REFERENCIA

REFERENCIA
REFERENCIA

vulnerabilidad a cortos eléctricos

Falta de infraestructura tecnológica
Falta de nuevos prototipos tecnológicos

PRONÓSTICO TECNOLÓGICO

Divisas, devaluación del peso

gubernamentales y estatales
frente al dólar
REFERENCIA

ágil, respecto a la toma de

licación de políticas públicas Aumento en la tasa de interés
ión.
REFERENCIA

Destinar un presupuesto
adicional en caso de
ficación del plan de desarrollo
implementación para los
capacidad de las vías
mantenimientos y limpiezas
namiento
REFERENCIA

necesarias para su
funcionamiento constante.
PRONÓSTICO POLÍTICO
PRONOSTICO ECONÓMICO
ANALISIS PEST

PRONÓSTICO SOCIO CULTURAL

Falta de programas gubernamentales y estatales

Situación política frágil, respecto a la toma de

decisiones en la aplicación de políticas públicas
en pro de la población.

Adecuación y modificación del plan de desarrollo

territorial en cuanto capacidad de las vías
urbanas y su funcionamiento
ANALISIS PEST

Incidencias negativas en campos laborales

REFERENCIA
Impactos negativos en campos sociales, económicos,
psicológicos y mentales sobre la población involucrada REFERENCIA
siniestralidad vial afectan la sostenibilidad económica
REFERENCIA
 MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
Consorcio
Movilidad
Futura 2050
MI
(Siemens S.A. Cosmic
PROYECTO
FACTORES CRITICOS DEL Peso - Sutec
N° Sucursal
ÉXITO %
Peso Colombia S.A)
Peso
Cal. Cal. Cal.
Pond. Pond.
1 Calidad de los sensores 30% 4 1.20 5 1.50 4
2 Precios 30% 4 1.20 3 0.90 3
3 Calidad del software 30% 5 1.50 5 1.50 5
4 Publicidad 10% 4 0.40 3 0.30 3
5 4 - 4 - 4
TOTALES 100%

OPORTUNIDADES AMENAZAS
CLIENTES Y MERCADOS

A M B B M A

CLIENTES Y MERCADOS: Oportunidades del entorno para expandir la base de clientes, buscar nuev
estrategia de propuesta de valor para el cliente tal como es percibida por los clientes y sus requisit
Competidores, clientes, intermediarios, gobierno y del mercado en general que afectan nuestra estrategi
de nuevos clientes y por ende la fidelizacion de cliente.

1 Equipos Flexibles a los cambios X

2 Soporte y canales de atención X
Canales de distribución y X
3 comunicación
4 Altos costos de los equipos X
5 La corrupción del estado X
6 Inseguridad Ciudadana X
7
8
MPETITIVO

Cosmic COMPETIDOR 3

Peso Pond. Cal. Peso Pond.

1.20 -
0.90 -
1.50 -
0.30 -
- -

IMPACTO ÉXITO

A M B

e clientes, buscar nuevos mercados y mejorar la

s clientes y sus requisitos. / Amenazas de los
ectan nuestra estrategia de retencion y consecución
n de cliente.

X La adaptación a nuevas condiciones esta asegurada gracias a la

X Con el modelo de distribución de Software como servicio(SaaS)
X
El software estará alojado en la nube lo que genera más agilida
X Los costos deAsí negocia Kalley la fabricación de televisores (s
X El clientelismo es una amenaza alta ya que crea tendencia a fav
X El robo y daño al mobiliario urbano puede conllevar a gastos ad
segurada gracias a la escalabilidad del sistema
como servicio(SaaS) se permite asegurar el soporte técnico y así garantizar la fiabilidad de su funcionamiento y corre

e genera más agilidad, practicidad y usabilidad al ser posible acceder a este desde cualquier navegador web
ón de televisores (semana.com)
crea tendencia a favorecer, sin la debida justificación, a determinadas organizaciones.
conllevar a gastos adicionales para reposición de equipos, mantenimientos y limpiezas necesarias para su funcionami
 funcionamiento y correcto uso, permitiéndo explotar todas el potencial ofrecido.

navegador web

rias para su funcionamiento constante.

