¿En qué medida la adquisición de Intradevco por parte de Alicorp influyó

en su volumen de ventas?

Número de palabras: 1467

 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN .............................................................................................. 3

RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN............................................................... 4

ANALISIS DE RESULTADOS .......................................................................... 5

CONCLUSIONES ............................................................................................. 7

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ................................................................. 8

DOCUMENTOS DE APOYO

Documento de apoyo 1: Reporte de ventas 3T2019, Alicorp

Documento de apoyo 2: Reporte de ventas 4T2019, Alicorp

Documento de apoyo 3: Reporte de resultados 1T2020, Alicorp

Documento de apoyo 4: Comentario de Alicorp

 INTRODUCCIÓN

Actualmente existe una gran variedad de empresas, estas muchas veces

se fusionan, realizan una alianza estratégica o una empresa adquiere a la otra,
es decir compra todas sus acciones con la finalidad de crecer en el mercado,
tener mayores volúmenes en ventas o expandirse geográficamente para poseer
un mayor alcance y esto muchas veces depende a la situación en la que la
empresa se encuentre.

La compañía Intradevco industrial S.A. Es una empresa con orígenes 100%

peruanos que se dedica a la fabricación de bienes de consumo de limpieza
netamente para el hogar y el cuidado personal. Su marca más representativa, la
cual es muy famosa en el mercado es Sapolio, que desde 1997 paso a la
propiedad de la empresa peruana Intradevco industrial, la cual le compro a la
empresa estadounidense Procter & Gamble que la tenía olvidada y abandonada
en su país. Intradevco en 1997 relanzo la marca con nuevos e innovadores
productos de limpieza alcanzando grandes ventas en el mercado nacional e
internacional.

Alicorp en el 2019 adquirió a la empresa Intradevco S.A. convirtiéndose en

su empresa matriz de la misma, de esta manera la compañía se convierte en la
empresa de bienes de consumo más grande del Perú y opera en toda
Latinoamérica. Pues Alicorp es una empresa peruana perteneciente al grupo
Romero que se dedica a la producción de bienes de consumo, cuidado del hogar
y aseo personal y es dueña de marcas reconocidas como Primor, Bolívar,
Alacena, Negrita, etc.

Estas adquisiciones se realizan de manera estratégica para aprovechar

oportunidades de crecimiento y desarrollo en un mercado determinado, ser más
conocidas, expandirse geográficamente para abarcar más puntos de venta, tener
un mayor volumen de ventas o lograr un mayor impacto en el área local y en los
consumidores. Por tal motivo, en el presente trabajo se analizará que tan efectiva
fue la adquisición de la empresa Intradevco industrial S.A. en Alicorp y cuáles
fueron los resultados para la empresa. Por esta razón, se analizará su estado
financiero y sus ingresos por volúmenes en ventas trimestrales y anuales.

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 RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN

En enero del 2019 Alicorp adquiere a la empresa Intradevco como parte

de su crecimiento en volúmenes y ganancias de ventas, pues así lo mencionan
ellos (Alicorp, 2019. Párr. 1) “Como parte de nuestra estrategia de crecimiento
en el Perú, América Latina y el Caribe, a finales de enero de 2019, con mucho
orgullo anunciamos que Intradevco pasó a formar parte del equipo Alicorp”. Esto
ayuda a forjar valor y sumar nuevas marcas al portafolio de Alicorp (Documento
de apoyo 1). Lo que genera una variación en los resultados de sus volúmenes
de ventas entre los años 2019 y 2020.

En el 2019 las ventas consolidadas de Alicorp para el tercer trimestre del

año (3T2019) alcanzaron los 2.593 millones de soles y obtuvo un crecimiento de
al menos 17.4% en comparación al año anterior durante el mismo periodo de
tiempo, de igual manera el volumen de ventas alcanzó las 860 mil toneladas lo
que significa que subió un 28.7%, esto según la Superintendencia del Mercado
de Valores (SMV) presentados en sus estados financieros sobre la empresa
Alicorp. (documento de apoyo 2) Estos resultados financieros son debido a la
participación de la empresa Intradevco Industrial S.A. que fue adquirida por
Alicorp en enero del 2019 ya que ayudó a sumar nuevas marcas al portafolio de
Alicorp y por ende a lanzar nuevos productos al mercado peruano.

Por otro lado, con respecto a las ventas consolidadas totales, para el
4T2019, estas aumentaron en un 15.3% AaA lo que significa que aumento 345
millones de soles, esto principalmente es debido a la adquisición de Intradevco
por parte de Alicorp en Perú. (Documento de apoyo 3) Lo que significa que la
presente adquisición genera gran valor en el volumen de ventas de la empresa
Alicorp.

Para el primer trimestre del 2020 (1T2020) la empresa Alicorp en su

resumen financiero señala que las ventas consolidadas crecieron un 10.0% AaA
en el 1T2020 y el volumen de ventas creció 11.5% AaA lo que muestra un
crecimiento en todos los negocios de los distintos rubros, consumo masivo
internacional +7.7% AaA. Asimismo, El volumen de ventas y los ingresos del
negocio de consumo masivo en el Perú crecieron 17.6% AaA y 12.5% AaA,
respectivamente, logrando las 185 mil toneladas y los 848 millones de soles, esto

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principalmente debido a la inclusión de los resultados de Intradevco Industrial
S.A. presentados en enero del 2020. (Documento de apoyo 4)

Por último, al comparar los resultados financieros entre los periodos del
1T19 y 1T20 nos podemos dar cuenta que en volúmenes en ventas durante el
1T19 alcanzo las 685 mil toneladas mientras que durante el 1T20 se alcanzó las
765 mil toneladas creciendo de esa manera en un 11.5% AaA, Asimismo la
utilidad bruta para el 1T19 fue de S/ 545 millones de soles y para el 1T20 fue de
S/ 626 millones de soles creciendo en un 15%. (Documento de apoyo 4), cabe
recalcar que estas cifras incluyen las cifras de Intradevco para febrero y marzo.

