MERCADOS CAPITALES EJE 2

ACTIVIDAD EVALUATIVA - EJE 2

PRESENTADO POR:

MARÍA CRISTINA VANEGAS CARCAMO

NORELIS CAICEDO
EDUAR ENRIQUE REYES MACIAS
MARÍA KATHERINE RIASCOS MOSQUERA

TUTOR:
YUSNEY ESTHER PORRAS POLO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONÓMICAS Y FINANZAS
FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
2020
MERCADOS CAPITALES EJE 2 2

INTRODUCCIÓN

Las diferentes culturas de los países hacen que se tenga muy en cuenta las costumbres a la

hora de hacer compras o generar negociaciones, por lo que, desde la perspectiva

internacional, es fundamental realizar un estudio del mercado en el cual se quiere

comercializar algún producto o servicio y la capacidad de penetración que se tiene para poder

integrar un producto de acuerdo a las exigencias de los mercados internacionales. 

Conocer el impacto de la globalización y los efectos que se dan a partir de la dolarización y

las dinámicas de los aspectos que ponen el sistema de comercialización permite tener menor

riesgo al interactuar acuerdos y llegar a proponer negociaciones que sean efectivas y puedan

ser beneficiosas para para ambas partes y además que podría generar la satisfacción de algún

requerimiento de un servicio o un producto a los consumidores en cualquier lugar del

mundo. 
MERCADOS CAPITALES EJE 2
3
CUADRO COMPARATIVO

CUADRO COMPARATIVO

CARACTERISTICA COLOMBIA BULGARIA

Colombia es un país muy

privilegiado en su geografía, es el
DESCRIPCION único en América del Sur que lo
DEL PAIS bañan las aguas del Océano Pacífico
y el Océano Atlántico, Tiene una
superficie terrestre de 1.141.748 km²,
lo que lo convierte en el 7mo país
más grande de toda América; y el 26°
más grande de todo el mundo.
Bulgaria es un país situado al
sur de Europa, que limita con
Rumanía, Serbia, la
República de Macedonia,
Grecia y Turquía,

Colombia es un país soberano que se

constituye en un estado unitario,
social y democrático de derecho cuya
forma de gobierno es Bulgaria es una república
presidencialista, Negociar en parlamentaria, ngociar y
GOBIERNO Colombia puede ser igual de fácil o exportar sus bienes o
difícil como hacerlo con cualquier servicios que le ayuda asu
otro país del mundo. Los incremento al momento de
colombianos manejan una cultura de negociar
negocios muy sencilla caracterizada
por llevar a cabo relaciones
comerciales, a través del dialogo y el
conocimiento del mercado con el que
quiere vincularse.

La diferencia horaria entre Bulgaria y Colombia es de 8 hora, la

ZONA HORARIA diferencia no afecta la relación comercial preferencial y permanente,
que les permita a los empresarios colombianos vender sus bienes y
servicios sin barreras en un mercado de 503 millones de habitantes.

Colombia el sueldo medio para el
SALARIO DE LOS puesto de Médico es de $ 3.472.663
MEDICOS al mes. esto permite que
profesionales altamente capacitados
puedan ejercer su profesion en paises
que puedan negociar y asi prestar un
excelente servicios
Colombia tiene una cifra de los 50
millones de habitantes según cálculos
En Bulgaria el salario
mínimo nacional de un
Médico es actualmente
173,84 EUR por hora
(783250,92 peso colombiano,
esto ayuda aque profesionales
de otros paises netamente
capaacitados pueden negociar
y asi ofrecer sus servicios
MERCADOS CAPITALES EJE 2 4
realizados con base en las
proyecciones de población a 2020
que presentó este el Dane, es el 28°
país más poblado del mundo, pero es
POBLACION el 2do país que más hispanohablantes
tiene, después de México. la
poblacion es un factor muy
imporatante en el ambito de la
negociaciones y expoetaciones ya
que el mercado actual conta de la
poblacion
Colombia las principales actividades
económicas de Colombia son la
industria petrolera, la minera, el
turismo y la agricultura, entre otras.
Colombia se ha caracterizado por ser
un país encaminado a lograr una
mayor liberalización del comercio y
en generar nuevos escenarios en la
ACTIVIDADES economía mediante el intercambio de
ECONOMICAS bienes y servicios, el país ha
realizado una serie de negociaciones
comerciales de tipo regional y global
las cuales están llevando a las
empresas colombianas a competir
con mayor intensidad en numerosos
mercados alrededor del mundo y con
las que se quiere lograr un
fortalecimiento de la competitividad
nacional.
Colombia es el cuarto país de
Latinoamérica con el mayor
crecimiento económico y el segundo
de América Central, Es un país
considerado como una economía
ECONOMIA emergente y hace parte del grupo
económico conocido como CIVETS
y cuenta con un sistema económico
mixto que combina a un Estado
dueño de algunas empresas públicas
que además imparte varias
regulaciones con empresas privadas
nacionales y extranjeras.
La población de Bulgaria está
descendiendo debido a una
baja natalidad y a la
abundante emigración con
destino a países europeos
occidentales, su poblacion es
muy importanta para la
negociacion ya que influyen
en las organizaciones
Las principales actividades
industriales de Bulgaria son
la refinación del petróleo y el
acero, Bulgaria exportó
Aceites de petroleo o de
minerales bituminosos,exc.
los crudos , Bulgaria exportó
Cobre refinado:- - Catodos y
secciones de catodos , lo cual
ayuda a su economia por
medio de sus actividades
principales
Bulgaria tiene una economía
de mercado emergente con
un fuerte sector privado, que
representa más del 80 por
ciento del PIB. Entre 1948 y
1980 el país pasó de ser
agrícola a la economía
industrial, con fuertes gastos
en investigación tecnológica,
MERCADOS CAPITALES EJE 2 5

