Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Actividad económica: es toda aquella forma mediante la que se produce, se intermedia y/o se
vende un bien o servicio destinado a satisfacer una necesidad. Cuyo objetivo sea cubrir una
necesidad o deseo. Independientemente de que sea produciendo, intermediando o vendiendo
algún bien o servicio. Adicionalmente, se incluyen también, por origen, todas aquellas actividades
cuyo fin no sea el lucro.
Actividad humana: es aquel modo específicamente humano mediante el cual los hombres existen
y se vinculan con los objetos y procesos que le rodean, a los cuales transforman en el curso de la
misma, lo que también les permite transformarse a sí mismos y edificar el propio sistema de
relaciones sociales en el cual desenvuelven su vida.
La característica y diferenciadora entre las ciencias sociales es que los seres humanos poseen
habilidades cognitivas específicas que crean una conciencia y representaciones mentales
abstractas que en general influyen en su comportamiento y crean unas reglas de interacción entre
individuos complejas, por tanto, a diferencia de las ciencias naturales introducen los hechos
mentales reales o supuestos.
Por otro lado las ciencias sociales se diferencian de las humanidades, en que estas dan un mayor
énfasis al método científico u otras metodologías rigurosas de análisis. La mayoría de las ciencias
sociales, en el estado actual de conocimientos, no pueden establecer leyes de alcance universal,
por lo que muchas veces el objetivo es simplemente interpretar los hechos humanos, aunque
abundan en los últimos tiempos los intentos genuinamente científicos de formular predicciones
cualitativas.
Tipos de necesidades
Las necesidades libres son aquellas que se cubren sin esfuerzo dada su gran abundancia (la luz
solar, el aire, etc.), mientras que las necesidades económicas se satisfacen a partir de una serie de
esfuerzos (sembrar, cosechar, construir, etc.).
En economía, las necesidades se consideran infinitas e insaciables y abarcan todo aquello que hace
falta para vivir en condiciones óptimas.
1. Necesidades básicas o fisiológicas: Son las únicas inherentes en toda persona, básicas
para la supervivencia del individuo. Respirar, alimentarse, hidratarse, vestirse, sexo, etc.
Por ejemplo: Para poder cubrir estas necesidades hay que instalar baños y mesas con sillas
para poder trabajar.
2. Necesidades de seguridad: Se busca crear y mantener una situación de orden y seguridad
en la vida. Una seguridad física (salud), económica (ingresos), necesidad de vivienda, etc.
Por ejemplo: Se deben realizar todos los protocolos de riesgos laborales. Junto a esto
también debemos de instalar un mobiliario ergonómico y que proteja la salud de los
empleados.
3. Necesidades sociales: Implican el sentimiento de pertenencia a un grupo social, familia,
amigos, pareja, compañeros del trabajo, etc. Este tipo de necesidad se cubre creando
vínculos de amistad a través de convivencias o comidas de empresa o grupos de cualquier
índole.
4. Necesidades de estima o reconocimiento: Son las necesidades de reconocimiento como la
confianza, la independencia personal, la reputación o las metas financieras. Un buen líder
que motive a su grupo, le aporta la confianza que necesita algún integrante de su grupo
permite que éste se sienta reconocido.
5. Necesidades de autorrealización: Este quinto nivel y el más alto solo puede ser satisfecho
una vez todas las demás necesidades han sido suficientemente alcanzadas. Es la sensación
de haber llegado al éxito personal. Por ejemplo: Otorgar premios a los empleados más
productivos es una opción a la hora de satisfacer esta necesidad.
La pirámide de Maslow se trata de una teoría de la motivación que trata de aportar un orden a las
necesidades que tiene cada ser humano.
Las necesidades humanas se manifiestan a través de conductas, las cuales son la expresión de
dichas necesidades. Las conductas sociales y las experiencias son propias de cada sujeto, de allí la
dificultad de poder descifrar realmente el verdadero desequilibrio, ya que dependiendo de cada
persona, es posible considerar conductas encubiertas.
La Necesidad en el Derecho
4. Los medios: Son los elementos objetivos y subjetivos que contribuyen a la realización del fin.
5. Las condiciones: Son mediaciones necesarias para la realización del fin. A veces los fines,
fundados en necesidades e intereses reales, no se realizan, porque carecen de los medios y
condiciones de manera que fines e ideales humanos, en determinadas condiciones históricas se
han quedado en el nivel de la posibilidad, sin convertirse en realidad.
