UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE

análisis bivariado

Estadísticos descriptivos

Media Desviación N
típica

Edad 21,00 1,989 400

Ingresos promedio $59.5475 $100.59763 400
Precio dispuesto a pagar $3.8683 $2.83370 389

Correlaciones

Edad Ingresos Precio dispuesto

promedio a pagar

Correlación de Pearson 1 -,001 ,021

Edad Sig. (bilateral) ,982 ,673

N 400 400 389

Correlación de Pearson -,001 1 ,062
Ingresos promedio Sig. (bilateral) ,982 ,225
N 400 400 389
Correlación de Pearson ,021 ,062 1

Precio dispuesto a pagar Sig. (bilateral) ,673 ,225

N 389 389 389

Pruebas de los efectos inter-sujetos

Variable dependiente: Edad

Origen Suma de gl Media F Sig.

cuadrados tipo cuadrática
III

Hipótesis 18960,044 1 18960,044 4917,250 ,000

Intersección
Error 620,601 160,952 3,856 a

Hipótesis 60,659 25 2,426 ,573 ,947

N12
Error 555,412 131,226 4,232 b

Hipótesis 111,534 33 3,380 ,793 ,770

N341
Error 362,677 85,132 4,260 c

Hipótesis 206,603 48 4,304 1,040 ,408

N12 * N341
Error 1166,773 282 4,137d
a. ,426 MS(N341) + ,244 MS(N12 * N341) + ,330 MS(Error)
b. ,570 MS(N12 * N341) + ,430 MS(Error)
c. ,736 MS(N12 * N341) + ,264 MS(Error)
d. MS(Error)

Media cuadrática esperadaa,b

Origen Componente de la varianza

Var(N341) Var(N12 * N341) Var(Error) Término

cuadrático

1,538 1,175 1,000 Intersección,

Intersección
N12
N12 ,000 1,200 1,000 N12
N341 3,615 1,550 1,000
N12 * N341 ,000 2,107 1,000
Error ,000 ,000 1,000

a. Para cada fuente, la media cuadrática esperada es igual a la suma de los

coeficientes de las casillas por las componentes de la varianza, más un
término cuadrático que incluye los efectos de la casilla Término cuadrático.
b. Las medias cuadráticas esperadas se basan en la suma de cuadrados tipo
III.

Resumen del procesamiento de los casos

Casos
Válidos Perdidos Total

N Porcentaje N Porcentaje N Porcentaje

Edad * Ingresos promedio 400 100,0% 0 0,0% 400 100,0%

Edad * Precio dispuesto a 389 97,3% 11 2,8% 400 100,0%
pagar

Resumen del procesamiento de los casos

Casos

Válidos Perdidos Total

N Porcentaje N Porcentaje N Porcentaje

Edad * Ingresos promedio 400 100,0% 0 0,0% 400 100,0%

Edad * Precio dispuesto a 389 97,3% 11 2,8% 400 100,0%
pagar
 ANOVA de un factor

Suma de gl Media F Sig.

cuadrados cuadrática

Inter-grupos 81,324 33 2,464 ,611 ,957

Edad Intra-grupos 1431,550 355 4,033

Total 1512,874 388

Inter-grupos 165799,501 33 5024,227 ,463 ,996

Ingresos promedio Intra-grupos 3848714,366 355 10841,449

Total 4014513,866 388

PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

DEFINICIÓN DEL PROBLEMA:

No se sabe que tan conocido en el mercado es producto toallas sanitarias ecológicas en el mercado y
cual es la perspectiva del cliente con las toallas sanitarias ecológicas marca nosotras.