Colombia el sector de seguridad y Bulgaria es un país seguro,

defensa debe ser evaluado con
cuidado, pues numerosos problemas
de seguridad aquejan a nuestro país.
INSEGURIDAD los sectores económicos del país
reaccionaron positivamente al fin de
las negociaciones en el proceso de
Paz, ya que los bajos precios de las
materias primas siguen siendo su
mayor lastre.
pero hay que tener en cuenta
que el crimen organizado es
una de las grandes
preocupaciones de las
autoridades locales,
especialmente en lo tocante
al robo de coches de alta
gama

Colombia se encuentra en una zona Las montañas y los

intertropical, lo atraviesa la magníficos bosques búlgaros
Cordillera de los Andes y la Llanura permiten practicar trekking o
Amazónica, el gobierno también bicicleta de montaña en
designó dentro del ordenamiento verano y esquí en invierno.
territorial del país los distritos Durante ambas estaciones se
TURISMO turísticos de Santa Marta y puede disfrutar de los
Cartagena, el archipiélago de San magníficos paisajes
Andrés y Providencia, además los montañosos que brinda la
parques nacionales naturales de cordillera de los Balcanes, no
Colombia y los Territorios Indígenas. se necesita de visas para
La mayoría de los turistas extranjeros ingresar y au apreciar de sus
que visitan Colombia proviene de belleza, aun asi es un pais de
países vecinos de Latinoamérica y el los mas desconocidos apesar
Caribe, Norteamérica y Europa. con de ser barato
el TLC el turismo se vio amanazado
eñ turismo ya que los colombianos
tiene restricciones para viajar a otros
paises sin visa y por el contrario los
extrajeros ingresan y asi se ayuda al
turismo y su negociacion
Colombia es un país muy diverso con La cultura de Bulgaria ha
una riqueza cultural sorprendente, recibido influencias de
producto de la mezcla de la cultura diversas culturas y, debido a
indígena, española y africana. Cada ello, es una mezcla de todas
una de las regiones del país tiene ellas, de lo occidental y lo
variaciones culturales que vale la oriental unidos de forma
pena descubrir, en Colombia hay armoniosa, que se encuentran
CULTURA diferencias culturales de una región a en una cultura diferente,
otra debido a la diversidad geográfica única y excepcional. Diversas
del territorio, algunos de sus civilizaciones, los tracios, los
monumentos ms importantes son: griegos, los romanos, los
Monserrate, ciudad amurallada, eslavos, etc. formaron el
piedra del peñón Guatapé, cristo rey, numeroso e importante
De esta manera, la cultura de patrimonio cultural de este
negocios puede aplicarse en un país, declarado parte de él
ambiente más serio involucrando a Patrimonio Cultural por la
MERCADOS CAPITALES EJE 2 6
una sociedad en particular:
empresarios, manteiendo su cultura y
su protocolo para negociar ya que a
partir de esta es que se va a
caracterizar y a marcar la diferencia
del producto y la imagen que va a
representar la organización ante
empresarios que quieran establecer
relaciones comerciales, conjunto con
sus misiones y visiones.
CARACTERISTICA COLOMBIA
La República de Colombia se
encuentra al extremo norte de
Suramérica, ubicada entre la gran
selva amazónica, Panamá y los
océanos Pacífico y Atlántico (de los
DESCRIPCION cuales recibe fuertes influencias
DEL PAIS climáticas), siendo además cruzada
por la gran cordillera andina, lo que
origina una gran variedad de climas y
ecosistemas, ...
Colombia,Es un Estado unitario con
GOBIERNO separación de poderes ejecutivo,
legislativo y judicial.
Colombia esta 7 horas antes que
ZONA HORARIA Alemania
UNESCO. Algunos de los
monumentos y lugares de
interés cultural más
destacados son: El Caballero
de Madara, las Tumbas de
Tracia, los monumentos de la
cultura búlgara medieval o la
ciudad de Nesebar, Catedral
de Alexander Nevski, la
