Pavimento Verde 2.0

Estudio de factibilidad para la creación de una empresa de Pavimentos verde en el
municipio de Ibagué en el departamento del Tolima

Luis Felipe Ángel plazas – 697781

Juan David Giraldo Ávila – 411951
Camilo Andrés Ladino Muñoz – 696080
Universidad Cooperativa de Colombia

Facultad de Ingeniería
Formulación de Proyectos
2022
Contenido
1 INTRODUCCIÓN............................................................................................................4
2 JUSTIFICACIÓN.............................................................................................................6
3 OBJETIVOS.....................................................................................................................7
3.1 OBJETIVO GENERAL.............................................................................................7
3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS....................................................................................7
4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.........................................................................8
4.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA.........................................................................8
4.2 PRONOSTICO..............................................................................................................8
4.3 CONTROL PRONOSTICO..........................................................................................9
4.4 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA......................................................................9
4.5 SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA...................................................................9
4.6 ÁRBOL DE PROBLEMA.......................................................................................10
5 ANÁLISIS ECONÓMICO.............................................................................................12
5.1 Análisis del Sector...................................................................................................12
5.1.1 Análisis del subsector al que pertenece proyecto.............................................12
5.2 Tendencias del proyecto a nivel global...................................................................12
5.2.1 Evolución del sector en los últimos cinco años................................................12
5.2.2 Tipos y perfiles de los clientes.........................................................................12
5.2.3 Productos que se comercializan.......................................................................12
5.2.4 Nuevos productos y procesos...........................................................................13
5.2.5 Principales empresas........................................................................................13
5.2.6 Forma de distribución.......................................................................................13
5.2.7 Comportamiento de precios.............................................................................13
5.3 Tendencias del proyecto a nivel nacional................................................................14
5.3.3 Productos que se comercializan.......................................................................14

5.3.4 Nuevos productos y procesos...........................................................................14
5.3.5 Principales empresas........................................................................................14
5.3.6 Forma de distribución.......................................................................................15
5.3.7 Comportamiento de precios.............................................................................15
5.3.8 Participación del sector en el PIB.....................................................................15
5.4 Tendencias del proyecto a nivel regional.................................................................16
6. ESTUDIO DE MERCADO............................................................................................17
6.1 Estructura económica del mercado..........................................................................17
6.1.1 Tipo de mercado (monopolio, oligopolio, competencia perfecta, entre otras).. . .17
6.1.2 Producto básico, real y aumentado (favor definir este tipo de producto con su
proyecto).........................................................................................................................17
6.1.3 Bienes relacionados..........................................................................................17
8. ESTUDIO ORGANIZACIONAL..................................................................................44
9. Bibliografía.....................................................................................................................51
1 INTRODUCCIÓN
En la actualidad uno de los mayores temas que aquejan a gran mayoría de personas es el
tema de la contaminación , la cual vemos reflejada en diferentes presentaciones, y que tienes
una impacto directo en la salud y desarrollo del ser humano, puesto que este al querer buscar
una evolución y un confort ha tomado recursos de la tierra desmedidamente sin tener en
cuenta los diferentes daños que ha ocasionado, tanto en la sobre explotación de materia
prima como en el despilfarro de esta y su mal uso, con el pasar del tiempo y estos abusos ha
provocado fenómenos que pueden llegar a convertirse en irreparables, como lo es el daño a
diversos ecosistemas, y al medio ambiente, con el uso de combustibles y la explotación del
crudo o petróleo, para una gran cantidad de elementos, en su mayoría todo de los que se usa
actualmente tiene que haber pasado por un proceso donde se usó el petróleo o en su defecto
es un subproducto de este, en los diferentes entornos de producción han nacido iniciativas
verdes como aliados para combatir la contaminación y el daño al medio ambiente, a través
del reciclaje, la disminución de usos desmedidos, iniciativas de reemplazo de elementos
contaminantes en la producción de materiales, entre otros siendo así cada sector responsable
de mitigar el daño ambiental que afecta al mundo y directamente proporcional al ser
humano.
El sector de la construcción también se ha enfocado en iniciativa de reciclaje y mitigación a

daños ambientales, como lo son elementos constructivos con plásticos o pet reciclado, la
disminución de algunos componentes dañinos en la construcción, entre otros; este tema
también ha hecho hincapié en el sector encargado de la construcción de vías para ser más
exacto el área encargada de las mezclas asfálticas, donde se está aplicando técnicas
innovadoras entre las cuales se destacan el reciclaje de elementos plásticos o pet para incluir
como agregado al pavimento, no solo esto, también se plantea el uso de llantas y neumáticos
ya usados y desechados para la creación de betún en polvo, disminuyendo de forma drástica
el uso del crudo o petróleo en la producción de betún, y a la vez atacando la contaminación
realizada por el desuso de los neumáticos y llantas, puesto que muchas veces representan
una tasa significativa en la contaminación al haber grandes cantidades de este material
teniendo un periodo de descomposición prolongado, de esta forma también se ayuda a
mitigar la producción de gases que provocan el efecto invernadero y se promueve el ahorro
de energía incorporando ceras orgánicas que busca en disminuir la viscosidad del ligante
de la mezcla al llegar a su punto de ebullición , de esta forma disminuyendo la temperatura

de fabricación en la planta asfáltica.
Es allí donde hacemos énfasis o incursionamos en el mercado haciendo asequible y dando a
conocer este material ya que para muchos es poco habitual y para otros no lo conocían,
buscando innovar en las contrataciones públicas y privadas ofreciendo una opción que puede
representar un ahorro significativo en gastos de material y adicional e ello contribuir al
mejoramientos del medio ambiente y combatir la contaminación, cumpliendo con estándares
de seguridad en entornos vivos y desarrollo sostenible.
Para ello se propone la creación de una empresa en donde se implementará el pavimento
verde por medio de nuevas técnicas y materiales, mitigando el impacto de estos residuos al
planeta tierra y aportando en la construcción sostenible de las carpetas asfálticas en las vías
del municipio de Ibagué.
Es necesario la implementación de un conjunto de actividades de factibilidad y viabilidad
del proyecto, partiendo de la problemática como la falta de conocimiento del uso del
pavimento verde en Ibagué, haciendo estudios de mercadeo y económicos del sector de la
creación de pavimentos, analizando cada uno de las materias primas de este nuevo material,
y recolectando información necesaria para el análisis del estudio de la creación de la
empresa de pavimento verde para una implementación y puesta en marcha del proyecto de
autosostenibilidad en Ibagué.
2 JUSTIFICACIÓN
Este trabajo se presenta con el fin de dar a conocer el pavimento verde como principal
emblema en la construcción de vías eco saludables que contribuyen al desarrollo sostenible,
no solo asegurando la durabilidad del material, si no mitigando los daños ambientales que
tienen la construcción habitual de las vías; a través de las mezclas asfálticas con agregados
como polímeros de pet ( plástico) y la inclusión de betún sustraído del reciclaje de llantas y
neumáticos en estado de deterioro , de igual forma la implementación de ceras orgánicas la
cuales contribuyen al a disminuir la viscosidad del ligante de esta forma reduciendo la
temperatura de la mezcal y evitando el uso excesivo de energías y recursos agotables como
el fuel, de tal manera disminuyendo el impacto y aporte a los gases invernaderos
provenientes del uso cotidiano de las mezclas asfálticas convencionales.
A través de una empresa de venta, distribución y desarrollo de pavimento verde o pavimento
ecosostenible y bio saludable, buscamos ofrecer una alternativa sustentable a la creación de
vías donde se contribuya a la mitigación del daño ambiental, favoreciendo el medio
ambiente y generando unos costos más asequible entorno a los materiales convencionales y
también asegurando un menor despilfarro de materia prima.
3 OBJETIVOS
3.1 OBJETIVO GENERAL
 Promover el uso de materiales ecológicos y bio sostenibles que contribuyan al

mejoramiento de la carpeta asfáltica a través de la implementación del pavimento verde
para mitigar el impacto al medio ambiente en el municipio de Ibagué.
3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Investigar el sector empresarial de pavimento mediante un estudio de mercadeo para

definir la factibilidad del proyecto en el ámbito financiero y comercial.
 Evaluar los beneficios que aporta el pavimento verde mediante una confrontación con el
pavimento convencional para medir el impacto ambiental generado en la ciudad de
Ibagué.
 Estructurar la información sobre la viabilidad del proyecto mediante un estudio
documental que permita definir las normas y conceptos que avalen el proyecto.
4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
4.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

