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Realizado:
Acapa Mamani Ana María
Alba Veizaga Laura Cielo
Albares Chavez Wilder
Alcocer Pacheco Mauricio
COCHABAMBA-BOLIVIA
2021
9. RESULTADO DE LA VENTA
Las Ventas (ingresos) son la transferencia de un producto o servicio a un tercero (cliente) mediante
el pago de un precio previamente convenido. La venta de inventarios (por la fabricación o adquisición
por la empresa), la prestación de servicios de distinta índole o por cualquier otro concepto que
provenga de sus actividades de operación y que por ello, representan la principal fuente de ingresos.
Los descuentos y bonificaciones otorgadas a los clientes por las ventas efectuadas, así como las
devoluciones realizadas por ellos, se disminuyen de los ingresos obteniendo así el importe neto de
las ventas (ingresos netos).
Movimientos de la cuenta
La cuenta de ventas aumenta cuando se venden productos o se prestan servicios.
Se puede disminuir de la cuenta de ventas los descuentos, bonificaciones y devoluciones, o mejor
aún, se crean cuentas específicas por estos conceptos para mejor control.
Desarrollo
En toda empresa se requiere de un cuerpo de vendedores y su tamaño dependerá por supuesto de
su giro y dimensión. El objetivo es que las ventas de productos o servicios crezcan y con márgenes
de utilidad suficientes para que se obtengan beneficios en cada operación. Hay que tomar en cuenta
que las ventas son primordiales en un negocio para no caer en problemas de liquidez.
Llevar un control contable de las ventas es indispensable, y para ello, se deberá efectuar una factura
o remisión de cada producto o servicio que se ofrecido. Información mínima de lo vendido debe de
quedar estipulada: nombre del cliente, descripción de los productos o servicios, cantidad vendida, el
precio pactado y el importe total de la venta. Los términos de pago deben de quedar bien entendidos
por las dos partes (cliente y proveedor), ya sea de contado o a crédito.
Una secuencia numérica de las facturas y remisiones emitidas es fundamental para un control
efectivo. Lo mismo es válido para las devoluciones realizadas por los clientes, con notas de crédito
numeradas.
Cuando una empresa maneja diversos artículos, se debe de tener un registro adecuado por cada
uno de ellos, o bien por líneas de productos.
También es recomendable llevar estadísticas por productos o líneas de productos y por mercados
atendidos. Esto nos ayudará a ser más efectivos en la distribución de la mercancía.
Costos de Impacto en el Mercado
Descripción
Los Costos de Impacto en el Mercado se refieren a todos aquellos gastos que se aplican para
desarrollar un mercado nuevo o para impulsar a un mercado ya existente a que los clientes
continúen consumiendo los productos que ofrece una empresa.
Movimientos de la cuenta
La cuenta de Costos de Impacto en el Mercado se incrementa por aquellos gastos que son
necesarios para conservar un mercado o para introducir productos nuevos a un nicho de mercado.
Desarrollo
Los Costos de Impacto en el Mercado son diversos, entre ellos están:
1. Publicidad. - Es muy importante para un crecimiento sostenido de un negocio llevar a cabo
una adecuada promoción y publicidad de los productos que ofrece al mercado. La forma de hacerlo
dependerá del giro al que se dedique.
2. Empaque. - El empaque y/o embalaje de un producto es de suma importancia para atraer la
atención de los posibles compradores del producto. Una presentación atractiva, segura, etc., es
apreciada por los compradores.
3. Calidad del producto. - La calidad de un producto se define como la que cubre los requisitos
establecidos por los clientes para su mejor aceptación.
4. Distribución. - La forma de desplazar los productos y hacerlos llegar a los clientes es
fundamental para que estén disponibles por ellos en un tiempo satisfactorio.
5. Servicio al Cliente. - Una atención continua a los clientes es altamente recomendable para
conservarlos como consumidores.
6. El precio de un producto contribuirá también al desplazamiento de un producto. Esto
dependerá por supuesto del tipo de bien ofrecido y del mercado atendido.