cultura y sus protocolos de
negociación son una
estrategia que todos los
interesados en negociar
deben manejar, ya que la
cultura influye y es
importante conocer qué
costumbres maneja la
contraparte.
ALEMANIA
Alemania, Limita al norte
con el mar del Norte,
Dinamarca y el mar Báltico;
al este con Polonia y la
República Checa; al sur con
Austria al suroeste con Suiza,
y al oeste con Francia,
Luxemburgo, Bélgica y al
noroeste con Países Bajos.
Alemania contiene una vasta
diversidad de paisajes.
El gobierno de Alemania es
el poder ejecutivo de la
República Federal Alemana.
Alemania tiene 7 horas
despues de Colombia
MERCADOS CAPITALES EJE 2 7
Colombia,Cuando compramos un
NEGOCIACIONES producto ,se hace una negociación o
DE COMPRAS regateo en el que se le pide al
vendedor un descuento o una
promoción a cambio de la compra
que se le va a hacer.
Colombia, Algunas personas no
respetan la puntualidad debido que
LA PUNTUALIDAD no lo ven como algo
necesario ,cultural y competitivo. Se
ha convertido moda las llegadas
tardes sin justificacion debido que
hay quien nos espere.
Los principales dialectos que
encontramos en Colombia son:
El costeño
El paisa
El bogotano o rolo
DIALECTOS El Cundiboyacense
El Vallecaucano o Valluno
El Santandereano
El Andino o Pastuso
El Tolimense u opita
EL Llanero
El Amazónico
El chocoano
El Isleño
La cultura de Colombia es el
resultado de la mezcla de europeos,
en especial aquellos llegados de
CULTURA España, los pueblos indígenas y los
esclavizados africanos traídos por los
españoles. Muchos aspectos de la
cultura colombiana se originan en el
siglo XVI con la llegada de los
españoles y su interacción con las
Alemania, No piden rebajas,
Los precios no se regatean,
El precio real en las tiendas
alemanas es el mismo que
aparece en la etiqueta. Aparte
de algunas pocas
excepciones, no hay que
pedir favores ni regatear.
La hora aquí se respeta, La
puntualidad no es una
cualidad a tener en cuenta,
para un alemán, llegar a
nuestra hora es obligatorio.
No vale llegar cinco minutos
después, ya que te
encontrarás con caras muy
largas (si no se han ido ya).
Esto se aplica en todos los
casos: pobre del conductor de
autobús que llegue tres
minutos tarde.
Los principales dialectos de
Alemania son siete
Berlinerisch. Berlinés. El
berlinés se habla en Berlín y
sus suburbios. ...
Hessisch. Hessiano. ...
Oberfränkisch. Alto
franconiano. ...
Bayrisch. Bávaro. ...
Schwäbisch. Suabo. ...
Sächsisch. Sajón. ...
Plattdeutsch. Bajo alemán.
Las raíces de la cultura
alemana, se remontan
muchos siglos en el
pasado. ... El idioma alemán
fue lengua franca de Europa
central. Muchas figuras
históricas importantes,
aunque no alemanas en el
sentido moderno, estuvieron
MERCADOS CAPITALES EJE 2 8

civilizaciones nativas, algunos como inmersas en la cultura

los Muiscas y los Taironas. A su
llegada, los españoles expandieron el
Catolicismo, el sistema feudal de
encomienda y un sistema de castas
que favorecía a los blancos nacidos
en Europa
Colombia es un país del extremo
norte de Sudamérica. Su paisaje
cuenta con bosques tropicales, las
montañas de los Andes y varias
TURISMO plantaciones de café. En Bogotá, su
capital a gran altura, el distrito Zona
Rosa es famoso por sus restaurantes
y tiendas. Cartagena, en la costa del
Caribe, tiene una Ciudad Antigua
colonial amurallada, un castillo del
siglo XVI y arrecifes de coral
cercanos.
alemana, por ejemplo
Wolfgang Amadeus Mozart,
Franz Kafka y Copérnico.
Alemania es un país de
Europa occidental con un
paisaje de bosques, ríos,
cadenas montañosas y playas
en el mar del Norte. Tiene
más de 2 milenios de historia.
Berlín, su capital, cuenta con
sitios de arte y vida nocturna,
la Puerta de Brandeburgo y
muchos sitios relacionados
con la Segunda Guerra
Mundial.

