GERENCIA DE MERCADOS

INFORME EJECUTIVO

OPORTUIDAD, ESTRUCTURA Y RELACIONES

PRESENTADO POR:

Angie Yorely Cifuentes Salgado – ID 737469

Edwin Andrés Velandia Blanco - ID 777478

Fanny Paola Chirivi Cabrejo – ID 529477

Docente:

Heriberto Guacheta Poveda

NRC 40-9278

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS UVD

FACATATIVA ENERO 2022

 1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO INNOVADOR. ¿CUAL ES EL
MODELO INNOVADOR? ¿QUE ATRIBUTOS TIENE PARA GENERAR
DIFERENCIACION?

ZANAHORIA EN POLVO este producto está hecho a base de zanahorias 100 %

deshidratadas por atomización a bajas temperaturas para conservar su integridad
nutritiva, y todas las características de sabor, color y nutrientes de la zanahoria original.

Como resultado, se obtiene un polvo lleno de nutrientes, entre los que se destaca el beta
caroteno, que se descompone para convertirse en vitamina A, consumir este producto en
polvo aporta los mismos beneficios que la zanahoria real.

Teniendo en cuenta la importancia del mercadeo al interior de las organizaciones, como

fin de este trabajo se desarrollara un plan de marketing en representación de la empresa
INVERSIONES MARTINEZ PEREZ LTDA. Con el objetivo de potenciar la
actividad comercial en las nuevas ventas de zanahoria pulverizada, utilizando técnicas
de marketing tradicional en un entorno de medios digitales a condición de mejorar los
términos de apariencia, experiencia de compra y fidelización de clientes potenciales en
Inglaterra.

MODELO INNOVADOR

Nuestro producto innovador lo catalogamos como un modelo de negocio de cola larga

que está basado en centrar nuestro potencial de ventas en productos con menos
demanda, del cual podemos obtener un negocio rentable y generar beneficios al gran
volumen de productos vendidos.

ATRIBUTOS PARA GENERAR DIFERENCIACION:

La diferencia a los demás, es que inversiones Martínez pretende llegar a todos los
hogares del reino unido con un producto con atributos de calidad, color, tamaño, textura
y su significativo olor a zanahoria recién cortada.

2. OPORTUNIDAD DE MERCADO

Teniendo en cuenta la necesidad que generamos en nuestros clientes iniciaremos con la

estrategia de segmentación ya que esto nos permitirá clasificar, dividir y enfocar el
producto al cliente final; posterior a ello trabajaremos la estrategia funcional donde
trabajaremos el producto con una imagen llamativa, en el precio se manejaran diferentes
métodos de pago, en el tema de distribución se identifican las diferentes localidades
para los puntos de venta y estos serán en las ciudades con mayor nivel adquisitivo,
realizando su respectivo almacenamiento y seguimiento para que nuestro producto
llegue al cliente final; manejando siempre una comunicación acorde al tipo de producto,
precio y cliente al que se le quiere vender el producto.
 3. ACCIONES DE ENDOMARKETING

El Endomarketing es una estrategia de marketing institucional que se asocia a acciones

internas. Además, es conocido como Marketing interno y tiene como objetivo potenciar
la imagen de la empresa entre los trabajadores, finalizando como un equipo motivado y
disminuyendo la rotación laboral

La empresa S.C.I INVERSIONES MARTINEZ PEREZ LTDA aplica endomarketing

iniciando con conferencias, talleres sobre procesos de trabajo, desayunos con el
desayuno objetivo de integrar el equipo.
Por medio de los materiales internos, que pueden ser físicos (folletos, banners, etc.) es
importante desarrollar y aplicar investigaciones de clima organizativo, después de todo,
si la gente se siente bien en su entorno trabajar, la tendencia es que los resultados sean
incrementados.
Utilizar formularios de preguntas y respuestas y asegure el anonimato de los
participantes, de modo que se sientan cómodos para exponer sus opiniones con
sinceridad.

4. EVALUACION DE LA COMPETENCIA

Para mejorar nuestra participación en el mercado trabajaremos las relaciones existentes

con los clientes al cumplir su necesidad y brindarles experiencias excepcionales donde se
puede inspirar la lealtad del cliente de esta misma manera nos mantendremos con una
buena posición en el mercado.