En el sector de la construcción de obras civiles en Ibagué, Tolima podemos apreciar la poca
utilización de materiales reciclables y/o autosostenibles para la ejecución de vías afectando
principalmente el medio ambiente; como podemos apreciar en ciertas partes del mundo ya
se están implementando estas nuevas formas y metodologías de auto sustentabilidad en
obras y materiales nuevos que benefician al Planeta que habitamos. Siendo no solo está la
única circunstancia de la variedad del problema.
Con esta base se empieza a resolver una serie de problemas ambientales respecto a la
utilización de materiales reciclables para la creación de pavimento verde en Ibagué;
respetando los parámetros establecidos por la ley para la producción de este material y
dando rendimientos más eficientes respecto al pavimento común en materia de economía,
durabilidad, calidad y reducción de presupuestos viales para carpetas asfálticas.
4.2 PRONOSTICO
Este problema deja un vacío en desarrollo sostenible en la cuidad, al no implementar método
de investigación que promueva el uso de materiales reciclables para la implementación en
obras civiles, haciendo a un lado el desarrollo de nuevas metodologías innovadoras que se
desarrollan en el mundo de la construcción, generando un mal manejo de residuos
reutilizables para la innovación de nuevos materiales en el mercado.
Generando la utilización de materiales comunes que afectan al medio ambiente en las

mezclas asfálticas, aumentando la contaminación a través del despilfarro y sobre explotación
de materia prima, generando gases de efecto invernadero, estancándonos en las
metodologías comunes, sin obtener mejoras en las condiciones del pavimento en temas de
resistencia, durabilidad y permeabilidad.
4.3 CONTROL PRONOSTICO

Este problema es posible darle una solución generando nuevos ámbitos de investigación
mediante capacitaciones y especialización en metodologías de autosostenibilidad para obras
civiles en Ibagué, de igual forma desarrollando la creación de grupos empresariales que
aporten materiales de innovación que promuevan el cuidado del medio ambiente y así
mismo den como ejemplo una construcción sostenible, dando el estado a estas empresas
reconocimientos sobre su trabajo de innovación en la construcción.
Otra manera de implementar solución a la captación de los residuos Pet es el manejo social
de las comunidades de la cuidad, al separar las basuras respectivamente para su recolección
y reutilización, generando conciencia ambiental en los hogares ibaguereños y siendo
ejemplo del país en cultura ecológica y ambiental.
4.4 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Cómo se podría implementar un nuevo material asfaltico que utilice materiales reciclables,
teniendo en cuenta la calidad del producto y la necesidad de este para la construcción de
vías, reduciendo así mismo el impacto ambiental en la cuidad de Ibagué?
4.5 SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA
 ¿Qué consecuencias trae el no implementar materiales reciclables en construcción en

la ciudad de Ibagué?
 ¿Qué beneficios presta el pavimento convencional en la ciudad de Ibagué?
 ¿Qué tipos de calidad de producto asfaltico se produce en Ibagué?
 ¿Qué necesidad tiene la cuidad en material asfaltico?
 ¿Qué efectos generan las obras civiles en el ecosistema de la cuidad de Ibagué?
4.6 ÁRBOL DE PROBLEMA

5 ANÁLISIS ECONÓMICO
5.1 Análisis del Sector

El sector principal para trabajar en la creación de un pavimento verde se categoriza dentro
de las principales actividades económicas según el código CIIU de la DIAN, construcción
de otras obras de ingeniería civil, código CIIU 1921.
5.1.1 Análisis del subsector al que pertenece proyecto.
 4210 construcción de carreteras y vías de ferrocarril

 4665 comercio al por mayor de desperdicios, desechos y chatarra
 3830 recuperación de materiales
5.2 Tendencias del proyecto a nivel global
5.2.1 Evolución del sector en los últimos cinco años

Durante varios años, las consideraciones ambientales y de sostenibilidad se han incorporado
cada vez más en el desarrollo de proyectos de construcción e infraestructura global. El
concepto de carreteras ecológicas se basa en la metodología de construcción, así como en
los materiales, impactos y demás situaciones que apliquen la afectación del medio ambiente;
destacan los ejemplos de Milán y Madrid, que añaden dióxido de titanio a la mezcla asfáltica
de algunas carreteras, permitiendo que el pavimento absorba el 60% a un 90% de los gases
contaminantes emitidos por los vehículos.
5.2.2 Tipos y perfiles de los clientes.

Perfil principal: constructoras y contratistas de obras viales.
5.2.3 Productos que se comercializan
 Triturados.
 Pavimentos cementados.
 Pavimento común.
 Pavimentos cortados.
5.2.4 Nuevos productos y procesos
 Mezcla asfáltica con dióxido de titanio.

 Mezcla asfáltica con dióxido de titanio.
5.2.5 Principales empresas
 Fujian TieTuo Machinery Co

 MARINI Latín América
 ASFALCAT
 Pavifort
5.2.6 Forma de distribución

Es pavimento es transportado en vehículos con caja metálica con una superficie interior lisa,
sin orificios y que esté siempre limpia y libre de residuos de mezcla asfáltica, para evitar que
ésta se adhiera a la caja, llevándolo hasta el punto en el que se está realizando la obra de
construcción.
5.2.7 Comportamiento de precios

Los precios del pavimento rondan los $80 a $160 dólares por metro cubico, estos precios
dependen de la calidad, el volumen, las tarifas de envió y si la mezcla en caliente mezcla en
frio, porosa, reciclada o triturada.
5.3 Tendencias del proyecto a nivel nacional.

En los últimos años se ha dado el aumento de los costos del pavimento en un 77% con 4
aumentos desde el año 2019 en el que se registró un alza del 15 por ciento, y luego en el 2020
se realizó un incremento del 15 por ciento, en marzo del año pasado hubo un nuevo ajuste del
7 por ciento y a finales del año pasado aumento un 25 %.
 Mezcla de pavimento caliente

 Mezcla de pavimento frio
 Mezcla de pavimento triturado
5.3.4 Nuevos productos y procesos

Mezcla de pavimento con materiales plásticos
 Construcciones el cóndor.
 Asvias ltda.
 Asfaltemos s.a.s.
 Arenas y gravas Colombia s.a.s.

Es pavimento es transportado en vehículos con caja metálica con una superficie interior lisa,
sin orificios y que esté siempre limpia y libre de residuos de mezcla asfáltica, para evitar que
ésta se adhiera a la caja, llevándolo hasta el punto en el que se está realizando la obra de
construcción

Los precios del pavimento rondan los $540 a $800 mil pesos por metro cubico, estos precios
dependen de la calidad, el volumen, las tarifas de envió y si la mezcla en caliente mezcla en
frio, porosa, reciclada o triturada.
5.3.8 Participación del sector en el PIB.

El sector de la construcción continuará la senda de reactivación en el 2022. El Producto
Interno Bruto del sector edificador crecerá 17,7% el próximo año, consolidando su segundo
año como motor de la reactivación económica y social del país.
5.4 Tendencias del proyecto a nivel regional.

Tenemos que tener en cuenta, que el sector en el que se está trabajando es muy específico
por ende se suele tener un mismo perfil de clientes
 Mezcla de pavimento caliente
5.4.4 Nuevos productos y procesos (innovación).
 Mezcla de pavimento con residuos Pet
Asfaltemos s.a.s

El material asfaltico se transporta desde el lugar de adquisición hasta el lugar donde se
realiza la obra, utilizando carros que cuenten con los equipos de calentamiento de
material para cuando se requiera
El comportamiento del precio es similar al nacional rondando los precios del pavimento
rondan los $460 a $890 mil pesos por metro cubico, estos precios dependen de la calidad, el
volumen, las tarifas de envió y si la mezcla en caliente mezcla en frio, porosa, reciclada o
triturada.
6. ESTUDIO DE MERCADO.
6.1 Estructura económica del mercado.
6.1.1 Tipo de mercado (monopolio, oligopolio, competencia perfecta, entre otras).

