Caso de Estudio 1

Nombre y Apellido: Alexis R. Andrade V.

Materia: Investigación de Mercados
Horario: 10:15 am. – 13:00 pm.

El impacto de la geografía en los negocios internacionales

Pareciera que los negocios internacionales aún se comportan bajo un patrón
similar al que siglos atrás había sido detectado por algunos cuántos visionarios y
aventureros que hicieron historia en nuestro mundo: Los antiguos fenicios
estableciendo los mercados árabes más antiguos de la humanidad en donde el
intercambio no sólo de productos sino de costumbres, hábitos, tecnología
existente en esos años e innovaciones eran ofrecidos en plazas bien definidas
como el mercado de Trípoli, por ejemplo, que aún existe en nuestros días; o los
viajes de Marco Polo que llegaron hasta la legendaria China, uniendo el mundo
occidental europeo con el medio y lejano oriente; el cambio del antiguo paradigma
al asumir que la Tierra no era plana, lo cual incitó a Cristóbal Colón a buscar a las
Indias por la ruta hacia occidente, habiéndose encontrado en su camino a
América, o bien los viajes realizados por Henry Hudson, Vasco da Gama, James
Cook, entre otros tantos, que no sólo mejoraron la concepción del mundo actual
sino que además abrieron nuevas oportunidades de negocio.
Hablar ahora de la soñadora experiencia de dar la vuelta al mundo en 80 días que
bien expusiera Julio Verne en su obra es en nuestro tiempo alcanzable en menos
de 80 hrs vía aérea. La tecnología ha hecho su parte para agilizar el transporte.
La geografía es, por ende, un elemento que determina a los negocios
internacionales, y con ello, las relaciones económicas entre las naciones.
Cziankota, en su libro Negocios Internacionales, presenta cinco grandes
características que abarcan los elementos claves a influenciar los negocios:
ubicación, plaza, interacción, movimiento y región.
La ubicación da, por el simple hecho de posicionar o no un negocio en un punto
determinado, una ventaja o desventaja. Los bienes raíces, por ejemplo, dependen
en buena medida de la ubicación en donde se encuentren, agregando o
retirándoles valor.
Lo mismo sucede con los países, pues al estar ubicados geográficamente en
determinados lugares, ofrecen o no características que pueden ser favorables
para el comercio, o bien, pueden ser puntos estratégicos por la zona en donde se
hallan.
La plaza, por su parte, está conformada por el terreno, sus características
hidrológicas, el clima, la población, etc. Estas características pueden orientar las
actividades económicas a desarrollar en determinados lugares. No será lo mismo
producir vino en Chile, por ejemplo, que, en el Amazonas, o bien, el abrir un
negocio de alta tecnología en Silicon Valley que, en Guerrero Negro, México,
debido a la disposición de los recursos humanos altamente capacitados.
La interacción se refiere más bien al aprovechamiento de las oportunidades
presentes en diferentes sitos bajo la acción de la mano del hombre. Muchas
experiencias al respecto han sido muy positivas, como bien podría ser la
construcción de diques y sistemas de drenaje realizados por los holandeses para
ganarle tierra al mar, aunque otros bien pudieron haber sido devastadores para la
naturaleza, como los tantos ejemplos que presenciamos a diario.
El movimiento se refiere a la transportación de personas y bienes, así como a la
comunicación de información e ideas entre diferentes lugares. Los puertos
parecen ser un buen ejemplo para esta característica. Los centros de
transportación pueden hacer que un lugar en particular se desarrolle con mayor
éxito, como bien fue el caso de Nueva York, por ejemplo. Vale la pena señalar que
la conectividad en nuestros días ya no necesariamente se realiza bajo
infraestructura como lo son las carreteras o la comunicación entre puntos por
medio de los ríos o mares, sino que actualmente muchos mercados, como lo son
los de dinero y valores, se comunican por sistemas de cómputo, como bien lo
hace Londres, Tokio, Frankfurt y Nueva York, por ejemplo.
Finalmente, el tema de regiones, parece estar creciendo cada vez más en
nuestros días, al considerar diversas plazas relacionadas entre sí, proporcionando
así formas alternativas de organizar grupos de manera más significativa.
Los negocios internacionales encuentran mayores oportunidades de crecimiento y
desarrollo si se tienen presentes las características anteriores. En un mundo
globalizado y altamente competitivo, la geografía aún juega un papel
preponderante y digno de ser atendido.
Preguntas del caso:
1. ¿Cómo aprovechar la geografía de nuestro país para la creación y/o
impulso de negocios?
R.- Se debe aprovechar la posición geográfica de Bolivia que se encuentra
en el centro de Sudamérica y que, por tanto, convierte al país en territorio
de tránsito de carga y prestación de servicios.
Se busca desarrollar corredores interoceánicos mediante concesiones de
obras públicas, de transporte terrestre y ferroviario convirtiendo a Bolivia en
articulador de las regiones Andina, Amazónica y del Plata
Ser el el principal hub de Sudamérica que conecta a los demás países que
rodean, permitiría que Bolivia sea un centro atractivo para las inversiones y
como principal protagonista del movimiento o circulación del comercio entre
los países vecinos, al haber atracción y tener una firme red de canales de
transporte, los negocios intentarían expandirse a otros mercados como así
poder llevar sus productos a muchos más países.
Aumentaría la demanda, pero también la competencia siempre y cuando el
mercado libere restricciones que pueden perjudicar al crecimiento y
desarrollo de negocios favorables para el entorno económico de Bolivia.
2. Mencione 5 elementos que pudieran ser estratégicos para nuestro país
en función a su posición geográfica.
R.-Pueden ser:
- Estar ubicados en el centro de américa del Sur.
- Ser un punto de enlace entre los demás países.
- Ser un atractivo lugar para la creación de una infraestructura de
transporte digno de unir a los países vecinos para el comercio.
- Ser un punto estratégico relevante en caso de una posible guerra en
el continente.
 - Tener diversidad de pisos ecológicos que nos vuelven un fuerte
atractivo turístico.
3. ¿Qué productos pueden posicionarse en el top ten del consumidor y
que sean producidos en Bolivia? (Identificar al menos 4 productos).
R.-Maní

