PLAN DE NEGOCIOS

“ESTUDIO FOTOGRAFICO”

DIRECTOR : LIC. ABDEL MONJE VON-TENSEN

TUTORA : LIC. CARMEN BOLIVIA JARE RODRIGUEZ

AUTOR : NEHIL ALEJANDRA PEREZ GUALOA

GRADO : “5°” “C” CONTADURIA

GESTION : 2021

RIBERALTA – BENI – BOLIVIA

1
 TABLA DE CONTENIDO

PAGINA

I.- PORTADA 1

II.- TABLA DE CONTENIDO 2

III.- RESUMEN EJECUTIVO 3

IV.- ANALISIS FODA 5

4.1.- ANALISIS DE LAS FORTALEZAS, OPORTUNIDADES,

DEBILIDADES Y AMENAZAS 5

V.- DESCRIPCION DE LA EMPRESA

VI.- ANALISIS DE MERCADO 7

5.1 ENCUESTAS Y GRAFICOS 7

5.2 PORCENTAJE DE LAS PERSONAS ENCUESTADAS 10

VI.- RESEÑA HISTORICA DEL NEGOCIO 12

6.1 RAZON SOCIAL 14

6.2 RAZON COMERCIAL 14

VII.- VISION DEL NEGOCIO 14

VIII.- MISION DEL NEGOCIO 14

IX.- OBJETIVOS DEL NEGOCIO 15

9.1 OBJETIVO GENERAL

15
9.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 15

X.- ESTRUCTURA DEL NEGOCIO 16

XI.- ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL 16

11.1 ANALISIS EXTERNO DE MICHAEL PORTER 17

11.1.1 AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES 17

2
 11.1.2 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
17
11.1.3 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES 17
11.1.4 COMPETENCIA EN EL MERCADO 17
11.1.5 AMENAZAS DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
17
11.2 ANALISIS INTERNO LA CADENA DE VALOR DE MICHAEL
PORTER 18
11.2.1 INFRAESTRUCTURA 18
11.2.2 GESTION DEL PERSONAL 18
11.2.3 DESARROLLO DE LA TECNOLOGIA 19
11.2.4. MARKETING Y VENTAS
19
11.2.5 SERVICIOS 19
11.3 ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL 19
11.4 VENTAJA, COMPETENCIA DEL NEGOCIO 19
11.5 PERFIL DEL CLIENTE 20

XII.- ESTRATEGIA DE MARKETING 20

XIII.- ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION 20

13.1 DISEÑO DEL PRODUCTO 20

13.2 DIVISION DEL TRABAJO 21
13.3 DESCRIPCION DE LA UBICACIÓN DEL NEGOCIO 22

XIV.- ANALISIS ECONOMICO FINANCIERO 22

14.1 PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES 23

14.2 CALCULO DE LA INVERSION 24
14.3 DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA 27
14.4 PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES 27
14.5 FLUJO DE CAJA 29
14.6 INDICADORES DE VIABILIDAD 29

XV.- ANEXOS 31

3
III.- RESUMEN EJECUTIVO

LA CAMARA MAGICA es un estudio fotográfico que tiene como visión ser la

primera opción en estudio fotográfico de la ciudadanía riberalteña y como misión,
brindar el mejor servicio de imagen integral para empresas, instituciones y público
en general, utilizando recursos naturales y tecnológicos de alta definición y
contando con recurso humano 100% eficiente y profesional.

Al inicio de la empresa contaremos con cámaras de gama media (Canon Réflex

Profesional EOS 80D de 24 megapíxeles) y una impresora .igualmente de gama
media (Canon PIXMA MX475), con el crecimiento del negocio se irá actualizando
las herramienta de trabajo.

