TEMA:

ACTIVIDAD 12

CLASE:
MERCADOTECNIA GERENCIAL

CATEDRATICO:
SARA LUZ MARTINEZ ZAMBRANO

ALUMNO:
SELVIN JOAD GALINDO MURILLO

NUMERO DE CUENTA:
20183000327

LA CEIBA, ATLANTIDA.
JUEVES 10 DE MARZO DEL 2022
 Introducción

En el siguiente informe se vera u breve ensayo de las estrategias de distribución

utilizadas por las empresas para llevar a cabo su primordial labor la cual es llevar su
producto a las manos del consumidor, como logran este proceso, cuales son los
canales que utilizan cada empresa y por qué utilizan este canal de distribución, es
necesario conocer todos estos debido a que de esa manera podemos saber el por que
las empresas los utilizan, también dar a conocer ejemplos de empresas hondureñas
mostrando diferentes canales de distribución y que papel juega cada una de estas
empresas en la industria.
 Objetivo

Objetivo General

Dar a conocer las estrategias de distribución utilizadas por las empresas.

Objetivo especifico

 Mostrar los diferentes canales de distribución.

 Analizar los conceptos de cada estrategia de distribución
 Dar a conocer a través de ejemplos como se utilizan estos canales de
distribución
 Desarrollo

Estrategias de distribución

La estrategia de distribución consiste en la toma de decisiones que realiza una

empresa sobre los canales, sistemas y tipos de distribución que se utilizará para llegar
al mayor número de clientes posibles.

Mientras más acertadas sean estas decisiones, la empresa podrá acercar

los productos a sus clientes de la forma más adecuada posible. De esta forma los
clientes tendrán acceso a los productos de la manera más fácil y cómoda, lo que
permite que se concrete un mayor nivel de ventas efectivas.

Estas estrategias hacen la vida más fácil a una empresa, depende del rubro al cual se
dedica la empresa el tipo de estrategia a utilizar, si es una empresa la cual su producto
solo se puede vender a través de ellos o si es una empresa la que necesita de otras
tiendas para que su producto sea comercializado, la empresa debe tomar la decisión
que canal de distribución le conviene mas para lanzar sus productos, hoy en día
existen las tiendas online, ellas también utilizan canales de distribución aunque no lo
parezca.

Estas estrategias también son utilizadas por los costos provocados hacia la empresa, la
empresa necesita saber que canal le es mas rentable para distribuir su producto y este
dependerá del producto que se comercialice.

Cuando se apertura una empresa industrial esta debe saber si se va a dedicar a solo
armar el producto o si lo venderán directamente al consumidor.

Los canales de distribución son los siguientes:

  Canal Directo: es un tipo de canal con un recorrido corto de comercialización,
en cuál el productor vende de manera inmediata el producto al consumidor final,
sin ningún tipo de intermediarios. Por lo general un canal de distribución corto
por ejemplo es el de los fabricantes de ropas y coches, ya que el distribuidor
detallista es quien vende el producto en una zona específica.

 Canal Indirecto: a diferencia del anterior este tipo de canal de distribución está
compuesto por intermediarios, puede ser a través de un canal directo largo o
corto. El canal de distribución corto está compuesto por el fabricante, el detallista
y el consumidor final, en este canal solo hay un intermediario que es el detallista.
Un canal de distribución largo por ejemplo es el que está compuesto por dos
intermediarios que son el mayorista y el detallista para luego llegar al
consumidor final.

Las funciones de un canal de distribución son diversas, como, por ejemplo:

 La reducción de los gastos de control.

 La colocación del producto en el lugar adecuado.

 La reducción de los costes que conlleva el producto, ya que se facilita el

almacenaje y la transportación. (IMARKETING, s.f.)

Para que una empresa tome la decisión de que canal tomara necesita saber:

 Que producto comercializara

 Mercado meta
 Los recursos con los que cuenta la empresa
 Quienes son su competencia
 Función de intermediarios
 La oferta y demanda
 Que riesgos puede enfrentar
 Otras
Ejemplos de empresas

1. Pepsi es una empresa que utiliza un canal de distribución indirecto por que
necesita de un intermediario para lograr que su producto llegue a las manos del
consumidor, ellos son una empresa mayorista, por lo tanto, su producto no se
entrega directamente al consumidor.
2. Pizza hut es una empresa de canal directo, ellos mismos crean el producto y
ellos mismos se la entregan a su consumidor final, es un tanto un canal mas
sencillo debido a que no depende de un intermediario para lograr su objetivo.

Pueden distinguirse tres modalidades básicas:

La distribución intensiva tiene llegar cuando se quiere llegar al mayor número posible
de puntos de venta con la más alta exposición del producto. Es propia de los productos
de compra frecuente y requiere, por lo general, canales de distribución largos.

La distribución selectiva supone un número reducido de distribuidores e implica el

cumplimiento de una serie de requisitos por parte del intermediario (volumen de
compra, etc). El distribuidor puede comprar y vender productos de la competencia.

La distribución exclusiva supone la concesión al intermediario de la exclusiva de venta

en un determinado territorio o área de mercado. A cambio, el distribuidor se
compromete, en general, a no vender productos de la competencia. Se da en productos
que requieren un elevado esfuerzo de ventas, etc. (clase)
 Conclusión

 Como conclusión tenemos que las empresas optan por el canal o estrategia de
distribución más conveniente para ellos.
   El canal de distribución por el cual trabaja agua mimo es directo, debido a que,
si distribuye su producto en una que otra tienda, pero ellos también reparten el
producto, tiene vendedores que logran hacer llegar el producto hasta la puerta
de la casa del consumidor.
 Moneygram es una empresa la cual tiene un canal indirecto ya que necesita de
otras empresas mas que todo bancarias para hacer llegar su producto a sus
clientes.
 Bibliografía

http://iniciamarketing.com/definicion-tipos-estrategias-canales-distribucion/
(IMARKETING, s.f.)

Se utilizo el material otorgado por la clase

(clase)