Teniendo siempre en cuenta que la empresa competencia para INVERSIONES

MARTINEZ PEREZ LTDA es GRIMMWAY FARMS ya que esta empresa es la mayor
productora y transportista de zanahorias a nivel mundial, tiene su principal sede en
california, desde allí ha operado por más de 40 años en el mercado, con diferentes
presentaciones de la hortaliza y se cataloga como el mayor proveedor a nivel mundial.
Como principal ventaja para nuestra empresa es que llegamos al mercado con un
producto innovador y como debilidad es que se compite con una empresa reconocida a
nivel mundial.
 5. ESTRATEGIA PARA LA GENERACION DE INTELIGENCIA Y DIFUSION DE INTELIGENCIA

7. MERCADO OBJETIVO

MERCADO POTENCIAL:

Se quiere lanzar zanahoria en polvo en Inglaterra. El mercado potencial se determina de

la siguiente manera, obedecen a un segmento de mercado. El segmento que se ha
definido tiene las siguientes características:

GEOGRÁFICO: País Inglaterra.

EDADES: 20 – 60 años.

TOTAL DE POBLACIÓN: 55.98 millones de personas.

NIVEL SOCIOECONÓMICO: Clase media, baja y alta. 80% de la población.

ESTILO DE VIDA: Se preocupan por cuidar su salud y encontrar una opción de

alimentación consciente. Es el 50% de la población.

De país de Inglaterra, que tienen 20-60 años, que pertenecen a la clase media, baja y alta
y buscan opciones de alimentación conscientes y saludables.

A continuación se muestran los datos recolectados:

VARIACIÓN DE CARACTERÍSTICAS DATOS FUENTES DE RESULTADOS

SEGMENTO INFORMACIÓN

Geografía Inglaterra

63.67%

35.268 Instituto de
millones de estadísticas del
Edades 20-60 años
personas Dane en
Inglaterra

Nivel Baja 30% Instituto de 16.794

socioeconómic estadísticas del millones de
o Media Dane en personas
Inglaterra

27.99
millones de
Estilo de vida Se preocupan por su 50% Focus s.a.s
personas
salud

MERCADO DISPONIBLE:

El mercado disponible está formado por el conjunto de consumidores que tienen la

necesidad de comprar el producto, pero no solo de tipo general, sino con características
más específicas. En este caso, nos referimos a las personas que tienen la necesidad de
consumir zanahoria en polvo en general.

En general, un mercado potencial está compuesto por consumidores que tienen cierto
interés en los productos, ya sea que realmente puedan permitirse comprarlos o no. Un
mercado disponible es esa porción del mercado potencial que no solo tiene el interés,
sino también los medios para perseguir ese interés hasta la venta.
Las ventajas y los beneficios de este producto al mercado es que INVERSIONES
MARTINEZ PEREZ LTDA. Va a generar una necesidad en cada uno de los clientes
ya que es un producto de fácil acceso y con variedad de servicios, esto mismo nos
ayudara a la promoción de nuestro producto.

Para el caso de la zanahoria en polvo se realiza una encuesta para conocer su demanda
para ellos realizamos la siguiente pregunta:

¿Consumaría zanahoria en polvo?

RESPUESTA % OBTENIDO

SI 40%

NO 60%

TOTAL 100%

Para el cálculo del mercado disponible consideramos el resultado de la respuesta SI, el

mercado disponible es:

= mercado potencial X respuesta SI

=35.268 X 40% = 14.107.2 Millones de personas.

Mercado disponible: 14.107.2

MERCADO META:

El mercado objetivo o mercado meta es una parte del mercado efectivo que la empresa
se fija como meta a ser alcanzada en un tiempo determinado. En otras palabras, que con
los recursos y esfuerzos de la empresa se espera captar a esta cantidad de personas.

