R+ T~ Piensa mucho y actúa poco.

A+ R+ Planifica bien su carrera. Buen estratega. Piensa a largo

plazo.
N~ D- Controla los resultados pero delega los detalles.
D- R+ Delegador.
C- D- El orden y los detalles no le interesan, puede llegar a ser
desordenado.
T+ R~ Acción rápida.
A+ R~ Ambicioso. Más bien impaciente.
N~ D+ No suele delegar.
D+ A+ Perfeccionista.
C+ A+ Muy preciso y organizado. Puede llegar a ser maniático.

1.- ESTILO DE TRABAJO. Capacidad de trabajo, de realización y de

planificación.

N - N Perseverancia
1, 2, 3, 4
Capaz de hacer varias cosas a la vez. Visión global de los problemas. Apto para delegar

No termina lo que empieza. Dispersión y superficialidad. Se implica poco, inestable

profesionalmente. Se distrae con facilidad.

5, 6
Delega supervisando. Puede realizar varias tareas simultaneas. Se implica en todas ellas.

7, 8, 9
Necesita terminar lo que empieza. Perseverante y tenaz, se implica personalmente.
Buena conciencia profesional. Concentra su energía en un asunto a la vez.

G - G Rol trabajador duro

1, 2, 3
Mañoso para hacer algo con el mínimo esfuerzo. Disponible siempre para nuevas tareas

Evitará tareas difíciles. Pueden considerarle algo perezoso. No le gusta que le

consideren un gran trabajador

4, 5, 6
No rehuye las dificultades. Domina bien las situaciones. Sabe reservarse tiempos
disponibles

7, 8, 9
Trabaja de firme. Nada es demasiado difícil para él. Busca felicitaciones y
reconocimientos
Le interesa más el trabajo que los resultados. Puede buscarse trabajo gratuitamente. Se
siente culpable si no hace nada. Se agobia con el trabajo y no tiene tiempo para otras
cosas. Si la N es baja, trabaja a borbotones

A -A Necesidad logro
1, 2, 3
No le domina el deseo de ascenso o lo tiene cumplido. Busca más satisfacción personal
que éxito social. No desea competir con nadie. Está satisfecho con su puesto

No aprovecha sus capacidades. Rechaza en ocasiones las iniciativas. Se implica poco

con el objetivo fijado. Estático. Se contenta con papeles de segunda fila.

4, 5
Necesita más el desarrollo personal que el reconocimiento externo. Está más motivado
por el aspecto cualitativo del trabajo que por la jerarquía misma.

6, 7, 8, 9
Ambicioso. Necesidad imperiosa de triunfo. Le gustan los desafíos. Exige niveles altos
de prestaciones para todos. Es capaz de llevar objetivos a largo plazo.

Objetivos demasiado altos. Insatisfacción. Perfeccionista en exceso. Acaba irritando con

ilusiones irreales y por el deseo constante de reconocimiento....

T - T Energia mental
1, 2, 3
Personalidad más bien tranquila. Pausado. Trabaja con esmero

No le interesan los detalles. No tiene sentido de lo urgente. Trabaja a un ritmo lento

independientemente de las circunstancias.

4, 5, 6
Capacitado para trabajar a un ritmo constante, pero no en condiciones de tensión
permanente.

7, 8, 9
Trabaja rápido y cumple plazos. Puede trabajar a presión. Realizador y eficaz. No
necesita que le estimulen

Personalidad en tensión permanente. Irritable. Actúa a un ritmo tan rápido que puede
cometer errores

V - V Energia física
1, 2, 3, 4
Puede adaptarse a trabajos sedentarios

Poca resistencia física. Se cansa pronto. Escaso vigor en general (físico)

5, 6
Buena resistencia física, pero puede adaptarse con facilidad a trabajos sedentarios
7, 8, 9
Buena energía física. Acepta trabajos penosos. Se expresa físicamente. Le gusta
desplazarse frecuentemente.

Le resulta difícil estarse quieto. Se concentra con dificultad. Inadaptado para trabajos
sedentarios.

D - D Interés por el detalle

1
Un buen delegador. Separa lo importante de lo que no lo es. Muy competente en temas
generales. Prescinde de los detalles gustosamente. Buena mentalidad de síntesis

Puede actuar a partir de datos inexactos o insuficientes. Puede analizar precipitadamente

algo que requeriría un estudio más detallado.

2, 3, 4, 5
Cuenta lo suficientemente preciso cuando lo requiere la situación. Tiene una buena
capacidad de síntesis

6, 7, 8, 9
Se siente responsable de la exactitud y de la cantidad suficiente de los datos facilitados.
Le gusta trabajar de manera detallada. Disfruta trabajando con detalles,
minuciosamente.

Se pierde en los detalles. No sabe definir prioridades. Puede tratarse de una huida ante
el mando y las responsabilidades.