Movimientos de la cuenta
La cuenta de Factoraje se incrementa por la comisión, interés y otros gastos por la operación
efectuada. Esto resultará en un gasto de carácter financiero que se reflejará en el Estado de
Resultados.
Desarrollo
Este plan de financiamiento lo ofrecen las instituciones bancarias o empresas de factoraje y como
comentamos arriba, esta operación de la venta de las cuentas por cobrar, la empresa recibe del valor
del documento de crédito los recursos de manera total o parcial.
Las instituciones que ofrecen el servicio de factoraje aceptan diversos riesgos al comprar las cuentas
por cobrar de una empresa, como:
A veces las empresas de factoraje limitan sus riesgos al pactar con la empresa de que, si el cliente
no paga, ésta debe de responder por ello.
RESULTADO DE FACTORAJE DEL 1ER TRIMESTRE
Una planeación conveniente es inevitable para que la cadena productiva sea lo más eficiente
posible. No es una tarea fácil y una relación estrecha entre cadena de suministro y producción es
obligatoria. Diversos aspectos son fundamentales en este sentido, algunos de ellos son:
1. Tener una lista de las maquinarias que se tienen en cada planta.
2. De la lista de las maquinarias que se tienen en cada planta se debe de tener lo siguiente de
cada una:
3. Antigüedad
4. Localización (por zona geográfica y por inmueble)
5. Mantenimiento dado
6. Capacidad de producción. - cada equipo industrial tiene una capacidad máxima de
producción.
7. Velocidad de producción. - esto se refiere a la rapidez en que opera cada maquinaria.
8. Conocer el programa de mantenimiento que se le va a dar a las maquinarias (tipo de
mantenimiento y fechas de inicio y terminación).
9. Tener un programa de compras nuevas de maquinarias que van a sustituir a las que se tienen
o para el crecimiento que se espera en producción.
Lo anterior ayudará a hacer una distribución de la materia prima de manera ordenada y lograr un alto
rendimiento en la producción.
RESULTADO DE LA DISTRIBUCION DE LOTES DEL 1ER TRIMESTRE
Entre los gastos particulares al área de recursos humanos están por ejemplo: sueldos, costos de
preparación por la capacitación a impartir a los empleados, etc. (Gastos
• Los Gastos de Administración, Venta y Recursos Humanos, también llamados Gastos de
Operación, son indispensables para la supervivencia de la empresa, ya que al utilizarlos se apoya el
funcionamiento de ella. Estos gastos están destinados a aplicarse en lo necesario al giro propio del
negocio para su buena gestión.nta
• Tanto en gastos de administración como en los de Venta y Recursos Humanos, éstos se
incrementan al efectuarlos, ya sea de contado o a crédito. Los gastos se registran aun cuando estén
pendientes de pago.
Generalmente se abren tantas subcuentas como rubros se desea controlar o conocer su destino, Los
gastos de operación son diversos, algunos de ellos serían por ejemplo: sueldos y salarios,
prestaciones de seguridad social, gastos de viaje, atención a clientes, mantenimiento de activos fijos,
papelería, luz, agua, teléfono, internet, etc. Desarrollo
• Gasto de Administración
Estos gastos dan el soporte administrativo que la empresa requiere para operar, algunos de ellos
que son muy específicos serían los relacionados con: dirección, tesorería, contabilidad, asesoría
legal, asesoría financiera, etc.
Gastos de Venta
Estos gastos están particularmente vinculados a la generación de ingresos (ventas) de la compañía.
Algunos de ellos serían: sueldos del personal de ventas, publicidad y gastos de viaje para apoyar al
departamento de ventas, comisiones sobre ventas, ferias y exposiciones, promoción de productos,
etc.
Gastos de Recursos Humanos
El talento humano es de lo más importante para que una organización sea exitosa. El personal son el
“motor” que mueve a que los objetivos se alcancen y se logren resultados favorables. Por esto, la
selección de las personas en la empresa debe de llevarse a cabo de una manera profesional y
además, a lo largo del tiempo darles una formación continua para su desarrollo personal y
profesional, redundando así en beneficios al negocio.
Entre los gastos particulares al área de recursos humanos están por ejemplo: sueldos, costos de
preparación por la capacitación a impartir a los empleados, etc.