Nuestra clientela será dividida en:

Estudiantes

Público en general

Empresas

La inversión financiera que se ha requerido para la realización de estos de estos

servicios es de 25,557 Bs. Cantidad que saldrá de un préstamo bancario

Este negocio se establece como una empresa unipersonal siendo así la única
dueña NEHIL ALEJANDRA PEREZ GUALOA

Los rangos que tenemos entre los precios con la competencia son un 35% menos,
nos diferenciamos en tener a personas especializadas dentro del negocio para
poder garantizar la eficiencia de nuestros servicios y también en brindar un mejor
servicio en la atención al cliente.

4
IV.- ANALISIS FODA

4.1.-ANALISIS DE LAS FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y

AMENAZAS

FORTALEZAS

❖ Alta tecnología digital, lo que permite brindarle al cliente un producto de

calidad
❖ Profesionalismo con experiencia en el ámbito fotográfico
❖ Innovación constante en el servicio y en su oferta

OPORTUNIDADES

❖ Fuerte demanda del servicio de sesiones fotográficas

❖ Lugares públicos aptos para tomar fotografías
❖ Nuevas técnicas que nos permiten brindar variedad de servicios

DEBILIDADES

❖ Costo elevado de los equipos fotográficos

❖ Ausencia de presencia en las redes sociales
❖ Nuestros equipos no son de gama alta (son de gama media)

AMENAZAS

❖ Falta de capital para invertir

❖ Creciente uso de medios personales
❖ Entrada de nuevos competidores

4.2.- ¿Cómo puedo contrarrestar mis amenazas?

❖ Obteniendo un crédito bancario o buscan personas que deseen invertir en

nuestro negocio, otra solución sería un préstamo familiar
❖ Hay una gran diferencia en tomar fotografías desde un dispositivo móvil,
Tablet ya que la calidad de las cámaras fotográficas es superior a estos

5
 ❖ El ingreso de nuevos estudios no será una gran amenaza ya que con
calidad y profesionalismo podemos hacer marcar la diferencia y así poder
ganar a la clientela

4.3.- ¿Cómo puedo fortalecer mis oportunidades?

❖ Aprovecharemos la fuerte demando de los servicios fotográficos, se

implementara diferentes temáticas según lo que desee el cliente.
V.- DESCRIPCION DE LA EMPRESA
5.1.- VISIÓN DEL NEGOCIO

Brindar el mejor servicio de imagen integral para empresas, instituciones y público

en general, utilizando recursos naturales y tecnológicos de alta definición,
contando con recurso humano 100% eficiente y profesional.

5.2.- MISIÓN DEL NEGOCIO

Nuestra misión es ser la primera opción en estudio fotográfico de la ciudadanía

riberalteña , promoviendo la innovación, creatividad y desarrollo del mercado
fotográfico, satisfaciendo a las nuevas tendencias que surgen día a día, ofreciendo
tiempo, calidad, y cumplimiento con los deseos presentes en su imaginación al
momento de fotografiarse.

5.3.-OBJETIVO DEL NEGOCIO

1.-Objetivo general

Brindar al cliente trabajos de calidad, transmitiendo una escena moderna de lo que

desean plasmar en recuerdos, a través de la tecnología informática actual que se
aplica en el campo de la fotografía, para brindar servicio y producto de calidad y
así lograr la aceptación esperada del mercado riberalteño.

Objetivos específicos

❖ Determinar las motivaciones, necesidades y preferencias actuales de los

clientes al momento de fotografiarse.

6
 ❖ Lograr una muy buena relación e interacción con el cliente para que se
pueda sentir satisfecho y gustoso de trabajar con la empresa.
❖ Determinar una política de precios accesibles y competitivos en el mercado
riberalteño.
❖ Actualizar continuamente equipos fotográficos y sistemas informáticos para
brindar un producto final de calidad.

5.4.- RESEÑA HISTORICA

La fotografía ha ido evolucionando a lo largo de la historia, desde sus
rudimentarios inicios hasta la fotografía digital actual. La misma nace con
experiencias ambiguas una es el descubrimiento de que algunas sustancias son
sensibles a la luz. Y la otra fue el descubrimiento de la cámara oscura.