C - C Organización
1, 2, 3
Flexible y adaptable, incluso en un contexto no estructurado. Se acomoda y tolera la
falta de orden y ambigüedad. No es rígido ni metódico

Carece de orden y claridad. Es descuidado. Administra mal su tiempo

4, 5, 6
Es ordenado pero no demasiado rígido. Admite los cambios

7, 8, 9
Preciso y ordenado. Estructurado. Administra bien su tiempo. Le gusta que cada cosa
esté en su sitio. Concede importancia a la organización

A veces organiza tanto que pierde eficiencia. Rígido y maniático con falta de
flexibilidad. La rigidez puede dificultar la creatividad.

R - R Rol tipo teórico

1, 2, 3
Práctico y pragmático. Realizador más que creador. Hombre de acción. Sentido común.
Actúa por intuición
Actúa sin haber preparado su actuación. Ceñido demasiado al terreno, a la acción
inmediata. Piensa a corto plazo.

4, 5, 6
Reflexivo, pero pragmático. Sabe dejar de lado lo concreto para abarcar mejor el
problema

7, 8, 9
Planificador a largo plazo. Reflexivo. Le interesan las ideas, conceptos y teorías. Capaz
de dominar la situación desde cierta altura. Analiza situaciones y saca deducciones
lógicas.

Soñador, carece de sentido de la realidad. Está en las nubes con frecuencia. Demasiado
teórico

2 RELACIÓN CON LA JERARQUÍA. Lideraje y subordinación.

L - L Rol líder
1, 2
No es competitivo. No se compromete. Satisfecho de ser subordinado. No pretende
dominar a nadie.

Falta de confianza en sí mismo. Puede tener complejo de inferioridad

3, 4, 5
Tiene una afirmación personal mediana

6, 7, 8, 9
Actitud dominante en el grupo. Asume espontáneamente el papel de dirigente. Le
importa la situación y el mando por la imagen que conlleva.

Egocéntrico. Sólo le importa su imagen. Demasiado seguro de sí. Chuleta. autoritario

P - P Necesidad control
1, 2, 3
Acepta que dirijan otros. No resiste la presión que conlleva el liderazgo. Respeta la
libertad ajena.

Indiferente a su propia posición. Rehuye las responsabilidades sobre los demás y

posiblemente las suyas propias

4, 5, 6
Capacitado para dirigir pequeños equipos. Liderazgo ligero

7, 8, 9
Asume sus responsabilidades y a veces la de los demás. Se alegra cuando influye en
otros. Sentido pedagógico

Posesivo. Con la F baja puede ser rebelde con la autoridad. Dificultades en colaborar de
igual a igual con los demás. No le gusta que manden otros.

I - I Aptitud toma decisiones

1, 2, 3
Detesta las conclusiones precipitadas. Analiza despacio las situaciones antes de decidir.
Prudente y riguroso.

Titubea demasiado. Teme comprometerse. Demasiado lento para decidir.

4, 5, 6
Toma decisiones rápidas en algunas circunstancias. Sabe tomar riesgos pero calculados
y siempre moderado.

7, 8, 9
Decide rápido y con entusiasmo. Acepta asumir riesgos. Confía en su intuición para
tomar decisiones.

Impaciente, irreflexivo. Impulsivo en la toma de decisiones. Concede más importancia a

la rapidez que a la reflexión

F - F Consciente
1, 2
No necesita que su jefe le invite para triunfar. Motivado por el trabajo y no por los
elogios. Independiente respecto de la autoridad

Propenso a discutir. No respeta mucho a la jerarquia. Crítico

3
Capacitado para dirigirse correctamente a la jerarquía sin que le preocupe especialmente
agradar.

4, 5, 6, 7, 8, 9
Colaborador eficaz, buen reporting. Mentalidad de la casa. Consciente de lo que se
espera de él. Leal y adaptable a la empresa

Tendencia a decir que sí a todo. No dice lo que piensa para no disgustar al jefe. Cede
ante sus superiores. Rara vez adopta posiciones personales. Conservador y poco
independiente

W - W Necesidad normativa
1, 2
Prefiere guiarse por objetivos más que por tareas. Quiere sabe lo que tiene que hacer
pero no cómo. Autónomo. En general trabaja independiente. Puede arrancar de cero.
Emprendedor.
Sigue sus propias reglas que pueden chocar. No respeta siempre las normas
establecidas.

3, 4, 5
Se integra bien en las estructuras sin quedar prisionero de ellas

6, 7, 8, 9
Se adhiere a la política interna, reglamentos, estructura de la empresa. Necesita basarse
en sus competencias para poder trabajar

Rígido. Esclavo de las normas. Dependiente de la empresa. Necesita que le digan lo que
tiene que hacer y cómo. Necesita instrucciones detalladas, poco creativo.

.- RELACIONES SOCIALES. Extraversión y introversión.

O - O Necesidad de afecto
1, 2, 3
Objetivo e imparcial. Poco vulnerable. Emocionalmente autoconfiado.

Parece frío y distante. Incapaz de comunicar afectivamente con los demás. Ignora los
sentimientos de los demás. Poco sensible a los problemas humanos

4, 5, 6
Sensible a los problemas humanos pero sin ser especialmente vulnerable

7, 8, 9
Es capaz de establecer relaciones cálidas y sinceras. Comprensivo y abierto a los
problemas humanos. Sensible al medio ambiente de trabajo.

