Nombre: Félix José Vásquez Rosa Matricula: SD-15-20327

TEMA- II Análisis de la Utilidad o Ganancia Bruta

2.1 Análisis de los cambios en la utilidad bruta.

El análisis de la utilidad bruta es un proceso continuo e intensivo”. La utilidad bruta,

conocido también con el nombre de margen bruto, es el exceso de las ventas sobre
los costos de las ventas.

Podemos utilizar esta herramienta analizando la utilidad bruta desde dos enfoques
diferentes:

1. Comparando la utilidad bruta que hemos presupuestado para un período con la utilidad
bruta obtenida (real o actual) para ese período, y

2. Comparando la utilidad bruta (real o actual) de dos períodos consecutivos.

Las principales causas de diferencias, en la utilidad bruta, son los cambios en los precios
de ventas, el volumen de ventas (unidades vendidas), los costos de compras y para
empresas con diversidad de productos la variación en la mezcla de los mismos, siempre
y cuando los productos sean sustitutos entre sí.

2.1.1 Un solo producto.

Un producto es el resultado de un esfuerzo creador que tiene un conjunto de atributos

tangibles e intangibles (empaque, color, precio, calidad, marca, servicios y la reputación
del vendedor) los cuales son percibidos por sus compradores (reales y potenciales) como
capaces de satisfacer sus necesidades o deseos.

2.1.1.1 Variación del producto

Las variaciones del producto pueden ayudarle:

 asignar distintas imágenes a cada opción del producto en su tienda (se usa a
menudo en ropa y calzado)
 ajustar automáticamente los precios con selecciones del cliente
  rastrear el inventario con números de referencia (REF) únicos para evitar la
sobreventa
 ajustar el peso para obtener unas tarifas de envío más precisas al realizar el pago

Por ejemplo, una camiseta que se ofrece en dos tallas (pequeña y mediana) y dos colores
(amarillo y gris) tiene cuatro variaciones:

2.1.1.2 volumen, precio y costo.

Las utilidades son consecuencia de la acción conjunta de variables cuantitativas que

interactúan en el proceso de producción como en el de ingresos.

La producción combina los elementos del costo en base a un volumen físico de unidades
terminadas en un periodo; los ingresos son una función de cantidades vendidas y precios
unitarios de venta.

Dando como resultado la acción reciproca de los siguientes factores.

Costo – volumen – precio.

El estudio de la variación de los costos permite el análisis y planificación de las utilidades,

separándola en dos conceptos.

• Contribución marginal: Se debe utilizar para determinar el efecto sobre las utilidades,
en cambios como: precio de venta, cantidades vendidas, costos fijos y costos variables.

• El punto de equilibrio: define el nivel de producción que iguala

Por volumen se refiere a factores relacionados con la producción como son : unidades
fabricadas o unidades vendidas.

Los cambios a nivel de ingresos y costos surgirán por variaciones únicamente en el nivel
de producción.

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo

general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el
conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.
La relación precio-costo-volumen es la base del planteamiento de utilidades y control de
costos.

Los costos fijos son combinados con los costos variables o directos y llevados a costos
unitarios en un volumen de producción dado.

2.1.2 Múltiples productos.

Se caracteriza por la obtención de varios productos diferenciados o de productos y

subproductos dignos de consideración y que son técnicamente interdependientes entre sí.

2.1.2.1 Variación en el volumen final y en la mezcla.

Además, puede calcularse una variación en mezcla para cada producto, multiplicando la
diferencia entre la utilidad promedio presupuestada por unidad por la diferencia entre el
volumen presupuestado y el real. Como sigue: Donde:

Variación en mezcla = (volumen real – volumen presupuestado) * utilidad bruta

presupuestada por unidad de la mezcla.

Donde:

Utilidad bruta presupuestada por unidad de la mezcla = utilidad bruta promedio

presupuestada – utilidad bruta presupuestada por unidad.

La variación puede ser:

 Favorable, cuando la empresa vende menos unidades del producto menos rentable
o más unidades del producto más rentable,
 Desfavorable, cuando la empresa vende más unidades del producto menos
rentable o menos unidades del producto más rentable.

2.2 Análisis gerencial

Es el examen exhaustivo de los planos organizativo, dinámico, funcional, estructural y

comporta-mental en una empresa.

Es un componente esencial del informe anual publicado por una empresa. La cuenta de
resultados, balance general, estado de flujos de efectivo y la declaración de patrimonio
del propietario proporciona información cuantitativa sobre el desempeño de la compañía.