Agenda 1 Perfil del proyecto 9 Determinación de la demanda

2 Objetivos 10 Determinación de la oferta

3 Antecedentes /Justificación
11 Precios

4 Mapa de interesados 12 Estrategias de comercialización

5 Insigths, entorno y
ventaja competitiva 13 Beneficios y costos

6 Propuesta de valor 14 Conclusiones

7 Servicio
15 Referencias
8 Perfil del Cliente
/Segmentación
 Idea
Implementación de sistemas para ventilación, purificación y filtración del
aire con el fin de mejorar la calidad del mismo, como una solución comercial
en espacios de oficinas de trabajo para la prevención y propagación de
contagio del virus COVID -19.

Objetivos

Objetivo General

Suministrar e instalar un sistema de ventilación que permita mejorar la calidad del aire a través
de la purificación y filtración de partículas para diferentes oficinas con espacios cerrados.

Objetivos Específicos

● Permitir a diferentes empresas el regreso presencial del 100% de su personal

administrativo a las oficinas.
● Realizar seguimiento en las empresas donde se haya instalado el sistema de
ventilación.
● Generar alianzas estratégicas con los clientes para mutuo beneficio.
 Antecedentes / Justificación Mapa de interesados

Antes de la emergencia sanitaria, el sector de los sistemas de

ventilación y aire acondicionado en donde se requería tener una
calidad de aire controlado eran industrias muy específicas, tales Clientes
como, salas de cirugía y/o procesos industriales de fabricación o
producción, por ende la demanda comercial para la esta solución no era
muy alta.

Con ocasión de la pandemia que actualmente afronta el mundo, se han

emitido diferentes opiniones sobre cómo se transmiten los virus y Inversionistas Purificadores Competidores
bacterias, y cuáles deben ser las estrategias para adecuar los /Socios de aire
sistemas de ventilación y acondicionamiento para mitigar el contagio y
mejorar la calidad de aire interior.

De acuerdo a lo anterior surge la oportunidad de implementar esta

solución adecuandola a la contingencia mundial por medio de la Empleados Proveedores
purificación y filtración del aire. Adicionalmente, tiene la capacidad
de eliminar posibles contaminantes existentes en el ambiente; con
este proceso se permite ayudar a las personas que sufren de
problemas relacionados con el asma o las alergias, haciendo que
puedan respirar mejor.
Insights, entorno y PROPUESTA DE VALOR:
ventaja competitiva RESPIRA TRANQUILO TRABAJA SEGURO

Entre las ventajas competitivas que tiene la compañía, se

Insigths encuentran el Asesoramiento, diseño personalizado e
instalación del sistema, una respuesta rápida en
reposición de partes exclusivas del sistema y por último
● Mejora la calidad del aire.
y no menos importante, es un sistema exclusivo y fácil de
● Quitan aproximadamente el 99% de las partículas de instalar.
polvo mayores a 0.3 micrómetros
● Se puede combinar con el sistema actual de aire El gobierno Nacional estableció políticas que favorecen la
implementación de estos sistemas los cuales conllevan a la
acondicionado.
disminución del riesgo de transmisión del virus, en el
● Larga vida útil, el mantenimiento es sencillo desarrollo de las actividades productivas.

● Respaldo del sistema instalado a través de capacitación,

asesoramiento y acompañamiento técnico a los clientes
Vestibulum congue Este sistema ayuda la reactivación económica de los
●tempus Vestibulum
Cumple con la normatividad nacional congue
e internacional diferentes sectores productivos.
tempus
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Sistemas automatizados con modernos sensores los cuales se
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encargan de controlar y garantizar la calidad del aire .
eiusmod tempor.

Se debe estar en constante innovación teniendo en cuenta que

existen productos sustitutos que pueden afectar la propuesta
de negocio.
 Descripción del
producto o servicio

Filtros - Filter:
Purificadores de Aire Portátiles: Es una unidad compacta Restringen el paso de
la cual ayuda a mantener la calidad del ambiente interior partículas
purificando nuevamente el aire previamente tratado por contaminantes
medio del filtro de 360° construido con carbón activado dependiendo el grado Celda Fotocatalítica:
que ocupa la mayor parte de la superficie lateral del de limpieza del aire Purifica el Aire por un
equipo para recircular y limpiar el aire de la zona. que se requiere. Proceso de Oxidación
Avanzada que consiste
en Hidro-peróxidos,
iones superóxido e
iones de hidróxido que
infunden el aire
purificando y tratando
las superficies de
contacto.