Durante los años 1.452-1.519 aparece en los manuscritos de Leonardo da Vinci la

primera descripción completa e ilustrada sobre el funcionamiento de la cámara

La fotografía se relaciona con los viajes desde sus comienzos, con el

descubrimiento del daguerrotipo en 1839. Entre 1840 y 1844 Noel Lerebours
recopiló una serie de daguerrotipos de viajes. El Daguerrotipo tuvo muy una buena
acogida y pronto empezó a difundirse por Alemania, Estados Unidos, Italia,
Inglaterra. En el siglo XIX la Fotografía no se consideraba arte. Ni siquiera los
fotógrafos de la época consideraban que lo fuera. Esta pregunta empezó a

Eastman al crear la primera cámara fotográfica, fundó también en (1854-1932) la

casa Kodak.

En 1923 aparece en el mercado una máquina fotográfica ligera, versátil y nueva: la

Leica. Esta cámara de 35 mm, que requería película pequeña y que estaba, en un
principio, diseñada para el cine, se introdujo en Alemania en 1925. Fue creada por
Oscar Barnack, un dependiente de la fábrica alemana de óptica Leit

Entrado el siglo XX la fotografía ya estaba establecida y luchaba por convertirse

en una disciplina artística. A partir de allí se desarrollan, primero, el cine, y
después, la televisión y el vídeo.

7
A mediados del siglo XIX la fotografía se pone al servicio del desarrollo industrial.
El barón James de Rothschild, propietario de la compañía de Ferrocarriles del
Norte, encargó en 1855 a Edouard Baldus 25 ejemplares de un álbum de 50
fotografías cada uno sobre la línea de ferrocarril París – Boulogne.

La primera cámara digital fue desarrollada por Kodak, que encargó a Steve
Sasson la construcción de una el 12 diciembre de 1975. Ésta tenía el tamaño de
una tostadora y una calidad equivalente a 0.01 Megapíxeles. Necesitaba 23
segundos para guardar una fotografía en blanco y negro en una cinta de casete y
otros tantos en recuperarla.

En 1990, comenzó la digitalización del ámbito fotográfico: las imágenes son

capturadas por un sensor electrónico que dispone de múltiples unidades
fotosensibles y desde allí se archivan en otro elemento electrónico que constituye
la memoria.

5.5.- INFORMACION DE LA EMPRESA

❖ Propietaria: Nehil Alejandra Pérez Gualoa

❖ Teléfono: +591 68987474
❖ Email: lacamaramagica@gmail.com

Razón Social

Estudio Fotográfico

Razón Comercial

Estudio Fotográfico “LA CAMARA MAGICA”

5.6.- DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Los paquetes fotográficos que estarán a disposición de la clientela son:
❖ 2 Fotografías tamaño 4x4 en diferentes colores de fondo
❖ 2 Fotografías tamaño 3x4 en diferentes colores de fondo

8
 ❖ 2 Fotografías tamaño 5x5 en diferentes colores de fondo
❖ Sesiones fotográficas para eventos sociales (20 fotografías digitalizadas,
retocadas profesionalmente más 10 fotografías impresas puestas en un
álbum fotográfico)
❖ Sesiones fotográficas en el set del estudio y lugares públicos (10 fotografías
digitalizadas, retocadas profesionalmente más 1 fotografía impresa de
20x30 cm)
❖ Sesiones fotográficas para eventos sociales (25 fotografías digitalizadas,
retocadas profesionalmente más 15 fotografías impresas puestas en un
álbum fotográfico)

Fotografías tamaños determinados

Sesiones fotográfica

9
10
VI.- ANALISIS DEL MERCADO

Gráfico 1.- Idea de encuestados al escuchar que es un “Estudio fotográfico”

AL ESCUCHAR ESTUDIO FOTOGRÁFICO,

¿CUÁL ES LA IDEA QUE SE LE VIENE A LA
MENTE?

