Instituto tecnológico latinoamericano

PRODUCTO 2. LA IMPORTANCUA DEL

CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS.

Maestro: Amelia del Carmen Zárate Castillo

Alumna: Daniela Rangel Hernández
Fecha: Viernes 25 de marzo del 2022
El ciclo de vida de un producto es un concepto de
gran importancia en el proceso de su comercializa-
ción, dado que la existencia de productos competi-
dores, el comportamiento del mercado y la situación
del entorno cambian a lo largo del tiempo durante
todo este proceso.

Etapas del ciclo de vida del producto

El producto es el factor más importante para una em-

presa y determina gran parte de su existencia. Es por
esto que las empresas tratan de sistematizar el com-
portamiento de venta de sus productos a través de su
permanencia en el mercado. No todos los productos
permanecen iguales durante el mismo período, e in-
cluso la gran mayoría no experimenta las mismas fluc-
tuaciones en las ventas, así como en los precios, la
publicidad y el marketing. El ciclo de vida de cada
producto de desarrollo es diferente, pero sigue el mis-
mo ciclo, su ciclo de vida. Las etapas que componen
este ciclo de vida son:

• Introducción.
• Crecimiento.
• Madurez.
• Declive.
• Desaparición.
Etapa de Introducción o Desarrollo de Mercado.

Es el inicio del ciclo de vida comercial de un producto

y comienza con su comercialización. Este es un paso
importante, como muestran las estadísticas: entre el
50 y el 70% de los productos fallan durante la fase de
lanzamiento al mercado. Dado que esta es una eta-
pa temprana, las ventas y las ganancias son bajas. Al
mismo tiempo, debido a su novedad, el desconoci-
miento del consumidor sobre el producto es alto y, en
general, no hay un producto competitivo.

Fase de Crecimiento.

Una vez introducido el producto, comienza la fase de

crecimiento. Este período se caracteriza por un rápi-
do aumento de las ventas y los beneficios.

Atraídos por la novedad, aparecieron los primeros

competidores, la competencia se hizo cada vez más
feroz, multiplicándose así el número de puntos de ven-
ta y nuevos canales de distribución.

Madurez.

Una vez finalizada la fase de crecimiento, comienza

la fase de maduración.
Este período se caracteriza por un crecimiento mode-
rado, incluso constante, de las ventas, mientras que
primero se estanca y luego se reduce el beneficio.
Los requisitos se crean reemplazando productos o ex-
pandiéndose por la aparición de familias de produc-
tos. Este es el resultado de una mayor dificultad para
llevar productos al mercado y una mayor presión de
los competidores. La diferencia entre los productos es
muy poca.

Fase de declive.

Decadencia es el período antes de que el producto

desaparezca del mercado. Las ventas caen y las ga-
nancias tienden a desaparecer.
La producción se concentra en unas pocas empresas,
ofreciendo una gama más amplia de productos, lo
que lleva a la contracción de la industria. Los precios
que han comenzado a disminuir tienden a estabilizar-
se e incluso pueden aumentar si disminuye la oferta
de los competidores.

Etapa de Desaparición

Esta es la etapa final del ciclo de vida del producto.

Debido a la continua caída de las ventas y los resulta-
dos negativos, la empresa decidió retirar el producto
del mercado. La decisión de retirar un producto del
mercado depende en gran medida de la posibilidad
de sustituir ese producto por una alternativa más ren-
table, del rediseño del propio producto, de la búsque-
da de nuevos usos para el producto, de la ganancia
por atraer nuevos consumidores o de la desaparición
o coexistencia de competidores.

Usos de la matriz BCG

La Matriz BCG, también conocida como Matriz de
compromiso de crecimiento, le permite analizar su
cartera de productos y recomendar estrategias para
la mejora continua. Esta herramienta de marketing,
creada por Boston Consulting Group (BCG), es una
herramienta clave de apoyo a la decisión que facilita
la identificación de los productos que son más bene-
ficiosos para la organización y los que se retiran del
mercado.

¿Cómo aplicarlo?
Este modelo de análisis gráfico relaciona las ventas
con la rentabilidad y el flujo de caja del producto de
cada empresa. El eje vertical de la matriz representa
el crecimiento, mientras que el eje horizontal repre-
senta la participación o cuota de mercado. De igual
manera, cada cuadrante rige su propia definición y
su propia representación gráfica:

Estrella
Son productos que tienen una alta participación de
mercado y generan importantes ingresos económi-
cos para la organización. Generalmente, en este cua-
drante se encuentran artículos que se comercializan
por primera vez o forman parte de la exclusividad.

Si bien estos productos son los que más utilidad gene-

ran a la empresa, también son los que más inversión
requieren para sostener su crecimiento. Por ello, es
recomendable concretar los recursos en estrategias
que conviertan estos factores en fuentes fijas de liqui-
dez futura.

Signo de interrogación
Son productos con potencial de crecimiento, pero
baja participación de mercado. Necesitan una gran
suma de dinero para seguir creciendo, a pesar de que
generan bajos ingresos.

Este tipo de artículo puede evolucionar y convertirse

en un producto “estrella” o viceversa, en un producto
“desastre”. En esta etapa de la matriz, es recomen-
dable reevaluar la estrategia y analizar el potencial
del producto. Si sus posibilidades de éxito son escasas,
debe vender su línea de productos o unidad de ne-
gocio.

Vacas de efectivo
Son el sueño de todo hombre de negocios. Son pro-
ductos que generan mayores ganancias dentro de
una organización. Están consolidadas en el mercado
y consumidas regularmente por el público en general.
Aunque su demanda es alta, son commodities de
bajo crecimiento, pero sirven para generar recursos,
que luego serán invertidos en la creación de produc-
tos “estrella”.