En Colombia, La cumbia es un baile En Alemania, El Schlager (de

folclórico colombiano tradicional la palabra alemana Schlag de
resultante de la mezcla de otros tres igual significado que la
estilos: la indígena, negra africana y inglesa hit, en español:
MUSICA española. Se caracteriza por ser de «golpe (de éxito)») es un tipo
ritmos alegres y “movidos”; al bailar de pieza musical, por lo
se usan atuendos claramente de general ligera y pegadiza,
origen español y movimientos consistente en una canción
sensuales de las danzas africanas. cuyo texto suele ser poco
exigente, con
acompañamiento
instrumental de música pop.
La economía de Colombia es de La economía de Alemania es
ingresos medianos-altos. Se destaca la cuarta economía más
en el ámbito internacional por el poderosa del mundo después
ECONOMIA importante crecimiento que ha de la de Estados Unidos,
experimentado en la última década en China y Japón y la quinta por
la exportación de mercancía y por el PIB. El país es considerado el
atractivo que ofrece a la inversión motor económico de la Unión
extranjera. Europea.

CARACTERISTICA COLOMBIA DINAMARCA

MERCADOS CAPITALES EJE 2 9
Se incentiva el uso de la biclcleta
como medio alterno para
TRANSPORTE transportarse, por lo que las
principales ciudades han dispuesto
diferentes espacios para el uso de este
elemento y se incentiva los fines de
semana cuando se cierran
parcialmente vias principales para dar
más participación al uso de la
bicileta.
Se acostumbra armar a veces hasta
FIESTAS un mes antes de noche buena y se
NAVIDEÑAS compran todos los adornos y los
regalos, hasta dos meses antes
Las comidas tradicionales en fechas
de navidad es la natilla, los buñuelos,
el guarapo, tamales y demás por lo
COMIDAS que es muy diversa la gastronomía de
TRADICIONALES nuestro país en comparación además
de otros países.
Entre otros días, el 31 de octubre se
celebra el día de los niños y se
disfrazan y piden dulces, otro es el 31
DIAS de diciembre en donde se quema un
TRADICIONALES muñeco de ropas usadas
simbolizando que los malos tiempos
pasados se van y se celebra el nuevo
año.
El medio favorito de
tranporte de los daneses es la
bicileta por lo cual en
algunos lugares el npumero
de bicicletas supera el
número de sus habitantes.
Es costumbre para los
daneses armar el árbol de
navidad el día de la cena de
navidad
Uno de las platos mas típicos
en Dinanamarca es el huevo
de pascua que hasta se
adornan y se pintan de
colores y se esconden para
que las familias participen en
concursos.
En Dinamarca hay dos días
de celebración caracteristicos
que es el Fastelavn en donde
se celebra la fertibilidad de la
mujer y se contruyen ramos
de flores y se hacen cantos
caracteristicos en donde los
niños reciben monedas o
dulces y el otro día es
llamado noche de wlapurgis
que se celebra el cambio de
estación cliamtológica ya que
llega la primvera despues de
un invierno turbio y se hacen
hogueras en donde el humo
simboliza los malos tiempos
que ya pasaron;
MERCADOS CAPITALES EJE 2 10
Se pueden conseguir café en todas las
clases que se pueda y el mercado
para cada una de esas clases de café , bebidas tradicionales como el
BEBIDAS además de bebidas tradicionales
como el guarapo, el agua de coco y la aromatizado, Alborg Export
chicha
Se estima como un buen regalo un
PREFERENCIAS producto tecnologíco o electrónico
DE COMPRA como un celular, una tablet o ropa
Hay responsabilidad con aspectos
tributarios y demás pero dada la
TRIBUTARIO necesidad o también la oportunidad
aveces se generan evanción de
impuestos u otros cobros.
Hasta los 18 años una persona puede
firmar sin acudiente un contrato de
trabajo formal y demás
CIVIL resposabilidades civiles, la juventud a
es edad está relacionada al deporte, la
musica o el arte.
Es muy común ver parejas que
establecen una familia en unión libre
FAMILIA
Los Daneces no consumen
cafe descafeinado, pero si
consumen café frio y otras
Akavit que es un vodka
que es aguardiente frío y
Gløgg que es vino tinto
caliente.
En Dinamarca son muy
deportistas por lo que regalar
un par de patines es el regalo
perfecto.
Tienen un costo de vida alto
pero son resposables con sus
obligaciones tributarias