Vulnerable frente a los demás. Le angustia cuando no le quieren. Riesgo de carecer de

objetividad. Puede implicarse demasiado en su contexto profesional

S - S Extroversión
1, 2, 3
Es serio. Más motivado por el trabajo que por los contactos. Trabaja a gusto solo. Es
selectivo en los primeros contactos.

Poco dado a la comunicación. Falta de tacto y de saber estar. Torpe. Falta de seguridad
en sí mismo. Se siente más a gusto en una relación formal.

4, 5, 6
Le gusta alternar contactos con trabajos solitarios. Tiene una buena capacidad de
contacto, aunque es ligeramente selectivo.

7, 8, 9
Amable, de carácter abierto. Establece contactos con muy diversos interlocutores. Crea
un buen ambiente a su alrededor. Comunicación fácil. Satisfecho por relacionarse.
Extrovertido, seguro de sí en sus relaciones con los demás.
Puede perder el tiempo en charlas ociosas. Demasiado preocupado por los aspectos
sociales

B - B Espiritu de equipo
1, 2, 3
Independiente, no hace lo que hace la gente. Poco sensible a las presiones del grupo.
Anticonformista. Seguro de sí mismo

Solitario e individualista. No comparte las necesidades del grupo y puede cometer

errores de apreciación. Puede tener problemas de integración. Escaso espíritu de equipo

4, 5, 6
Buena actitud respecto al grupo. Capaz de trabajar en equipo conservando su propia
personalidad.

7, 8, 9
Espíritu de equipo. Consciente de las actitudes del grupo y de sus necesidades. Le gusta
trabajar con los demás. Normalmente es benévolo con los demas. Sensible a las
presiones del grupo, no quiere ser rechazado.

Dependiente del grupo. Se deja influir. Poca personalidad. Se fusiona con el grupo.
Puede reflejar falta de madurez. Su excesiva lealtad puede perjudicar su trabajo

X - X Necesidad de llamar la atención

1
Sincero y auténtico, poco propenso a mentir o actuar de mala fe. Modesto y discreto, no
finge delante de los demás. Presunciones de honradez.

Tímido, de personalidad apagada. Puede carecer de seguridad en sí mismo. Se

subestima. Riesgo de que no venda su imagen suficientemente.

2, 3, 4
No pretende sistemáticamente aparecer en primer plano, pero lo acepta cuando es
necesario

5, 6, 7, 8, 9
Satisfecho de sí y de su manera de ser. Presencia muy notada en los grupos. No le asusta
dar la cara. Se esfuerza en merecer la atención y aprobación. Orgullosos de sí y de su
estilo.

Actúa más por el efecto que produce que por eficacia. Mitómano. Carga las tintas e
intenta a toda costa llamar la atención sobre sí
4.- RASGOS DE PERSONALIDAD. Temperamento, emotividad y
madureza.

Autoestima?
Z - Z Necesidad de cambio
1, 2, 3
Persona estable. Se adapta con facilidad a la rutina sin aburrirse. Conservador

Se resiste al cambio. Escasa capacidad de adaptación a situaciones nuevas. Pasivo e

inactivo en la medida en que rechaza cualquier innovación

4, 5, 6
No aprecia ni la evolución demasiado rápida ni el estancamiento. Partidario del cambio
dentro de la continuidad.

7, 8, 9
Le gusta el cambio. Abierto a las ideas nuevas, a la variedad. Innovador, de mente ágil,
adaptable a nuevas situaciones

Agitado e inestable. Se aburre con facilidad. Incapaz de adaptarse a la rutina. Puede no

mantenerse en una situación el tiempo necesario para sacarle provecho. Puede sentirse
frustrado con su trabajo; huida hacia adelante

E - E Control emocional
1, 2
Espontáneo, animado, expresivo, siempre se sabe lo que piensa. Se implica
emocionalmente en su trabajo. Abierto sobre sus sentimientos.

Humor inestable, falta de ponderación y de sangre fría. Tiende a exagerar y dramatizar.

Vulnerable

3, 4, 5
Domina sus sentimientos o es espontáneo según las circunstancias

6, 7, 8, 9
Tranquilo, domina sus emociones. No se deja impresionar, mantiene la sangre fría.
Fiable, maduro, no aburre a los demás contando problemas personales

Pasivo en el aspecto emocional. Puede parecer gris, aburrido e insensible. Nunca se sabe
lo que piensa de verdad

K - K Agresividad defensiva
1, 2, 3
Conciliador, evita los enfrentamientos y lima asperezas. Paciente.

Pasivo, se deja llevar Tiende a evitar todo lo que pueda ser conflictivo. Política del
avestruz. Tiende a cambiar de opinión con tal de evitar conflictos. Influenciable

4, 5
Dice lo que tiene que decir, pero sin agresividad

6, 7, 8, 9
No se deja pisotear. No rehuye los conflictos. Corta por lo sano. No oculta sus
pensamientos, es franco. Propenso a la persuasión, carácter lanzado

Propenso a las confrontaciones. Soporta mal la crítica adversa. Agresivo, puede llegar a
ser violento si V es alta. Le cuesta escuchar a los demás. Agresividad defensiva.