Identificamos que el mayor componente para la creación de pavimento en Colombia
es el betún bi to men, el cual es distribuido y comercializado únicamente en el país
por la empresa Ecopetrol, una vez distribuido este insumo a los planes de producción
de mezcla asfáltica, pasa a ser un tipo de mercado imperfecto, debido a que se tiene
una proporcionalidad parcial entre compradores y vendedores en el mercado de las
diferentes zonas del país
6.1.2 Producto básico, real y aumentado (favor definir este tipo de producto con su
proyecto).
Tipo de
Descripción
producto
pavimento convencional: producido principalmente con petróleo para la creación de

Básico
betún y con agregados como grava y arena
pavimento verde: producido principalmente con petróleo para la creación de betún y

Real
agregados como la grava y arena, incluyendo el pet como agregado
pavimento verde con betún en polvo y ceras orgánicas: pavimento producido con el
Aumentado reciclaje de llantas y neumáticos para la producción del betún junto a ceras orgánicas y
complementado con pet, arena y gravas
6.1.3 Bienes relacionados.

6.1.3.1. Bienes Sustitutos. (Es aquel bien que puede ser remplazado por otro).
Nombre del Bien Descripción
placa de concreto realizada por cemento, arena y

pavimento rígido
grava
correa de concreto realizada por cemento arena,

placa huella
grava y hierro
puede ser arena de cuarzo, harina, arcilla
adoquines expandida, mármol o calcio
6.1.3.2. Bienes complementarios. (tipo de bien que complementa el bien

principal).
Nombre del Bien Descripción
se utilizan para impartir información que es
señalizaciones de transito
necesaria para los usuarios de las carreteras
actividades que se desarrollan para sostener el buen

mantenimiento vial
funcionamiento de la vía
permiten del funcionamiento hidráulico de la vía,
sirviendo para la captación de agua a través de
cunetas y alcantarillado alcantarillados
6.1.4. Elasticidad de la demanda (la demanda es inelástica o elástica, dependiendo

de la decisión de compra de los consumidores frente a la variación el precio).
A medida de la investigación se encontró que la elasticidad del mercado es

inelástica puesto que su demanda no varía conforme a la variación del precio,
como se puede evidenciar en el artículo señalado por el tiempo donde se
especifican que en un periodo de 3 años se ha visto un incremento de hasta el
77 % en el precio del pavimento, aunque hay un poco de preocupación por el
alza del precio el producto sigue manteniendo su demanda.
6.2. Investigación del Mercado

6.2.1. Mercado Consumidor
6.2.1.1. Segmentación del mercado (es un grupo de consumidores que tienen
características homogéneas y comunes para satisfacer una necesidad).
Tipo de Segmentación Descripción
Mercado potencial Concesionarias de construcción de vías
Mercado Objetivo Concesionarias de construcción de vías, constructoras,

contratistas
Segmentación Obras privadas y publicas
Nicho Concesionarias de construcción de vías, constructoras de

unidades residenciales
6.2.1.2. Diseño y análisis de la muestra (unidad de análisis viviendas,

personas, empresas, entre otras)
se realizará un sondeo de empresas las cuales presenten una

mayor participación en la construcción y desarrollos de vías en la
ciudad de Ibagué.
6.2.1.3. Diseño Encuesta (ficha técnica de la encuesta)

6.2.1.4. Grado aceptación para el proyecto (valor resultado de la encuesta

donde se acepta o se rechaza el proyecto).
6.2.1.5. Demandantes potenciales (Definición por medio de la encuesta

quienes comprarían su producto)
6.2.1.6. Cuantificación de la demanda (Entorno al producto, tenga en cuenta

el consumo per cápita, unidad de medida, tiempo consumo y precio
promedio de compra).
6.2.1.6.1. Determinación de la demanda actual

6.2.1.6.2. Proyección de la demanda (5 años).
6.2.2. Mercado Competidor

6.2.2.1. Competencia directa
Nombre Tipo y Recursos Programas Puntos Puntos

Compete descripción físicos y de Marketing fuertes débiles
ncia del financier
directa producto os
Asfaltemos Pavimento Cuentan con Cuentan con Es una No cuentan
S.A.S común oficina de redes sociales, empresa que con un
ventas y planta página web. aparte de producto
de distribución distribuir el innovador y
en Ibagué. material amigable con
también lo el medio
aplican en las ambiente
vías.
6.2.2.2. Competencia indirecta
Nombre Tipo y Recursos Programas Puntos Puntos

Competen descripción físicos y de fuertes débiles
cia del producto financiero
Marketing
indirecta s
Concretol Concreto Cuentan con Cuenta con Cuentan con Tiene un
oficina, planta de redes sociales, el transporte elevado
distribución y pagina web y para el costo de
mixers para propagandas en concreto fabricación
transportarlo la radias llevándolo al
cliente en
condiciones
optimas
6.2.2.3. Oferta de la competencia en el mercado
Competidor Cuantificación Oferta Cuantificación Oferta Pesos

Unidades
Asfaltemos S.A.S 2500 m3 de pavimento al mes 1`400.000.000 $
6.2.2.4. Brecha de mercado

6.2.3. Mercado Proveedor (Es necesario realizar una lista de todos los proveedores
que pueden satisfacer las necesidades del proyecto, en el área de influencia,
posterior se debe establecer las variables que se deben analizar para
seleccionar los proveedores y finalmente se realiza la matriz de calificación
por puntos con el fin de tomar la decisión del proveedor en cada uno de los
siguientes ítems para el proyecto).
6.2.3.1. Proveedor materias primas

Arenas y gravas de Colombia S.A.S
Recicladoras de la cuidad y punto de recolección ciudadana en la cuidad
Ruedas verdes Col
6.2.3.2. Proveedor insumos
6.2.3.3. Proveedor maquinaria

GECOLSA
6.2.3.4. Proveedor equipos
MAXPRINTER Y BODEGA TECNOLOGICA
6.2.3.5. Proveedor muebles y enseres
Homecenter
6.2.3.6. Proveedor hardware y software
MAXPRINTER Y BODEGA TECNOLOGICA
6.2.4. Mercado Distribuidor

6.2.4.1. Selección Canal de distribución

Canal de distribución mayorista
6.3. Plan de mercadeo
6.3.1. Producto
6.3.1.1. Nombre del producto
Paviment-V
6.3.1.2. Descripción del producto
Asfalto producido por un 75% de materiales reciclables, como betún en polvo a
base de llantas y neumáticos en esta de desuso, compuesto con agregados en los
que se destacan el aprovechamiento del Pet como agregado complementario a la
tradicional grava y arena obteniendo de esta forma un asfalto con mayor
resistencia, durabilidad y permeabilidad, y amigable con el medio ambiente.
6.3.1.3. Ventaja competitiva
Este producto genera una innovación en el mercado de asfaltos por sus dos
principales componentes producidos a través del trabajo del aprovechamiento de
materiales altamente contaminante (Pet, llantas y neumáticos), mejorando las
características y logrando reducir costos de materia prima a las entidades que
adquieran el producto.
6.3.1.4. Eslogan
Realizando conexiones verdes, para un futuro mejor
6.3.1.5. Logotipo
6.3.1.6. Colores institucionales

Blanco, verde y gris
6.3.1.7. Envase y empaque.
No presenta envases
6.3.2. Precio
$175.000 precio bruto del material por metro cubico
6.3.2.1. Punto de equilibrio en pesos.

Gastos operacionales equivalen al a $125.000 por metro cubico
6.3.2.2. Margen de ganancia
$100.000 metro cubico
6.3.2.3. Precio final de cada unidad
$420.000 metro cubico
6.3.2.4. Política de descuento por volumen en ventas
Por compras mayores a 100 m3 es del 2% sobre el valor total de la compra
6.3.3. Promoción (Es importante definir las estrategias de publicidad y promoción

para llegar a los clientes).
Tipo de promoción / Valor inversión

Descripción
publicidad mensual
pagina posicionada en la red, para
$
página web dar a conocer el producto, ofertarlo
150.000,00
con la posibilidad de compra.
campañas en redes sociales por $

campañas redes sociales medio de comunity manager 250.000,00
6.3.4. Plaza
6.3.4.1. Margen del canal de distribución (margen de ganancia entre el canal
de distribución).
El canal generara un margen de ganancia del 5% en comprar superiores a 200
m3 y 3% en compras inferiores
6.3.4.2. Motivaciones al distribuidor del producto