3. Es síntesis integradora de los momentos objetivos y subjetivos del gran hacer humano
Valorativa: Es un concepto que designa el modo en que existen las necesidades, los intereses y los
fines del hombre. El valor es el ser de las cosas para el hombre. Es el significado que tienen las
cosas para el hombre. El hombre antes de preguntarse qué son las cosas, se pregunta para qué le
sirven. Emite juicios valorativos: esto es bueno, malo, bonito, feo, agradable, santo, etc.
Práctica: Refiere a la actividad material adecuada a fines. Es una relación esencial sujeto- objeto y
sujeto- sujeto, donde lo ideal y lo material se convierten recíprocamente, devienen idénticos. La
práctica es fundamento, base, fin y criterio valorativo de la verdad.
Sujeto Económico: Es aquella persona que esta llamada a resolver el problema económico.
Es toda persona física o jurídica que participa de algún modo o en alguna parte del proceso de una
actividad económica.
Sujetos Macroeconómicos:
1) Las Familias: que comprenden a las organizaciones sociales y culturales, las entidades religiosas,
las mismas familias, los clubes, etc.
2) Las Empresas: son las que combinan la actividad de las personas, las materias primas y los
bienes de capital con el fin de generar bienes y servicios finales.
3) Las Entidades Públicas: toman decisiones sobre la actividad económica, mediante el uso de la
coacción legal.
1) El Estado: Del Estado dependen en gran parte el mayor o menor éxito del desempeño
económico. El mercado y el sector privado también participan en este proceso, juntos
Estado y mercado existen en las sociedades modernas como mecanismos de asignación y
distribución de los recursos con los que cuenta la sociedad. A pesar de que en el mundo
actual prevalece la idea de economía de mercado, en la mayoría de los países existe un
importante sector público, que se puede encontrar presente en todas las esferas de la
actividad económica. El mercado no siempre se comporta de forma ideal para todos, de
hecho no existe en nuestra realidad un mercado competitivo absolutamente puro y
perfecto.
Este esquema se complica con la intervención de otros dos sectores con funciones específicas, el
sector público y el exterior, y que interaccionan con el resto. Basados en los cuatros factores de
producción: capital, tierra, trabajo y tecnología, por un lado, y otra corriente de bienes y servicios
del otro, nos encontramos que los recursos humanos, ó sea nosotros, generamos con nuestro
trabajo, físico y mental, bienes y servicios que de una forma u otra nos lo es retribuido con un
sueldo, ingreso, salario, pago, estipendio u otro concepto y que es gasto de la empresa.
Analizar el comportamiento de un consumidor es mucho más complejo que hace algunos años ya
que, con el paso de estos años y la evolución tenida, en los mercados han aparecido nuevas
necesidades, tendencias, deseos, es decir, un nuevo consumidor por satisfacer; por consiguiente,
debemos estar a la vanguardia de estos cambios y evoluciones para poder satisfacer al consumidor
(cumplir sus expectativas) y al mismo tiempo tener en cuenta la teoría del valor, que consiste en
recibir más de lo que se pide, es decir, esto sucede cuando la realidad supera la expectativa.
El ser humano es complejo porque vive en un mundo en donde los cambios son constantes.
Además, las emociones juegan un papel muy importante en el proceso de compra, ya que es ahí
donde florece el cerebro reptiliano del ser humano, es por ello que no sólo debemos
preocuparnos porque nuestro producto o servicio sea bueno sino que tenemos que llamar la
atención desde la presentación.
Por lo que se debe tener en cuenta la importancia del Marketing en la vida cotidiana como en el
éxito empresarial; ya que este se encarga del estudio del consumidor, quienes son el punto clave
para el progreso o fracaso en una empresa.
En un proceso de compra no sólo intervienen el comprador y el proveedor sino que detrás del
primero existen otros personajes como el influenciador que es la persona que actúa para que la
compra se realice, en otras palabras el que motiva la compra, el decisor que como su nombre lo
dice es quien tiene la última palabra y dice si la compra se realiza o no, el comprador que es quien
efectúa el pago de los bienes o servicios brindados por la empresa, el consumidor el cual usa lo
que se ha comprado, el beneficiario que puede ser directo o indirecto y, por último, el evaluador
que compara el expectaticio con la realidad y llega a la conclusión de si la inversión en el bien o
servicio fue buena o mala y lo pagó valió la pena.
Por lo tanto, el análisis del consumidor antes de adquirir un producto de manera tangible e
intangible empieza con la carencia o ausencia de algo, luego con la necesidad, que es la brecha
que se tiene y desea continuar con la motivación, que es lo que impulsa al individuo a buscar lo
que desea y que finalmente es el deseo el que orienta de manera específica hacia la satisfacción
de la necesidad.