Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
En esta guía usted va a aprender los pasos exactos que
nosotros en la agencia de marketing King Alien usamos todos
los días para nuestros clientes apoyándolos a aumentar sus
prospectos y ventas al doble, triple y hasta 10x más.
Estas estrategias han sido desarrolladas por años y
perfeccionadas para generar altos volúmenes de tráfico,
prospectos y explotar las ventas.
Ellos están diseñados para trabajar en todo tipo de industria
y soportar el trabajo pesado del marketing en línea.
Además es un proceso que es fácil de seguir pero demanda
esfuerzo y seriedad de parte de cada persona que hace dinero
“vendiendo” servicios y/o productos
.
Entonces si realmente quiere dejar de preocuparse cada día de
dónde vendrán nuevos clientes o vive estresado porque su
negocio no tiene un sistema puesto que le traiga prospectos
cada día, es momento de arremangarse las mangas y ponerse en
acción con lo que viene a continuación.
1.-
Una excelente manera de educar a su mercado es a través de:
✔REPORTES GRATIS
✔VIDEOS
✔HOJAS DE TRUCOS
✔WEBINARS
✔SEMINARIOS
Tomemos como ejemplo una empresa de construcción de viviendas,
principalmente porque es fácil ver cómo un pequeño cambio
tiene enormes beneficios.
El típico anuncio de vivienda nueva de página completa tiene
el nombre de la empresa en la parte superior y una especie de
"VENTA" o "CASA MUESTRA ABIERTA HOY" colocado
predominantemente. Exactamente hacen lo mismo que todos los
demás constructores de viviendas que ocupan todas las demás
páginas de anuncios. Prácticamente lo están dejando todo al
azar para competir por su parte de ese 3% de personas que
están comprando ahora.
Ahora imagine que el anuncio comienza con el titular:
"ADVERTENCIA: No compre una casa nueva antes de leer nuestro
informe gratuito: Lo que no sabe acerca de la construcción de
una nueva casa que puede costarle decenas de miles de dólares
y amenazar la situación y posición financiera de su familia ”.
Mucha más gente se vería obligada a leer su anuncio y ponerse
en contacto con usted para obtener su informe gratuito. Si
luego presenta información "similar a un anuncio de servicio
público",
tiene la garantía de destacar entre la multitud de una
manera enorme.
Ahora que tiene su atención, puede incluir en su informe información
que los ayudará a subir más rápido en la pirámide. Por ejemplo,
podría hacer que los prospectos que aún están ahorrando dinero y en
"modo de investigación" consideren comprar una casa nueva de
inmediato mostrándoles que hay paquetes de finanzas disponibles que
no requieren un depósito enorme.
Si puede mover a las personas de manera activa y hábil hacia
arriba en la pirámide, puede cambiar gran parte del 97% de los
prospectos de "no comprar ahora", o "ni siquiera pensar en
ello", a convertirse en su cliente o cliente de inmediato. Y
la mejor manera de hacer esto es a través de lo que llamamos
un Embudo de Ventas, que utiliza esta técnica para mover
a un cliente potencial en cada etapa de la
pirámide durante un
período de unas pocas
semanas.
Si lo hace
correctamente, verá
fácilmente que sus
ventas se duplican sin
tener que gastar
mucho, si no más,
en publicidad.
2.-
La Forma # 1 De Construir
Inundación Constante
De Leads
Una empresa nunca debe depender de una única fuente de tráfico
para nuevos negocios. Esto nunca podría ser más cierto en
línea.
Este escenario es demasiado común; una empresa comienza a
anunciarse en un canal en línea, ya sea SEO, AdWords o
anuncios de Facebook ... para este ejemplo, usaremos AdWords.
Comienzan con un pequeño presupuesto de $ 1000 por mes.
Empiezan a tener algo de tráfico, están llegando clientes
potenciales y están convirtiendo esos clientes potenciales en
ventas. Las cosas van muy bien.
Contratan a más personas para lidiar con la entrada de nuevos
clientes potenciales y ventas, e incluso aumentan su inversión
publicitaria para obtener aún más negocios. El propietario de
la empresa está realmente feliz de haber encontrado un canal
de publicidad que funciona para escalar su negocio ...
Entonces ...
Google cambia el panorama de su plataforma de anuncios sin
previo aviso ... tal como lo hizo en un
Viernes de febrero de 2016...
Google decidió que iban a eliminar los anuncios de la barra
lateral en los resultados de búsqueda. Después de este día,
las empresas que dependían de AdWords únicamente para obtener
tráfico, clientes potenciales y ventas se vieron gravemente
afectadas.
Google literalmente borró el 70% de su espacio publicitario
... por lo que la competencia por los primeros lugares en el
30% restante se disparó. Y con este aumento en la competencia,
el CPC (costo por clic) se dispara.
De repente, la empresa se encuentra con mucho menos tráfico en
su sitio web, pero con mucho más personal por el que pagar.