Publicidad para la acreditación del lugar como distribuidor del producto, respaldo
en garantía y seguimiento, beneficios en inventario y exclusividad en ofertas,
exclusividad en tiempos de entrega
6.3.4.3. Cantidad de almacenamiento
Hasta el 30 % de la capacidad de endeudamiento del distribuidor
6.3.4.4. Logística de distribución
El distribuidor dispondrá de sus propias bodegas con una ocupación de hasta el
30% de su tasa de endeudamiento, adicional a ello y al presentarse el caso de no
contar con bodega este deberá mediar el costo con el comprador.
6.4. Personal área comercial (que cargos en áreas comerciales hay)

6.4.1.1. Identificación de los cargos
Nombre del cargo Descripción Valor pago mensual

Encargado de responder por la parte comercial de
las diferentes sucursales a nivel nacional, debe
asegurar una meta o presupuesto mensual en
ventas, idear estrategias de mercado para aumentar
GERENTE DE VENTAS el nivel de ventas, mantener informado sobre las $ 2.700.000,00
ofertas de la competencia y desarrollar planes de
acción que favorezca la productividad de las áreas
encargadas, debe rendir informe sobre los
resultados mensuales
Encargado de liderar los grupos de ventas,

desarrollar actividades de seguimiento, asegurar el
cumplimiento mensual de su grupo de ventas,
SUPERVISOR DE VENTAS generar capacitación y formación de los $ 1.650.000,0
comerciales, generar planes de trabajo y
actividades que potencialicen los resultados, debe
rendir informe sobre los resultados mensuales.
Encargado de promover, impulsar y comercializar
VENDEDOR SALA DE VENTAS el producto, debe asegurar su cumplimiento
mensual, sus actividades se desarrollarán en el $
interior de la sala de ventas u oficina 1.100.000,00
Encargado de promover, impulsar y comercializar
el producto, debe asegurar su cumplimiento
VENDEDOR EXTERNO mensual, sus actividades se desarrollarán de forma
externa explorando nuevos nichos de mercado y $
posibles nuevos prospectos de clientes 1.250.000,00
6.4.1.2. Perfil técnico personal área comercial.
Formación profesional
Nombre del cargo Experiencia y
conocimientos básicos
debe tener experiencia en el manejo de grupos, carrera profesional en

canales de ventas, trazabilidad y proyecciones de administración de
GERENTE DE VENTAS
mercado, dicha experiencia debe ser certificada empresas, mercadeo,
con un lapso no menor a 1 año logística o afines.
carrera profesional o
debe tener experiencia en el manejo de grupo,
tecnólogo en ventas,
gestión de informes de ventas, desarrollo de planes
SUPERVISOR DE VENTAS atención al cliente,
de trabajo y logística, dicha experiencia debe ser
logística o carreras a
certificada con un lapso no menos a 1 año
fines
técnico o tecnólogo en
VENDEDOR SALA DE VENTAS tener experiencia en la venta de productos ventas, atención al
tangibles, tener conocimientos en temas de vías y cliente, logística o
obras civiles, fluides verbal, y atención al cliente formaciones a fines
técnico o tecnólogo en
VENDEDOR EXTERNO tener experiencia en la venta de productos ventas, atención al
tangibles, tener conocimientos en temas de vías y cliente, logística o
obras civiles, fluides verbal, y atención al cliente formaciones a fines
6.4.1.3. Perfil conductual personal área comercial.

Nombre del cargo Habilidades

manejo de personal, liderazgo, conocimiento en
GERENTE DE VENTAS proyecciones comerciales, ingenio y creatividad,
manejo de ofimática
manejo de grupos, desarrollo de planes de trabajo,
SUPERVISOR DE VENTAS
liderazgo, manejo de ofimática, manejo al publico
fluides verbal, proactivo, atención al cliente y
VENDEDOR SALA DE VENTAS manejo de público, capacidad innovadora y abierto
al cambio
fluides verbal, proactivo, atención al cliente y
VENDEDOR EXTERNO manejo de público, capacidad innovadora y abierto
al cambio
6.4.1.4. Propósito del cargo personal área comercial.
Nombre del cargo Propósito

guiar la operación comercial para asegurar un
GERENTE DE VENTAS crecimiento exponencial generando un gran
impacto en el mercado
realizar seguimiento y potencializar las habilidades
de los vendedores
promover, impulsar y mejorar la cantidad de
VENDEDOR SALA DE VENTAS
ventas
VENDEDOR EXTERNO
ventas
6.4.1.5. Funciones personal área comercial.
Nombre del cargo Funciones

desarrollar estrategias de trabajo que potencialicen
la cantidad de ventas, generar informes detallados
del crecimiento comercial, realizar planes de
GERENTE DE VENTAS
reacción frente a la oferta de la competencia,
innovar y desarrollar actividades que fomenten el
crecimiento comercial
realizar seguimiento a los comerciales, rendir un
informe mensual sobre lo encontrado en el campo
de acción, proponer estrategias que fomenten el
crecimiento comercial.
VENDEDOR SALA DE VENTAS
ventas
VENDEDOR EXTERNO promover, impulsar y mejorar la cantidad de
ventas
6.5. Activos fijos área comercial (definir cada uno de los activos requeridos para la
operación normal del proyecto muebles, equipos de computación y
comunicación,
entre otros).
Nombre del Activo Descripción del Cantidad Valor unitario

mismo
Computadores Portátil de marca dell 3 1540000

portátiles inspiron 15-3501( ram
4 GB, Disco duro 1 tera
HDD)
Mouse Mouse marce jedel ref 3 7900

CP71
Impresoras a laser Imresora laser 1 426000

monocromática
M107W utiliza toner
celulares 105 ASamsung
Celular marca 3 380000
a03 core 32 gb de
almacenamiento
Escritorios Escritorio básico en 3 250000
aluminios
Silla Silla oficina basica 3 120000

7. Estudio Operativo
7.1. Tamaño del proyecto
7.1.1. Proyección de ventas
Se plantea una proyección mensual de como mínimo 10.000 m3, con una tendencia
de variación sobre el 10% positivo de forma trimestral.
7.1.2. Factores limitan el tamaño del proyecto
 Incremento en costos de materia prima
 alta demanda de materia prima
 Lenta aceptación del producto por costumbres tradicionales
 Localización del proyecto
 Falta de personal capacitado para el área de producción
7.1.3. Capacidad diseñada
14.000 m3 / mes
7.1.4. Capacidad instalada
18.000 m3 /mes
7.1.5. Capacidad utilizada
10.000 m3/mes
7.2. Localización del proyecto
7.2.1. Macro localización (Determinar la localización a nivel país y departamento,
definiendo los criterios de ubicación y de toma de decisión para la zona).
Se determino que la empresa estaría situada en el departamento del Tolima en el

municipio de Ibagué, debido al gran avance en obra civiles y de infraestructura vial
que se desarrolla en el sector como lo es el mantenimiento de la doble calzada que
comunican dicho municipio. También los proyectos que se gestan entre ellos túnel
de la línea y otros, de igual forma se tiene en cuenta que el municipio de Ibagué es
central en tema de comunicaciones viales y es un paso obligatorio para muchos
destinos. Lo cual demanda un arduo uso de la infraestructura vial y constante
mantenimiento de esta.
Otra de las razones de peso es la identidad cultural y propia de los fundadores de la

compañía los cuales quieren generar un desarrollo para la capital tolimense, buscan
posicionar esta como una capital innovadora y retadora en tema de infraestructura
vial.
7.2.2. Micro localización

7.2.2.1. Factores de localización
FACTORES DE LOCALIZANCION DESCRIPCCION
FACILIDAD DEL ACCESO A LAS VIAS PRINCIPLES PARA DISMINUIR COSTOS Y

ACCESO A LS VIAS PRINCIPALES TIEMPO DE TRASPORTE
MAYOR RECONOCIMIENTO DEL SECTOR PARA DISMINUIR COSTO Y
UBICACIÓN CERCANA AL SECTOR TIEMPO DE TRNASPORTE
SEGURIDAD AREA INDUSTRIAL Y COMERCIAL SEGURA
SERVICIOS PUBLICOS ACCESO A SERVICIOS PUNLICOS DE BUENA CALIDAD
IMPUESTOS ZONA QUE NO GENERE IMPUESTOS ADICIONALES
ZONA DE FACIL ACCESO VIAL Y QUE TENGA ACCESO A MEDIOS DE
MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y TRANSPORTE COMUNICACIÓN Y TRANSPORTE URBANO
MANO DE OBRA DISPONIBLE DISPONIBILIDAD DE MANO DE OBRA
DISPONIBILIDAD DE ACCESO A MATERIA CERCANIA DE PROVEDORES YA QUE REDUCE EL COSTO DE TRASNPORTE Y
PRIMA APROVISIONAMIENTO
7.2.2.2. Alternativas de localización
Ilustración 1 ALTTERNATIVA 1: VIA IBAGUE BUENOS AIRES
Ilustración 2 ALTERNATIVA 2: VARIANTE PICALEÑA SALADO

