Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Para un cliente la primera impresión deja una huella imborrable, por esto es fundamental asumir siempre
una actitud que genere fidelidad.
Teniendo en cuenta lo anterior analice las situaciones planteadas a continuación:
1. El cliente ingresa a la empresa y no encuentra a alguien que lo oriente para resolver su inquietud.
Momentos de verdad:
Momento crítico: la atención inmediata y oportuna es la primera característica para un momento
brillante y esta es negativa en el planteamiento ya que el cliente se llevará una muy mala imagen.
2. Una colaboradora se da cuenta que un cliente lleva más de 5 minutos esperando de pie, le saluda y
le ofrece una silla.
Momentos de verdad:
Momento crítico: la colaboradora se da de cuenta que el cliente llega al banco 5 min después, se muestra
que no hay claramente diligencia de atender a sus clientes, esta es la primera impresión que se lleva
del banco si bien es cierto que la colaboradora uso empatía y amabilidad en atenderla pero no lo hizo con
diligencia y de una forma rápida es por esto que en planteamiento no se puede considerar un momento
brillante, tiene momentos de ambos actos pero prima la diligencia.
Aspectos de una actitud correcta:
En este planteamiento se muestra claramente que la colaboradora
Asumió una actitud amistosa
Realizo su labor con agrado
Genero empatía
Empleo expresiones de cortesía y agradecimiento como lo es brindarle la silla.
Se comportó como acorde a la situación
3. El cliente se acerca a un colaborador de la empresa para solicitar información sobre crédito,
quien escucha su solicitud y le brinda la información, le suministra folletos, le toma datos y
le expresa su disposición para aclarar sus dudas.
Momentos de verdad:
Momento brillante: el planteamiento 3 es brillante ya que el colaborador aplico todas las actitudes
que debe tener para tener un momento positivo con el cliente.
Aspectos de una actitud correcta:
En este planteamiento se muestra las siguientes actitudes
Asumir una actitud amistosa
Realizar su labor con agrado
Cuidar cada detalle en momento de verdad
Brindar información veraz, clara y oportuna
Asumir una actitud de escucha activa
Generar empatía
Emplear siempre expresiones de cortesía y agradecimiento
Dar soluciones de inmediato
Aclarar todas las dudas al cliente