Al cumplir los 16 años los
muchachos se embarcan a
cazar ballenas como
constumbre historica para
demostrar la valentia.
Los daneses consideran
indispensable el matrimónio,
por lo que llegada la hora es
necesario conformar una
familia
MERCADOS CAPITALES EJE 2 11
Se acostumbra a hacer regalos pero
lo que no falta es hacer una comida
FESTEJOS especial en esos días de festejo.
CARACTERISTICA COLOMBIA
MONEDA Euro
Negociar en Colombia puede ser
igual de fácil o difícil como hacerlo
HACER con cualquier otro país del mundo.
NEGOCIOS Los colombianos manejan una
cultura de negocios muy sencilla
caracterizada por llevar a cabo
relaciones comerciales, a través del
dialogo y el conocimiento del
mercado con el que quiere
vincularse.
Los saludos suelen ser sensillos y
francos, basta un apretón de manos,
MODO DE tanto para hombre como mujeres,
SALUDARSE EN aunque no de forma brusca, en el
LA NEGOCIACION caso de las mujeres, cuando se
establezca una relacion de confianza
se le da un beso en la mejilla
Futbol, Tejo, Ciclismo
DEPORTE
El horario de oficinas es de 9.00 a
12.00 h. y de 14.00 a 17.30 h.
Las tiendas suelen estar abiertas de
lunes a sábados 9.00 a 20.00 h. Los
domingos cierran.
Los centros comerciales suelen abrir
a las 9.00 h y cerrar a las 21.00 h.
HORARIOS Pero si tiene entretenimiento como
COMERCIALES bares, cines entre otros cerrarán
23.00 h.
Los bancos abren de lunes a viernes
Los daneces compran sus
regalos con anticpación ya
que no pueden faltar en una
fiesta de cumpleaños o en
cuenquier otro festejo.
ESPAÑA
Pesos Colombianos
Los españoles les gustan las
reuniones en persona, la
puntualidad siempre debe
estar presente deben
organizar todo con antelación
Modo de saludarse
comumente se dan la mano,
si una persona te da su tarjeta
de visita, es de buena
educación corresponderle
entregándole una tuya.
Futbol, Baloncesto, ciclismo,
Tenis
Las tiendas abren entre las
9:00 y 9:30 horas hasta las
14:00 horas, cerrando
hasta las 17:00 horas para
estar abiertas hasta las
20:00 horas. El horario
habitual es de lunes a
sábado. Los centros
comerciales tienen
horarios corridos desde las
10:00 hasta las 21:00 o
22:00 horas de lunes a
domingo.
MERCADOS CAPITALES EJE 2 12

de 8.00 a 12.00 h. y vuelven a abrir Los restaurantes abren

de 14.00 a 17.00 h. Hay algunos desde las 13:00 horas
bancos donde tienen horario hasta las 16:00 para el
adicional de 17.30 a 19.00 h. horario de la comida y de
20:00 a 23:00 horas para
la cena. Los pequeños
restaurantes suelen estar
abiertos en horario corrido
y se pueden tomar los
menús a cualquier hora.
Los bancos abren desde
las 8:30 horas hasta las
14:30 de lunes a viernes,
de octubre a abril, están
abiertos una tarde a la
semana o el sábado en el
mismo horario,
dependiendo de cada
comunidad autónoma.
La cocina Española se
carateriza por ser rica,
variada, sencilla y con una
Los platos típicos de Colombia están materia prima de gran calidad
elaborados con gran cantidad de y bien acompañado con
productos y sabores, también es muy algunos de los mejores vinos
GASTRONOMIA común que en fechas especiales haya del mundo .
un plato característico y este puede Arroz con leche, Bacalao,
variar según la región del país (ya Botillo, Caldero, Callos,
que también es bastante diverso en Chorizo Cocido, Cuajada,
climas y relieves). Ajiaco con pollo, Escudella, Fabada, Fideuá,
Tamales con molidos, Mondongo, Flamenquin, Gazpacho,
Sancocho, Plátano maduro relleno, Gofio, Horchata, Hornazo,
Bandeja Paisa, Arepas, Patarasca, Jamón, Marmita, Morcilla,
Aguapanela con queso, Pie de Coco Migas, Orujo, Pan con
tomate, Paella, Papas
arrugadas, Pincho,
Porrusalda, Quesos,
Salmorejo, Sangría, Sidra,
Tapa, Tortilla de patatas,
Vino de España.
La diferencia horaria entre España y Colombia es de 5 horas menos
en Colombia durante el horario de invierno y 6 horas menos durante
el horario de verano. Todo y que el país colombiano no disponga de
ZONA HORARIA horario de verano y mantenga su hora durante todo el año, el país
español lo modifica en dos ocasiones: a finales de octubre, pasa al
horario de invierno, y a finales de marzo cuando pasa al horario de
verano.
MERCADOS CAPITALES EJE 2 13

