Análisis Porter de las cinco fuerzas

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Representación gráfica del modelo de Porter

De acuerdo con la teoría lanzada por Michael Porter en 1979, hay 5 fuerzas que influyen en
la estrategia competitiva de una compañía. Cuatro fuerzas– el poder de negociación de los
consumidores, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de los nuevos
actores y la amenaza de los productos sustitutivos– se combinan con otras variables para
crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria. Cada una de estas fuerzas
tiene algunos determinantes.

Aquí podemos ver un esquema del análisis de las 5 fuerzas:

 El poder de negociación de los consumidores.

o Cuota de concentración del comprador vs. concentración de la empresa.
o Apalancamiento de la negociación.
o Volumen del comprador.
o Coste de cambio del comprador vs. coste de cambio de la compañía.
o Disponibilidad de información del comprador.
o Habilidad para integrarse verticalmente.
o Disponibilidad de productos sustitutivos existentes.
o Sensibilidad del comprador al precio.
 o Precio total de la compra.
 El poder de negociación de los proveedores.
o Coste relativo de cambio del proveedor vs. Coste de cambio de la compañía.
o Grado de diferenciación de los suministros.
o Existencia de suministros sustitutivos.
o Concentración de proveedores vs. Ratio de concentración de la firma.
o Amenaza de concentración de proveedores en relación con integración
vertical de las compañías .
o Coste de los suministros en relación a precio de venta del producto.
o Importancia del volumen para el proveedor.
 Amenaza de nuevos competidores.
o Existencia de barreras de entrada.
o Economías de escala.
o Diferencias de producto en propiedad.
o Valor de la marca.
o Costes de cambio.
o Requerimientos de capital.
o Acceso a la distribución.
o Ventajas absolutas en coste.
o Ventajas en la curva de aprendizaje.
o Represalias esperadas.
o Políticas gubernamentales.
 La amenaza de productos sustitutivos.
o Propensión del comprador a sustituir.
o Precios relativos de los productos sustitutivos.
o Coste de cambio del comprador.
o Nivel percibido de diferenciación de producto.
 Intensidad de la rivalidad de los competidores.
o Poder de los compradores.
o Poder de los proveedores.
o Amenaza de nuevos competidores.
o Amenaza de productos sustitutivos.
o Crecimiento industrial.
o Sobrecapacidad industrial.
o Barreras de salida.
o Diversidad de competidores.
o Complejidad informacional y asimetría.
o Valor de la marca.
o Cuota de coste fijo por valor añadido.
o Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial
o Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al
promedio
o Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP
(rendimientos superiores al peomedio)
o Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en
practica la estrategia
 o Aproveche las fortalezas de la empresa

El análisis de las 5 fuerzas sólo es parte del plan de sistema estratégico completo de Porter.
Los otros elementos son: grupos estratégicos, la cadena de valor, las estratégicas genéricas
de liderazgo en costes, diferenciación, orientación y las estrategias genéricas de
posicionamiento de marketing de posiciones de mercado basadas en el valor, las
necesidades y la accesibilidad.

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