Ilustración 3 ALTERNATIVA 3 : VIA VDA CHUCUNI
7.2.2.3. Ponderación de factores de localización

PESO/
FACTORES DE LOCALIZANCION PONDERACION
ACCESO A LAS VIAS PRINCIPALES 15%
UBICACIÓN CERCANA AL SECTOR 10%
SEGURIDAD 10%
SERVICIOS PUBLICOS 10%
IMPUESTOS 5%
MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y TRANSPORTE 15%
MANO DE OBRA DISPONIBLE 15%
DISPONIBILIDAD DE ACCESO A MATERIA
PRIMA 20%
7.2.2.4. Análisis de cada factor vs alternativas de localización

FACTORES DE LOCALIZANCION ALTERNATIVA 1 ALTERNATIVA 2 ALTERNATIVA 3
ACCESO A LAS VIAS PRINCIPALES SI CUMPLE SI CUMPLE NO CUMPLE
UBICACIÓN CERCANA AL SECTOR NO CUMPLE SI CUMPLE NO CUMPLE
SEGURIDAD SI CUMPLE SI CUMPLE NO CUMPLE
SERVICIOS PUBLICOS SI CUMPLE SI CUMPLE SI CUMPLE
IMPUESTOS MENOS IMPUESTOS MAS IMPUESTOS MENOS IMPUESTOS
MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y TRANSPORTE SI CUMPLE SI CUMPLE NO CUMPLE
MANO DE OBRA DISPONIBLE SI CUMPLE SI CUMPLE SI CUMPLE
DISPONIBILIDAD DE ACCESO A MATERIA
PRIMA SI CUMPLE SI CUMPLE NO CUMPLE
7.2.2.5. Calificación
ALTERNATIVA 1 ALTERNATIVA 2 ALTERNATIVA 3
PESO/
FACTORES DE LOCALIZANCION PUNTAJE PUNTAJE PUNTAJ PUNTAJE PUNTAJE PUNTAJE
PONDERACION
ASIG ACUM E ASIG ACUM ASIG ACUM
ACCESO A LAS VIAS PRINCIPALES 15% 4 0,6 5 0,75 2 0,3
UBICACIÓN CERCANA AL
SECTOR 10% 3 0,3 5 0,5 2 0,2
SEGURIDAD 10% 4 0,4 5 0,5 2 0,2
SERVICIOS PUBLICOS 10% 4 0,4 4 0,4 3 0,3
IMPUESTOS 5% 4 0,2 3 0,15 4 0,2
MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y
TRANSPORTE 15% 4 0,6 5 0,75 3 0,45
MANO DE OBRA DISPONIBLE 15% 4 0,6 4 0,6 3 0,45
DISPONIBILIDAD DE ACCESO A
MATERIA PRIMA 20% 4 0,8 4 0,8 2 0,4
TOTAL 100% 3,9 4,45 2,5
CALIFICACIO CALIFICACIO
N N
CUANTITATIV CUALITATIV
A A
1 NO APLICA
2 REGULAR
3 ACEPTABLE
4 BUENO
5 EXCELENTE
7.2.2.6. Toma de decisión

Se selecciona la alternativa numero 2 puesto que es la más optima según los fatores de
localización evaluados para este proyecto, donde esta alcanzo un valor de aprobación
mayor que las demás opciones.
7.3. Ingeniería del proyecto
7.3.1. Ficha técnica del producto

7.3.2. Identificación y especificaciones de materia prima:
Definimos la cantidad de materia prima que necesitamos mensualmente en
metros cúbicos, para poder crear el pavimento verde.
valor por
cantidad por
materia prima unidad de medida unidad de valor total
unidad
medida
$
arena m3 2900 $ 145.000.000,00
50.000,00
$
grava m3 2900 $ 261.000.000,00
90.000,00
$
asfalto m3 400 $ 149.200.000,00
373.000,00
$
pet m3 200 $ 134.800.000,00
674.000,00
7.3.3. Identificación y especificaciones de materiales e insumos

7.3.4. Identificación y selección de maquinaria para la producción.
maquinaria descripción imagen valor unitario cantidad valor total
equipo de gama pesada
el cual trasporta los $ $
cargador 1
agregados de la mezcla 627.500.000,00 627.500.000,00
asfáltica
equipo de gama pesada
retro de el cual trasporta los $ $
1
llanta agregados de la mezcla 350.000.000,00 350.000.000,00
asfáltica
medio de transporte en
$ $
volqueta el cual se llevará la 4
285.000.000,00 1.140.000.000,00
mezcla asfáltica
7.3.5. Identificación y selección de tecnología para la producción.

tecnología descripción imagen valor unitario cantidad valor total
Tambor de mezcla de asfalto

planta de puede ser utilizado para $ $
producir asfalto modificado 1
asfalto 278.925.750,00 278.925.750,00
asfalto
equipo de fusión de betún

puede decantar el asfalto de los
tambores y calentar el asfalto.
La fusión de asfalto de la serie
DT podría hacer un uso total del
equipo de gas caliente del quemador para
$ $
función de hacer asfalto que salga de los 1
tambores, y usar las bobinas de 167.355.450,00 167.355.450,00
bitumen
calentamiento de aceite
caliente para calentar asfalto, lo
que puede evitar que el asfalto
envejezca durante el
calentamiento.
7.3.6. Proceso productivo

El proceso de producción del asfalto se hace en un conjunto de equipos
mecánicos electrónicos en donde se combinan los agregados para ser
calentados, secados y mezclados con el asfalto para producir una mezcla
asfáltica en caliente, la cual debe cumplir las especificaciones solicitadas
por el cliente.
7.3.7. Programa de producción
 Se debe tener apilados los agregados (arenas y gravas)
 El cargador lleva los materiales y los llena en las tolvas correspondientes.
 Cuando se llenan las tolvas se procede a realizar la vibración de las tolvas a
descarga de material hacia la franja horizontal.
 En la franja horizontal se continua en la franja inclinada hasta llegar al horno
rotativo de contraflujo (este tiene fuego), teniendo una temperatura en de fuego
aproximadamente de 800 ºC (los agregados se van calentado de forma gradual hasta
los 150 ºC)
 Se expulsan los gases generados mediante un extractor
 Cuando los agregados tienen la temperatura indicada pasan a un elevador de
cangilones (un sistema de poleas que elevan las cucharas cargado de agregados).
 Los agregados pasan por zarandas metálicas de ¾”, ½” y ¼” las cuales se activan
de modo que se desplacen horizontalmente y vibren, para que así llenen las tolvas.
 El pesaje se hace manual por un operario (primero arena y luego las diferentes
gravas), este pesaje es acumulativo hasta llegar a la bachada (un lote).
 Completado la pachada el operario oprime un botón de descarga y los agregados
pasan al mezclador de flujo paralelo.
 El medidor de flujo de asfalto es automático y mide exactamente la cantidad de
asfalto que entra a la mezcla.
 El asfalto también tiene que estar a temperatura de 150 ºC en un calentador de
aceite o hy way.
 El tiempo de mezclado es de 45 segundo a 1 minuto aproximadamente

 Para finalizar se abre la compuerta del mezclador y cae la mezcla asfáltica en la
volqueta a una temperatura de 150 ºC.
7.3.8. Distribución de planta

7.3.8.1. Dependencias
 Administrativa
Encargada de procesos logísticos en cuanto al manejo de
trabajadores, sus deberes y derechos, encargados del
funcionamiento estructural de la empresa en cuanto a
funciones administrativas, como la toma de decisiones en
cuanto a reubicaciones, cambio de planes de trabajo,
contrataciones, nómina y acciones legales.
 Producción
Encargados de generar el producto final y todo su proceso de
transformación y creación, son aquellos que velan por la
calidad del producto bajo las condiciones solicitadas
 Comercial
Encargados de la venta y ofrecimiento del producto, son
aquellos que impulsan el producto, lo comercializan y
aseguran en correcto flujo de dinero en la compañía.
7.3.8.2. Áreas de las dependencias