Dentro de esa riqueza

lingüística que se ha podido
Muchas lenguas se hablan en conservar a pesar del paso de
LENGUAS Colombia, de entre las cuales el los siglos, solo son cuatro las
español es la lengua mayoritaria. Más lenguas oficiales en España.
de sesenta lenguas indígenas y Español o castellano, Idiomas
criollas se hablan en ámbitos locales cooficiales: Catalán-
y regionales, y su número concreto Valenciano-Balear, Gallego,
está bajo discusión, ya que algunos Euskera, Occitano/Aranés
autores consideran como lenguas Idiomas no oficiales:
diferentes lo que otros consideran son Aragonés, Asturleonés, Otros
variedades o dialectos de la misma
lengua.

El sistema portuario colombiano, El sistema portuario de

privatizado en la década de 1990,
está conformado por
SISTEMA aproximadamente 122 instalaciones.
PORTUARIO Existen las sociedades portuarias
Buenaventura (principal puerto
marítimo de Colombia), Barranquilla,
Tumaco, Cartagena y Santa Marta.
Hay otras nueve sociedades
portuarias para servicio público, siete
sociedades portuarias privadas,
cuarenta y cuatro muelles
homologados y diez embarcaderos
para pequeñas embarcaciones, entre
otras menores
titularidad estatal español
consta de 46 puertos de
interés general, gestionados
por 28 Autoridades
Portuarias. La coordinación y
el control general es
responsabilidad de la entidad
pública Puertos del Estado.
Los tres mayores puertos
españoles son: Barcelona,
Valencia y Algeciras
MERCADOS CAPITALES EJE 2 14
Situado en la esquina noroccidental
de América del Sur, Colombia es el
GEOGRAFIA vigésimo sexto país más grande del
mundo y el cuarto en Sudamérica,
después de Brasil, Argentina y Perú.
El país tiene soberanía en el mar
Caribe, el océano Pacífico, la selva
amazónica, la cuenca del Orinoco y
los Andes.
Situado en el Surieste de
Europa y en el norte de
Africa, ocupa la mayor prte
de Iberica, formado por dos
archipielagosm Islas canaria
Oceano Atlantico y Islas
Baleares Mar Mediterraneo
MERCADOS CAPITALES EJE 2
15
DESARROLLO

Colombia y Bulgaria tienen relaciones diplomáticas para llevar a cabo sus negociaciones

1. Una de las estrategias más importantes de los negociadores en los procesos

comerciales es generar seguridad y confianza a la contraparte para que pueda creer
en algo o alguien, a partir del producto que se esté ofreciendo, esto es lo primero
que deberá lograr cuando se siente a hacer negocios con los colombianos.

2. Por lo general, a la hora de tomar decisiones los colombianos dejan todo para
última hora, pues piensan que un acuerdo entre las partes es un campo
personalizado donde todo dependerá de la relación personal y hasta del azar. Esto
debido a que Colombia es una cultura habituada a la incertidumbre.

3. Los colombianos tienen una manera muy particular de negociar, recurren al

‘regateo’ y la búsqueda de una ganancia eventual y duradera, por lo que deberá
conocer también las políticas comerciales e impuestos, para que su precio no se
vea afectado y llegue a un acuerdo que beneficie a ambas partes. No hay que ser
prepotente.

4. el colombiano fue educado para valorar mucho al de afuera y hay negociadores

que respetan y se hacen respetar, ya que en la mesa de negociación hay que ser
iguales, sin dejar de lado el sentido servicial, son amables y abiertos, así que
aproveche al máximo estas cualidades.

