Negociación en china

Lengua y cultura negociadora

 HISTORIA

De acuerdo con la tradición, el pueblo chino se originó en el valle del Huang He o

río Amarillo. Las leyendas hablan de un creador, P’an Ku, al que sucedieron una
serie de soberanos celestiales, terrestres y humanos. Las pruebas arqueológicas
son escasas, aunque fueron encontrados restos de Homo erectus, cerca de Pekín,
que datan de hace 460.000 años
Las dinastías primitivas

La tradición dice que los Xia (1994-1766 a.C.)

fueron la primera dinastía china hereditaria, que
sólo desapareció cuando fue expulsado su último
gobernante debido al poder tiránico que ejerció
sobre su pueblo. Sin embargo, no hay restos
arqueológicos que confirmen esta historia; la
primera dinastía de la cual hay evidencias
históricas es la Shang
La dinastía Shang (1766-1027 a.C.)

La dinastía Shang gobernó en el territorio que

ocupan las actuales provincias de Henan, Hubei,
Shandong y la parte septentrional de Anhui, en el
centro y norte de China. La capital, desde alrededor
del 1384 a.C. en adelante, estaba situada en
Anyang cerca de la frontera norte de Henan. La
economía estaba basada en la agricultura; se
cultivaba mijo, trigo, cebada y posiblemente arroz
La dinastía Zhou

Durante este periodo la civilización china se fue

extendiendo gradualmente hacia el norte,
ocupando el valle del río Yangzé. La amplia
expansión por este territorio y el primitivo estado de
las comunicaciones terrestres hicieron imposible que
los Zhou ejercieran un control directo sobre toda la
región; por lo tanto delegaron la autoridad en
vasallos, cada uno de los cuales gobernaba por lo
general sobre una ciudad amurallada y su territorio
circundante.
La dinastía Qin (221-206 a.C.)

Qin Shi Huangdi, o primer emperador de la dinastía

Qin. El nombre China deriva de esta dinastía. Con la
ayuda de un ministro legalista, Li Si, el emperador
unificó el mosaico de estados feudales en un imperio
administrativamente centralizado y culturalmente
unificado. Se abolieron las aristocracias hereditarias
y sus territorios se dividieron en provincias
gobernadas por burócratas nombrados por el
emperador.
La dinastía Tang (618-907)

Fundada por Li Yuan, la dinastía Tang supuso una

época de fuerza y brillantez sin precedentes en la
historia de la civilización china. El sistema de
exámenes para reclutar a los funcionarios públicos
de la administración era tan refinado para su
momento que, en su forma básica, ha sobrevivido
hasta el siglo XX. Se reestructuraron los órganos del
gobierno imperial y local, que se ampliaron para
proporcionar una administración centralizada, y se
decretó un elaborado código de leyes
administrativas y penales.
La dinastía Ming (1368-1644)

Fundada por Chu, los Ming establecieron su capital

en principio en Nanjing y revitalizaron la civilización
china de los Tang y los Song. Su poder se asentó
firmemente en China y a lo largo de Asia oriental, se
restableció el gobierno civil, se fomentó la literatura,
se fundaron escuelas y se reformó la administración
de justicia; se amplió la Gran Muralla y se mejoró el
Gran Canal. El imperio se dividió en 15 provincias, la
mayor parte de las cuales aún mantienen sus
nombres originales
Cultura
La cultura china es de las más antiguas del mundo.
El budismo es una doctrina filosófica que se originó
en la India.
La comida china suele comerse con un par de
palillos.
La caligrafía con pincel se escribe sobre papel de
arroz o de seda.

Su nombre “zhong guo” significa “país del centro” o

“el reino central”; ellos creían que su país era el
centro geográfico del mundo y que eran la única
cultura civilizada.
La población actual de China es de 1300 millones de
habitantes, lo cual la convierte en el país más
habitado del mundo.

Esta población reconoce 56 grupos étnicos

diferentes, de los cuales el grupo han es el más
abundante. La ciudad más poblada de China es
Shanghai, con 20 millones de habitantes, una de las
más pobladas del mundo entero.
Tipos de negociación

negociación inmediata, intentan lograr un acuerdo

dejando de lado las relaciones personales (un
ejemplo son las compra-ventas).
negociación progresiva van generando una
aproximación en la relación personal, creándose un
ambiente de confianza antes de pasar a los
negocios.
negociación situacional. conocen los detalles de la
situación, las habilidades y las debilidades. Es el estilo
más ágil y eficaz, pues aquí se usa una técnica
adaptada a la situación, cambiando entre los otros
dos estilos según sea necesario.
los chinos en la negociación son:

✔ Colectivistas.
✔ Jerárquicos.
✔ Orientado por las relaciones humanas
✔ Busca el acuerdo y la armonía
✔ Su proceso negociador es un poco largo
✔ Cultura del regateo
✔ Formales y protocolarias
✔ Utilización de intermediarios
 Religión
La diversidad religiosa de la época imperial sigue
existiendo hoy en día. En China hay católicos,
protestantes, judíos y musulmanes.
Se destacan por encima del resto las siguientes cuatro
religiones: Religión tradicional china, el confucianismo, el
taoísmo y el budismo.
 Tradicional China
La religión popular china implica la adoración de una variedad de dioses e inmortales
locales. A veces, estos dioses están asociados con fenómenos naturales, en ocasiones
son personajes históricos y, se dice que son los primeros antepasados de sus devotos.
En el campo, la adoración a menudo se lleva a cabo en los templos locales
dedicada a los dioses del pueblo.

