UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y SISTEMAS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

TRABAJO N°1
CURSO: MERCADOS DE CAPITALES
PROFESOR: PAUCAR LLANOS PAUL GREGORIO
INTEGRANTES:
 HUAMANCHA LESDEMA, LIZBETH YOVANA
 SALVATIERRA FUERTES, NAOMI KRISTELL - 1715100013
 ROSALES JOSUE

ABRIL - 2022
1. N
2. N

3. Mediante un ejemplo explique por qué razones fracasan los productos

nuevos en el mercado nacional:
La empresa analizada es líder del mercado cervecero en el Perú, aunque
también está presente en otras categorías como: gaseosas, aguas y
energizantes. Al formar parte de un holding que tiene casi la totalidad
del mercado de cervezas, tiene como nueva ambición el aumento de
penetración y la captura de nuevas ocasiones de consumo. Para eso la
empresa decidió apostar por una nueva cerveza dirigida al público que
había dejado de lado, el femenino. Este producto fue hecho sobre la
base de cebada y sabores críticos. A pesar de tener una gran inversión,
no gusto el segmento que buscaba atender, ya que el consumo es
compartido. Esta nueva marca no tuvo el mínimo volumen de lo que se
esperaba. Pese a ellos, los especialistas afirmaron que la empresa se
equivocó al realizar un benchmarking con España, ya que no reflejaba la
realidad del mercado peruano. Es por ello por lo que una de las razones
porque fracasan los productos nuevos en el mercado nacional, es que
deben conocer las necesidades del mercado, conocer la situación, las
ocasiones y rituales de consumo, para eso se debe realizar estudios
cualitativos y cuantitativos para definir los atributos del mercado.

4. Mediante un ejemplo explique la importancia de branding en un

mercado:
La importancia del Branding es que la empresa obtiene claros
beneficios, entre ellos: la diferenciación de sus productos frente al de
los competidores, y la obtención de confianza, reputación y valores que
son base de relaciones a largo plazo con su cliente. Una marca muy
conocida en todo el mundo es la cadena de comida rápida, ya que sus
colores y logotipo son inconfundibles. Además, la compañía ha
trabajado bien en su branding y ha podido transmitir una imagen fresca
de comida no saludable.

5. ¿Por qué se dice que el precio es un instrumento vital en el marketing?

Porque el precio es un instrumento a corto plazo con el que se puede

actuar, dentro de unos límites, con rapidez y flexibilidad.
Es un poderoso instrumento competitivo y es el único instrumento que
proporciona ingresos.
 El precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el
consumidor. Si el precio es muy alto, el consumidor no estará dispuesto
a comprar algo que, a su entender, tiene un valor menor. La sensibilidad
al precio y, en consecuencia, la importancia asignada al mismo por el
consumidor no siempre es constante. Las reacciones del mercado varían
ante alzas o bajas de los precios. Una elevación del precio puede
ocasionar fuertes contracciones de la demanda, aunque a veces puede
provocar el efecto contrario. Una disminución del precio no siempre
consigue estimular la demanda. Es la única información disponible en
muchas decisiones de compra. El consumidor, a veces, no posee otra
información del producto que su precio o no tiene capacidad para
evaluar las características técnicas, composición o prestaciones del
producto.

6. Mediante un ejemplo explique la estrategia de precios en los

mercados nacionales.

Las estrategias de precios consisten en las tácticas que una marca o

empresa desarrolla para el lanzamiento o modificación de los costos de
sus productos. La compañía proyecta mediante los recursos del retail
marketing una imagen perceptible y clara para que sea percibida a
mediano y largo plazo.
El precio es un punto que debe de ser cuidadosamente estudiado por el
área de marketing. Este puede ser utilizado como una señal hacia el
consumidor.

Ejemplo:
Estrategia de descremado de precios
La estrategia de descremado de precios consiste en cobrar el precio más
alto posible por un producto nuevo, para irlo reduciendo de manera
gradual a medida que pasa el tiempo y pierde popularidad o relevancia.
Es muy empleada en el sector tecnológico, especialmente con aquellos
productos de alta obsolescencia programada, como los smartphones. El
descremado de precios ayuda a que los artículos se vendan más allá de
su pico de notoriedad.

La idea, por tanto, es que los early adopters sean quienes permitan a las
empresas maximizar sus beneficios, para después bajar el precio y
atraer al gran público. Cuando más efectiva resulta la estrategia de
descremado es cuando existe poca competencia, y siempre que se
cuente con un producto con la calidad suficiente como para realizar un
mayor desembolso.