CASO PRACTICO UNIDAD 1 MARKETING AVANZADO

ERIC FABIAN AMAYA

DANIEL RAMIREZ ZARAMA

ASTURIAS CORPORACION UNIVERSITARIA

CALI 07 DE NOVIEMBRE 2021
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Enunciado

Marketing Avanzado: El Super Bowl

En la actualidad, la industria del deporte se mueve en direcciones inesperadas y es vulnerable a los

cambios en el comportamiento del consumidor, los cambios generacionales, las nuevas

tecnologías, el desorden de los medios, la fragmentación de la audiencia, el marketing de

emboscada y el aumento de la competencia. Los vehículos de comunicaciones tradicionales, como

la publicidad y la promoción de ventas, se enfrentan a mercados de consumidores cada vez más

fragmentados y una sobreabundancia de mensajes y desórdenes dirigidos a los consumidores

Incluso con la tendencia actual a la fragmentación, el Super Bowl es anualmente el programa

televisivo de mayor audiencia del país y el evento deportivo de un día más visto en Estados Unidos.

El Super Bowl es un evento grandioso que la gente anticipa desde el comienzo de la temporada de

fútbol. Para los espectadores, las entradas para el evento ascienden a US$ 275-300, mientras que

los revendedores de boletos podrían exigir un precio de U$ 5,000, según audiopros.com. Además

del Super Bowl, solo un puñado de programas de televisión atraen a una gran cantidad de personas

como lo son; la Serie Mundial, los Premios de la Academia, los Premios Grammy y los Juegos

Olímpicos; en algunos casos, capturan a más de la mitad de la audiencia televisiva y prácticamente

cada segmento de consumo concebible. Estos eventos continúan vendiendo todo su tiempo

comercial por sumas récord de dinero. Dado que los comerciales de estos programas tienen un

valor de entretenimiento superior al promedio, casi se garantiza que llegarán a una gran parte de

la audiencia objetivo del programa, que incluye a los espectadores que probablemente estarán más

atentos a lo habitual.
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Cuestión

¿Cómo el Super Bowl genera marketing de zumbido (Buzz Marketing) para atraer y retener nuevos

clientes?

Solución

La retransmisión televisiva estadounidense de la Super Bowl -el partido de campeonato de la Liga

Nacional de Fútbol (NFL)- es el escaparate elegido por decenas de marcas para presentar sus

anuncios, conocidos coloquialmente como anuncios de la Super Bowl.

El fenómeno es el resultado de la gran cantidad de espectadores y del amplio alcance demográfico

del juego: los partidos de la Super Bowl han estado frecuentemente entre las retransmisiones de

televisión más vistas de Estados Unidos. Como tal, los anunciantes han utilizado los spots

publicitarios durante la Super Bowl como un medio para crear conciencia de sus productos y

servicios entre esta amplia audiencia, al mismo tiempo que tratan de generar un zumbido alrededor

de los mismos, para convertirlos en un éxito viral.

Las marcas y las agencias de publicidad se esfuerzan por crear un anuncio memorable. Después

de las animadas charlas sobre el resultado del juego, los comerciales se convierten en el siguiente

tema de conversación.

A continuación 8 datos del marketing en el super Bowl que hacen en si zumbido Viral.

El 90% de las interacciones en Facebook se produjeron desde el móvil.

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1. El 24% piensa que los anuncios son más importantes que el evento

Así lo dice un estudio realizado por la agencia AdGlow. Además, el 18% afirma que la publicidad

les hace ser más conscientes de la marca y el 10% cree que los anuncios emitidos durante el partido

les influyen en la compra del producto. ¡Casi nada!

2. 30 segundos de publicidad tiene un coste de 5 millones de dólares

La publicidad en este gran evento se cotiza alto. Esta cantidad se ha visto incrementada en un 76%

en un periodo de diez años y todo parece indicar que es una tendencia al alza.

3. El móvil es el rey

Es un hecho. Según los datos de eMarketer, el 82% de las búsquedas relacionadas con los anuncios

emitidos durante la Super Bowl se disparan y se realizan mediante el teléfono móvil, imponiéndose

a otros dispositivos como los ordenadores o las tablets. Ante esto, las marcas buscan anuncios cada

vez más originales y así poder sorprender a los telespectadores.

Pero no sólo de los medios convencionales vive el hombre: el 90% de las interacciones en

Facebook se produjeron desde el móvil siendo el vídeo el gran protagonista. Según Netbase, se

registraron más de 262 millones de visualizaciones en vídeos relacionados con el evento.

4. Aumento de las campañas publicitarias en redes sociales

Así lo afirma el estudio de AdGlow. Los anunciantes no sólo ven una gran oportunidad de generar

ruido, impactar con sus campañas y, por ende, ganar visibilidad en las redes sociales durante el
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partido. En los últimos años, se ha experimentado un aumento del 25% en fechas cercanas a la

Super Bowl.

5. Facebook e Instagram: las más utilizadas

No hace falta ser un forofo de este deporte para hablar de la Super Bowl, ya que es mucho más

que un evento deportivo (también es una plataforma de promoción para celebridades y artistas

musicales). Por este motivo, genera mucha conversación en redes sociales. Facebook e Instagram

se llevan la palma, las cuales registraron entre las dos cerca de 110 millones personas hablando

sobre este evento y 400 millones de comentarios, mensajes y reacciones al mismo, según datos de

Brandwatch.

6. Pepsi, la marca más mencionada en Twitter gracias a Lady Gaga

Incluso antes de la mitad del partido, el hashtag #SuperBowl ya era tendencia mundial y se había

publicado más de un millón y medio de tweets. Con esta exposición mediática, no es de extrañar

que los espacios publicitarios (y artistas) se peleen por formar parte de tan cotizado evento. De

hecho, la marca de refrescos Pepsi, que patrocinó el espectáculo de Lady Gaga, fue la más

mencionado por los usuarios de Twitter, según informa la propia red social. Le siguieron T-Mobile,

Budweiser, Mr. Clean y 84 Lumber. En total, el hashtag #SuperBowl recibió más de 27,6 millones

de menciones. Una cifra nada despreciable, ¿verdad?

7. La retransmisión en directo cobra más protagonismo

Durante el partido, la marca de chocolatinas Snickers lanzó el primer anuncio grabado y lo

retransmitió en tiempo real, reuniendo a 459 mil espectadores. Así, otras firmas también se han
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subido al carro y han utilizado los vídeos en directo de Facebook y YouTube Live para lanzar sus

campañas.

8. La notoriedad de las marcas alcanza el 21,7% entre los 18 y los 24 años

Mientras que para el resto de la población estadounidense fuera de ese rango de edad las marcas

tienen una notoriedad del 17,5%, los usuarios entre 18 y 24 años se muestran más receptivos a la

vorágine publicitaria.

De esta forma, las marcas encuentran un gran escenario para mostrarse al mundo. En esta

competición, sólo hace falta creatividad ¡y que gane el mejor!

Webgrafía

https://www.enutt.net/los-anuncios-de-la-super-bowl-2019

https://www.tilomotion.com/blog/la-super-bowl-en-8-datos-de-marketing-digital/