RESULTADO DEL PAGO DE GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS DEL 1ER TRIMESTRE
Entre los gastos particulares al área de recursos humanos están por ejemplo: sueldos, costos de
preparación por la capacitación a impartir a los empleados, etc. (Gastos
• Los Gastos de Administración, Venta y Recursos Humanos, también llamados Gastos de
Operación, son indispensables para la supervivencia de la empresa, ya que al utilizarlos se apoya el
funcionamiento de ella. Estos gastos están destinados a aplicarse en lo necesario al giro propio del
negocio para su buena gestión.nta
• Tanto en gastos de administración como en los de Venta y Recursos Humanos, éstos se
incrementan al efectuarlos, ya sea de contado o a crédito. Los gastos se registran aun cuando estén
pendientes de pago.
Generalmente se abren tantas subcuentas como rubros se desea controlar o conocer su destino, Los
gastos de operación son diversos, algunos de ellos serían por ejemplo: sueldos y salarios,
prestaciones de seguridad social, gastos de viaje, atención a clientes, mantenimiento de activos fijos,
papelería, luz, agua, teléfono, internet, etc. Desarrollo
• Gasto de Administración
Estos gastos dan el soporte administrativo que la empresa requiere para operar, algunos de ellos
que son muy específicos serían los relacionados con: dirección, tesorería, contabilidad, asesoría
legal, asesoría financiera, etc.
Gastos de Venta
El talento humano es de lo más importante para que una organización sea exitosa. El personal son el
“motor” que mueve a que los objetivos se alcancen y se logren resultados favorables. Por esto, la
selección de las personas en la empresa debe de llevarse a cabo de una manera profesional y
además, a lo largo del tiempo darles una formación continua para su desarrollo personal y
profesional, redundando así en beneficios al negocio.
Entre los gastos particulares al área de recursos humanos están por ejemplo: sueldos, costos de
preparación por la capacitación a impartir a los empleados, etc.
La disponibilidad por los rendimientos recibidos o el costo por un préstamo concedido varía
dependiendo del contrato que se haya firmado; esto es, mensual, semestral, anual, etc.
Los Intereses a Favor (Intereses Ganados) son aquellos que se obtienen por lo recursos
invertidos y los Intereses a Cargo (Intereses Pagados) son los que se originan por haber
recibido un crédito. Movimientos de la cuenta
Los Intereses a Favor se incrementan por haber recibido un beneficio económico por alguna
inversión realizada. Esto se representa en el Estado de Resultados como un ingreso.
Los intereses a las empresas o a las personas físicas se les pueden presentar de dos formas,
a favor (intereses ganados) a cargo (intereses pagados):
Desarrollo
Intereses a Favor.-
Los intereses a favor son aquellos que constituyen una ganancia por las inversiones a corto o
largo plazo que una entidad posee. En ocasiones la empresa provee a sus empleados
préstamos como ayuda económica, y si se pacta un interés esto le generará un beneficio. Por
otro lado, cuando un cliente no cumple con sus obligaciones de pago podría también
cobrárseles un interés por no pactar en el plazo acordado.
Como comentamos arriba todos los intereses a favor que la compañía está generando
representan un ingreso.
Descripción
El interés es el índice que representa la rentabilidad de un ahorro, inversión o el costo por recibir un
crédito. De aquí se obtiene la cantidad monetaria que vamos a recibir por el dinero invertido y aquella
que se pagará por un crédito otorgado.
La disponibilidad por los rendimientos recibidos o el costo por un préstamo concedido varía
dependiendo del contrato que se haya firmado; esto es, mensual, semestral, anual, etc.
Los Intereses a Favor (Intereses Ganados) son aquellos que se obtienen por lo recursos invertidos y
los Intereses a Cargo (Intereses Pagados) son los que se originan por haber recibido un crédito.
Movimientos de la cuenta
Los Intereses a Favor se incrementan por haber recibido un beneficio económico por alguna
inversión realizada. Esto se representa en el Estado de Resultados como un ingreso.