Serpentín de Calor - Heat coils:

Para esta aplicación, su función es
reducir cierto porcentaje de la
humedad relativa contenida en el
aire a través de la calefacción.
Generalmente es una Resistencia
eléctrica.
Ventilador - FAN: Permite dar
el movimiento del aire desde el
exterior hacia el interior del
recinto.
Servicio
Segmentación Perfil del cliente
Demanda

La demanda de los sistemas de purificación aire está enfocada para medianas y grandes empresas en
la ciudad de Bogotá.

Demanda Global
469.099 Empresas
Bogotá, Medellín, calí,
Barranquilla y
Cartagena

Demanda Potencial
4.098 Empresas en
Bogotá
(60% Trabaja
presencial)

Demanda Real

2.458 Empresas
 Oferta

Servicios similares o sustitutos

Nacional: de momento no se evidencian otras empresas que provean el mismo servicio, sin embargo, debido a la
importancia de lograr la presencialidad en las empresas es probable que las otras empresas competidoras del
mercado nacional adapten esta tecnología, así como lo está implementando Thermoandina.

Las principales empresas competidoras del mercado nacional son las siguientes:
● aireflex sas
● aconaire sas
● Sointeg sas
● Dismec sas
● Airecaribe s.a.s
● Oinsat
● Serviparamo

Dentro de los productos sustitutos se encuentra en auge el servicio de alquiler de espacios colaborativos
“coworking”, los cuales permiten a las empresas que sus funciones administrativas se pueden ejecutar de manera
remota, pero que algunas actividades muy puntuales como reuniones o eventos se realicen de manera presencial
ofreciendo así una solución de contar con espacios colaborativos únicamente por el tiempo que se requiere.
 Oferta

Nivel de posicionamiento del producto o servicio

Teniendo en cuenta que el enfoque del servicio actualmente está relacionado con la pandemia, se establece que el nivel de
posicionamiento es medio con tendencia a aumentar dada la necesidad de retomar actividades laborales presencialmente
en especial en espacios cerrados a lo largo del último año.

Capacidad de producción (utilizada e instalada)

La organización está en la capacidad de atender un gran número de empresas dado que cuenta con aliados estratégicos a
los cuales les subcontrata la instalación de los equipos necesarios para realizar la puesta en marcha del sistema. Al
momento la empresa cuenta con 10 subcontratistas los cuales tienen la capacidad de cubrir una area de instalacion de 50
m2 por dia.

Tecnología disponible
Para mejorar la calidad del aire en oficinas de trabajo para la prevención y propagación de contagio del virus COVID –19
se cuenta con la siguiente tecnología:

1. SISTEMA DE PURIFICACIÓN POR FOTOCATÁLISIS:

El equipo purificador crea un plasma de oxidación avanzado (AOP) que se distribuye a través del sistema de
conductos, purificando activamente los contaminantes en la fuente. El plasma de oxidación avanzado consta de
hidroperóxidos, iones de óxido e iones de hidróxido, todos son oxidantes amigables que se encuentran en el
proceso natural de limpieza del aire exterior y son seguros para humanos y animales por igual.
 Análisis de competidores
o de productos sustitutos
Identificación y descripción Competidores
Soluciones integrales en aire acondicionado
Dado que el sistema de ventilación de aire es
flexible a su diseño de acuerdo a una necesidad
específica, es decir, que se puede seleccionar
diferentes tipos de filtros o accesorios de
purificación, se identifica que un posible
competidor pueden ser aquellas empresas
prestadoras de diseño e instalación de ventilación.
Identificación y descripción productos
sustitutos
Coworking
Las empresas pueden optar por la opción del coworking
para necesidades puntuales como lo son: Juntas de
accionistas, call center, reuniones específicas, entre
otras. Esto conlleva a una disminución en la prestación de
servicios por parte de nuestra compañía dado que en el
mercado es una amenaza latente catalogado como
producto sustituto.
Empresas prestadoras de servicio de aseo
Se identifica como un producto sustituto para nuestro
servicio, teniendo en cuenta que dada la contingencia del
COVID 19, las empresas han implementado sus protocolos
de bioseguridad para poder continuar con la prestación
de servicios, en la mayoría de estas, se incrementaron las
actividades de limpieza y desinfección en sus espacios
cerrados.
Análisis de competidores - Trayectoria en el
Mapa de posicionamiento mercado(+)

