REPÚBLICA BOLIVARIA DE VENEZUELA.

UNIVERSIDAD JOSÉ ANTONIO PÁEZ.

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES.

ESCUELA DE MERCADEO.

MERCADO INTERNACIONAL

ABASTECIMINETO Y PRODUCTO INTERNACIONAL

Alumnos:

Isabella Pinzón 29.937.903

San Diego, Diciembre 2021

 1. De acuerdo a las Estrategias de Abastecimiento y de Entrada a los Mercados
Mundiales
¿Que se requiere para alcanzar la oportunidad de negociaciones internacionales y
que factores la garantizan?

La internacionalización es la salida al exterior de los productos de una empresa, es decir

a un entorno nuevo y diferente, por lo que no hay nada en específico que garantiza el
éxito, pero algunos factores hacen menores las probabilidades de fallar en el intento.
Para alcanzar la oportunidad de negociaciones internacionales o la internacionalización
de nuestro productos, primeramente debemos tener un producto adecuado o apropiado
para la zona a la cual se quiere llegar, si tiene buenas ventas a nivel nacional es un
indicador positivo pero debemos tomar en cuenta la cultura y preferencias del país
extranjero para continuar con los éxitos o evaluar que cambios se le pueden hacer para
adaptarse a ese nuevo público, por otra parte, otro signo positivo es si hemos
anteriormente recibido muestras de interés de otros países, como importadores
extranjeros que han preguntado por el producto porque lo han visto en la web, han
tenido referencias a través de otras personas, etc. Con lo anteriormente mencionado,
podemos concretar 5 factores claves para la internacionalización:
- Evaluar el potencial exportador: Observar cuáles son los productos más propicios a
exportar, encontrar un tamaño mínimo eficiente para poder competir, etc
- Identificar los requisitos para el producto: conocer cuál es la posición arancelaria
del producto, buscar los mercados potenciales y evaluar las condiciones de acceso, de
esta manera buscar la manera de reducir costes.
-  Revisar los requerimientos del mercado y del consumidor: Analizar las
oportunidades y tendencias en el mercado o país objetivo. Aprender sobre su cultura y
preferencias para así adaptar nuestra oferta.
- Evaluar la logística y distribución fiscal internacional: Examinar las condiciones
como términos de negociación (Incoterms), aspectos logísticos para la exportación de
productos perecederos, seguros de mercancía, alianzas de transporte, simulador de
costos del envío, lista de chequeo, empaques y embalajes. Existen diferentes opciones y
hay que conocerlas para encontrar la más adecuada a nuestra empresa y producto.
- Buena gestión comercial: Participar en seminarios sobre los mercados de interés y
adecuación de producto. Mantener estudiado el mercado nos orientará sobre las
oportunidades comerciales en los mercados objetivo.
 2. De acuerdo al tema de Estrategia de Producto.
La selección de un producto en específico y explicar algunas de las características
del mismo:
OREO es una marca que con el tiempo ha pasado a ser de las golosinas más famosas
mundialmente, lo que le ha servido para crear productos nuevos. Si algo caracteriza a una
marca de éxito es que otras quieran aliarse es una marca de galletas tipo sándwich creada
por la compañía estadounidense Nabisco, caracterizada por estar constituida por dos
galletas negras circulares unidas por un dulce cremoso blanco en el centro.
• Indicar los países en los cuales se comercializa.
OREO es la galleta favorita del mundo, estan disponibles en más de 100 países
diferentes, donde los Estados Unidos, China, Venezuela, Canadá e Indonesia completan
los 5 primeros países en términos de ventas. Se venden aproximadamente 34 mil
millones de galletas OREO cada año, lo que equivale a 92 millones de galletas por día.
• Indicar cuales son sus presentaciones y porque.
Desde que sacaron la OREO pastel de cumpleaños en 2012 para celebrar el centenario
de su emblemática galleta, Oreo ha introducido 65 sabores.
A lo largo de los años, ha habido Oreos Tarta de moras; Oreos gofres con jarabe; Oreos
dona con mermelada; Oreos pastel de Misisipi; Oreos tarta de limas; Oreo Thins piña
colada; Oreos banana split; Oreos mantequilla de cacahuate y mermelada; Oreos helado
flotante de cerveza de raíz; Oreos helado napolitano; Oreos conejito de Pascua Peeps y
mas presentaciones.
Las Oreos novedosas se venden bastante bien. Las ventas de Oreos de sabores, de
temporada y otros gustos innovadores aumentaron más del 12 por ciento en los últimos
tres años.Pero las ventas no son el punto. Las Oreos novedosas desempeñan un papel
importante: ayudan a que los consumidores se dirijan al supuesto mejor amigo de la
leche, el paterfamilias de 108 años, la Oreo normal y sencilla. En otras palabras, los
nuevos sabores actuan como anuncios publicitarios para la galleta original.
Y parece que la estrategia funciona. Mientras las ventas de los sabores novedosos
subieron un 12 por ciento, las ventas de la galleta clásica aumentaron casi el 22 por
ciento.“Cuando lo hacemos bien, eso impulsa nuestra galleta Oreo clásica, así como las
ventas de las ediciones limitadas”, explicó Parnell al hablar de los sabores novedosos.