25%
SESIONES DE FOTOS
RETOQUES DE FOTOGRAFIAS
5%
FOTOS Y VIDEOS
70%

Con el 95% de confiabilidad se tiene que el 70% de las personas encuestadas,

asocian el término estudio fotográfico a sólo sesiones de fotos, el 25% asumen
que el único servicio son fotos y videos, y un 5% tiene en su mente que se realizan
retoques de fotos.

Gráfico 2

Utilización de servicios de un estudio fotográficos

11
 ¿ALGUNA VES A ADQUIRIDO LOS SERVICIOS
DE UN ESTUDIO FOTOGRAFICO?

24%
SI
NO
76%

Con un 95% de confiabilidad se muestra que el 76% de las personas encuestadas

sí han utilizado los servicios de un estudio fotográfico, mientras que un 24%, no
han tenido la oportunidad de hacerlo

Gráfico 3

Última vez que utilizaron servicios de un estudio

¿CUÁNDO FUE LA ÚLTIMA VEZ QUE UD. UTILIZÓ

LOS
SERVICIOS DE UN ESTUDIO FOTOGRÁFICO?

14% HACE MAS DE 1 AÑO

15% HACE APROXIMADAMENTE 1 AÑO

62% HACE 9 MESES

9%
HACE 1 MES

Análisis: Con el 95% de confiabilidad se tiene que el 62% de las personas a las
que se les realizó la encuesta no utilizan los servicios hace más de un año, el 15%
hace 9 meses, el 14% hace aproximadamente un año, y el 9% hace 1 meses

12
 ¿POR QUÉ NO HA UTILIZADO LOS SERVICIOS
DE UN ESTUDIO
FOTOGRÁFICO?

NO HE TENIDO LA
9%
OPORTUNIDAD
NO ME GUSTAN LAS FOTOS

35% 50%
TENGO CAMARA DIGITAL

POR COSTO
6%

Gráfico 4 No utilización de servicios de estudio fotográfico

Análisis: Con un 95% de confiabilidad se obtiene que el 50% de las personas

encuestadas no han utilizado los servicios de un estudio fotográfico porque no han
tenido la oportunidad, el 35% no lo han hecho porque poseen cámara digital, el
9% no han utilizado los servicios debido al costo y el 6% porque no les gustan las
fotos.

Gráfico 5 Problemas encontrados en servicios de estudio fotográfico

¿CUÁLES PROBLEMAS HA ENCONTRADO AL

UTILIZAR LOS
SERVICIOS DE UN ESTUDIO FOTOGRÁFICO?
PRECIOS ALTOS
19%
FALTA DE CALIDA
10%
60% 11%
FALTA DE ASESORIA

13
Análisis: Con el 95% de confiabilidad se obtiene que los principales problemas que
han encontrado los usuarios en el servicio de un estudio fotográfico son en un
39% precios altos, el 22% falta de asesoría al momento de tomarse las fotos, el
20% falta de calidad y el 19% incumplimiento en los tiempos de entrega.

La encuesta se la realizo a un total 30 personas entrevistadas, 10 jóvenes y

señoritas de 15 a 20 años, 10 personas un poco más mayor de 20 a 30 años de
edad y 10 personas adultas de 30 a 40 años

6.1.- PERFIL DEL MERCADO

¿Quiénes son exactamente tus clientes?

Las personas que van a adquirir nuestros servicios tienen de 0 a 40 años

aproximadamente, son consumidores que van más allá de tener las fotografías
digitalizadas.

Edad:

R.- De 0 a 60 años

Sexo:

R.- Todo tipo de orientación sexual

¿Qué trabajan?

R.- No existe una labor especifica ya que son diferentes labores que realizan

¿Dónde viven?

R.- En Riberalta

¿Nivel de ingresos?

❖ Medio
❖ Alto

COMPETENCIA

14
La competencia de 3 de nuestros servicios es totalmente baja, pero los otros 3
servicios tienen un 50% de competencia, estaos ofrecen los servicios fotográficos
a un costo bajo sin tener encuna la calidad de la fotográfica.

Nuestro negocio es diferente al resto por el profesionalismo del personal, y la

gama de nuestros equipos de fotográficos.