Catástrofe
También conocidos como productos para perros, son
productos con bajas tasas de crecimiento y baja par-
ticipación de mercado. En general, una vez identifica-
dos, deben ser eliminados del catálogo de productos.
De hecho, no generan ingresos sino que consumen
recursos inútiles.
CICLO DE VIDA PRODUCTO BIMBO

ETAPA DE INTRODUCCIÓN PRODUCTO

El pan Blanco Bimbo en su etapa de introducción; tuvo
gran auge y concentración. Desde entonces el clien-
te estuvo interesado en alimentarse con un producto
de alta calidad que estuviese lleno de un sabor no
solo delicioso sino que era agradable por su esponjo-
sa textura.

PRECIO
Como empresa sabíamos que no podíamos exceder
el precio para vender; entonces fue cuando realiza-
mos un análisis que determinó el precio justo a pagar
con el que se cubrieran los costos de producción y de
publicidad que en un primer momento serían altos.

PUBLICIDAD
Invertimos desde el principio en el diseño de nuestro
logotipo... El famoso osito Bimbo y con el creamos un
diseño que permitieran al cliente disfrutar del delicio-
so sabor y de un empaque plástico, con figuras que lo
hacen agradable y colores no muy exagerados. Ade-
más comerciales, el osito bimbo en centros de cade-
na, publicidad con el mismo para que los clientes se
motivaran a adquir dicho producto.

PLAZA
Los canales de distribución que hemos usado son:
• Centros Comerciales.
• Centros de Cadena.
• Repartición a traves de Camiones.
• Venta pública para tenderos

ETAPA DE CRECIMIENTO
El pan bimbo blanco tuvo gran auge en dicha eta-
pa; nuestro producto adquirio gran prestigio ya que
manteniamos los precios estables ; y ofreciamos “ de-
gustaciones” en centros de cadena con el fin de que
ellos se motivaran a comprar el mismo. Creamos co-
merciales en los que se involucraba no solo el logo de
BIMBO sino su interacción con el mismo cliente.

ETAPA DE MADUREZ
PRODUCTO El pan blanco Bimbo brinda además de
energía de larga duración, cantidades importantes
de nutrimentos, ya que al estar elaborado con leche
te aporta calcio (importante para los huesos, los dien-
tes y los movimientos de nuestros músculos), vitaminas
y otros minerales como el hierro o el zinc que mantie-
nen nuestras defensas y el correcto funcionamiento
de nuestro cuerpo. A través de los años se convirtió en
protagonista esencial de las mesas y la alimentación
de muchas familias que disfrutan de su deliciosa con-
sistencia, elementos nutritivos e inigualable sabor, es
por eso que nuestro pan se ha posicionado como lí-
der. Esta etapa nos muestra el gran desarrollo que he-
mos puesto en nuestra línea de productos Bimbo para
ofrecer a nuestro consumidor el mejor servicio siem-
pre.

PRECIO
Nuestro precio en el mercado es de $1.500, además
de ser un precio asequible queremos que nuestros
clientes queden satisfechos al saber que están com-
prando un producto de alta calidad y de altos están-
dares alimenticios a un bajo precio, entendemos que
el precio de nuestro producto no debe ser muy alto
puesto que en la calidad no define por su precio.

PUBLICIDAD
Procuramos siempre informar al consumidor sobre sus
productos, ya que éste es el motivador número uno y
tratan de complacerlo de acuerdo a sus gustos Nues-
tras posiciones van en línea con nuestras conviccio-
nes. Muchas personas piensan que somos un mono-
polio, sin embargo, entre nuestros más de ochocientos
productos sólo tres o cuatro no tienen competencia.
Entonces, en todos los demás tenemos una muy fuer-
te competencia y hay que trabajar muy duro. Nuestro
osito Bimbo ha logrado llegar a miles de familias en
todo el mundo y es por el esfuerzo y la dedicación
que hemos impuesto sobre nuestros productos como
en la forma en que queremos que nos conozcan

PLAZA
Nos hemos destacado por crear la infraestructura
para llegar a un millón de puntos de venta, lo cual
no es nada fácil, ya que su inversión ha llegado a ser
mayor en la red de distribución, que en los equipos
de oficina y edificios con los que cuenta. Para hacer-
lo, Grupo Bimbo cuenta con 34 mil rutas que garanti-
zan que el producto llegará a tiempo, distribuido en
17 países del mundo, como Estados Unidos, China,
Argentina, Uruguay, Venezuela, Brasil y la República
Checa, entre otros, y ha formado una estrategia de
penetración por tipo de mercado y región. puesto
13 plantas en Estados Unidos; 13 más en Latinoamé-
rica; cuatro en Centroamérica; una planta más en
Europa; una adicional en Asia y 42 a lo largo y ancho
de la República Mexicana; además de tres comer-
cializadoras.

ETAPA DECLIVE
El Pan Bimbo Blanco se ha caracterizado por ser uno
de nuestros productos con más prestigio y sobre todo
con una mayor experiencia en el mercado todavía
sigue en la etapa e maduración y no ha llegado a la
etapa de declive, en cuanto a imagen, calidad, pre-
cio, distribución y publicidad vamos creando nuevas
formas de mantenernos en el mercado siendo una
empresa líder, día a día creando nuevas oportuni-
dades sin dejar de tener una conciencia social y am-
biental en cada uno de nuestros productos.
Bibliografia:
• https://www.mediasource.mx/blog/ciclo-de-vida-de-un-
producto
• https://unade.edu.mx/ciclo-de-vida-de-un-producto/
• https://www.zendesk.com.mx/blog/que-es-la-matriz-
bcg/
• https://rubenmanez.com/matriz-bcg/