EVIDENCIA #3

Foro “Sistema de distribución”

INSTRUCTOR
JAIME DARWIN VARGAS SANTOS

APRENDIZ

JOHELIS PATRICIA ROJANO RODRIGUEZ

FICHA DE CACTERIZACION
2374951

PROGRAMA DE FORMACION
GESTION LOGISTICA

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

REGIONAL DISTRITO CAPITAL BOGOTA

2021
 INTRODUCCION
Con este foro queremos dar a conocer nuestra opinion y mirar los diferentes puntos
de vista con relación a un buen sistema de distribución y transporte dentro de una
empresa teniendo en cuenta aspectos que nos permitan gestionar el acceso del
consumidor o cliente ya sea dé un servicio que prestemos o del producto que
vallamos a comercializar mirando detenidamente cuales serían las estrategias más
efectivas para que nuestros productos lleguen de manera rápida y segura a la mano
de nuestro consumidor o cliente final.
Actividad de aprendizaje 6
Evidencia 3: Foro “Sistemas de distribución”

Contar con un buen sistema de distribución en una empresa permite gestionar el

acceso del consumidor o cliente a un producto o servicio. Por esto, toda
organización debe analizar muy bien el canal de distribución a escoger para
comercializar su mercancía, puesto que esto puede significar el éxito o el fracaso.
También se deben tener en cuenta aspectos como el costo del producto, ya que el
sistema de distribución puede alterarlo, aumentándolo o disminuyéndolo de acuerdo
a sus características.

Teniendo en cuenta lo anterior y el desarrollo de la evidencia “Sistemas de

distribución y transporte” de esta actividad de aprendizaje, participe del foro dando
sus aportes acerca de los sistemas de distribución y los canales empleados para la
comercialización de productos o servicios, respondiendo las siguientes preguntas:

• Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2: Diagrama de

flujo “Importancia del medioambiente en la empresa” de esta actividad de
aprendizaje y considerando la situación actual del país en términos de distribución
¿Cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo para comercializar el
producto?

• ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

• ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para dicho

producto o servicio?

Lea cuidadosamente las publicaciones de sus compañeros y comente

respetuosamente dos que le llamen la atención, argumentando por qué está o no
de acuerdo con la opinión dada por ellos.
Para responder las siguientes preguntas tenemos que tener claro ¿Qué es un
sistema de distribución?
¿Cuáles son los canales de distribución los modos y medios transporte?
Un sistema de distribución es el que gestiona el acceso del consumidor o cliente al
producto o servicio que se esta ofreciendo Toda empresa que trabaja en el giro
comercial cuenta con un sistema interactivo a través del cual hace llegar sus
productos al consumidor final.
En el sistema de distribución se encuentran elementos que son importantes como
pedidos, inventarios, almacenamientos y transporte que a su vez cuentan con
canales de distribución como, productor, mayorista, minorista, transporte que nos
ayudaran a llevar o comercializar nuestro producto hasta nuestro consumidor final.
Estos a su vez están enlazados con unos modos y medios de transporte que nos
permitirán determinar que medio y modo es mas factible para llevar nuestros
productos a nuestros consumidores de manera rápida y segura los diferentes modos
pueden ser aéreos, marítimos, terrestres, ferreros o multimodal y los medios ya sean
camiones, trenes, barcos, aviones o combinaciones
Partiendo es esto podríamos responder las siguientes preguntas:
• Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2: Diagrama de
flujo “Importancia del medioambiente en la empresa” de esta actividad de
aprendizaje y considerando la situación actual del país en términos de distribución
¿Cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo para comercializar el
producto?
Teniendo en cuenta la situación actual de nuestro país tenemos que tener en cuenta
aspectos que son fundamentales para nosotros como empresa y es mirar que
aspectos son importantes a la hora de distribuir o comercializar un producto bien o
servicio para elegir el mejor canal de distribución para nuestra empresa tenemos
que tener en cuenta varios aspectos que son fundamentales partiendo de esto
podríamos decir:

1. Que nuestro sistema de distribución sea cual sea que escojamos debe
beneficiar a todas las partes involucradas que quiere decir esto que un buen
canal de distribución debe beneficiar tanto al negocio como al cliente, en el
caso del cliente debe permitirle facilidad de acceso y uso.
 2. No debería afectar las utilidades o costos de la empresa
Debes tener en cuenta un factor clave y es la capacidad del canal de
distribución escogido para mejorar los costos y las utilidades de la empresa
con nuestro producto.

3. Que no interfiera con tu producto o marca

Cuando escojamos el canal de distribución tenemos que tener presente
escoger una imagen de calidad y prestigio que sea reconocida para que nos
ayude a impulsarnos que nos complementen y nos ayude a mejorar nuestro
negocio. Un buen canal me ayudaría impulsar y mejor mi marca o producto
y a posicionarme en el mercado.

4. Descubrir la cobertura de mercado del canal de distribución

Antes de elegir que canal de distribución utilizaremos debemos tener en
cuenta la ubicación geográfica del distribuidor, asi como su alcance comercial
(que tan bueno es el servicio que presta a nivel nacional, regional o local),
tenemos que tener en cuenta sus estándares de calidad, y la experiencia que
tiene en el mercado.

De lo anterior podría decir que elegiría un canal de distribución que sea

propio o directo por que es el que me va a permitir reducir mis costos y
beneficiar al consumidor final ya que no necesitaría de intermediarios y a su
vez la mercancía llegaría en el menor tiempo posible cumpliendo con todas
reglas sanitarias, y la documentación pertinente ante los entes de control que
nuestro producto o servicio requiera.

• ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

Cuando un empresario o fabricante elabora un producto debe elegir que canal de
distribución es más factible o rentable para su comercialización asi que debe elegir
porque canal de distribución será comercializará su producto
➢ La venta se realizaría a través de múltiples agentes que me permitan hacer
un posicionamiento de mi producto en el mercado en el cual estoy
incursionando.

➢ Identificar cuáles serían las diferentes formas o modalidades de la entrega.

 ➢ Tratar de tener un buen centro de distribución estratégico con una excelente
ubicación que nos permita distribuir nuestra mercancía de rápida hasta llegar
a nuestro destino final.

➢ Implementar ruto gramas para la distribución de la mercancía.

➢ El personal debe estar capacitado y entrenado para la entrega de los pedidos

y que estos sean rápidos y seguros.

➢ El tiempo de entrega deberá estar estipulado teniendo en cuenta la solicitud

de nuestro cliente.

➢ Implementar un plan de mantenimiento preventivo y correctivo de la flota

vehicular para que esta esté siempre al 100%.

• ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para dicho

producto o servicio?

➢ Uno de los principales aspectos seria basar las distribuciones en el ciclo

PHVA (Planear, Hacer, Verificar, Actuar).

➢ Variar las disposiciones de entrega con el objetivo de cumplir con los pedidos
que nos solicitan nuestros clientes.

➢ Validar los presupuestos de fletes y pagos de personal externos para la

entrega de pedidos, para asi disminuir los costos y las utilidades de la
empresa.

➢ Que la distribución de la mercancía sea de fabricante a cliente sin necesidad

de intermediarios