Los intereses a las empresas o a las personas físicas se les pueden presentar de dos formas, a favor
(intereses ganados) a cargo (intereses pagados):
Desarrollo
Intereses a Favor.-
Los intereses a favor son aquellos que constituyen una ganancia por las inversiones a corto o largo
plazo que una entidad posee. En ocasiones la empresa provee a sus empleados préstamos como
ayuda económica, y si se pacta un interés esto le generará un beneficio. Por otro lado, cuando un
cliente no cumple con sus obligaciones de pago podría también cobrárseles un interés por no pactar
en el plazo acordado.
Como comentamos arriba todos los intereses a favor que la compañía está generando representan
un ingreso.
Intereses a Cargo.-
Los intereses a cargo se refieren a la cantidad de efectivo que la empresa tiene que pagar a
instituciones financieras o quizás a un proveedor por no cumplir la empresa con la obligación de no
liquidar en el pazo estipulado. Esta penalización de parte de los proveedores no es común, salvo que
el pago se difiera por mucho tiempo.
La tasa de porcentaje asumida con un banco o proveedor variará en función a la negociación que
hayamos hecho y dependerá de muchos factores como por ejemplo por la situación económica del
país y el entorno mundial.
RESULULTADO DE INTERESES PAGADOS A LARGO PLAZO DEL 1ER TRIMESTRE
Descripción
Los Dividendos son las percepciones que se dan a los socios de una empresa por su participación
accionaria. Se dan en la proporción que cada accionista tiene en la capital social de la empresa,
siempre y cuando ésta haya generado utilidades.
Movimientos de la cuenta
La cuenta que se afecta contablemente por la retribución a los accionistas (reparto de utilidades) es
la de utilidades acumuladas, disminuyéndola.
Desarrollo
Las empresas para no descapitalizarse usualmente conservan parte de las utilidades generadas,
dando a los accionistas una parte de ellas.
Los dividendos pueden ser repartidos en efectivo o en acciones. Al decretar dividendos en acciones
lo que sucede es que con esta operación se incrementa el capital social. Cuando no se reparten
dividendos a los socios el valor de la empresa aumenta, precisamente por conservar las utilidades en
la sociedad; ayudando esto a su crecimiento.
Los pagos efectuados a los accionistas vía dividendos pueden ser derivados de las utilidades de
años anteriores o de las del ejercicio actual. Esto es posible siempre y cuando se obtengan utilidades
generadas, una vez deducidas las pérdidas causadas.
20.
Descripción
Los préstamos bancarios en el Estado de Situación Financiera pueden formar parte del pasivo
a corto o largo plazo; esto es porque cuando una empresa solicita un crédito a una institución
financiera puede ser a varios meses o años, dependiendo de sus necesidades y la
disponibilidad de efectivo que la misma requiera.
Movimientos de la cuenta
Esta cuenta se incrementa cuando la empresa solicita un préstamo bancario y disminuye
cuando el capital de dicha deuda se paga parcial o totalmente. Los intereses pagados se
registran directamente en el Estado de Resultados reflejando un gasto financiero por este
concepto.
Desarrollo
Esta deuda por un crédito bancario que adquiere la empresa a corto o largo plazo representa
una obligación ante las instituciones financieras por el capital recibido. El efectivo recibido se
mostrará en la cuenta de bancos que forma parte del activo, generándose un pasivo que
deberá liquidarse en un futuro.
El compromiso a corto plazo se considera por vencimientos a un año y a largo plazo los que
son a más de un año.
Los préstamos bancarios a largo plazo para la industria suelen destinarse principalmente para
la adquisición de maquinaria, equipo, instalaciones, construcciones, etc. A corto plazo se
pueden aplicar para gastos de operaciones, compra de materia prima, etc.
Las empresas recurren a los préstamos bancarios como última instancia de liquidez, aunque
estos no se refieren a que la compañía esté en crisis. La solicitud de un préstamo bancario es
una herramienta que ofrecen las instituciones financieras que si se administran eficientemente
estos recursos se obtendrán beneficios en el futuro.