Muchas partes del campo chino tienen

templos locales construidos para honrar a los
dioses del pueblo.
 Confucianismo
Esta doctrina toma su nombre del
famoso filósofo chino Confucio, que
vivió entre los siglos VI (6) y V (5)a.C.
Más que una religión, propone una
serie de principios y normas morales
para vivir la vida de forma espiritual y
en comunión con el resto.
Sus enseñanzas nos animan a mirar
más allá de lo que vemos para
encontrar la belleza en todas las
cosas, a esforzarnos para conseguir
resultados y a aprender de todas las
experiencias de nuestra vida.
● Se trata de un culto más civil que
religioso.
● La ética del confucianismo es
una ética política.
Ubicación
ha ejercido una influencia sobre china,
corea, vietnam y japón desde hace
mucho tiempo y a su vez fue la religión
oficial de china hasta el siglo VII (7)
Doctrina
● Culto a los antepasados
● Armonía con los cosmos
● El Yi y el LI
● La sociedad
Según el confucianismo
habla de cómo el hombre
debe armonizarse con el
cosmos, es decir, estar de
acuerdo a lo ordenado por
el cielo.
 Taoísmo
Es otra importante tradición filosófica y
Hoy en día, el símbolo del yin yang, que representa
religiosa china antigua que sigue
un equilibrio entre el yin, o energía femenina
teniendo una influencia significativa en
receptiva oscura, y el yang, o energía masculina
la sociedad china actual.
activa y brillante, está estrechamente asociado con
Al principio, el taoísmo no era una
el taoísmo. De hecho, los símbolos del yin yang se
religión sino un sistema filosófico que
utilizan a menudo como parte de la decoración de
surgía de creencias más primitivas. Esta
los templos taoístas en la China moderna, lo que los
religión se inspiró en las primeras
hace fáciles de identificar.
religiones que aparecieron en China,
que practicaban el culto a la naturaleza El taoísmo obtuvo el
y a los antepasados. reconocimiento estatal
oficial en China durante
El taoísmo no tiene unas normas o la Dinastía Tang
ceremonias definidas: tan sólo hay que
seguir el ‘tao’ (el “camino”) y dejarse
llevar por el ritmo de natural de las cosas.
Así es como lo define Lao Tse, fundador
del taoísmo. Los taoístas creen que el universo existe en un estado
natural de armonía.
 Budismo
El budismo es la religión más importante de
China y la que cuenta con más seguidores. Sin
embargo, no es originario de este país sino de la
India. El culto budista se introdujo en China a
medida que se conquistaban nuevos territorios y
a través de la Ruta de la Seda.
Hace 2.000 años, un emperador de la dinastía
Han se interesó por esta religión y ordenó a sus
funcionarios que viajaran a la India para traer
textos budistas y estudiarlos. Con el paso del
tiempo, el interés por el budismo creció y se
construyeron templos por todo el país.
El budismo que se practica en China también ha
tomado ideas y principios de otras creencias y
existen distintas versiones de la religión.
los caminos para llegar a la sabiduría e
igualdad, a través de “las cuatro
verdades nobles”:
● La vida es sufrimiento (duhkha)
● El sufrimiento es el fruto de los
deseos del ser humano (Tanha)
● El sufrimiento cese cuando se
extingue su causa.
● Para eliminar el sufrimiento es
necesario seguir el noble camino
óctuple, basado en el cultivo
constante de la mente y corazón a
través de la meditación y de la
plena consciencia.
 Comercio
La Unión Europea es el primer socio
comercial de China. en 2020 los principales
destinos de las exportación chinas fueron
estados Unidos (17,5%), la UE (15,1) y Hong
Kong (10,5%) tras ellos, con cuotas
notablemente inferiores, les siguieron como
principales destinos Japón (5,5%), vietnam
(4,4%) y Corea del sur (4,3%)
Principales aliados
► Unión Europea
► Estados Unidos
► Corea del Sur
► Hong Kong
► Taiwan
► Alemania
► Australia
► Malasia
► Brasil
► Rusia
China’s Total Export & Import Values by
Country/Region, December 2020
Tratado de libre comercio
(Asociación económica regional integral)

•Australia
•Myanmar
•Brunéi
•Camboya
•Corea del sur
•Filipinas
•Indonesia
•Japón
•Laos
•Malasia
•Nueva Zelanda
•Singapur
•Tailandia
•Vietnam