Benemerita Universidad Autonoma de Puebla

Facultad de administración
Licenciatura en comercio internacional

9- 10 ¿El modelo Tojoy se puede replicar para realizar

asociaciones estratégicas entre empresas de México y Corea?

Formación del precio de exportación

Laura Alejandra Guevara y Aguilar

Primavera 2022
 Introducción

Cuando una persona tiene aspiraciones de emprender en muchas ocasiones se

encuentra con una serie de obstáculos que ponen a prueba su tenacidad y sus
esperanzas en su propio producto, las dificultades forman parte del día a día de
miles de empresarios y emprendedores que en un mundo donde la competencia es
global y si se encuentran en un país en vías de desarrollo la dificultad es aún mayor.
Proyectos como Tojoy han ayudado no solo a empresas en países de desarrollo
sino incluso de países económicamente posicionados como lo es Estados Unidos.

El ingresar al mercado chino es de compleja accesibilidad por su legislación, lejanía

y choques culturales pero a la vez atractivo por el tamaño de mercado que
representa y el poder adquisitivo de su población.
Tojoy ta se vio puede ser replicado en proyectos televisivos, lo que da una pauta
para una fácil replicación en el formato original y adaptándolo a la estructura del
país de destino y las condiciones particulares para acceder al país en cuestión.

En el presente trabajo se explicará en qué consiste el modelo Tojoy así como la

organización de Corea del Sur ahora existente que lleva a cabo labores similares
en la gestión, promoción y organización de eventos donde las empresas coreanas
puedan promover sus productos y posicionarse en mercados
extranjeros.Actualmente en el caso de Corea del Sur no existe un modelo que iguale
a Tojoy para ayudar a los empresarios mexicanos que deseen exportar sus
productos sin embargo, se menciona la importancia de la firma del TLC con Corea
del Sur podría fungir como un impulsor e incentivo para el país asiatico de que se
puedan llevar a cabo estas acciones.

Posteriormente se menciona uno de los sectores con potencial de exportación al

mercado asiatico, mostrando la oportunidad que México está perdiendo en un sector
tan demandado por el mercado coreano y en el que nuestro país goza de una
ventaja competitiva a la altura de grandes proveedores del país asiatico.
Tojoy: El modelo de expansión,aceleración y escalamiento en
China

El modelo Tojoy como se conoce ahora, no siempre fue una impulsora de negocios
en el extranjero ni tampoco un modelo de reciente creación.Inicia en el año de 1991
en la provincia de Sichuan,China y no es hasta el año de 1992, al abrir una oficina
ubicada en Guangyuan que comienza a hacerse conocida como una impulsora de
servicios en la consultoría de franquicias, su rápido crecimiento y reconocimiento
permitió que se expandieran sus operaciones internacionalmente, haciéndose un
lugar en el mercado global en 1995.
Continuaron las mejoras y su expansión en China a finales de los años noventa pero
hasta iniciado el siglo XX se consolidó como una empresa pionera en la incubación
de emprendimientos en China para posteriormente incorporarse en el sector
financiero.
Actualmente cuenta con oficinas en México, China y Nueva York, gozando de un
gran prestigio como impulsora de negocios en los países donde sus oficinas se
encuentran ubicadas.
¿En qué consiste el modelo Tojoy?
Por medio de simposiums que cuentan con la presencia de aproximadamente 1000
inversionistas chinos se realizan presentaciones de proyectos, reuniones de
negocios y se facilita la obtención de contactos, todos estas acciones tienen como
propósito lograr una exposición masiva y así encontrar a los socios perfectos para tu
proyecto.
¿Qué tipo de empresas son escogidas para participar en los simposiums?
Tojoy tiene bien establecidos los criterios de selección de las empresas que serán
expuestas en estos eventos para darle la mayor seriedad y certeza a ambas partes.
Los criterios de selección versan bajo las siguientes características:
● Empresas cuyos productos tengan potencial demanda en el mercado chino.
● Con proyecciones financieras, para brindar certeza a los posibles socios y/o
inversionistas.
● Empresas con una buena gestión administrativa
● Sus productos deben contar con regulaciones de todo tipo
 ● Empresas con apertura y facilidad a la adaptación a diferentes entornos
culturales.
Una vez que la empresa ha cumplido con los criterios de elegibilidad, Tojoy ayuda a
estas empresas a establecer relaciones estratégicas con empresarios chinos
dispuestos a brindar fondos, asesoría operativa, su experiencia y conocimientos en
redes comerciales en el país para lanzar el producto y aumentar exponencialmente
las oportunidades de éxito en el país asiatico.