5. Considerado el país más pobre de la Unión Europea. Sin embargo, desde que tuvo
acceso a la UE ha tenido un importante crecimiento económico. La llegada de
capital extranjero generó un fuerte impacto en el Producto Interno Bruto. Con un
crecimiento por encima del 6 por ciento anual.

6. Los negocios en Bulgaria se llevan a cabo de una manera muy formal. Las
primeras reuniones transcurren en un ambiente reservado, de muy pocas preguntas
y donde los empresarios esperan que su interlocutor sea por lo general los
principales ejecutivos de la compañía con la que están entablando negocios.

7. Se recomienda seguir las normas de protocolo que tienen los búlgaros a la hora de
los negocios. Por lo general son ellos quienes abren la conversación, hacen las
preguntas y establecen la primera oferta sobre los productos que piensan comprar.

8. La paciencia es la principal virtud que se debe tener en el momento que se decide

entrar al mercado de Bulgaria.

9. La toma de decisiones es lenta, los procesos son demorados, la solicitud de

información tarda más de lo normal en llegar a su destino.
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MERCADOS CAPITALES EJE 2
17

EDUAR REYES

Desde el punto de vista de la oportunidad de gestión y administración de negocios

internacionales se ha observado la capacidad que tiene Colombia como país de constante
crecimiento y desarrollo para sus territorios y para el entorno regional internacional
participando activamente en el comercio a través de diferentes tratados de libre comercio y
otras herramientas para la interacción y el desarrollo económico del continente, por lo cual se
establecen aspectos diferenciadores de cultura que a partir del punto de vista de la
negociación internacional pueden permitir encontrar oportunidades de negocios y el análisis
de los mercados de dos países con costumbres y tradiciones diferentes , por lo tanto gustos
diferentes.

1. En Colombia actualmente se incentiva el uso de la bicicleta con programas que

propone el distrito capital, buscando influenciar las grandes capitales del país para
tener una alternativa de transporte por lo que los importadores de bicicletas ven un
mercado potencial con diferentes gustos en precios y características de acuerdo al
mercado y en Dinamarca la bicicleta también es uno de los transportes favoritos
para desplazarse inclusive el país reporta que el número de bicicletas superó el
número de habitantes en algunas ciudades, por lo que hay un mercado potencial de
exportación e importación. 
2. En las temporadas decembrinas es muy dinámico el mercado tanto danes como el
colombiano puesto que se acostumbran a comprar los adornos de los arbolitos de
navidad, por lo general en Colombia acostumbran a guardar el arbolito para
armarlo en esa temporada, pero el incentivo que le dan las empresas a sus
trabajadores en estas fechas, estimula el consumo y la compra de diferentes
artículos de esta clase permitiendo que se generen oportunidades de negocio en la
importación de productos que reflejen la representación del espíritu navideño y
crezcan las ventas.
3. En estas fechas decembrinas es muy importante el crecimiento de las
transacciones en compra de alimentos por lo que las tiendas o lugares de abastos
de ambos países se preparan para la demanda de los productos del mercado
tradicional que se busca por los consumidores para preparar los platos típicos de
cada país por lo que es normal ver en estas fechas en Dinamarca huevos de pascua
y pavos sobre la mesas danesas y en Colombia, las natillas buñuelos tamales y
demás; generando tanto para los productores como para los distribuidores
temporadas de ventas altas en donde se generan oportunidades de negocio en el
abastecimiento de diferentes productos.
4. Hay días tradicionales en ambos países que además de representar las creencias de
sus habitantes y sus culturas, permiten el incentivo del comercio en estas fechas
representativas, por lo que para Dinamarca se celebra el día de la fertilidad y el
cambio de estación; en Colombia entre otras fechas también se celebra el día de
los niños en donde se compran muchos dulces para compartir un momento en
familia y se visten disfraces y en Diciembre se representa el año que va
terminando en un muñeco con ropas usadas que se quema para advertir que
representa el mal tiempo; esto días son de alta demanda y oferta comercial ya que
MERCADOS CAPITALES EJE 2 18