Por lo tanto, tienen que despedir a los empleados que
contrataron cuando el negocio estaba creciendo, ya que ya no
tienen un canal que genere el mismo volumen de tráfico,
clientes potenciales y ventas. Muchas empresas cometieron este
error y sufrieron catastróficamente a principios de 2016. Pero
no las de gran éxito. ¿Por qué?
Las empresas más exitosas generan múltiples flujos de tráfico
para mantener su flujo de clientes potenciales.
Así es como lo hace: comience con un canal (SEO, AdWords,
Facebook Ads, Instagram Ads, YouTube, LinkedIn, etc.); depende
de su presupuesto cuál debe elegir primero. Una vez que
establezca una oferta que se convierta de manera rentable (es
decir, esté ganando más de lo que gasta), aclare su costo por
cliente potencial (CPL) y el costo por adquisición (CPA) para
obtener un nuevo cliente en este canal.
Suponiendo que su objetivo es escalar su negocio (aumentar las
ventas, la cantidad de empleados, etc.), siga agregando tantos
canales como sea posible, apilando uno encima del otro:
Manténgase en cada canal hasta que gane impulso, hasta que
reciba un ROI mínimo del 50%. Luego, aproveche estos
beneficios adicionales para experimentar en un nuevo canal.
Utilice este canal como referencia para su CPL y CPA al
comparar el éxito de sus nuevos canales.
Para empezar, puede comenzar con SEO y después de 6 meses, una
vez que comience a obtener un ROI aceptable, transfiera estos
beneficios a los anuncios de Facebook. Refuerce estos dos
canales y asegúrese de que estén funcionando de manera
rentable antes de comenzar a escalar (aumentar) la inversión
publicitaria y pensar en agregar un tercer canal.
Idealmente, debería tener al menos 3 canales que suenen de
forma rentable, lo que le permitirá asignar parte de sus
beneficios a otros canales. Si algo cambia en uno, es decir,
como el caso por encima de donde Google cambió drásticamente
su panorama publicitario y el cohete del CPC: su negocio no se
verá tan afectado negativamente como puede cambiar su
presupuesto publicitario para AdWords otro canal y protéjase
de esos cambios mientras averigua cómo hacer que AdWords
vuelva a su volumen original.
Pero tenga en cuenta que si bien las empresas (muchas agencias
de marketing) a menudo piensan que solo necesitan más
tráfico... En realidad, lo que necesita es una “oferta” que
convierta el tráfico de manera rentable. Para una empresa,
tener la capacidad de convertir la publicidad en una ganancia
es la habilidad más importante para garantizar que nunca
pasará hambre.
3.-
Costo por cliente Costo por Valor de vida útil
potencial (CPL): adquisición (CPA) (LTV):
Puede calcular su Esto es lo que te Este es el
CPL dividiendo el cuesta en beneficio neto
costo de su publicidad adquirir proyectado que
publicidad por la un nuevo cliente. generará un cliente
cantidad de Esta es la métrica durante su vida
clientes más importante que como cliente de su
potenciales deben comprender negocio.
recibidos para una todas las empresas.
campaña o actividad Es la única forma
de marketing en de comprender
particular. realmente si el
marketing que está
haciendo es
rentable.
Seguro que hay otras fórmulas que tienen en cuenta la
frecuencia de compra, el valor de por vida y el tamaño medio
del pedido, pero, sinceramente, la fórmula anterior es el
lugar más fácil para empezar. Una vez que sepa cuánto vale un
cliente promedio, podrá ver cuál es su beneficio promedio.
Cuando sabe cuánto gana con un cliente, puede saber cuánto
está dispuesto a gastar para conseguir un cliente.
Con este número, observe detenidamente su actividad de
marketing actual. Debería ser bastante obvio qué canales están
creando clientes profesionales y qué canales le cuestan mucho
más de lo que valen.
Estas unidades económicas deberían ser la brújula que oriente
su camino de crecimiento como empresa. Son los números
fundamentales de los que depende su crecimiento antes de
comenzar a buscar la optimización del valor del cliente
(optimizar y aumentar los ingresos generados por cada
cliente).
4.-
Entonces, ¿cómo
se mantienen en el
negocio?
A través de tener un embudo de ventas
bien engrasado y de alta potencia que
les deja el doble de dinero que
Burger King...
5.-
Su comprador ideal puede identificarse a través del principio
de Pareto de la regla 80/20. El principio de Pareto es muy
simple, pero muy importante. Lleva el nombre del economista
italiano Vilfredo Pareto, quien en 1906 descubrió que el 80%
de la tierra en Italia era propiedad del 20% de la población.
Ahora, mientras que el Principio de Pareto o la Regla 80/20 ha
sido utilizado por empresarios y ejecutivos experimentados
durante años, una interpretación reciente y única del
principio ha llevado su importancia y poder a un nivel
completamente nuevo. Aprendí sobre esta interpretación
innovadora en el libro de Perry Marshall, "Ventas y Marketing
80/20".
