ORGANIZACIÓN

INDUSTRIAL
SESIÓN: Diferenciación de Producto y Competencia Monopolística

Profesor: Ricard Gil

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ÍNDICE
1. Diferenciación horizontal y vertical
2. Diferenciación exógena y endógena
3. Un modelo de competencia con productos homogéneos como referencia
4. Un modelo con productos heterogéneos
5. Un modelo de diferenciación vertical

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SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - DIFERENCIACIÓN
HORIZONTAL Y VERTICAL

Hasta ahora, hemos trabajado bajo la suposición de productos homogéneos. Esto significa
que los consumidores veían los productos de diferentes empresas como sustitutos perfectos
los unos de los otros.

En esta sesión, relajaremos ese supuesto y los productos serán heterogéneos y diferenciados
los unos de los otros. Bajo este nuevo supuesto, las empresas tienen poder de mercado
(habilidad para poner p > cm) pero en equilibrio y largo plazo ganan CERO beneficios (por la
entrada libre de empresas).

¿Por qué es importante estudiar la diferenciación de productos? El precio de una marca es una
mayor barrera al precio de otra marca cuando estas son sustitutos mas cercanos.

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SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - DIFERENCIACIÓN
HORIZONTAL Y VERTICAL

Una manera de modelar la diferenciación de producto es dejando que la producción

de cada empresa en el mercado afecte de una manera distinta el precio de cada
variedad. Esto implica una función de demanda inversa tal que

pi = D(q1, q2 … qn )

o la función de demanda directa equivalente,

qi = D(p1, p2 … pn )

cuando n empresas operan en el mercado y cada ella tiene su propia diferenciada

variedad.
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SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - DIFERENCIACIÓN
EXÓGENA Y ENDÓGENA
Esta nueva modelización de la competencia entre los productos ofrecidos por las empresas
operantes en un mercado es distinta del caso de sustitutos perfectos tal que,

pi = p = D(q1, q2 … qn ) = D(q1 + q2 +…+ qn ) = D(Q)

Este ya no es el caso. Si antes (bajo productos homogéneos), trabajábamos bajo el supuesto

que p = a – bQ, ahora el nuevo supuesto es que,

p1 = a - b1q1 - b2q2

para el caso especial de dos empresas donde a > 0 and |b1| > |b2|. Esta condición implica que el
producto de otra empresa afecta menos el precio que la producción de la propia variedad. Estos
parámetros vienen dados por el modelo y por lo tanto la diferenciación entre productos
será exógena al problema. 5
SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - DIFERENCIACIÓN
EXÓGENA Y ENDÓGENA
Otra manera de analizar la diferenciación de producto es no tomarla como exógena, sino dejar
que cada empresa decida estratégicamente como de diferente a sus competidores quieren ser.
Para ello, descomponemos los productos en características, y que las empresas de hecho
escogen cuanto de cada característica quieren tener.

Tomemos por ejemplo la industria de bebidas carbonadas. Si los consumidores únicamente les
importa la amargura o dulzura de la bebida (y que el precio es el mismo). Podemos escenificar
esto mediante una línea que va de 0 (amargura) a 1 (dulce).

Amargo Dulce

Donde se sitúen las empresas determina su diferenciación en esta dimensión (Coca-Cola, Pepsi,
etc.). A precios iguales, la gente demandara aquellos productos que estén mas cerca de su
producto preferido. 6
SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - UN MODELO DE
COMPETENCIA CON PRODUCTOS HOMOGÉNEOS COMO REFERENCIA

Vamos a empezar con un modelo de referencia donde los productos son homogéneos.
Mas tarde, introduciremos heterogeneidad y comparemos resultados.

Un Modelo de Consumidor Representativo con Productos Homogeneos

Muy parecido al modelo de Cournot analizado anteriormente, con el supuesto

adicional de libre entrada de empresas.

El supuesto adicional de libre entrada endogeniza el numero de empresas n, tal que el

beneficio por empresa y agregado = 0 (esto equivale a IM = CM y p = CMe).

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SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - UN MODELO DE
COMPETENCIA CON PRODUCTOS HOMOGÉNEOS COMO REFERENCIA

En este modelo, tenemos n empresas, todas ellas con la misma función de coste CTi = F +
cqi con un coste fijo F y un coste marginal c. La función inversa de demanda es: p = a – bqT
donde qT = Σqi y p=a-b(Σqi).

Así, cada empresa i maximizara su función de beneficios pqi – CT(qi) tal que

max (a-b(Σqj)qi – F -cqi

y maximizar por qi para obtener a – 2bqi – bΣqj– c = 0 y la correspondiente función de
reacción
qi* = (a – bΣqj – c)/2b
donde cada una de las n empresas tiene su propia idéntica función de reacción.