ANALISIS DE RESULTADOS

A partir de los resultados anteriormente presentados, se puede llegar a

distinguir que, en primer lugar, la adquisición de Intradevco Industrial S.A. ayudó
a agregar nuevos productos al portafolio de Alicorp, lo que genera el desarrollo
de nuevos mercados, en este caso, cuidado personal y cuidado del hogar.

Figura 1
Matriz Ansoff

PRODUCTO
S
ACTUALES NUEVOS
ACTUALES
MERCADOS

NUEVOS

Nota: Propiedad del autor

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La presente matriz Ansoff nos ayuda a distinguir los nuevos productos de Alicorp
en los nuevos mercados en los que se involucrará, es decir, nos muestra los
productos que se encuentran en desarrollo del mercado y diversificación, de igual
modo, nos muestra los productos que ya ofrece y se encuentran en penetración
del mercado y los nuevos productos que ha lanzado, que se encuentran en
desarrollo del producto. De ahí, podemos verificar que efectivamente la
adquisición de Intradevco fue clave para que Alicorp aumente su volumen en
ventas, en el sector de lavandería en un 0.7%, que son los productos
principalmente de Intradevco y disminuya en un 0.4% para el cuarto trimestre del
2019 (4T2019) lo que significa que los nuevos productos agregados al portafolio
de Alicorp por parte de Intradevco influyeron significativamente en la mejora del
volumen en ventas.

Por otro lado, se puede evidenciar que después de la adquisición de

Intradevco por parte de Alicorp, hubo mejoras significativas con respecto a su
estado financiero, pues para el tercer trimestre del 2019 (3T2019) la empresa
alcanzo los 2.593 millones de soles y obtuvo un crecimiento del 17.4% en
comparación al año anterior, asimismo, el volumen en ventas alcanzo las 860 mil
toneladas y un incremento del 28.7%. Esto principalmente es debido a la venta
de las megamarcas ofrecidas por Alicorp, pero adquiridas por Intradevco, como,
por ejemplo, las marcas sapolio y patito, que son las marcas más conocidas en
el mercado de limpieza en Perú.

De igual manera, para el primer trimestre del 2020 (1T2020) los resultados
evaluados de Alicorp en su estado financiero muestran que la adquisición de
Intradevco ayudó a que las ventas consolidadas alcanzaran un crecimiento del
10.0% AaA y el volumen en ventas en 11.5% AaA. Pero en donde se evidencia
eficazmente la participación de las megamarcas de Intradevco es en el consumo
masivo internacional que aumentó un 7.7% AaA.

Finalmente, comparando los resultados financieros entre el primer

trimestre del 2019 (1T19) y el primer trimestre del 2020 (1T20) nos podemos dar
cuenta que las megamarcas de Intradevco influyeron a que Alicorp obtenga una
diferencia del 11.5% en su volumen de ventas, ya que durante el 1T19 alcanzó
las 685 mil toneladas mientras que durante el 1T20 alcanzó las 765 mil
toneladas. De igual modo, en la utilidad bruta entre el 1T19 y 1T20 Alicorp obtuvo
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una diferencia del 15%, puesto que en el 1T19 alcanzó los 545 millones de soles
mientras que para el 1T202 alcanzó los 626 millones de soles.

CONCLUSIONES

Por lo presentado y explicado anteriormente, podemos concluir que la

adquisición de Intradevco Industrial S.A. por parte de Alicorp influyó de manera
positiva en el crecimiento de sus volúmenes en ventas. Puesto que, si
comparamos dos periodos, en el 1T19 el volumen de ventas fue de 685 mil
toneladas mientras que en el 1T20 el volumen de ventas alcanzó las 765 mil
toneladas, obteniendo una diferencia de 11.5% en su crecimiento.

Además, esta Adquisición ayudó a que la empresa Alicorp cumpla con sus
objetivos planteados inicialmente, tal como lo menciona Alicorp (2019) “Como
parte de nuestra estrategia de crecimiento en el Perú, América Latina y el Caribe”
siendo la empresa líder de consumo masivo en el Perú y con buena participación
de mercado en Latinoamérica.

Por tanto, realizar una adquisición ayuda a expandirse en nuevos

mercados con nuevos productos y a lograr un buen volumen en ventas con una
estrategia de crecimiento tanto nacional e internacional.

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 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Alicorp S.A.A. (2019) Ventas consolidadas de Alicorp 3T 2019. Consultado el 14

de agosto del 2020. Recuperado de
https://www.alicorp.com.pe/pe/es/noticias/ventas-consolidadas-de-
alicorp-3t-2019/

Alicorp S.A.A. (2019) Earnings Call Cuarto trimestre 2019. Consultado el 17 de

agosto del 2020. Recuperado de
https://www.alicorp.com.pe/media/investor_kit/Earnings_Call_Presentaci
%C3%B3n_4Q_2019_Esp_VF.pdf

Alicorp S.A.A. (2020) Primer trimestre 2020 Estado financieros consolidados.

Consultado el 19 de agosto del 2020. Recuperado de
https://www.alicorp.com.pe/media/investor_kit/Alicorp_Reporte_de_Resu
ltados_1T20_ES_VF.pdf

Alicorp S.A.A. (2019) Intradevco, nuevas adquisiciones que generan valor.

Consultado el 11 de julio del 2020. Recuperado de
https://www.alicorp.com.pe/lat/es/historia/intradevco/