El maní crece en regiones tropicales y subtropicales del mundo y es nativo

del Hemisferio Occidental, teniendo su origen muy probablemente en
Sudamérica y expandido a nivel mundial por los exploradores españoles
que descubrieron su versatilidad. Actualmente la mayor producción se
concentra en Asia y África. Bolivia se encuentra dentro de los 20 principales
exportadores de maní a nivel mundial.
PASTAS ALIMENTICIAS (ESPAGUETIS, FIDEOS, MACARRONES Y
SIMILARES)

Las pastas constituyen la base de la alimentación en numerosas partes del

mundo. Sobre todo, en Asia y Europa. Los productos de pasta como los
espaguetis y macarrones son usualmente hechos con sémola de trigo duro.
El trigo tiene una propiedad única de formar una masa extensible, elástica y
cohesiva, que mezclada con agua debido a las proteínas que contiene,
permiten la formación de una pasta que tenga la fuerza e integridad
necesaria al ser cocida. Debido a ello, el trigo duro es el más utilizado para
la elaboración de pasta, pues posee una mezcla y concentración correcta
de proteínas para elaborar pastas de calidad
El potencial para desarrollar en este sector es inmenso debido a los
diversos tipos de ingredientes que pueden ser utilizados para la fabricación,
entre los que pueden contarse inclusive los “cereales andinos” tales como
la quinua. De hecho, algunas compañías bolivianas exportadoras ya han
implementado líneas de producción diferenciadoras a nivel internacional,
fabricando pastas hechas en un 100% de harina de quinua orgánica.
TEJIDOS DE PUNTO

El sector textil suele ser considerado como prioritario en casi todas las
naciones, mostrando fluctuaciones en el comercio de los diferentes tipos de
productos, como consecuencias de desaceleraciones económicas,
evolución de los precios internacionales del algodón y otros commodities.
Dentro del sector de los tejidos, el uso del algodón continúa siendo el de
mayo importancia, así como marcar la diferencia con nuevos diseños,
mejoras tecnológicas, originalidad y eficiencia competitiva en la producción.
CUERO BOVINO