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SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - UN MODELO DE
COMPETENCIA CON PRODUCTOS HOMOGÉNEOS COMO REFERENCIA
En equilibrio, simétrico, qi*= qj* = q* = (a – c)/(n+1)b

El precio entonces será tal que P = a – b(Σq*) = (a + nc)/(n+1)

El beneficio individual de cada empresa entonces será

Π = (P – c) q* - F = (a – c)2/(n+1)2b – F

En el largo plazo, p = AC y esto implica

(a – c)2
𝑛∗ = - 1.
𝑏𝐹
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SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - UN MODELO DE
COMPETENCIA CON PRODUCTOS HOMOGÉNEOS COMO REFERENCIA

P CMe

CM
Demanda
IM

Q* Industria Q
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SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - UN MODELO DE
COMPETENCIA CON PRODUCTOS HOMOGÉNEOS COMO REFERENCIA

En este caso, el bienestar social no alcanza el máximo nivel. ¿Por qué?

- Demasiado baja producción porque p > cm (para pagar por el coste fijo, p = CMe).
- Demasiadas empresas operando porque cada empresa paga un coste fijo F para
producir el mismo producto (coste de duplicación). Esto es siempre verdad si el coste
marginal es constante o decreciente.

¿Dos soluciones para aumentar el bienestar social?

- Dejar una empresa producir toda la cantidad a un precio p = cm (con una subvención
para que beneficio =0). ÓPTIMO “FIRST BEST”.
- Escoger el numero óptimo de empresas (sistema de licencias), “SECOND BEST”.

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SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - UN MODELO CON
PRODUCTOS HETEROGÉNEOS

Un Modelo de Consumidor Representativo con Productos Heterogéneos

En este caso, introducimos diferenciación en el previo modelo de productos homogéneos a

través de la curva de demanda inversa tal y como hemos descrito anteriormente,

pi = a - b1qi - b2 Σqj

donde Σqj es la suma de la cantidad de producto producida por todas las otras empresas en
el mercado (n-1 empresas) con la excepción de la empresa i.

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SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - UN MODELO CON
PRODUCTOS HETEROGÉNEOS
En este caso, modelamos competencia entre n empresas, todas ellas con la misma función de
coste CTi = F + cqi con un coste fijo F y un coste marginal c. La función inversa de demanda es:
p = a- b1qi –b2Σqj.

Asi, cada empresa i maximizara su función de beneficios pqi – CT(qi) tal que

max (a- b1qi –b2Σqj)qi – F -cqi

y maximizar por qi para obtener a – 2bqi – bΣqj– c = 0 y la correspondiente función de
reacción
qi* = (a – b2Σqj – c)/2b1
donde cada una de las n empresas tiene su propia simétricamente idéntica función de
reacción.
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SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - UN MODELO CON
PRODUCTOS HETEROGÉNEOS

En equilibrio, simétrico, qi*= qj* = q* = (a – c)/(2b1 + (n-1) b2)

b1(a+c)+(n−1)cb2
El precio entonces será tal que 𝑝 =
2b1 + (n−1) b2

El beneficio individual de cada empresa entonces será

b1(𝑎−𝑐)2
Π= 𝑝−𝑐 𝑞−𝐹 = 2 −𝐹
2b1 + (n−1) b2
En el largo plazo, p = AC y esto implica

b1(a – c)2 2b1

𝑛∗ = 2 − + 1.
b2 𝐹 b2
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SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - UN MODELO CON
PRODUCTOS HETEROGÉNEOS
Recordemos en equilibrio,

a –c # variedades
∗ SOCIEDAD A
𝑞 =
2b1 + (n−1) b2

Esta relación de equilibrio denota la

relación negativa entra el numero de
variedades y la cantidad por variedad,
dados los parámetros a, b1, b2 y c.
SOCIEDAD B
El optimo vendrá determinado por
una función de utilidad U(q,n) que FPP
difiere por individuo, sociedad,
comunidad y país. q (cantidad por
variedad)
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SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - UN MODELO CON
PRODUCTOS HETEROGÉNEOS
¿Podemos caracterizar si tenemos el nivel optimo de bienestar social?

- Por un lado, tenemos un nivel de producción menor al optimo porque las empresas
maximizan beneficio donde p > cm.

