tendrá en
cuenta su precio. Cuanto mayor sea el precio que se cobra por un bien, menor será la cantidad
que cada individuo está dispuesto a comprar. Y, por el contrario, cuanto menor sea el precio,
mayor será el número de unidades demandadas. A esta relación entre precio y cantidad
demandada se la denomina: Ley fundamental de la demanda.
Lógicamente, la cantidad que cada Individuo demanda de cualquier bien no dependerá
únicamente del precio, sino también de una serie de factores, entre los que cabe destacar sus
gustos o preferencias, los ingresos de que dispone y los precios de otros bienes.
A la demanda que realiza cada individuo sobre un bien o servicio final se la denomina la
curva de demanda individual, la cual es la relación entre el precio de un bien y la cantidad que el
consumidor quiere o puede demandar en un periodo determinado de tiempo.
Si sumamos todas las demandas individuales de las personas podremos obtener la curva de
demanda de mercado, la cual representará las distintas cantidades que los demandantes están
dispuestos a adquirir de un producto a distintos precios, para una determinada situación de las
otras variables relevantes: necesidades o preferencias, ingreso y disponibilidad y precio de otros
productos.
Por ejemplo, supongamos que Javier está dispuesto a pagar $120 un pantalón de jean; que
pagaría hasta $100 por un segundo pantalón, y no más de $80 por un tercer pantalón (con estos
datos, se puede dibujar su curva de demanda individual). Y que en el caso de Cristian pagaría
$140 por un pantalón, $110 por un segundo pantalón, y $70 por un tercero. Finalmente, Diego
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sólo pagaría $90 por un pantalón, $60 por un segundo pantalón, y no compraría un tercero. Las
curvas de demanda de cada uno de ellos serían las siguientes:

En la medida en que ellos constituyan toda la demanda del mercado, podremos que a un
precio de $140 se demandará sólo un pantalón (el cual compraría Cristian), a un valor de $120,
dos pantalón (se agrega la demanda de Javier); si el precio desciende a $110, la demanda de
mercado sería de tres pantalón, porque Cristian adquiriría un segundo pantalón, etc. Se podría
armar una curva de demanda de mercado, si se suman las cantidades demandadas por cada uno
de los consumidores potenciales para cada precio.

Demanda de Pantalones de Jean

$ 140

$ 120

$ 100

$ 80
Precio

$ 60

$ 40

$ 20

$0
1 2 3 4 5 6 7 8

Cantidad

Estas curvas reflejan que los compradores están dispuestos a comprar más pantalones
cuanto menor sea su precio, lo cual es la situación más común en la vida real. Gráficamente, se
expresa diciendo que la curva de demanda tiene pendiente negativa: a medida que crece una
variable (el precio) disminuye la otra (la cantidad demandada).
Hay casos en que esto no ocurre: puede pasar que cuando un precio comienza a subir, los
compradores crean que va a seguir subiendo, y entonces aumenten sus compras. O casos en que,
al aumentar el precio, la cantidad comprada no sufre ninguna variación. Pero estos son casos
especiales. En la mayoría de los mercados la cantidad demandada aumenta o disminuye cuando el
precio disminuye o aumenta, respectivamente. Es decir: si se grafica la curva de demanda, tendrá
pendiente negativa.
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DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE DEMANDA

Como hemos enunciado anteriormente, la Si definiríamos a la demanda de un

cantidad demanda no solo se ve afectada por cambios en producto de forma de función matemática

el precio, sino que también van a influir el nivel de seria la siguiente:

qa = f( Pa, Y, N, G, Ps, Pc), en donde:
ingreso de los consumidores, sus necesidades, sus gustos y
qa = cantidad del bien A
preferencias y el precio de otros bienes (los cuales no Pa = precio del bien A
teníamos en cuenta por el ceteris paribus). Pero ¿Cómo Y = ingreso de los consumidores
impactan cambios en cualquiera de estas variables sobre N = necesidades de los consumidores

la demanda? Debemos distinguir entonces entre un G = gustos y preferencias

Ps = precio de los bienes sustitutos
movimiento a lo largo de la curva de demanda y un
Pc = precio de los bienes complementarios
desplazamiento en la demanda. Un movimiento a lo largo
de una curva de demanda consiste en un cambio en la cantidad comprada como consecuencia de
un cambio en el precio del bien, permaneciendo constantes las demás variables.
La curva sufrirá un desplazamiento de la cantidad demandada cuando se modifiquen
cualquiera de las siguientes variables:
a) una variación en las preferencias de los consumidores;
b) una variación en el ingreso de los consumidores;
c) una variación en el precio o en la disponibilidad de productos que pueden reemplazar a los
pantalones de jean;
d) una variación en el precio o disponibilidad de productos que normalmente son usados cuando
se usan los pantalones de jean.