El precio de nuestros servicios no son elevados son muy accesibles, y la calidad

de nuestras fotografías son excelentes usted puede observarlas en nuestra página
(la cámara mágica) en las redes sociales Facebook e Instagram

PLAN DE MARKETING

Precio

El precio de venta de nuestros servicios es:

2 Fotografías tamaño 4x4 en diferentes colores de fondo Bs. 8

2 Fotografías tamaño 3x4 en diferentes colores de fondo Bs. 8

2 Fotografías tamaño 5x5 en diferentes colores de fondo Bs. 8

Sesiones fotográficas para eventos sociales (20 fotografías digitalizadas,

retocadas profesionalmente más 10 fotografías impresas puestas en un álbum
fotográfico) Bs. 220

Sesiones fotográficas en el set del estudio y lugares públicos (10 fotografías

digitalizadas, retocadas profesionalmente más 1 fotografía impresa de 20x30 cm.
Bs.180

Sesiones fotográficas para eventos sociales (25 fotografías digitalizadas,

retocadas profesionalmente más 15 fotografías impresas puestas en un álbum
fotográfico) Bs. 300

Comunicación

15
En el nacimiento de nuestro negocio habrá un poder de negociación con nuestros
clientes que durara aproximadamente 1 mes, con el fin de ganar clientela y poder
hacer publicidad con las fotografías tomadas.

VII.- OPERACIONES

DIRECCIÓN
Barrio: 1 de Septiembre, Avenida: Integración, lado motores puesto “Tete”

DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA

La tecnología que se utilizara en el estudio fotográfico será:

❖ Una cámara fotográfica (Canon Réflex Profesional EOS 80D de

24megapíxeles)
❖ Una impresora igualmente de gama media (Canon PIXMA MX475).

PERSONAL

Gestión de Personal

El personal será reclutado por su currículo y experiencia en el área de trabajo.

16
División del trabajo

La secretaria: será la encarda de dar una fecha fija al consumidor de cuando y

donde se realizara la sesión fotográfica, encargada también de atender las
llamadas para reserva de nuestros servicios.

Fotógrafo y editor: encargado de tomar las fotografías y darle el retoque

profesional a las fotografías.

ESTRUCTURA DEL NEGOCIO

Gerente general

Secretaria

Fotografo
Editor

17
VII.- ANALISIS ECONOMICO/FINANCIERO

8.1.-Proyección De Ventas En Unidades

Nº SERVICIOS MES MES MES MES MES MES TOTAL

1 2 3 4 5 6
1 2 Fotografías tamaño 4x4 24 20 26 22 28 30 150
en diferentes colores de
fondo
2 2 Fotografías tamaño 3x4 16 18 20 23 20 25 79
en diferentes colores de
fondos
3 2 Fotografías tamaño 5x5 12 14 17 20 19 22 104
en diferentes colores de
fondos
4 Sesiones fotográficas para 15 18 16 16 23 25 113
eventos sociales (20
fotografías digitalizadas,
retocadas
profesionalmente más 10
fotografías impresas en un
álbum fotográfico)
5 Sesiones fotográficas en el 18 21 24 23 25 28 139
set del estudio y lugares
públicos con 2 vestuario
(10 fotografías digitalizadas
retocadas
profesionalmente más 1
fotografía impresa de
20x30 cm)
6 Sesiones fotográficas para 6 8 10 11 13 10 58
eventos sociales (25

18
 fotografías digitalizadas,
retocadas
profesionalmente más 15
fotografías impresas
puestas en un álbum
fotográfico)

8.2.- Calculo De La Inversión

PLAN DE INVERSION:
DETALLE VALOR UNIDADES COSTO TOTAL
UNITARIO REQUERIDAS FIJOS VARIABLES
(Bs) (Bs) (Bs)
1.- ACTIVOS FIJOS
Infraestructura
Construcción local 0 0 0 0
Instalación eléctrica 0 0 0 0
Instalación de agua y 0 0 0 0
desagüe
Maquinaria y Equipo
Impresora fotográfica 2450 1 2450
Cámara fotográfica 7250
Equipo de computación 4500 1 4500
Herramientas
Trípode 150 2 300
Aro de luz 150 2 300
Cartuchos de humo 5 20 100
Tela en diferentes 20 10 200
colores
Muebles y Enseres