 1. a. Segmentación de mercado

Fragmentar el universo de clientes potenciales en grupos de

consumidores de su producto/ servicio que respondan a
comportamientos homogéneos. Seleccionar a cuál/es de ellos vamos a
atacar y a cuál/es vamos a “despreciar”, en nuestra oferta.

Concesionarios de los mobiliarios urbanos en los diferentes entes territoriales,

por ejemplo en Barranquilla ENERGEZA GB S.A.

1.b. Grupos de clientes a los que vende la competencia

Concesionarios de los mobiliarios urbanos en los diferentes entes territoriales

Cuál es el eje de nuestra comunicación. Redactar los mensajes que

queremos transmitir a nuestro cliente potencial. A ser posible presentar
un borrador de folleto, anuncio, imagen del establecimiento o de
cualquier otro medio de comunicación del que pensemos servirnos.
Qué medios pensamos utilizar para
hacerles llegar nuestros mensajes. Masivos: radio, prensa...etc., o
selectivos: folletos, cartas personalizadas.

Estimar los costes de la campaña de comunicación que pensamos

Sitio Web, Cartas Personalizadas, Emails donde se destaque las ventajas del
producto ofrecido y de nuestro modelo de distribución del software utilizado

4.b Elementos de comunicación de la competencia. Folletos, catálogos,

anuncios, etc.

Radio y Prensa
 2.a. Producto/servicio

Para cada segmento ver qué atributos del producto/servicio tienen mayor
valor para el cliente. Considerar si el producto/servicio a vender
requerirá algún servicio extra (pre/post venta).

La Programación Semaforica Adaptativa a diferencia de la manual que

realizan hoy en día. Se requiere servicios pre venta para estudiar el entorno
particular de la ciudad donde se implementará con respecto a ciudadanos,
secretarias de tránsito y concesionarios de mobiliarios urbanos y servicios
post venta para que sea escalable al crecimiento de la ciudad, asi como el
soporte técnico con un equipo especializado en resolver problemas técnicos -
entre otros- derivados del uso del producto o servicio y las copias de
seguridad a la información.

2.b. Principales productos de la competencia

Amoblamiento Urbano.

Sistemas de Semaforización Tradicional.

5.a Canales de distribución

Cómo haremos llegar nuestro producto a cada uno de los mercados

objetivo. Pasos que deberá recorrer: mayoristas; detallistas; almacenes;
desde nuestra empresa al consumidor final. Condiciones comerciales
que vamos a establecer con cada uno de ellos.
El software estará alojado en la nube lo que genera más agilidad, practicidad y
usabilidad al ser posible acceder a este desde cualquier navegador web, sin la
necesidad de un dispositivo físico para mantenerlo, esto gracias al uso del
modelo de distribución SaaS, además que evitaremos la obsolescencia
tecnológica, ya que a su vez nos ocuparemos de mantener los equipos en
óptimas condiciones a través de un servicio técnico especializado para el
mantenimiento preventivo o correctivo.

5.b Canales de distribución que utiliza la competencia

El sistema se encuentra instalado en los servidores fisicos ubicados en los

centros de gestión del tránsito
 3.a. Política de precios

Establecer los criterios para fijar el precio del producto. Ejemplos: por
encima de la competencia dado sus ventajas comparativas; descuentos
sobre volumen de compras al conseguir la empresa a su vez descuentos
en sus compras; muy competitivo buscando participación de mercado;
etc.

Al basar nuestro modelo de distribución en software como servicio (SaaS) los

clientes no necesitan realizar ninguna inversión inicial sino solamente cancelar
la cuota mensual de alquiler. La cuota de alquiler incluye las actualizaciones a
la última versión del software. No deberan encargarse de realizar copias de
seguridad y contaran con servicio de asistencia y soporte técnico.

3.b Elementos de comunicación de la competencia. Folletos, catálogos,

anuncios, etc.

La competencia posee un modelo de distribución de software bajo el sistema

de licenciamiento tradicional.