en ambos países se compran flores, dulces se alquilan disfraces o se fabrican y

permite generar oportunidades de negocio para los distribuidores y comerciantes
que traen todos estos productos de las fábricas nacionales o extranjeras
incentivando la exportación e importación.
5. En Dinamarca son tradicionales varias bebidas entre estas algunos son cervezas y
licores que se consumen normalmente por los nativos y los turistas para completar
su experiencia en las milenarias tierras daneses; en Colombia entre otras bebidas
tradicionales se tienen el guarapo, la chicha y el café, en algunas zonas del país es
mucho más alto el consumo de estas bebidas que en otros, pero esto constituye
una grande oportunidad para los fabricantes ya que en algunas partes del mundo
estas bebidas son demandas por su calidad y sabor y se puede generar la
oportunidad de distribuir esas bebidas en una eventual exportación para permitir
que otros países conozcan a través de de un plan de mercadeo, el delicioso sabor
de estas bebidas.
6. En Colombia es costumbre regalar en día ide cumpleaños un producto tecnológico
por lo que el mercado de la tecnología es bastante fuerte en el país y por lo tanto
hay variedad de marcas; por el contrario en Dinamarca en sus festividades de
cumpleaños prefieren regalar artículos deportivos ya que es muy común la afición
al deporte entre los daneses, y por esto es fácil ver como marcas reconocidas a
nivel mundial penetran en el mercado del país llevando diferentes alternativas de
productos de calidad; para estos países es bueno la penetración de diferentes
multinacionales de marcas reconocidas ya que posiblemente esto se traduzca en la
generación de empleo y oportunidades de crecimiento económico en ambos
países.
7. Cuando hablamos de tributación es esencial entender que el gobierno del país
destina los fondos para invertir en la mejora de la calidad de vida de sus
habitantes, por lo que en Colombia culturalmente no hay mucha responsabilidad
frente al pago de impuesto sin embargo los organismos de control intentan estar
garantizando las entradas económicas del estado y la evasión de impuestos; por el
contrario en Dinamarca, sus habitantes son muy responsables con sus obligaciones
tributarias entendiendo la importancia de esto ya que una vez el gobierno invierta
en generar espacios para la facilidad del comercio y el crecimiento empresarial
habrá más oportunidades de emprendimiento y de importación o exportación. 
8. En la práctica civil colombiana una persona obtiene su mayoría de edad una vez
cumple 18 años, en donde asume más responsabilidades civiles y igualmente que
para los daneses, sin embargo Colombia es un país que le apuesta al desarrollo de
las tecnologías y las artes en donde los jóvenes crecen aprendiendo a tocar
instrumentos de música o diferentes artes; por el contrario en Dinamarca los
jóvenes a los 16 años son medidas en valentía en una práctica de cazar ballenas;
desde el punto de vista de los negocios internacionales es necesario la formación
del carácter de una personalidad que permita a los jóvenes competir en un mundo
comercial en donde se necesitarán muchas habilidades que se forjan en este tipo
de prácticas.
9. La mayoría de los hogares colombianos, se unen en una situación legal definida
como unión libre, los daneses prefieren en su mayoría casarse para conformar una
familia, lo que permite la facilidad en las compras y que los gastos sean
compartido entre los que trabajan y se puedan aprovechar todos descuentos que
los grandes distribuidores generan para la adquisición de sus productos en estos
países. 
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10. En Colombia en la mayoría de festejos ya sean de cumpkleaños u otros, se hacen

regalos y se preparan las comidas típicas como son arroz con pollo o sancocho; los
daneses prefieren ser un poco precavidos y compras los regalos con anticipación
aprovechando los descuentos en las tiendas de mercado y hacen diferentes juegos
entre familia antes de reunirse a celebrar, por lo general consumen productos
enlatados o empacados al vacío, que pueden ser pavos u otras carnes que también
son importadas siendo una oportunidad para importadores y comerciantes el
suministrar estos productos a las mesas daneses. 

CONCLUSIÓN

Las empresas han encontrado en la gestión de los negocios internacionales una herramienta

valiosa para el crecimiento de las organizaciones y es por eso que el adecuado manejo en la

información comercial internacional, el análisis de los escenarios económicos mundiales y las

tendencias de administración y relacionamiento comercial, han posibilitado que la

globalización sea un término que se tenga que adoptar con responsabilidad para usar de

manera eficiente y aprovechar todo lo que conlleva la administración de los negocios

internacionales en las empresas con otras compañías internacionales o bloques económicos

representados por alianzas que son denominadas TLC; la existencia y estabilidad de las

organizaciones en la actualidad y en tiempos de cambios tecnológicos y de relacionamiento,

impulsa a tener la capacidad de entender el mercado global.

REFERENCIAS 

https://www.onviajes.com/dinamarca/costumbres-y-tradiciones

https://www.yomeanimoyvos.com/2013/08/10-cosas-que-no-deberias-hacer-en-
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MERCADOS CAPITALES EJE 2 20

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