Desplazamiento por variación en las preferencias de los consumidores

En primer lugar analizaremos que ocurre con la cantidad demanda cuando las personas
sufren cambio en su preferencia, es decir en sus gustos. Partiendo del ejemplo de la demanda de
pantalones, supongamos que por ejemplo, la gente no deseara más pantalones de jean porque son
calurosos, y que la gente, se inclinara a usar pantalones de hilo, ya que con el cambio climático
estos son más frescos.
Entonces, sería de esperar que las cantidades demandadas disminuyeran para cada precio.
En el siguiente caso
podemos observar que a
un precio de $60 la
gente demanda 10
unidades (A), pero
cuando cambia el gusto
de las personas, estas
demandan al mismo
precio solo 6 unidades
(B), podemos observar
un desplazamiento de la
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curva de demanda hacia

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la izquierda, lo que determinara que a un mismo precio la gente demandará menos pantalones.
Caso contrario, si la gente prefiriera los pantalones de jean sobre otros, habría más demanda y por
lo tanto la curva se desplazaría a la derecha.

Desplazamiento de la demanda por variación en el ingreso de los demandantes

Ahora analicemos que pasa cuando los consumidores obtienen un aumento en el ingreso,
sin que se modifiquen las otras variables. Es de esperar que, al tener la gente mayor capacidad de
compra, pueda comprar más pantalones, aunque valgan lo mismo. En un primer momento
podemos suponer que aumentará la demanda para cada precio. Pero esto no será así para todos
los bienes, ya que podemos distinguir entre bienes normales y bienes inferiores.
 Bienes normales: Son aquellos bienes que ante un aumento en el ingreso serán más
demandados. Dentro de estos bienes podemos distinguir a los bienes de primera necesidad y los
bienes de lujo.
 Bienes de primera necesidad: Son aquellos que se consumen siempre, ya que son
indispensables para la vida. Pero, la cantidad demandada de estos bienes será en menor
proporción que el aumento en el ingreso. Un ejemplo de este tipo de bien es la leche.
 Bienes de lujo: Son aquellos bienes que aparecen cuando el aumento en el ingreso es
significativo. La cantidad que se demandará de estos bienes será en mayor proporción que el
aumento en el ingreso. Un ejemplo de este tipo de bien es una pintura de un autor famoso.
 Bienes inferiores: Son aquellos bienes que ante un aumento en el ingreso serán menos
demandados, ya que existe una opción de mayor calidad. Un ejemplo de estos tipos de bienes
son las gaseosas de segundas líneas.
Veamos como un aumento en el ingreso de las personas influye en la demanda de los
distintos tipos de bienes. Supongamos que una persona gana $ 6.000 por mes y que ahora recibe
un aumento de su sueldo en un 50%, es decir, que pasara a ganar $9.000 por mes.
Para los bienes de primera necesidad, la persona no demandará un 50% más de estos
bienes, sino menos que la proporción, es decir que si a un precio de $15 demandaba 5 litros de
leche por mes, tras el aumento en su ingreso no demandara 10 litros sino, como por ejemplo, 7,5
litros.
Ahora que tiene $3.000 más para gastar, ha decidido decorar su casa con cuadros de una
pinacoteca de la vuelta de su casa, antes cuando no tenía plata solo compraba cuadros chicos de
$300, pero ahora que si tiene, ha decidido comprar un cuadro de $1.000, o sea el aumento en
bienes de lujo fue más que la proporción del aumento.
Y por último, antes para las cenas tomaba una gaseosa de segunda marca sabor cola, hoy,
después del aumento toma todas las noches una gaseosa de primer nivel, como por ejemplo: Coca
Cola.
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