¿El modelo Chino, replicable entre Corea y México?

Es importante tener en cuenta que las relaciones entre México y Corea del Sur se
han ido haciendo cada vez más estrechas, comenzando por la relación diplomática
iniciada en 1962 y la previa llegada de inmigrantes a la península de Yucatán en el
año de 1905, lo anteriormente mencionado es un breve esbozo de la historia de las
relaciones bilaterales entre estos dos países lo cual nos permitirá aterrizar
posteriormente lo que se ha ido gestando en materia económica.

El panorama en lo que respecta a la relación económica con Corea del Sur siempre
ha sido beneficiosa para ambos países, a pesar de la falta de un tratado de libre
comercio que les permita negociar en mejores condiciones y ventajas, sobre todo
para los negocios mexicanos debido a la cantidad de restricciones de tipo
arancelario y no arancelario a productos extranjeros que deseen ingresar al
mercado coreano. A pesar de esto el comercio entre estas dos naciones ha ido en
aumento, como lo muestra la siguiente gráfica del comercio bilateral entre México y
Corea del Sur(Gráfica 1)
Como podemos observar en la gráfica anterior el comercio entre estos países está
presente desde hace más de 20 años comenzando a aumentar en 2008 para
posteriormente bajar producto de la crisis financiera de ese mismo año, fue hasta el
año 2015 que el comercio comenzó a aumentar para posteriormente descender a
niveles del año 2011 sin embargo, es importante mencionar que el comercio mundial
sufrió estragos en ese año y actualmente se continúa en recuperación producto de
la crisis sanitaria por covid-19.

Entre los principales productos comercializados entre ambos países están los
relacionados con fundición, hierro y acero, vehículos, tractores, circuitos electrónicos
integrados, aceites crudos de petróleo, minerales de plomo y sus concentrados,
entre otros. La importancia y sobre todo la insistencia del país asiatico por reanudar
las negociaciones de un TLC se debe principalmente a que de acuerdo a los datos
del (Observatorio de complejidad económica, n.d.) en los últimos 25 años las
exportaciones de Corea del Sur a México han aumentado un 9.82%.

En el mes de marzo de 2022 se han reanudado las negociaciones de un tratado de

libre comercio entre México y Corea del Sur después de dos ocasiones de
negociaciones pausadas, actualmente con el aumento del comercio, la mejora y el
acercamiento en otras áreas como la cultural y diplomática entre estos países se
espera que en esta ocasión las negociaciones lleguen a concretarse.

A pesar de que la presencia de empresas coreanas en México es significativamente

mayor con empresas como Hyundai, Kia, Posco casi todas ellas establecidas en el
norte del país, México ha impulsado sus inversiones con empresas que han
adquirido poco a poco presencia global, tales como: Grupo bimbo, kidzania,envases
internacionales, entre otros.
Lo más cercano a Tojoy respecto al impulso de empresas y asesoría a las mismas
es KOTRA pero, ¿Que es?
KOTRA
La Korea Trade Investment promotion Agency(KOTRA) es la oficina comercial de
Corea, cuya función es el fortalecimiento de las relaciones comerciales entre los
países, con presencia en 86 países a través de 127 oficinas.La finalidad de esta
agencia es la de apoyar al crecimiento de los sectores de inversión y comercio en
Corea.Entre sus actividades podemos destacar la ayuda que proporcionan a nuevas
empresas exportadoras para lograr su posicionamiento en el mercado internacional.
Con el establecimiento de sus oficinas se pretende formar una red global de
contactos para ayudar en los planes comerciales o de inversión.
Actualmente los proyectos de gestión, consultoría y ayuda se llevan a cabo con el
fin de favorecer a empresas coreanas además de la organización de “ferias de
empleo virtuales” con el fin de promover el talento coreano y tener posibilidades de
ser reclutados en empresas extranjeras, sin importar en qué parte del mundo se
encuentren estos profesionales.
Además de las labores de reclutamiento anteriormente mencionadas eventos
virtuales enfocados a importadores y compradores de diferentes industrias como la
cosmética, textil, de maquinaria, sensores, materias primas,autopartes.
México al ser uno de los consumidores de productos coreanos como: Maquinaria,
vehículos, plásticos, entre otros organiza eventos donde KOTRA funge como aliado
estratégico de las empresas coreanas que desean internacionalizarse o expandir
sus operaciones en países de Occidente.