En este proceso la meta es posicionarnos en el mercado como la mejor opción para

nuestros clientes a la hora de consumir la Zanahoria. Siempre garantizando un producto
fresco y de la mejor calidad. Esto conlleva a que los mismos clientes generen una voz a
voz y nos mantengan en un buen posicionamiento de mercado.
(Garcia, 2018)
  Por lo tanto, el Mercado Efectivo es = Mercado Disponible x % Definitivamente
Si
= 14.107.2 x 40% = 5.64288

 Por lo tanto, el Mercado Objetivo en números será = Mercado Efectivo x %

Mercado Objetivo = 5.64288 x 10 % = 56% personas.

(Garcia, 2018)

MERCADO CAUTIVO:

Los mercados cautivos son cualquier tipo de situación de mercado en la que los
consumidores tienen opciones limitadas en lo que respecta a la compra de bienes y
servicios.

En este caso se tiene como estrategia realizar un lanzamiento de nuevo producto

“Zanahoria Deshidratada” este producto también contara con las características y
beneficios anteriormente mencionados con la “Zanahoria en Polvo” lo que diferencia
esta nuevo lanzamiento es que el valor es un 10% menor al valor de la Zanahoria en
Polvo. Esto nos ayudara que a medida de que el cliente este consumiendo Zanahoria
deshidratada va a generar la necesidad de consumir Zanahoria en polvo notando que es
un producto más práctico a la hora de adquirirlo.

En conclusión, si nuestra empresa quiere mantener clientes cautivos siempre es

necesario mantener un proceso de innovación constante; así agregar valor y
diferenciación a los productos, para que sus clientes se mantengan satisfechos y
continúen siendo fieles.

8. COMO SE DETERMINARON LOS PRECIOS

OBTENCION DE DATOS

1. La fuente principal de datos utilizados en el análisis y construcción de la estructura de

precios parte de las entrevistas con agentes del sector participantes en las distintas
fases de la cadena de valor.
2. A partir de las entrevistas se estudian no sólo los datos obtenidos, sino también las
actividades realizadas, lo que permite identificar las configuraciones de la cadena más
representativas del sector.
3. A partir del análisis realizado y obteniendo la información de la moneda del reino
unido en este caso la libra esterlina 6 libras esterlinas, ya que cada una equivale a
4.998 pesos colombianos llegando con una presentación de 30gm
CANAL DE DISTRIBUCCION

Colombia - Inglaterra
Un canal de distribución es una estructura de negocios y de organizaciones
interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor, por
ende, la administración de este es el efectuar de manera más efectiva para que este sea un
proceso concreto y rápido.

La empresa S.C.I INVERSIONES MARTINEZ PEREZ LTDA realiza su exportación

internacional, cumpliendo las leyes y aprobación colombinas, las autoridades de marco
normativo y superintendencia y comercio, Autoridad de inspección, vigilancia y control en
materia de protección de los derechos de los Usuarios de los servicios y productos de
buena calidad.

El principal canal de distribución es aéreo, por su tiempo y progreso es mucho más rápido
y eficiente, el lugar donde va llegar la zanahoria en polvo directamente es la ciudad de
Manchester una importante ciudad del noroeste de Inglaterra con una rica herencia
industrial, los productos llegaran al Aeropuerto De Mánchester y empezaría su distribución
a los diferentes supermercados ya que es una cadena mayoristas más importante de
distribución del país.

DESARROLLO DE MARKETING DIGITAL

Nuestra principal fuente de mercadotecnia será redes sociales como Facebook e Instagram,
creando una estructura y así poder ejecutar las estrategias anteriormente mencionadas
también nos apoyaremos con una Apps mejorando la experiencia del usuario y como
empresa crear un buen posicionamiento web.

PROYECCION DE LA POSIBLE DEMANDA

PONER PANTALLAZO DEL EXCEL

CONCLUSIONES FINALES

Se logró elaborar y plantear el objetivo propuesto de la creación de un plan de

negocio para la empresa INVERSIONES MARTINEZ PEREZ LTDA. En él se
abordaron los principales aspectos de la empresa como son el área operativa, de
marketing y financiera. Se replanteó y formuló expansión de la empresa al reino
unido llevando un producto innovador como lo es zanahoria en polvo, haciéndola más
acorde con los tiempos actuales, tan complejos, globales y competitivos. A través de
un análisis situacional y se logró identificar las principales factores de competitividad
que existe en el mercado y la forma de llegar a un nuevo país.