Determinación de Precio

Para establecer el precio de nuestro producto Botines 2 amigos”, utilizamos el método de precios
por costo total, ya que todos los productos parecidos e iguales a este deben tener el mismo
precio. Realizamos un análisis sobre nuestros costos variables y fijos en base a esas cantidades
pudimos determinar el precio ya que debíamos cubrir esos costos y obtener una ganancia,
establecimos que aquellas piezas con alguna piel especial tendrán un costo de $800 en adelante
dependiendo la piel solicitada y a los más comunes (que no contienen alguna piel en especial)
tendrán un valor de $450 y $500 dependiendo el corte y suela que contenga

Posteriormente decidimos utilizar una estrategia de precio llamada Penetrar en el mercado, ya

que nuestros precios no pueden ser tan elevados debido a la competencia existente y lo que se
desea lograr es tener la mayor participación en el mercado, poder competir con un precio justo
con los otros productores y demostrar que nuestro producto es su mejor opción, ya que adquiere
mayor calidad a el mismo precio que les ofrece la competencia.

Botines 2 amigos, se caracteriza por brindar una alta calidad a un precio accesible para la mayoría
de la población.
 Exportación a Canadá
La industria canadiense del calzado ha experimentado una reducción muy fuerte
tanto en el número de empresas (en 1988 contaba con 150 y en 1997 solo
quedaban 84, de las que en datos del 2000, solamente 39 tenían más de 25
empleados), como de empleados (en 1998 trabajaban 14.489 y en 1997
solamente 7.632). Asimismo, la facturación pasó de ser en 1988 de 810 millones
de dólares canadienses a 602 millones en 1997. Esta disminución de la
producción nacional acontece a pesar de haberse producido un crecimiento del
consumo entre 1988 y 1998 de un 21%. El mercado aparente canadiense ha
pasado de ser en 1988 de unos 1.480 millones de dólares canadienses, a ser de
1.800 millones en 1998. Este crecimiento del mercado ha repercutido
fundamentalmente en las importaciones que en 1988 eran un 49% del mercado
canadiense y en 1997 representaron un 74%. Esta tendencia continua y se
refuerza.

 Factores económicos
La economía canadiense ha estado experimentando un crecimiento equilibrado
sin precedentes y ya son 21 los trimestres seguidos de crecimiento
ininterrumpido (desde el 4ºT95 al 4ºT2000), el período más largo de
crecimiento desde mediados de los años sesenta. En los últimos años los
aumentos del PIB han sido un 3,1% en 1998, un 4,5% en 1999 y un 4,7% en el
2000. Este crecimiento se ha basado en el vigor de la demanda interna unido a
la pujanza de las exportaciones, especialmente al mercado americano. Sin
embargo, el enfriamiento de la economía estadounidense en el último trimestre
de 2000 ha afectado también a la economía canadiense. Se estima que en el
primer trimestre el crecimiento del PIB habrá sido de un 1,5%. Las previsiones
de crecimiento para el año 2001 son del 2,8%, pero quizá resulten algo
optimistas. El crecimiento de los precios se ha mantenido en los últimos cinco
años en la banda de fluctuación objetivo establecida (entre el 1 y el 3%).
Últimamente, debido al aumento de los precios del petróleo, el IPC se ha salido
de la banda objetivo de control del Banco de Canadá: en noviembre y
diciembre del 2000 la inflación subió a un 3,2%, para volver a entrar en febrero
de 2001 en la banda objetivo con un nivel del 2,9%. Se prevé que la inflación
continúe controlada. Evolución del tipo de cambio: el saneamiento de la cuenta
pública y la reducida inflación han generado unos tipos de interés bajos –
inferiores desde principios de 1997 a los de los EE.UU. Los intereses bajos
animan la inversión, pero han reducido el atractivo de los activos financieros
denominados en dólares canadienses. Este factor, unido al menor crecimiento
de la productividad en Canadá y al menor ritmo de crecimiento económico
respecto a los EE.UU. han provocado que la divisa canadiense se haya
 debilitado frente al dólar americano. La tasa del paro bajó del 9,5% en el 1995
al 6,8% en el 2000.