 Gerente de producción
o Ingeniero químico
o Ingeniero de materiales
o Ingeniero residente
 Siso
 Bodegista
 Operario de maquinaria pesada
 Operario de horno
 Mecánico
 Conductores
 Obreros
 Gerente administrativo
o Secretaria
o Recursos humanos
 Abogado
 Psicólogo
 Administrador de empresa
o Gerente de nomina y finanzas
 Contador
 Back office
 Gerente comercial
o Supervisor de ventas
 Asesor de ventas sala

 Asesor de ventas externo
7.3.8.3. Relación de proximidad

7.3.8.4. Plano de distribución
 Área 2400m2 (30*60)
 Se tienen laboratorios de calidad para verificar la calidad de la
materia prima y posterior mezcla asfáltica.
 El área de mayor espacio es donde se encuentra la planta de
mezcla asfáltica ya que es donde se encuentran el conjunto de
equipos mecánicos electrónicos necesarios.
 Se tiene un área en la cual se descargan de agregados.
7.4. Personal área de producción

7.4.1. Identificación de los cargos
Nombre del cargo Descripción Valor pago mensual
profesional capacitado
en procedimientos $
ingeniero químico
quimicos enfocados en 2.500.000,00
la mezcla asfáltica y el
uso de materiales
renovables.
en el desarrollo y
ingeniero civil de $
comportamiento de
materiales 2.300.000,00
diferentes tipos de
materiales.
para el manejo de
personal, encargado de la
ingeniero civil residente
supervisión del
funcionamiento de la $
planta. 2.000.000,00
encargado de velar por la
seguridad en el trabajo de
los empleados y
acompañamiento continuo $
siso a las tareas de supervisión. 1.400.000,00
personal a cargo del
inventario, ingreso y salida $
bodeguita de material. 1.200.000,00
personal capacitado para
el manejo de maquinaria
operario de maquinaria pesada, para el transporte $
pesada de insumos y producto 1.500.000,00
personal capacitado para
el manejo de herramientas
de producción de mezcla $
operario de horno asfáltica "horno" 1.900.000,00
obreros
personal capacitado para $
labores varias impuestas

por el ingeniero residente,
principalmente el cargue y
descargue de material. 1.100.000,00
personal capacitación para
el mantenimiento de la
maquinaria utilizada en la $
mecánico planta. 1.100.000,00
personal encargado del
transporte por medio
vehicular de materiales, $
conductores insumos y producto. 1.400.000,00
7.4.2. Perfil técnico personal área de producción.
Formación profesional y
Nombre del cargo Experiencia
conocimientos básicos
ingeniero químico graduado,

experiencia demostrable en el
con conocimientos en el
manejo de mezclas asfálticas
desarrollo de mezclas
ingeniero químico superior a 3 años / prácticas de
asfálticas, con profundización
laboratorio en diversos campos
en alternativas eco
de aplicación
ambientales
ingeniero civil, con

experiencia demostrable en el
profundización,
desarrollo de ensayos de
ingeniero civil de especialización en materiales,
laboratorio, prueba, análisis y
materiales capacitado en el desarrollo de
comportamientos de materiales
nuevas metodologías eco
superior a 2 años
ambientales
ingeniero civil
residente
experiencia demostrable en la ingeniero civil, con

supervisión de obras civiles o profundización en
interventoría, aplicada infraestructura vial capacitado
principalmente a obras de en el desarrollo de nuevas
infraestructura vial. herramientas
experiencia demostrable como

asistente de obras civiles, técnica o profesional en
capacitada en seguridad y salud en seguridad y salud en el trabajo,
el trabajo, experiencia superior a 2 con énfasis en enfoques
siso años. ambientales.
técnico o profesional logístico,

experiencia como almacenista, con conocimiento en materiales
bodeguita o logístico superior a 2 de obras Civile y/o
bodeguita años infraestructura vial.
experiencia en el manejo de técnico o profesional avalado

operario de maquinaria maquinaria pesada superior a 3 en el manejo de maquinaria
pesada años pesada.
técnico o profesional en el
experiencia en el manejo de manejo de herramientas de
herramientas de producción a altas producción enfocado en mezcla
operario de horno temperaturas superior 4 años asfáltica.
experiencia en el desarrollo de
obras civiles / obras de
infraestructura vial, como ayudante técnico en obras civiles y/o
obreros superior a 2 años infraestructura vial
experiencia certificada en el
mantenimiento de maquinaria de técnico y/o profesional en
obras civiles/ obras de mecánica de herramientas y
infraestructura vial superior a 3 maquinaria de infraestructura
mecánico años vial/ obras civiles
experiencia en el trasporte de formación en el transporte de

vehículos pesados, o transporte de maquinaria, vehículos pesados
conductores material superior s 2 años entre otros.
7.4.3. Perfil conductual personal del área de producción.

Nombre
Habilidades
del cargo
manejo de herramientas de laboratorio, conocimiento en

ingeniero
mezclas asfálticas, manejo de ofimática y formulación de
químico
informes de desarrollo.
ingeniero manejo de herramientas de laboratorio en clasificación,

civil de comportamiento y condiciones de materiales, desarrollo de
materiales informes, conocimiento de ofimática.
ingeniero
civil
residente
manejo de ofimática para el desarrollo de informes y seguimiento
a procesos de obras, supervisión y manejo de grupos
manejo de grupos, conocimientos sobre la seguridad en e trabajo,

siso conocimientos previos sobre obras civiles
conocimientos en logística empresarial, con habilidades en

materiales y herramientas de obras civiles y obras de
bodeguita infraestructura vial
operario de
maquinaria conocimiento en el manejo y buen uso de maquinaria pesada,
pesada conocimientos base en infraestructura vial
operario de conocimiento en el uso de hornos de producción de mezcla

horno asfáltica, conocimientos básicos sobre infraestructuras viales
conocimiento en obras civiles y/o infraestructura vial, disposición

obreros para acatar normas y seguir ordenes
conocimiento en el mantenimiento de maquinaria de plantas de

mecánico producción de asfalto, y maquinaria pesada
conductore
s conocimiento en el uso de vehículos pesado y transporte
7.4.4. Propósito del cargo personal del área de producción.

Nombre del cargo Propósito
este encargado de la producción y la certificación

ingeniero químico en la calidad de la mezcla asfáltica bajo las
condiciones solicitadas
encargado de revisar y calificar el material que

ingresa y sale de la obra, de igual forma trabaja
ingeniero civil de
mancomunadamente con el ingeniero químico para
materiales
el buen desarrollo de la mezcla asfáltica junto con
sus agregados y componentes adicionales
ingeniero civil
residente encargado de supervisar y velar por el buen
funcionamiento del proceso de producción, y
encargado del producto final
encargada de la seguridad en el trabajo de los

trabajadores, trabaja mancomunadamente con el
ingeniero residente para el buen funcionamiento de la
siso planta y las labores de supervisión
encargado de la logística de almacenamiento,

bodeguita recibimiento y salida de material, insumos y producto.
operario de encargado de operar las maquinarias pesadas de

maquinaria pesada transporte, reubicación y recolección de material.
encargado de mezclar y fundir los materiales para

completar el producto según las indicaciones del
ingeniero químico y de materiales, de este dependerá
operario de horno el producto final y sus condiciones
realizar las labores asignadas por el ingeniero

residente a su ves por el ingeniero quimico y el
ingeniero de materiales, en caso de ser necesario de
obreros igual forma por la siso
realizar el mantenimiento y asegurar el buen

funcionamiento de las herramientas y maquinarias de
mecanico la planta
realizar el transporte de los materiales necesarios,

conductores insumos y producto según las indicaciones dadas.
7.4.5. Funciones del personal área de producción.
Nombre del cargo funciones
realizar los debidos estudios y ensayos

necesarios para asegurar la calidad de la
ingeniero quimico mezcla asfaltica bajo las condiciones
solicitadas, generar informes de
desarrollo y de laboratorio
calificar y evaluar el material que ingresa

y sale de la planta, junto al ingeniero
ingeniero civil de
quimico asegurar la calidad de las mezcal
materiales
asfaltica según la solicitacion,generar
informes de desarrollo y de laboratorio
generar informes sobre el funcionamiento

ingeniero civil diario de la planta, evaluar los factores
residente desempeño y optimizar labores, de igual
forma supervisar el trabajo de los
encargados de la produccion del producto
velar por el buen desarrollo de los