Lo anterior apunta que al obtener efectivo de una institución bancaria por medio de un
préstamo las empresas no utilizan sus propios recursos y pueden entonces por ejemplo
adquirir un bien sin descapitalizarse.
Desarrollo :Esta deuda por un crédito bancario que adquiere la empresa a corto o largo plazo
representa una obligación ante las instituciones financieras por el capital recibido. El efectivo recibido
se mostrará en la cuenta de bancos que forma parte del activo, generándose un pasivo que deberá
liquidarse en un futuro.
El compromiso a corto plazo se considera por vencimientos a un año y a largo plazo los que son a
más de un año.
Los préstamos bancarios a largo plazo para la industria suelen destinarse principalmente para la
adquisición de maquinaria, equipo, instalaciones, construcciones, etc. A corto plazo se pueden
aplicar para gastos de operaciones, compra de materia prima, etc.
Las empresas recurren a los préstamos bancarios como última instancia de liquidez, aunque estos
no se refieren a que la compañía esté en crisis. La solicitud de un préstamo bancario es una
herramienta que ofrecen las instituciones financieras que si se administran eficientemente estos
recursos se obtendrán beneficios en el futuro.
Lo anterior apunta que al obtener efectivo de una institución bancaria por medio de un préstamo las
empresas no utilizan sus propios recursos y pueden entonces por ejemplo adquirir un bien sin
descapitalizarse.
RESULTADO DE PAGAR PRESTAMOS BANCARIOS
En el caso de transportar materia prima de una unidad productiva a otra nos referimos cuando los
proveedores abastecieron los materiales en una planta, pero se requieren en otra, ya sea por
solicitud de la propia empresa o porque éstos no los pueden suministrar en donde se requieren.
También se presenta la situación de que el producto terminado de un cliente está en una planta pero
se solicita en otra. Estos dos escenarios provocan que se tenga que transferir de una unidad de
fabricación a otra con medios de transporte propios o de terceros.
Las industrias requieren de una administración profesional en el manejo y control de los almacenes.
Esta tarea es responsabilidad del área de cadena de suministro y tiene que vigilar que su gestión sea
lo más eficientemente posible y al menor costo.
Es importante resaltar que una empresa bien organizada debe de preocuparse por la logística que
engloba toda la gestión necesaria que va desde la compra de las materias primas a los proveedores
hasta la entrega del producto terminado a los clientes. Lo óptimo es tener la materia prima y el
producto terminado en el lugar apropiado, en el momento justo y en las condiciones solicitadas.
En términos generales, los almacenes tienen las siguientes funciones:
1. Proteger a los insumos y al producto terminado de cualquier contingencia (robo, incendio,
temblor, etc.).
2. Dar la información necesaria en tiempo y forma al departamento de compras de las
existencias de materia prima.
3. Dar acceso a los almacenes únicamente a las personas autorizadas.
4. Controlar las entradas y salidas de los almacenes para conocer con precisión la existencia de
los inventarios.
5. Mantener en todo momento limpio los almacenes para manipular con eficiencia los productos
y evitar riesgos.
RESULTADO DE HACER FLETE DEL PRIMER TRIMESTRE
DECIDIMOS NO HACER FLETE POR FALTA DE DINERO
2. Analizar el Mercado. –
El mercado debe de estudiarse y ver si podemos acceder a alguno nuevo, y más aún, cuidar el que
tenemos. El análisis de un mercado se puede hacer de varias formas. Las cinco fuerzas de Porter
son una herramienta útil a este respecto. Veamos el siguiente esquema con algunas preguntas que
ayudan a su comprensión:
3. Implementar la Estrategia. –Debemos de tener primero muy claro cuál es la visión que
tenemos como empresa; es decir, a dónde queremos llegar y por otro, entender cómo un negocio
(cualquiera que sea) genera utilidades. De aquí procederemos a diseñar una Estrategia Empresarial
realista y entonces llevarla a términos operativos. Esto hará que alcancemos con mayor posibilidad
los objetivos trazados.
La Estrategia se desarrolla a nivel directivo, pero su aplicación es en todos los niveles de la
organización. Sumo cuidado hay que tener en este proceso, para que todos en la organización estén
alineados y con los objetivos muy claros. Todo esto conlleva responsabilidades y objetivos
personales. Una supervisión continua a lo largo de la implementación y seguimiento son
determinantes para alcanzar el éxito.