Así es como Perry Marshall ha llevado el principio de Pareto
al siguiente nivel. ¡Descubrió que el principio de Pareto es
exponencial! Dejame explicar. Ya sabemos que el 20% de sus
clientes representan el 80% de sus ingresos. Lo que Marshall
descubrió es que, dentro de ese 20% inicial, también existe la
regla 80/20. Lo que significa que el 20% superior del 20%
superior de sus clientes (o el 4% superior en general)
representa el 64% de sus ventas (calculado como 80% por 80%).
Ahora tiene una distribución en la que el 4% superior de sus
clientes representa el 64% de sus ventas. Para que pueda
encontrar más clientes como ellos. Y lo que es más importante,
el Principio de Pareto escala a la tercera potencia y la
cuarta potencia, y así sucesivamente cuando los números son lo
suficientemente grandes.
Lo que significa que puede atraer al 4% de sus clientes que
contribuyen al 64% de los beneficios / ingresos de su negocio.
Una vez que identifique quién es este 4% en su negocio, desea
ver qué característica comparten, es decir, edad, ubicación,
nivel de educación, etc. Además de esto, también desea ver qué
productos o servicios preguntaron y cómo te encontró o de qué
canal vinieron. Eso le brinda información increíblemente
valiosa que puede usar con una variedad de herramientas de
marketing para encontrar el mismo tipo de clientes que aún no
conocen su negocio.
El Poder de la
Estrategia Alien
En primer lugar, comprender la edad y el sexo de una persona
no es suficiente para conocerlos y, en segundo lugar, lo más
probable es que esto sea lo que está haciendo su competencia.
Esto significa que para que su marca se destaque entre la
multitud y realmente gane a sus clientes, debe profundizar
más.
Debe averiguar cuáles son los deseos de su cliente, cuáles son
sus miedos, cuáles son sus esperanzas, deseos y sueños.
Necesita ir más allá de lo obvio y averiguar cómo piensa,
siente y actúa su audiencia.
Con la estrategia alien, el primer paso para lograrlo es
pensar en las palabras clave que la gente buscaría en torno a
sus productos o servicios. Busque foros, secciones de
comentarios, reseñas, redes sociales y busque el lenguaje que
usa su audiencia cuando se trata de los productos y servicios
existentes que ya están en el mercado. Mire cuáles son sus
preocupaciones y sus preguntas. Los mejores lugares para
comenzar su búsqueda incluyen foros de LinkedIn, comentarios
de Amazon y comentarios de YouTube. Vaya donde sea que su
audiencia esté pasando el rato y averigüe lo que están
diciendo y sintiendo. ¿Con qué están contentos? ¿Con qué están
descontentos?
Una vez que haya recopilado toda su información, organice sus
hallazgos en categorías de qué comentarios o inquietudes
aparecieron más y qué sentimientos fueron más dominantes. A
partir de esto, podrá encontrar las lagunas o deficiencias en
los productos o servicios que ya existen. Esta brecha se
convierte en su boleto ganador y una forma de aprovechar los
corazones y las mentes de su audiencia.
Luego, debe trabajar en la creación de una copia sólida de
respuesta directa que aborde las deficiencias o brechas
específicas. Asegúrese de que su texto contenga un título en
negrita y una fuerte llamada a la acción. Utilice esta copia
para hablar con su audiencia en el mismo idioma que las
preguntas que están haciendo y no tema abordar directamente
cómo sus productos y servicios llenan la brecha.
Cuando pueda conectarse con su audiencia de esta manera,
tendrá constantemente un flujo de nuevos clientes para
aprovechar y sus clientes podrán resonar con su marca en un
nivel mucho más influyente. De hecho, sus clientes sentirán
que sus productos o servicios están diseñados específicamente
para sus necesidades y deseos exactos, lo que hace que esta
sea la forma más efectiva de hacer crecer su negocio.
Por último
Cuando se trata de tener éxito en línea, comienza con una
estrategia sólida y probada. Si no cuenta con una estrategia
probada, no importa cuánto trabaje, no verá resultados. Hemos
utilizado algunos de los valiosos secretos contenidos en esta
guía para ayudar a negocios en México y Estados Unidos a
crecer y multiplicar por diez sus beneficios. Al concentrarse
en educar a su audiencia, diversificar sus fuentes de tráfico,
comprender la economía unitaria, construir un canal de ventas
sólido y conocer y comprender a sus clientes más valiosos,
puede estar bien encaminado para crear un negocio altamente
exitoso y rentable.
Sólo recuerde, una vez que comience a implementar estos
métodos en su negocio, y las V
ENTASempiecen a E
XPLOTAR¡esté
preparado para un gran éxito!
CONSEJO PRO
: Si desea obtener más clientes y explotar sus
ventas en solo 42 días utilizando nuestra fórmula de 5 pasos,
estratégias y técnicas, entonces descubra cómo hacerlo con el
ÚNICO programa que necesitará aprender en su vida garantizado:
CÍRCULO DEL CRECIMIENTOde manera gratuita.