- Por otro lado, no sabemos con certeza si hay demasiadas o suficientes empresas en el
mercado porque cada empresa representa una variedad distinta. Para decir algo al caso,
debemos conocer la preferencia general por el numero de variedades. Sin más información,
no podemos saber con certeza si hay muy poca o demasiada diferenciación de producto
(pocas o demasiadas empresas o variedades).

Viendo la expresión optima de q*, vemos que existe en equilibrio existe un intercambio entre la
cantidad por variedad y el numero total de variedades. El nivel optimo vendrá determinado por
las preferencias del consumidor representativo ( = sociedad ). 16
SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - UN MODELO DE
DIFERENCIACIÓN VERTICAL
Un Modelo de Competencia con Diferenciación Vertical
Supongamos que existen únicamente dos empresas, 1 y 2, con calidades dadas 𝑠1 y 𝑠2 , donde
∆𝑠 = 𝑠2 − 𝑠1 . Cada una de estas empresas tiene un coste fijo F y un coste marginal de
producción c.

Por otro lado, existe una masa de consumidores igual a 1 que se diferencian principalmente por
su parámetro de preferencia de calidad 𝜃𝑠 , tal que su función de utilidad responde a la siguiente
expresión,
𝑈 = 𝜃𝑠 − 𝑝.

El parámetro 𝜃 tiene una distribución uniforme y puede oscilar entre 𝜃 y 𝜃. En ese sentido, y
dados los precios de ambas empresas 𝑝1 y 𝑝2 , va a existir un consumidor indiferente entre
ambas calidades que vamos a llamar el consumidor 𝜃 ∗ tal que,
𝜃 ∗ 𝑠2 − 𝑝2 = 𝜃 ∗ 𝑠1 − 𝑝1 . 17
SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - UN MODELO DE
DIFERENCIACIÓN VERTICAL
∗ 𝑝2 −𝑝1
Lo que implica un consumidor indiferente 𝜃 = . Esto implica que consumidores con
∆𝑠
𝜃 < 𝜃 ∗ consumirán calidad 1 (baja) y aquellos con 𝜃 > 𝜃 consumirán calidad 2 (alta). Dada
∗
la identidad del consumidor indiferente, la demanda del producto de calidad 1 será
∗
𝑝2 − 𝑝1
𝐷1 𝑝1 , 𝑝2 = 𝜃 − 𝜃 = −𝜃
∆𝑠
y la demanda del producto de calidad 2 será
∗
𝑝2 − 𝑝1
𝐷2 𝑝1 , 𝑝2 = 𝜃 − 𝜃 = 𝜃 −
∆𝑠
En el equilibrio de Nash, cada empresa maximiza su beneficio tal que
max( 𝑝𝑖 − 𝑐) ∗ 𝐷𝑖 𝑝𝑖 , 𝑝𝑗
Donde obtenemos funciones de reacción.
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SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - UN MODELO DE
DIFERENCIACIÓN VERTICAL
Las funciones de reacción resultantes son
𝑝2 + 𝑐 − 𝜃∆𝑠
𝑝1 =
2
y 𝑝1 + 𝑐 − 𝜃∆𝑠
𝑝2 =
2
En el equilibrio de Nash, los precios (dadas las calidades) son
𝜃∆𝑠 − 2𝜃∆𝑠 𝜃 − 2𝜃
𝑝1 = 𝑐 + =𝑐+ ∆𝑠
3 3
y 2𝜃∆𝑠 − 𝜃∆𝑠 2𝜃 − 𝜃
𝑝2 = 𝑐 + =𝑐+ ∆𝑠
3 3
𝜃−2𝜃 2𝜃−𝜃 (𝜃−2𝜃)2 (2𝜃−𝜃)2
Sustituyendo, 𝐷1 = ∆𝑠 y 𝐷2 = ∆𝑠, con beneficios Π1 = ∆𝑠 y Π2 = ∆𝑠.
3 3 9 9
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SESIÓN: DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO Y COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA - UN MODELO DE
DIFERENCIACIÓN VERTICAL

(𝜃−2𝜃)2 (2𝜃−𝜃)2
Dadas las funciones de beneficios Π1 = ∆𝑠 y Π2 = ∆𝑠, ahora podemos
9 9

endogeneizar la elección de calidades 𝑠1 y 𝑠2 .

Es fácil ver que si ∆𝑠 = 0, entonces Π1 = Π2 = 0. Por lo tanto, ambas empresas tienen
incentivos de diferenciarse la una de la otra el máximo posible. Si el coste de diferenciación es
cero (no cuesta nada degradar o ensalzar la calidad del producto), en equilibrio acabaremos
con 𝑠1 = 𝜃 y 𝑠2 = 𝜃.

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