19
Cuadro fotográfico de 100 1 100
madera
Sillas 130 2 260
Estantes 400 1 400
Escritorios 450 1 450
TOTAL ACTIVOS FIJOS 16.310
2.- GASTOS PRE- FIJOS VARIABLES
OPERATIVOS (Bs) (Bs)
Licencia de 100 1 100
funcionamiento
Carnet sanitario 15 1 15
Estatutos
Matriculo de registro de 260 1 260
comercio
Gastos de constitución 500 1 500
legal
TOTAL GASTOS PRE- 875
OPERATIVOS
3.CAPITAL DE FIJOS VARIABLES
TRABAJO (Bs) (Bs)
Material directo
Papel fotográfico Canon 5 100 500
Álbum fotográfico 30 20 600
TOTAL CAPITAL DE 1100
TRABAJO
4.-COSTOS FIJOS Variables
INDIRECTOS (Bs) (Bs)
Gastos administrativos
secretaria 2122 1 2122
fotógrafo 2200 1 2200

20
Gastos operativos
Útiles de Oficina 300 1 300
Alquiler 2500 2500
Luz o electricidad 140 1 140
teléfono 60 1 60
Gastos de Ventas
Publicidad propagandas 150 1 150
(atreves dela televisión)
TOTAL COSTOS 7272 200
INDIRECTOS
TOTAL COSTOS 24457 1300

TOTAL 25.557
INVERSION

21
8.3.- Proyección De Ventas En Bolivianos

Nº PRODUCTO MES 1 MES 2 MES MES 4 MES MES

3 5 6
1 2 Fotografías tamaño 192 160 208 176 224 240
4x4 en diferentes
colores de fondo
2 2 Fotografías tamaño 128 144 128 184 160 200
3x4 en diferentes
colores de fondos
3 2 Fotografías tamaño 96 114 136 160 152 176
5x5 en diferentes
colores de fondos
4 Sesiones fotográficas 3,300 3960 3520 3520 5060 5500
para eventos sociales
(20 fotografías
digitalizadas,
retocadas
profesionalmente más
10 fotografías
impresas puestas en
un álbum fotográfico)
5 Sesiones fotográficas 3240 3780 4320 4140 4500 5040
en el set del estudio y
lugares públicos (10
fotografías
digitalizadas
retocadas
profesionalmente más
1 fotografía impresa
de 20x30 43cm)

22
 6 Sesiones fotográficas 1800 2400 3000 3300 3900 3000
para eventos
especiales (25
fotografías
digitalizadas,
retocadas
profesionalmente más
15 fotografías
impresas puestas en
un álbum fotográfico)

Presupuesto de material directo

Mes Bs
MES 1 1100
MES 2 1350
MES 3 1500
MES 4 1800
MES 5 2000
MES 6 2300
TOTAL 10,050

Presupuesto Gastos Operativos

Mes Bs
MES 1 3150
MES 2 3250
MES 3 3300
MES 4 3400

23
 MES 5 3450
MES 6 3550
TOTAL 20100

Presupuesto administrativos

Mes Bs
MES 1 4322
MES 2 4322
MES 3 4322
MES 4 4322
MES 5 4322
MES 6 4322
TOTAL 25,032

8.4.- FLUJO DE CAJA

DETALLE MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6

SALDO 0 288 1,810 3,864 5,822 5,546
INICIAL
(+) 8,860 10,444 11,176 11,480 9,496 14,156
INGRESOS
(-) 8572 8,922 9,122 9,522 9,772 10,172
EGRESOS
SALDO 288 1,810 3,864 5,822 5,546 9,530
NETO

24
IX.-ANEXOS

Fotografías tomadas en lugares públicos

25
26
27
28