trabajadores en temas de salud en el
trabajo, complementar y apoyar las labores
del ingeniero residente, en cuanto a
supervision e informes de desarrollo y
siso funcionamiento.
generar la logistica necesaria para el
almacenamiento y distribucion de
materiales, insumos y producto, de igual
forma realizar informes de entrada y salida
bodegista de amteiales, insumos y producto.
operar las maquinas asignadas y ejercer el
trabajo de transporte dentro de obra en
operario de carga , descarg y reubicacion según lo
maquinaria pesada asignado
mezclar los materiales según las
instrucciones orientadas por el ingeniero
quimico y el ingeniero de materiales,
supervisar y operar el horno con el finde
asegurar la calidad del producto bajo las
operario de horno condiciones solicitadas
realizar las labores asignadas por las diversas

cadenas de mando con el fin de asegurar el
buen fucionaiento manual de las tareas
obreros asgnadas
realizar el mantenimiento y asegurar el buen
funcionamiento de las herramientas y
maquinarias de la planta, generar informes
sobre el estado y el funcionamiento de las
mecanico maquinas
realizar el transporte de los materiales
necesarios, insumos y producto según las
indicaciones dadas, generar informes de
entregas y recepcion de material, insumos y
conductores producto
1. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
8.1. Direccionamiento estratégico
8.1.1. Visión
Para el 2030 se la empresa líder en asfaltos eco amigables que contribuyan al
desarrollo sostenible en Colombia.
8.1.2. Misión
Impactar de forma positiva las obras viales con iniciativas eco ambientales que
promuevan el uso y desarrollo de materiales renovables, que aporten de forma
positiva al cuidado del medio ambiente y al desarrollo de infraestructura vial
mejorando significativamente los materiales convencionales.
8.1.3. Políticas de la empresa
Se establecerá un manual de acciones laborales para cada rol en función de la
empresa, los cuales velaran por el buen funcionamiento, asegurando un entorno de
trabajo amigable, solidario y positivo, que fomente el buen desarrollo de las
prácticas laborales y permitan lograr el objetivo final, de igual forma se generan
acciones conductuales o procesos de corrección dado el caso de haber un
incumplimiento en las normas. Se creara un conducto regular para el manejo de
dudas, reclamos y acciones que requieran una validación o aprobación por parte del
área administrativa, siempre velando por los derechos del trabajador y de la
empresa.
8.1.4. Estructura organizacional

CEO
 Gerente de producción
o Ingeniero químico
o Ingeniero de materiales
o Ingeniero residente
 Siso
 Bodegista
 Operario de maquinaria pesada
 Operario de horno
 Mecánico
 Conductores
 Obreros
 Gerente administrativo
o Secretaria
o Recursos humanos
 Abogado
 Psicólogo
 Administrador de empresa
o Gerente de nomina y finanzas
 Contador
 Back office
 Gerente comercial
o Supervisor de ventas
 Asesor de ventas sala
 Asesor de ventas externo
8.1.5. Valores corporativos

Como nuestra empresa hace hincapié en el desarrollo y uso de materiales
reciclables, y material amigable con el medio ambiente, uno de los pilares en cuanto
a valores es el tema de la conciencia ambiental.
Otro foco para destacar es el trabajo social como todo ingeniero civil que construye
para el hombre y la sociedad, siendo asi la conciencia social y responsabilidad
social dos de los valores relevantes para nuestra institución.
8.1.6. Contexto Legal

La empresa se caracterizará por ser constituida ante los entes de regulación como lo
son la DIAN, la CAMARA Y COMERCIO, especificando nuestra actividad
económica principal bajo el código CIIU 1921, de igual forma se constituirá bajo la
figura de una empresa S.A.S. con los porcentajes necesarios de los accionistas,
siguiendo todas las normativas vigente para el manejo de obras de infraestructura
vial y plantas procesadoras de mezclas asfálticas. Entre las cuales se destacan las
normativas pautadas por INVIAS y la ASSHTO.
8.2. Forma Jurídica

8.2.1. Proceso de Constitución de la Empresa
Primero se debe realizar la validación de nombre con el fin de acreditar que no
existe otra sociedad con el mismo nombre, seguidamente debemos definir la
actividad económica en la cual se desenvolverá la empresa para ello se identificara
en la base del CIIU el código correspondiente a la actividad económica, se
prepararan los estatutos de la compañía, los cuales regulara la acción entre socios y
entre la sociedad, de igual forma se debe solicitar el Pre-RUT para el cual es
necesario presentar los estatutos, los formularios necesarios y la cedula del
representante legal junto con la de su suplente.
A continuación se realiza la inscripción y registro en la cámara y comercio, donde
se validaran la legalidad de los estatutos y se deberá cancelar el 0.7% del valor del
monto capital asignado, este porcentaje corresponde al impuesto de registro,
también se debe realizar la apertura de una cuenta bancaria puesto que es un
requisito indispensable para que la DIAN apruebe el RUT de la razón social, una
vez apertura da la cuenta se debe tramitar el RUT ante la DIAN con el certificado
bancario, una vez obtenido el RUT definitivo se debe llevar a la cámara y comercio
para que el certificado de existencia y la representación legal ya no figure como
provisional.
Seguidamente se solicita la resolución de facturación inicialmente manual, para
generar el cobro de servicios. De igual forma ante la cámara y comercio se debe
solicitar el registro de libros, los cuales serán el libro de actas y el libro de
accionistas, sin este item se perderán los beneficios tributarios. Y por ultimo se debe
realizar el registro en el sistema de seguridad social para poder realizar la
contratación de empleados.
8.2.2. Marco legal del proyecto (Implicaciones de la normatividad sobre el
proyecto)
 Constitución Política: Art. 1, 20, 40, 49, 68, 74, 79, 103, 209, 270, 318 y
369.
 Ley 134 de 1994 por la cual se dictan normas sobre mecanismos de
participación ciudadana.
 Ley 489 de 1998 Estatuto Básico de Organización y Funcionamiento de la
administración Pública. Art. 32, 33, 34 y 35.
 Ley 361 de 1997. Mecanismos de integración social de personas con
limitación.
 Ley 80 de 1993. Estatuto de contratación.
 Ley 136 de 1994. Funcionamiento de municipios.
 Ley 90 de 1995. Estatuto anticorrupción.
 Ley 152 de 1994. Ley orgánica del Plan de desarrollo.
 Ley 388 de 1997. Desarrollo Territorial.
 Ley 99 de 1993. Sistema Nacional Ambiental.
 Normativas pautadas por INVIAS
 Normativa orientada por MI PYMES
8.2.3. Obligaciones Mercantiles

Creación y expedición del RUT y NIT de la empresa
Constitución de escritura publica ante notaria
Certificado de uso de suelos
Certificado de seguridad
Registro de libros contables en cámara y comercio
Certificado de homonimia en cámara y comercio
Resolución de facturación expedido por cámara y comercio
8.2.4. Obligaciones laborales

Certificado de afiliación al sistema de salud
Certificado de afiliación al sistema de pensiones
Certificado de afiliación a ARL
Certificado de afiliación a caja de compensación familiar
Aportes parafiscales: ICBF,C.C.F,SENA
Contratación con prestaciones sociales (parafiscales, prima, vacaciones, cesantías y
intereses de cesantías.
8.2.5. Obligaciones Tributarias

Impuesto de industria y comercio
Impuesto predial
Impuesto a la renta de régimen ordinario
Obligación a expedir facturación
Impuesto sobre las ventas por pagar IVA
Impuesto sobre la retención del IVA “RETEIVA”
Impuesto de retención en la fuente “RETEFUENTE”
Impuesto de renta: IMPORRENTA
Obligación contar con revisor fiscal
Obligación de un área contable
Obligación a aportar información exógena
8.3. Personal área de administración