En este tipo de eventos además de fungir como gestor para la empresas coreanas,
también ofrece a los compradores interesados apoyo en agenda de citas, el proceso
de negociación y servicios de traducción.
A diferencia del modelo Chino que hablamos y que da por título al presente trabajo,
KOTRA es una agencia gubernamental y ésta ofrece apoyo a empresas coreanas a
la búsqueda de clientes potenciales en diversas partes del mundo pero sin intervenir
en la estructura de la empresa con el fin de recibir algún tipo de financiamiento.
El modelo de TOJOY y la gestión de KOTRA son grandes ejemplos de que aún a
pesar de contar con estrategias diferentes siempre se puede apoyar los
emprendimientos.
Éste modelo o incluso un híbrido entre los anteriormente mencionados se puede
llevar a cabo en México, sin embargo considero que un incentivo para la apertura
por parte del hermético mercado surcoreano es la realización del TLC para que la
apertura pueda darse en condiciones similares.
Una gran cantidad de productos mexicanos tienen el potencial de ser
comercializados en el mercado coreano y desafortunadamente no cuentan con la
asesoría ni el apoyo requerido para que su producto llegue a otras partes del
mundo. Un ejemplo es el Café, de acuerdo con datos del servicio de aduanas de
Corea del Sur la importaciones surcoreanas de café han llegado a alcanzar un
máximo histórico del 24% en 2021, con una cifra récord 189,502 toneladas de café
importadas principalmente de Suiza,Brasil,Colombia,Estados Unidos y Etiopía. El
sector cafetero de México es uno de los mejores y es un sector fundamental dentro
de la agricultura principalmente en los estados de Veracruz, Chiapas y Oaxaca.
Conclusión
El modelo chino Tojoy es un ejemplo para empresas de todo el mundo en la
búsqueda de inversores e incluso servido como inspiración para formatos televisivos
como la serie de origen estadounidense shark tank, que posteriormente pasó a
formatos en diferentes países como México y Colombia.
Una de las principales dificultades a las que se enfrentan los emprendedores o
empresas pequeñas durante su intención de expandir su negocio además de la falta
de recursos financieros es la asesoría integral en diversas áreas tales como la
contable, legal, en materia de propiedad intelectual, contribuciones, logística,
marketing, restricciones arancelarias y no arancelarias y sobre todo estudios de
mercado que permitan en primera instancia visualizar la potencial demanda de esos
productos para saber si el producto tiene posibilidades de tener éxito en ese
mercado.
Hay muchos sectores e industrias mexicanas que tienen productos que pueden
formar parte de la oferta exportable de México hacia Corea del Sur, la
implementación de un modelo como Tojoy con ayuda de organismos
gubernamentales puede beneficiar enormemente a las empresas mexicanas en
búsqueda de otras oportunidades en el exterior.
El ayudar a estas empresas no sólo las beneficia a ellas sino a la productividad del
país, la balanza comercial también se ve beneficiada y sobre todo la generación de
empleos en la región donde estos productos sean elaborados o cosechados, eso es
algo que Corea del Sur ha entendido muy bien y es por ello que a través de
organismos como KOTRA favorece a sus empresas y profesionales a trasladarse a
otros países con el fin de promover su economía y su marca país.
 References

(n.d.). ASURA Technologies Ltd. Retrieved April 4, 2022, from

https://company.intertraffic.com/?a=iSzaE0v8fd6zVB77tQGTREzAdSdF1MUh

PoaMC2HdEWw=

EL CAFÉ EN MÉXICO DIAGNÓSTICO Y PERSPECTIVA. (n.d.). CEDRSSA.

Retrieved April 4, 2022, from

http://www.cedrssa.gob.mx/files/10/30El%20caf%C3%A9%20en%20M%C3%

A9xico:%20diagn%C3%B3stico%20y%20perspectiva.pdf

Learn about KOTRA's organizations and functions. (n.d.). ConnectAmericas.

Retrieved April 4, 2022, from

https://connectamericas.com/service/learn-about-kotra%E2%80%99s-organiz

ations-and-functions

Observatorio de complejidad económica. (n.d.). Corea del Sur/México.

https://oec.world/es/profile/bilateral-country/kor/partner/mex#:~:text=En%2020

20%2C%20M%C3%A9xico%20export%C3%B3%20%245%2C86MM%20haci

a%20Corea%20del%20Sur,de%20Veh%C3%ADculos%20Automotores%20(

%24420M).