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La limpieza es una necesidad humana básica. La demandan a diario tanto hogares y comunidades de
vecinos como empresas, instalaciones y organizaciones de todo tipo: el abanico de clientes es amplio. Anuncio · Toucan Anuncio · OncoSalud
Si nos planteamos dedicarnos a esta actividad, será necesario definir previamente qué queremos y qué
podemos limpiar. Aquí podrás leer las claves para montar una empresa de servicios de limpieza.
En este sector, cabe diferenciar entre tres tipos de servicios de limpieza. El primero son las ESPECIALES
limpiezas generales: puntuales o esporádicas, están dirigidas tanto a domicilios particulares como
a empresas, locales comerciales y otras instalaciones. Se incluyen aquí también las limpiezas de fin de Descárgate gratis la guía
obra, en profundidad o la limpieza de siniestros. ‘Quién te ayuda a
emprender’ 2022
La segunda modalidad son las limpiezas sectoriales específicas. Hay sectores de demanda que 02/03/2022
requieren planes de limpieza específicos, con materiales, técnicas, maquinaria y personal adecuados.
Estas peculiaridades hacen que en la limpieza de mantenimiento existan también diversas Lista Emprendedores: las
especializaciones, en algunos casos bastante complejas: la de naves industriales requiere limpieza de startups españolas más
alturas; en los centros sanitarios los procedimientos de higiene son muy estrictos; en el sector innovadoras de 2021
agroalimentario y farmacéutico el personal debe estar adecuadamente cualificado; mientras que la 01/12/2021
mismo modo, existen circunstancias especiales que exigen intervenciones específicas, tales como la
eliminación de chicles, grafitis y pintadas, el diamantado y abrillantado de suelos, los servicios de
desratización, desinsectación, desodorización ambiental, pocería, etc.
Según los datos más recientes del INE (2020) el número de empresas dedicadas a actividades de
limpieza asciende a 34.649 (1.618 más que el año anterior) y el empleo a 3.337.646 de personas. En
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2018 la facturación total ascendió a 10.790 millones de euros (1,8% más con respecto a 2016). Aunque
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el sector esté muy atomizado – está compuesto en el 95% por microempresas, de cero a diez
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trabajadores – la facturación de los 10 primeros operadores ronda el 20% del total y las empresas
grandes (de 250 ocupados o más) generan el 61% de la facturación. Las grandes empresas prestan
servicios principalmente a las Administraciones Públicas, mientras las microempresas están
especialmente activas en el mercado de los hogares.
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Gestión de las personas. Son el “alma” del negocio y es un punto especialmente crítico en un
sector caracterizado por un fuerte índice de absentismo, elevada rotación y escaso apego a la
profesión. La formación, la motivación y el sistema retributivo son las herramientas para lograr la
satisfacción de los empleados y asegurar su productividad. Además de la plantilla de limpiadores, no
pueden faltar perfiles comerciales, así como organizativos, para conseguir la adecuada planificación Anuncio · Toucan Anuncio · OncoSalud
del trabajo.
Profesionalidad y vocación de servicio. Este aspecto es vital, puesto que los servicios de
limpieza se prestan de forma periódica. Sandra Moreno, gerente de Limpiezas Castilla, lo
expresa así: “¿Dejarías las llaves de tu casa a cualquiera?”. La apuesta por la calidad del servicio y la
generación de confianza son el motor de su empresa, que presta sus servicios desde Azuqueca de
Henares (Guadalajara) desde 1992. Su política de gestión de personas ha sido clave en su longevidad.
“Muchas señoras (la mayoría de su personal es femenino) llevan con nosotros desde el comienzo.
Sentirse valoradas y lograr compaginar su vida personal han sido determinantes” explica Sandra
Moreno.
Comunicación. Conseguir notoriedad es imprescindible para cualquier negocio, sobre todo en los
primeros tiempos. Esto implica tiempo y recursos, por lo que habrá que contar con un presupuesto
inicial adecuado. Será necesario poner a punto un buen mix de actividades, tanto online – web, redes
sociales, SEO, SEM – como offline, tales como anuncios en medios de comunicación, cartelería y
rotulación, visitas comerciales, relaciones públicas (notas de prensa, patrocinios, networking,), etc.
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-gastos de personal: la suma de los salarios brutos y la seguridad social a cargo de la empresa. Es el
gasto más elevado en esta actividad intensiva en mano de obra y además necesita ser cubierto con
puntualidad todos los meses, por lo que el control de la tesorería es especialmente importante. El
rango salarial se sitúa en una media de 15.380 euros brutos anuales. En nuestro supuesto recogemos
en este apartado las remuneraciones de un equipo de 4 limpiadores, de un trabajador especializado y
de la empresaria.
-gastos generales: suministros (luz, agua, teléfono, gas, conexión a Internet, combustible), servicios
externos (arrendamiento – local y renting de la furgoneta-, servicios de profesionales – en nuestro
caso, la gestoría -, gastos de mantenimiento y reparaciones, seguros, publicidad).
-amortizaciones: representan un gasto ineludible que recoge la pérdida de valor del los elementos del
inmovilizado. En nuestro ejemplo ascienden a un total de 4.591 euros al año.
Restando de las ventas el coste de ventas (o coste variable) – que no incluye la mano de obra y está
asociado el consumo de los bienes necesarios para realizar cada servicio (básicamente los productos
de limpieza)-, se obtiene un margen bruto sobre ventas del 95,5%. Un valor próximo al 100% obliga a
vender el equivalente a los gastos que se tienen, para alcanzar el punto de equilibrio. Como en el
primer año sólo se consiguen unas ventas de 108.500 euros, se generan unas pérdidas de 43.392 €.
Para empezar a dar resultados positivos manteniendo los mismos márgenes y gastos, se deben
incrementar las ventas un 43%, aunque eso supondrá también aumentar los gastos de explotación.
Asimismo será muy importante garantizar los ingresos estables derivados de las limpiezas de
mantenimiento, puesto que las generales y especializadas reportan ingresos más irregulares. Los
precios de los servicios varían en función de la tipología, de los costes previstos, de los tipos de cliente,
de los precios de los competidores y de eventuales aspectos de diferenciación. En este sentido las
limpiezas técnicas especializadas permiten precios y márgenes mayores.
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