OBJETIVOS
Conocer las percepciones que tiene el consumidor con las toallas sanitarias
ecológicas
Identificar oportunidades de crecimiento
PROPÓSITO
Aplicar estrategias para dar a conocer el producto en el mercado para generar
ventas e ingresos para la empresa.
HIPOTESIS
Hipótesis H1:
El uso de un plan estratégico daría a conocer las toallas sanitarias ecologías en el
mercado
Hipótesis Ho:
El uso de un plan estratégico no daría a conocer las tollas sanitarias ecologías en el
mercado.
ÉTICA DEL INVESTIGADOR
Conocemos y respetamos los derechos de los encuestados, además
recomendamos honestamente que las entrevistas sean el recurso ideal para la
obtención de resultados.

DESARROLLO DEL ENFOQUE DEL PROBLEMA

Para poder determinar el problema de que si los consumidores conocen el producto

de toallas sanitarias ecológicas, es necesario indagar a través de preguntas de
investigación que permitan conocer de una manera más profunda las causales e
implementar acciones de manera efectiva.

Para determinar las preferencias de los consumidores, sus necesidades reales y las
condiciones o atributos que hacen que un consumidor adquiera este producto.
FORMULACIÓN DEL DISEÑO DE INVESTIGACIÓN:
Definición de la información necesaria:

Definir el mercado meta, recopilar información de nuestra base de datos y de los

posibles clientes para así poder tener una buena referencia de investigación y así
poder deducir cual es la preferencia actual de los consumidores.

Análisis de datos secundarios:

No se posee datos secundarios
Población:
El mercado meta para nuestra investigación, serán las personas hombres y mujeres
mayores a 17 años.

Estadísticos descriptivos

N Mínimo Máximo Media Desv. típ.

Edad 400 17 27 21,00 1,989

N válido (según lista) 400

Muestra:
La muestra tomada para efectos de la investigación será del 60 %, para poder
determinar con una mayor veracidad y confiabilidad los datos obtenidos.

Marco muestral:

Dentro del marco muestral, es necesario ubicar que las personas entrevistadas
serán clientes y no clientes.

Procedimiento de medición y escalamiento:

La medición del cliente se realizará a través de escalas de satisfacción en preguntas

cerradas y en preguntas abiertas, el entrevistado tendrá la posibilidad de mencionar
sus criterios personales acerca de los temas planteados
RECOPILACIÓN DE DATOS

Para este estudio se necesitará contratar personal que realice las encuestas en los
stands en un lapso de un mes calendario, por motivo de completar la muestra y
evitar la duplicación de información será en este lapso de tiempo, las entrevistas
serán realizadas a la salida de los clientes.

ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DEL INFORME

Para poder determinar cuál es la percepción que tiene el consumidor del producto
fue necesario realizar un estudio indagatorio, una investigación exploratoria y
cualitativa, para encontrar el problema, para esto realizamos una encuesta.

METODOLOGIA EXPLICACION DETALLADA

La metodología utilizada se basó en el conocimiento profundo del mercado,

analizando cada punto tanto del mercado, consumidor, mercado meta, entre otros
componentes especiales que se desarrollan dentro del departamento, a su vez en
esta investigación se utilizó más la investigación descriptiva, cualitativa, estadística
donde se tomó mucho interés a cada terminología que utilizaban las personas
encuestadas
Describiendo así el problema, para lo cual debemos considerar los diferentes
aspectos que el departamento de marketing o gerencia, necesitarían conocer del
negocio y su problemática.

RESUMEN DE LOS RESULTADOS Y CONCLUSIONES

Resumiendo, todos los análisis de las preguntas podemos deducir los consumidores
no conocen del producto básicamente la falta de promociones ya que la marca
publicita los productos sustitutos.
ESTRATEGIA VENDERLE A LA MENTE Y NO A LA GENTE
Todo lo que compramos en la vida es porque cubre un miedo, todo lo que se
compra es por miedo.
Ventas basadas en una metodología científica, diferente de los vendedores
tradicionales para vender más hablando menos, para que el cerebro tome las
decisiones quiera comprar a partir de 3 cosas fundamentales para que
Llamar la atención como sea la venta no empieza si no llamas la atención decir algo
muy importante o muy simbólico o muy atractivo
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