Innovación (-) Innovación (+)

Trayectoria en el
mercado (-)
Precios, beneficios y
costos Aspectos positivos
- Respaldo y confianza
- Calidad y garantía
- Visitas del personal técnico
del fabricante para validar Riesgos
el correcto funcionamiento Defectos de fábrica de
del sistema los equipos
suministrados por los
proveedores

Indicadores
Se cuenta con un
indicador de
satisfacción del
cliente, lo cual permite
identificar las
Ventajas
oportunidades de
Supervisión y control
mejora
constante durante el
Ingresos esperados proceso de instalación
En el primer año de
implementación del servicio
se espera que el 5% de la
demanda real accedan a
comprar el sistema de
Precio ventilación, lo cual
$ 33.233.400 corresponde a 122 Unidades
para obtener un ingreso total
estimado
de $227.806.787
 Estrategias de
comercialización

La estrategia de comercialización se basa en marketing digital para la cual se cuenta con una página web donde se
encuentra información referente a los sistemas que se pueden implementar para mejorar la calidad del aire y prevenir el
contagio del covid 19, a su vez se pueden observar algunos de los proyectos en los cuales ya se ha realizado la
implementación de nuestro sistema.

- Planes de expansión:
De momento la compañia está realizando la implementación del sistema de ventilación y purificación en Bogotá, pero se
espera en el transcurso de los próximos años, implementar estos sistemas en otras ciudades principales como Medellín,
Cali y Cartagena, donde la empresa cuenta con socios comerciales que están interesados en la implementación del
sistema de ventilación contra el Covid 19.

- Inversión fija y número de trabajadores

Actualmente la organización cuenta con un grupo de colaboradores directos e indirectos, que a medida que vaya
aumentando la demanda de los servicios, así mismo, se dispondrá del personal para cubrir dicha necesidad.
 Conclusiones

De acuerdo al análisis realizado con respecto al entorno y los factores que pueden afectar el servicio, se concluye que se cuenta
con un entorno favorable para la introducción de los sistemas de ventilación en el mercado.

Tomando como referencia las encuestas aplicadas se evidencia que el servicio que se quiere desarrollar cuenta con una gran
acogida en el mercado lo cual es positivo para el proyecto.De acuerdo al análisis realizado con respecto al entorno y los factores
que pueden afectar el servicio, se concluye que se cuenta con un entorno favorable para la introducción de los sistemas de
ventilación en el mercado.

Dada la situación actual de la contingencia mundial covid 19, luego del análisis realizado aplicando los conceptos aprendidos en
clase sobre este proyecto, se concluye que si es adecuado, rentable y sustentable la prestación del servicio en la
implementación de esta solución del sistemas para ventilación, purificación y filtración del aire, adecuándose a
requerimientos específicos de los clientes.

Teniendo en cuenta el análisis de competidores fue posible establecer cuál sería la ventaja competitiva que diferenciaría el
servicio en el mercado.

Referencias

- https://www.funcionpublica.gov.co/eva/gestornormativo/norma.php?i=119938
- Las tendencias que marcarán la vuelta a la oficina: auge del coworking y alquileres a terceros - elEconomista.es
- Top 100 contratistas instaladores HVAC/R | ACR Latinoamérica (acrlatinoamerica.com)
- https://www.portafolio.co/negocios/empresas/empresas-en-colombia-cuantas-han-cerrado-y-cuantas-hay-activas-a-mayo-del-2021-554985.