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Fase 4 Discusión

Estudiantes:
Yessica del Carmen Jiménez
Cód: 1065598245

Presentado a:

Iraide Molina Peralta

Grupo:

122001_2

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Marketing Internacional

Abril del 2022

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1. Elabore un documento en el que responda a los siguientes interrogantes.

¿Cuáles son las influencias ambientales en la fijación de precios?

Las decisiones de una empresa sobre la fijación de precios son influidas tanto por factores

internos como por factores ambientales externos. Entre los factores internos se incluyen los

objetivos de mercadotecnia, los costos y la organización. Los factores externos son el

mercado y la demanda, la competencia y otros factores ambientales.

El mercado y la demanda: Los costos determinan el límite inferior de los precios,

mientras que el mercado y la demanda hacen lo propio con el superior. Tanto los

consumidores como los compradores industriales equiparan el precio de un producto o

servicio con los beneficios de poseerlo; Por eso, antes de fijar los precios, el mercado logó

debe conocer la relación entre dichos factores respecto de su producto.

Fijación de precios en diferentes mercados: La libertad de que goza el vendedor para

fijar sus precios varia con el tipo de mercado. Los economistas reconocen cuatro, y cada

uno de ellos, representa u reto diferente para la fijación de precios.

Competencia: Este mercado consta de muchos compradores y vendedores que comercian

con bienes iguales, como trigo, cobre o títulos inflacionarios. Ningún comprador o

vendedor puede influir de manera determinante en el precio de mercado del momento. El

vendedor no puede cobrar más porque los compradores pueden obtener todo o que

necesitan a ese precio. Si los precios y las utilidades se incrementan, el mercado es

fácilmente penetrado por nuevos vendedores.

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 Competencia monopólica: Mercado en el que muchos compradores y vendedores

comercian con una gama de precios y no con un solo precio de mercado. Esto sucede

porque los vendedores ofrecen cosas diferentes a los compradores, ya sea que el producto

difiera en cuanto a calidad, características o estilo, o los servicios en torno a él no sean los

mismos.

Mercado de competencia oligopolística: Pocos vendedores y productos uniformes

(Ej: acero) o no uniformes (Ej: ordenadores). Los precios (y en general las estrategias de

marketing) son muy sensibles a los de los competidores.

• ¿Cuáles son las características de un producto nuevo que quiere

Competir a nivel mundial?
Cuando una organización empresarial toma la decisión de incursionar un producto en

un los mercado internacionales, será necesario identificar el mercado objetivo y validar si

lo que ofreces tiene potencial, conocer las reglas del mercado destino, buscando que ese

producto cumpla una serie de características y normatividades según los tratados de libres

comercios para no incurrir en problemas de violación de normatividades legales, que el país

o cuidad donde se dese comercializar se le haya realizado un estudio previo de factibilidad

permitiéndole al producto el ingreso al mercado internacional sin restricciones algunas, ser

capaz de ofrecer el mejor producto del mercado, de este modo se podrá brindarle a los

consumidores un producto con calidad, innovación, el cual permita satisfacer las

necesidades y deseos del consumidor, lo cual estarán en sinergia con margen de precios.
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Otro de los aspectos importantes que inciden en las características de la incursión de un

producto en mercado internacional, será aplicar herramientas y métodos que permitan

conocer quienes serán los competidores potenciales del producto, originalidad, interés por

el consumidor, canales de distribución a utilizar, funcionalidad y que tipo de necesidad va a

satisfacer, conocimiento del entorno, definir una buena estrategia de marketing innovadora

en concordancia con el mercado objeto.

Características como los procesos de negociación también cumplen un papel

importante, puesto que permiten mayor información para los procesos que permitan tener

claridad sobre capacidad instalada en los procesos de producción, calidad, inocuidad en los

procesos de envíos, rango de comercialización, y solides financieras para el respaldo y

proyecciones del productos.

 ¿Describa las estructuras de los canales de distribución internacional?

Los canal de distribución son el conjunto de empresas, redes y contactos que participan,

dentro de la cadena de comercialización internacional, para que un producto sea llevado

desde la empresa exportadora hasta el usuario o consumidor extranjero final en las

cantidades apropiadas, y con precios convenientes para ambas partes, tratando de que sea

de la forma más eficiente y económica, e intentando que el consumidor adquiera los

productos con el menor esfuerzo

Canal directo (productor – consumidor): El canal más breve y simple para distribuir

bienes de consumo y no incluye intermediarios.

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Canal detallista (productor – detallista – consumidor): Muchos grandes detallistas

compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas.

Canal mayorista (productor – mayorista - detallista – consumidor): Único canal

tradicional para los bienes de consumo. Productor – agente – detallista – consumidor: En

vez de usar a mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios

para llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.

Canal agente/intermediario (productor – agente – mayorista – detallista –

consumidor): Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes, a su vez,

usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas.

• ¿Qué diferencias existen entre las estrategias de adaptación y de

Estandarización del producto?

La estrategia de adaptación consiste en adecuar el producto o servicio a las distintas

necesidades y condiciones de cada mercado y se diferencia de la estandarización porque

esta consiste en considerar que el mercado es global para el producto. Es decir, que a pesar

de las diferencias entre naciones, las empresas ofrecen el mismo producto en todos los

mercados. Esto ayuda a reducir los costos de adaptación y ayuda a la gente a identificar los

productos en donde quiera que se encuentre.

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Las variables que motivan a la utilización de la estrategia de estandarización son:

 Economías de escala en la producción, el mercadeo y la gestión.

 Homogenización de los gustos y demanda de los consumidores: al igualarse los

gustos y comportamientos de compra, debido a la publicidad, como por ejemplo la

moda en ropas de vestir, se facilita la fabricación y venta de los mismos productos

en distintos países.

 Imagen consistente y coherente a nivel internacional.

 Productos industriales.

 La convergencia de las legislaciones: últimamente se ha producido una

armonización legal en los mercados, que ha mejorado el tratamiento de los

productos y las inversiones en el extranjero.

 Los procesos de integración económica: estos procesos de integración favorecen el

comercio internacional entre los países miembros ya que eliminan barreras

aduaneras, restricciones al libre comercio y favorecen el intercambio de bienes y

servicios.
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BIBLIOGRAFIA

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Como Incursionar Un Producto En El Mercado?(Respuesta correcta) - Los mejores

productos (sustentables.org)
Estrategias para fijar precios en el mercado: Factores Internos y Externos para la fijación de
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ESTRATEGIA DE ADAPTACION Y DE ESTANDARIZACION | CONSULTORIO DE
COMERCIO EXTERIOR (icesi.edu.co)
LOGISTICA EMPRESARIAL: VARIABLE CONTROLABLES Y NO
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https://www.google.com.co/url?
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%2Fbitstream%2Fhandle%2F11634%2F19490%2F2015%2520Pedro%2520Carvajal.pdf
%3Fsequenc&usg=AOvVaw0YIIdKw_esDc-KCHaPAVmt