El cuero es uno de los commodities más comercializados en el mundo. La

industria del cuero y de los productos de cuero juega un rol prominente en
la economía mundial, con un valor de comercio estimado en
aproximadamente 100 mil millones de dólares por año.
 El comercio mundial de cueros incluido el bovino, que constituye la materia
prima más usada en las industrias demandantes de cuero está
confrontando cambios de sustentabilidad substancial en la cadena
productiva, buscando priorizar buenas prácticas que resulten en soluciones
sustentables y generando ventajas competitivas. Dicha tendencia está
fuertemente marcada en países europeos.
Los centros productores de cuero en Bolivia se establecen principalmente
en La Paz, Cochabamba y Santa Cruz, los cuales se enfocan en
adquisición de la materia prima principalmente del Departamento del Beni,
asi como darle desde un mínimo de valor agregado con un tratamiento de
salado para su conservación, otros procesos intermedios, llegando a un
producto tratado-
4. ¿Cómo lograr un mayor éxito comercial de la región en la que Usted
vive?
R.- El Comercio crece a pasos agigantados en nuestro país, por lo cual
cada día se necesita de más profesionales capacitados y con sólidos
conocimientos en el área.
Claves para alcanzar el éxito. A continuación, mencionamos algunas de
ellas.
- Rapidez: este factor es muy valorado por los clientes y
consumidores actuales. Lo importante es brindar respuestas y
atender las peticiones de cada uno de manera eficaz. Los clientes
que no obtienen soluciones rápidas, se van a buscarlas en otro
proveedor.
- Innovación: este es uno de los términos clave en cualquier área del
conocimiento. Para lograr óptimos resultados es necesario innovar
en todo lo que se hace, buscar soluciones fuera de lo común,
enfrentarse a nuevos desafíos y buscar un diferencial en cada cosa.
- Orientación al cliente: tenemos que tener presente que el cliente es
siempre el protagonista y el objetivo último, por tanto, debemos
generar estrategias orientadas a cada cliente. El trato especial, el
respeto y la capacidad de brindar soluciones personalizadas, son
elementos esenciales para el cuidado de cada público.
- Adaptabilidad: por su naturaleza, el Comercio es un área que se ve
afectada por diversos cambios económicos, sociales y culturales.
Para ser un buen comerciante, es necesario estar preparado ante
cualquier acontecimiento y tener la capacidad de buscar soluciones y
ver las oportunidades en cada problema que se presente.
- Conocimientos multidisciplinarios: no alcanza solo con saber de
Comercio para ser un buen profesional en el área, es importante que
aprendas algunas de las más importantes teorías económicas y
sociales, para poder utilizarlas en cada negociación de manera
efectiva.
5. Identifique y explique las ramas de la geografía que hace mención el
caso.
R.- Geografía Humana
 Estudia los patrones de la población en los distintos espacios, su
distribución, su dinamismo natural y los movimientos migratorios, tiene como
ciencia afín a la demografía. Demografía población estadística, la población sus
características.
Geografía Urbana
Estudia las ciudades y las regiones urbanas, su morfología (plano,
estructura, edificación, sectores, procesos ecológicos), ciencias afines están
el urbanismo y la sociología urbana.
Geografía de transporte
Se ocupa de los sistemas de transporte, se centra en las redes de
transporte, los flujos que se dan en estas redes y problemas relacionados
con el transporte, como la congestión, la contaminación. Como disciplinas
afines pueden citarse la historia del transporte y la economía del transporte.
Geografia Cultural
Diversas culturas, la difusión de elementos culturales los paisajes
culturales, así como las transformaciones que provocan las culturas en su
ambiente.
Geografía Histórica
Caracteristicas de los espacios históricos, su morfología y organización
territorial aso como su configuración social.
Geografía Regional
Disciplina que estudia los sistemas o complejos geográficos.
Geografía comercial
Ubicación de mercancías, servicios y productos producidos y/o que se
producen o comercializan y venden en ciertas demarcaciones y zonas
geográficas. Economía en diversos países.