El negocio de juego de los Sánchez en la región. San Martín ha crecido.

Tienen más clientes y sus

productos están llegando a otras regiones. Sin embargo, su situación económica no mejora. Años atrás,
los esposos John y Mariela eran recolectores de botellas que luego vendían a los fabricantes de lejía. Sin
embargo, lo que ganaban no era suficiente. Así que luego de asistir a un curso sobre elaboración de
jugos, decidieron quedarse con las botellas que recolectaban y empezar un nuevo negocio bajo el
nombre de Olla Yamileth. Los ranchos empezaron a producir y comercializar jugos de fruta. Al inicio,
como no sabían mucho del negocio, optaron por producir varios sabores. Lo que más llamaba la atención
de los consumidores era el envase. El negocio creció rápido, ya que no había competencia. El acceso a
tocarse en esa época era difícil y los terroristas y narcotraficantes abundaban. La vida de los Sánchez
era recontra cómoda. Sus cuatro hijos aún eran pequeños, así que no tenían que gastar mucho en ellos.
Lamentablemente, esos días de bonanza económica han quedado atrás.
Ahora dos de los hijos van a una universidad en Lima y se necesita dinero para pagar todos los gastos
que eso representa. Además, las ventas han aumentado y se requieren más insumos para continuar con
la producción. Lamentablemente, el costo de la universidad en Lima muchas veces no lo permite. La falta
de planificación sobre los gastos y los ingresos de la empresa ha hecho que los Sánchez muchas veces
no puedan pagarle a sus proveedores. No saben a dónde se va el dinero. Muchos proveedores se han
molestado y han dejado de trabajar con ellos. Pero lo que más atemoriza a los Sánchez es la
construcción de carreteras que permitirán la llegada de la competencia. Ellos no pueden competir con
botella de segunda mano, así que deben adquirir botellas nuevas y mejorar las relaciones con sus
proveedores. Pero cómo hacer? Uno de los hijos se ha propuesto elaborar una lista de gastos del
negocio para ver si es posible asumir el costo de la botella nuevos. Los gastos son los siguientes.
Esencias a 10 céntimos de sol por botella. Azúcar a 10 céntimos de sol por botella.

Envases a 30 céntimos de sol por botella descartable. Universidad 1600 soles al mes. Pago de los
obreros de la fábrica. 900 soles al mes por tres obreros, 300 soles cada uno. La fábrica produce 5000
botellas al mes y las vende todas. El precio de venta desde un sol por botella. La fábrica, además, está
ubicada en el patio trasero de la casa y ocupa todo el espacio disponible. La máquina de embotellado
trabaja el 90% de su capacidad, pero por ser de segunda mano ya presenta problemas. Es tiempo de
adquirir una máquina nueva, pero esta cuesta mil soles al mes por un año, por lo que la han rechazado,
ya que nunca le sobra tanto dinero al mes. A los Sánchez solo les quedan 500 soles en su caja. Además,
la máquina no entra en su patio. Pagar 400 soles al mes por un local más grande es ridículo. Su casa es
gratis. Algo bueno, sin embargo, es que todos los hijos trabajan a tiempo completo en la fábrica y tienen
las mismas habilidades y labores que los tres obreros que trabajan para los Sánchez.