4. Proyectar la Información Financiera. -
Cualquier negocio tiene limitantes económicas para todo lo se que quisiera lograr. Es posible llegar
muy lejos en términos financieros, pero para ello habrá que preparar proyecciones financieras
realistas, pero con retos importantes para su crecimiento. Las proyecciones financieras deben de
incluir por lo menos lo siguiente:
o Estados Financieros: Balance General, Estado de Resultados y Flujo de Efectivo.
o Costos detallados de gastos y costos que implican fabricar, comercializar y administrar.
o Definir el capital inicial a aportar por los socios y/o los créditos bancarios que se requerirán
para alcanzar los objetivos planteados en la Estrategia.
o Al proyectar la fabricación de un producto habrá que considerar el crecimiento futuro: la
cantidad de inmuebles a comprar o arrendar y la cantidad de maquinarias a adquirir para cada
inmueble.
o Los cálculos deben también incluir el detalle de lo siguiente: número de mercados que se
pretende atender y de los productos que se desea fabricar y comercializar.
o Determinar cuál es el retorno de la inversión que se espera obtener del producto de la
Estrategia elaborada.
o En fin, todo aquello que requiera recursos para cumplir las metas.
5. Vigilar el Desempeño de la Gestión
Para que se alcancen los objetivos que la Dirección General y sus colaboradores cercanos se han
planteado es fundamental vigilar la gestión a todos niveles. Algunos puntos relevantes son:
o Llevar a cabo una evaluación continua del desempeño del personal para cerciorarse de su
eficacia y eficiencia, ya que de ellos dependerá el éxito empresarial.
o Se deben de tener indicadores como medidas de vigilancia, y así estar ciertos que se va por el
camino trazado.
o Hacer las adecuaciones pertinentes a la Estrategia inicial para cambiar el rumbo si las
circunstancias así lo ameritan.
o Tener, si el tamaño de la empresa lo justifica, un auditor interno que reporte a la Dirección
General de aquellas anomalías que detecte para que se actúe en consecuencia.
o En general, no dejar de supervisar en todos los aspectos el devenir del negocio.
Aspectos complementarios
La administración de una empresa hoy día se ha tornado extremadamente difícil por diversas
razones. La globalización, la competencia cada vez más creciente, los cambios en las legislaciones
nacionales e internacionales, así como el entorno económico, son factores que hacen cada vez más
imprescindible contar con herramientas prácticas con ayuda de la tecnología para administrar y
controlar un negocio. Por estas razones, al tener una Estrategia bien definida en una empresa se
tendrá más certeza de alcanzar los resultados esperados.
La administración no debe de ser un obstáculo, más aún, debe de ayudar a la dirección y no
entorpecer su quehacer.
Hoy en día la administración de una o más empresas ha llevado a considerar dentro de la
información que un director, gerente o cualquier persona que toma decisiones importantes, a no sólo
requerir de indicadores de carácter financiero (ventas por periodos, razones financieras,
presupuestos comparados con la realidad, flujo de efectivo, EVA, etc.), sino de otra información
diversa ajena a medidas de índole contable, financiera, económica, etc., como podrían ser medidas
que evalúen la calidad de los productos, satisfacción del cliente, calidad del liderazgo de los
ejecutivos, autoevaluación de los empleados, sistemas de información, etc. Esta información
complementaria la denominamos como no financiera.
Todo lo arriba expuesto son elementos a considerar para una administración efectiva, pero para ello
es primordial elaborar, como ya hemos apuntado una Estrategia profesional.
Es esencial hacer un Plan de Negocios (Business Plan) cuando se pretende crear una nueva
empresa o inclusive para la expansión de una ya existente. Un Plan de Negocios debe de contener
por lo menos lo siguiente:
Un Plan de Negocios deberá contener en términos generales las siguientes secciones:
Participación de grupo
Horario Apellidos y Nombres Participación
00:00 12:00 am Acapa Mamani Ana María Si participo