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CASO PRÁCTICO 3

CASO PRÁCTICO - UNIDAD 3

FLOR ANGELA GUIO SALAMANCA

* LUIS CARLOS CÁRDENAS ORTIZ.

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

SOGAMOSO

2020
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CASO PRÁCTICO 3

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN......................................................................................................................3

ENUNCIADO............................................................................................................................4

CONCLUSIONES ……………………………………………………………………………8

BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………………………….. 9
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CASO PRÁCTICO 3

INTRODUCCIÓN

Con el fin de afianzar los conocimientos adquiridos en el transcurso de la Unidad 3, se

propone desarrollar el Caso Práctico teniendo en cuenta lo aprendido.

Esto con el objetivo de llevar a lo práctico lo teórico expuesto en la lecturas y demás

material de apoyo con respecto a Creatividad e Innovación.

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CASO PRÁCTICO 3

ENUNCIADO

CASO PRÁCTICO - UNIDAD 3:

Emprendimiento.

Creatividad e Innovación.

Enunciado

Tras la lectura del resumido “Merck”, proporcionado dentro de la bibliografía de la

unidad, tienes que ser capaz de analizar, conforme al esquema seguido de

clasificación de las ideas innovadoras, los cambios realizados por Merck en los

aspectos financiero, de procesos, de producto y de distribución. Así llegarás a conocer

cuál ha sido su propuesta de valor en el mercado.

ORIENTACIONES

Para el desarrollo de este caso práctico es importante leer la bibliografía

recomendada, relacionarlo con los conceptos estudiados y analizar de forma personal

lo más importante.

RESPUESTA:

A continuación, relacione las ideas innovadoras que considero son resaltadas en el

documento y señalo en la tabla de que tipo son: DISTRIBUCIÓN

FINANCIERAS

PRODUCTOS
PROCESOS

IDEAS INNOVADORAS

Investigación de nuevos medicamentos cuyos resultados ayudan a

X
que millones de personas puedan vivir mejor.
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Resultados positivos que permitan una comercialización exitosa de

X
los medicamentos.
Pionera en la investigación científica que ha patentado importantes
X
medicamentos.
Destinar grandes sumas de dinero a I+D. X X
Política filantrópica de donar patentes y medicamentos a países del
X X
Tercer Mundo.

1827. En ese año Emanuel Merck, un descendiente del tataranieto

X
del fundador comenzó a manufacturar productos químicos.

1890, la empresa E. Merck & Co., cuya sede principal sigue estando
localizada en Darmstadt, ha crecido lo suficiente como para abrir
X X X
una pequeña oficina comercial en Nueva York para atender la
demanda de sus productos químicos en América.

En 1900, Merck lleva ya seis años al frente del negocio familiar en

Estados Unidos, compra unos 120 acres de tierra boscosa y
pantanosa en Rahway, Nueva Jersey, para desarrollar la principal
X X X
planta manufacturera de la empresa(actualmente en ellos se ubica la
sede principal) y más tarde establece otra planta en San Luis,
Missouri.

Primer paso dado por Merck se inicia con la fusión con Powers-
Weightman-Rosengarten, que duplica el tamaño de la empresa y X X
suma importantes productos como la quinina.

En la década de los 30, Merck da otro paso revolucionario para una

empresa farmacéutica al crear su propio laboratorio y departamento X X
de investigación científica.

Comienza a reclutar a los mejores especialistas y científicos para

X X
que se integren en su Instituto.
Les insta a que publiquen sus trabajos en importantes revistas
científicas y colaboren con instituciones académicas y centros de X
investigación.
En 1950 y 1952 los científicos de Merck que desarrollan la
cortisona y la estreptomicina obtienen el Premio Nobel. En total
X X
unos 24 científicos vinculados a la empresa han obtenido dicho
galardón.
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1953, siguiendo la política de fusiones, adquieren la centenaria

Sharpe & Dohme por 50 millones de dólares. Esta farmacéutica, X X
conocida por sus agresivas técnicas de ventas y sus vacunas.

1957, año de la muerte de Merck, la empresa tenía ventas por valor

X
de 188 millones de dólares, y ya cotizaba en Bolsa.