8.3.1. Identificación de los cargos
nombre del cargo descripción valor pago mensual
encargada de los documentos

de la empresa y de la atención
secretaria $ 1.038.198,00
al público, efectuando esto
durante la jornada de trabajo.
asesora la empresa con los

contratos de los clientes y
abogado proveedores, el pago de $ 1.540.140,00
obligaciones fiscales y las
relaciones laborales que se
tienen con los empleados.
da psicoterapia de manera
psicólogo eficaz al personal de la empresa $ 1.897.195,00
para poder sincronizar y mejorar
el ambiente. laboral
utiliza estratégicamente los
administrador de recursos de la empresa para $ 1.501.096,00
empresa alcanzar los objetivos a corto,
mediano y largo plazo.
encargado de manejar,
interpretar y aplicar la
contador contabilidad de la empresa; $ 2.037.061,00
para generar informes que
sirvan para la toma de
decisiones.
8.3.2. Perfil técnico personal área de administración.
formación
nombre del cargo experiencia profesional y
conocimientos
básicos.
experiencia demostrable
como secretaria de
técnico laboral en
secretaria empresas relacionadas
secretariado.
con la construcción
superior a 2 años.
experiencia demostrable abogado graduado,

en la creación de con conocimiento en
abogado
contratos laborales y la elaboración de
proveedores, superior a 2 contratos de
diferentes tipos, y
años. tener conocimientos
en las leyes.
experiencia demostrable tecnólogo o

en el desarrollo de graduado en
relacione interpersonales psicología, con
psicólogo
del personal de la énfasis en las
empresa, superior a 6 relaciones
meses interpersonales.
tecnólogo o
experiencia en el área de graduado en
administrador de recursos humanos y administración de
empresa desarrollo de deudas y empresas, con
activos, mayor a 1 año énfasis en el área de
recursos humanos.
experiencia dirigiendo el tecnólogo o

análisis, proyección y graduado en
revisión de estados contaduría, con
contador
contables y de conocimiento en el
presupuesto, mayor a 1 manejo de libros
año. contables.
8.3.3. Perfil conductual personal del área de administración.
nombre del cargo habilidades

manejo de las actividades de la

oficina realizando labores
secretaria administrativas y generales del
departamento de recursos
humanos, redactar reportes de las
rutinas diarias de trabajo
capacidad de negociar los asuntos

abogado dispuestos de cara a dar una mejor
solución a un problema planteado.
tener una buena comunicación al

hablar con precisión, y poder
psicólogo persuadir, escuchando a las
personas que solicitan su ayuda_;
tener un buen manejo del lenguaje
corporal para transmitir una
correcta actitud.
comprende la complejidad de la
administrador de organización, siendo capaz de
empresa resolver problemas, gestionar el
tiempo y administrar las tareas
dadas.
contador tener creatividad en el desarrollo

de procedimientos económicos y
financieros, manteniendo la
contabilidad en orden
8.3.4. Propósito del cargo personal del área de administración.
nombre del cargo propósito

se encarga de general
las rutinas de trabajo,
secretaria
bajo las condiciones
solicitadas
se encarga de generar
los acuerdos
abogado
pertinentes en los
contratos
encargado de estar
pendiente del personal
psicólogo
en cuanto a su estado
emocional y animo
gestiona el área
administrador de
administrativa de la
empresa
empresa
encargado de realizar la
contador contabilidad de la
empresa
8.3.5. Funciones del personal área de administración.

nombre del cargo funciones
realizar los reportes

secretaria del trabajo diario de la
empresa
realizar los contratos

abogado con los trabajadores,
clientes y proveedores
realiza las tareas

interpersonales del
psicólogo personal para el buen
comportamiento de
este
resuelve los problemas

administrador de que se pueden
empresa presentar en el área de
recursos humanos
realiza los libros

contables de la
contador
empresa de manera
clara y concisa
8.3.6. Inducción
8.3.7. Bienestar empresarial
2. Bibliografía
https://www.ecoticias.com/tecnologia-verde/182423_Tecnologias-verdes-para-fabricar-un-
pavimento-muy-sostenible
https://www.ucr.ac.cr/noticias/2018/07/10/el-lanammeucr-elabora-pavimento-con-
sostenibilidad-ambiental.html
https://www.estrategiaynegocios.net/empresasymanagement/1196625-330/costa-rica-ser
%C3%A1-el-primer-pa%C3%ADs-latinoamericano-con-pavimento-verde
https://campusvirtual.ucc.edu.co//content/enforced/427676-
12IBA_FINGE_PREG_12ICC_706162_2210_7653/Manual%20conceptual%20de%20la
%20MGA%20-%20Metodolog%C3%ADa%20General%20Ajustada.pdf?
_&d2lSessionVal=1zpwjzxMA3jjRtzV1zOOMgin6&ou=427676
https://drive.google.com/file/d/1JxGSiTsXe_VoplE9U9eYdNghbs0q4lZ_/view
file:///C:/Users/Usuario/Downloads/Analisis%20del%20Sector%20Mezcla
%20Asfaltica.pdf
https://www.nacion.com/ciencia/medio-ambiente/costa-rica-probara-capa-asfaltica-hecha-
con/ZJWKXCJUGFC3RE2X2Y2PMGR6YI/story/
https://www.publimotos.com/mactualidad/9-mundo/1187-asfalto-con-llantas-recicladas-
para-las-nuevas-vias-en-colombia-2
https://repositorio.unibague.edu.co/bitstream/20.500.12313/1881/1/Trabajo%20de
%20grado.pdf
10 pasos para formar empresa en Colombia. - (corpocres.edu.co)

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Estudio de factibilidad para la creación de una empresa de Pavimentos verde en el

municipio de Ibagué en el departamento del Tolima

Estudio de factibilidad para la creación de una empresa de Pavimentos verde en el

Luis Felipe Ángel plazas – 697781

Universidad Cooperativa de Colombia

3.1 OBJETIVO GENERAL.............................................................................................7

3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS....................................................................................7

4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.........................................................................8

4.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA.........................................................................8

4.3 CONTROL PRONOSTICO..........................................................................................9

4.4 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA......................................................................9

4.5 SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA...................................................................9

4.6 ÁRBOL DE PROBLEMA.......................................................................................10

5.1 Análisis del Sector...................................................................................................12

5.1.1 Análisis del subsector al que pertenece proyecto.............................................12

5.2 Tendencias del proyecto a nivel global...................................................................12

5.2.1 Evolución del sector en los últimos cinco años................................................12

5.2.2 Tipos y perfiles de los clientes.........................................................................12

5.2.3 Productos que se comercializan.......................................................................12

5.2.4 Nuevos productos y procesos...........................................................................13

5.2.5 Principales empresas........................................................................................13

5.2.6 Forma de distribución.......................................................................................13

5.2.7 Comportamiento de precios.............................................................................13

5.3 Tendencias del proyecto a nivel nacional................................................................14

5.3.1 Evolución del sector en los últimos cinco años................................................14

5.3.3 Productos que se comercializan.......................................................................14

5.3.4 Nuevos productos y procesos...........................................................................14

5.3.5 Principales empresas........................................................................................14

5.3.6 Forma de distribución.......................................................................................15

5.3.7 Comportamiento de precios.............................................................................15

5.3.8 Participación del sector en el PIB.....................................................................15

5.4 Tendencias del proyecto a nivel regional.................................................................16

5.4.1 Evolución del sector en los últimos cinco años................................................16

6.1 Estructura económica del mercado..........................................................................17

6.1.3 Bienes relacionados..........................................................................................17

El sector de la construcción también se ha enfocado en iniciativa de reciclaje y mitigación a

de la mezcla al llegar a su punto de ebullición , de esta forma disminuyendo la temperatura

3.1 OBJETIVO GENERAL

 Promover el uso de materiales ecológicos y bio sostenibles que contribuyan al

3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Investigar el sector empresarial de pavimento mediante un estudio de mercadeo para

4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

4.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

Generando la utilización de materiales comunes que afectan al medio ambiente en las

4.3 CONTROL PRONOSTICO

4.4 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

4.5 SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA

 ¿Qué consecuencias trae el no implementar materiales reciclables en construcción en

4.6 ÁRBOL DE PROBLEMA

5.1 Análisis del Sector

5.1.1 Análisis del subsector al que pertenece proyecto.

 4210 construcción de carreteras y vías de ferrocarril

5.2 Tendencias del proyecto a nivel global

5.2.1 Evolución del sector en los últimos cinco años

5.2.2 Tipos y perfiles de los clientes.

Perfil principal: constructoras y contratistas de obras viales.

5.2.3 Productos que se comercializan

5.2.4 Nuevos productos y procesos

 Mezcla asfáltica con dióxido de titanio.

5.2.5 Principales empresas

 Fujian TieTuo Machinery Co

5.2.6 Forma de distribución

5.2.7 Comportamiento de precios

5.3 Tendencias del proyecto a nivel nacional.