 Análisis de mercado
Es un mercado muy maduro y competitivo, en el que hay mucha oferta y de
muchos países, además hay una guerra de precios y una constante innovación de
productos. Un 70% del calzado que se consume es zapato barato (un precio en
tienda entre 10 y 50 dólares canadienses), fundamentalmente procedente de
China. Esta tendencia es todavía más acentuada en el zapato de niño.
En cuanto al consumo de calzado, como promedio las mujeres compran entre 3 y
4 pares de zapato al año y los hombres en torno a uno y medio.

 Sistemas de comercialización
Existen dos vías principales para introducir un producto en Canadá: la indirecta
(mediante representante, o importador) o la directa (abriendo un showroom o una
tienda propia). Se recomienda comenzar de forma gradual en caso de no tener
ninguna experiencia previa en el mercado, primero con un representante, que
tantee el mercado para ver si los productos tienen posibilidades, si se consiguen
pedidos, para luego cuando ya se tenga un cierto volumen plantearse una
presencia más directa en el mercado. Lo que está claro, es que los minoristas
para trabajar con una empresa extranjera requieren que esta tenga algún tipo de
presencia física en el mercado. Ello proporciona mayor confianza al comprador al
mismo tiempo que permite ver el producto.
Distribución indirecta: Es la alternativa más recomendable y menos costosa
para iniciarse en Canadá. Se puede realizar a través de un representante o de un
importador. A la hora de elegir cualquiera de estas figuras, es imprescindible pedir
referencias tanto a agencias de crédito como a las propias tiendas para las que
trabajan, a fin de tener datos completos y asegurarse de la fiabilidad y grado de
responsabilidad de las mismas.
Distribución directa: Resulta mucho más costosa, ya que la inversión a efectuar
es mucho mayor. Se trata de vender la mercancía sin recurrir a ningún
intermediario. Suele ser el segundo paso a dar en la internacionalización, una vez
que se tenga suficiente presencia en el mercado.

 Precio
Si bien el consumidor promedio cuenta con los medios para comprar calzado fino
de precio alto, un buen número de consumidores tiende a comprar calzado
económico. Esto hace que el factor precio sea muy importante en la decisión de
compra. La gran apertura del mercado a las importaciones de calzado ha hecho
que mercado sea muy competitivo.

 Medio de transporte
Mientras tanto, el transporte internacional se da a través de Kansas City Southern
México una empresa ferroviaria dedicada al transporte de carga que ópera con
sistema de 2,261 millas (3638 km) debías de México y Estados Unidos y Canadá
5320 millas.
Cabe mencionar que es un sistema de transporte barato y seguro que permite que
la mercancía llegue al país de destino en óptimas condiciones dicho transporte es
utilizado después de la mercancía llega a la central de salida ubicada en paseo
toyo can destino esta estación de trenes el lugar destino de Canadá en 3600 km.
cotización que determina el precio a pagar por concepto de transporte
internacional
producto peso en kilogramos a transportar CUOTA por tonelada 1 km
distancia precio total
botines 17,000,000 kg (17 toneladas) $1,028.72
3,600 km $370,339 
seguro de transporte
Botines dos amigos S.A de CV trabajo de la mano con SHAFT una aseguradora
de transportes de carga vía terrestre dicho seguro cubre robo total y/o parcial,
riesgos ordinarios de tránsito, maniobras de carga y descarga, bodega, estadía,
Elio mojadura, contaminación, roturas, incendio o explosión
La cobertura del seguro de transporte comienza salvo pacto en contrato desde
que se entrega las mercancías al porteador y termina cuando se entregan al
destinatario de punto destino el costo del seguro de shaft cargo es el 10% sobre el
valor factura con cobertura del 100% de la mercancía.