La empresa creció tanto que la familia Merck tuvo problemas para

gestionarla y en 1955 pierde su control al verse obligada a nombrar X
al abogado de Harvard John T. Connors como su primer CEO.

Hasta 1965. Entre sus principales logros cabe destacar la

modernización de la empresa, al adoptar instrumentos corporativos
X X
como la gestión por objetivos y la planificación estratégica que
convertirán a merck en una gran corporación.

Entre 1965 y 1976, Henry W. Gadsen ocupa el cargo de CEO. Con

Gadsen, la gente de Sharp & Dohme se hace con el control de la
X
empresa, e imponen su visión de hacer negocios de manera
dinámica y quizás algo ruda.

La compañía entra en un proceso de expansión de mercados y de

marketing que se traduce en una apuesta por nuevas de nuevos X X X
productos en sectores.

Participar en otros sectores lucrativos. X X

Gadsen tenía entre en el negocio de químicos agrícolas e

industriales, de controles ambientales, en el sector de la
X X
refrigeración, el tratamiento de aguas y el cultivo de algas, y para
ello desarrolla instalaciones en Francia y Canadá.

En poco tiempo las ventas casi se triplican pero comienzan los

X X
problemas porque la empresa se ha diversificado demasiado.

Vender muchas de las adquisiciones y a concentrarse de nuevo en la

X
producción farmacéutica y la investigación científica.

Pactar los precios de sus medicamentos con otras empresas. X

Establezca muchas de sus modélicas políticas laborales como los

centros de cuidado infantil para los hijos de los empleados en la
X
propia empresa y la política de igualdad de salario y de
bonificaciones por género.
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Investigación científica y el desarrollo de nuevos fármacos. X

Énfasis en la investigación científica y el desarrollo de nuevos

X
fármacos.

En la década de 1980, la empresa obtuvo las patentes de 10 de los

X X
principales medicamentos puestos en el mercado.

Nombrar en 1976 a Roy Vagelos como director de los laboratorios

de investigación de Merck. El Dr. Vagelos será nombrado CEO de X
Merck en 1986.

1976 comienza a trabajar en Merck. Al año siguiente será nombrado

director de investigación en Merck, en donde realiza la más X
importante transformación de la empresa.

Crear una nueva estructura de gestión y de modernizar los

X
laboratorios.
Dirige los esfuerzos de las investigaciones a tratamientos
X
cardiovasculares y de colesterol.
Programa de reclutamiento de los mejores estudiantes en las
universidades y de esta forma se incorporarán a Merck cientos de X X
nuevos científicos
En sus primeros cinco años de gestión, el presupuesto de I+D tuvo
X
un incremento anual del 17,2 %.
El clima profesional que logró crear era similar al ambiente
X
universitario.
Libertad para trabajar y seleccionar los proyectos en que los
X
empleados quieren participar.
Cuando en 1987 Merck desarrolló y donó la patente Mectizan a
varias organizaciones internacionales y ONG, esta buena acción X
también fue idea de Vagelos.
La adquisición de Medco. X X X

Pondrá en el mercado once nuevos medicamentos o vacunas. X X

Fusiones entre las principales compañías farmacéuticas X X

Una reforma ética de las prácticas de marketing y de ventas de las
X
farmacéuticas.
Incremento del papel de las biotecnologías al momento de producir
X
nuevos medicamentos.
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CONCLUSIONES

 En el transcurso de esta semana de lectura, investigación y discusión

hemos expuesto los diferentes conceptos aprendidos en situaciones que

nos permiten contextualizar en la práctica la teoría.

 El ejercicio nos permitió reconocer la importancia de los diferentes

procesos y decisiones que se pueden tomar en las empresas y como estas

tienen implicaciones directas en el crecimiento o fracaso de una empresa.

 También podemos observar la importancia del empleado y sus

necesidades y como la satisfacción de estas dentro de las posibilidades de

la empresa hace empleados comprometidos.

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BIBLIOGRAFÍA

 Ficha Técnica

Editorial: Wiley

Fecha de publicación: 28/02/2003

ISBN: 9780471679066