I.

- PORTADA Astrid
II.- INDICE Astrid

III.- RESUMEN EJECUTIVO

El siguiente informe se detalla los puntos relevantes que toma

a consideración en la Producción y Venta de Abanicos
Manuales para mujeres, siendo las fuentes de ingreso las
ventas en la tienda o los Kiosco donde va a ser colocado.

La empresa estará localiza en Prado Alto cinco cuadras arriba

de la estación de bombero, este proyecto contara con
promociones para nuestros clientes actuales y potenciales.

IV. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

1. Planteamiento del Problema

El país cuenta con fabricantes artesanales que fabrican

abanicos, en los pueblos del interior del país. El mercado
principal son las mujeres con capacidad de compran; la forma
como comercializan este producto es informal y no hay
empresas constituidas, sino que son comerciantes que tienen
a su familia trabajando en el negocio.

2. Descripción del Problema

En la cuidad de san Pedro sula no se han realizado estudios

de factibilidad para la creación de una fábrica de abanicos por
lo que para los inversionistas es difícil conocer el panorama
para el establecimiento de una empresa de este tipo.
V.- CAPITULO UNO: MARCO TEORICO:

1. Descripción del Problema a Investigar Astrid

2. Definición del tipo de investigación que se va a realizar

La investigación cuantitativa es aquella en la que se recogen y analizan datos

cuantitativos sobre variables, la investigación cualitativa evita la cuantificación.
(FG, 2010). 

Los investigadores cualitativos hacen registros narrativos de los fenómenos

que son estudiados mediante técnicas como la observación participante y las
entrevistas no estructuradas(FG, 2010).

3 . Descripción del tipo de Industria.

En Santa Bárbara el tejido de juncos cumple una función

social unificadora, porque hombres, mujeres y niños trabajan
por igual. Los hombres cultivan los juncos, las mujeres y los
niños, procesan las fibras y tejen los objetos.

En las aldeas alrededor de Santa Bárbara se producen las

más finas artesanías de Honduras. Valle de Ángeles se ha
convertido en un importante centro artesanal, con una
exposición permanente de artesanías de todo el país.

Uno de los lugares más sobresalientes esLesandraLeather,

una marroquinería local donde se producen artículos de cuero
para exportación. Estas finas artesanías son expuestas en el
Pabellón Nacional de Artesanías y se pueden adquirir a
precios módicos. La artesanía en honduras se vende en
lugares llamados “plazas típicas”.
4. Relación de principales variables que afectan la Industria Astrid

5. Uso y Naturaleza de los productos

La naturaleza del producto, es no perecedero, el uso es una
prenda que se utiliza específicamente para sofocar el calor de
manera delicada.

6, Segmentación del Mercado Astrid

 Definición del mercado Meta

 ¿Quién es?
 ¿Dónde está ubicado?
 Características sociales, culturales y económicas del mercado objetivo.
 Cuantificación del mercado objetivo
 Cálculo de la muestra
 Tipo de muestreo
 Distribución de la muestra

VI.- CAPÍTULO DOS:

ESTUDIO DE MERCADO:
Establecimiento de los objetivos de la investigación:

1. Objetivos Generales

Determinar mediante el estudio de mercado la viabilidad de

producir y vender abanicos manuales en la ciudad de San
Pedro Sula, a través de la realización del análisis de los
elementos que conforman el mercado.

2. Objetivos Específicos

 Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en

el mercado.

 Determinar la cantidad de producto que el mercado

estaría dispuesto a adquirir.
  Describir el mercado meta al cual va dirigido el
producto.

 Analizar la demanda con los datos obtenidos de la

aplicación de un instrumento de medición (encuesta).

 Analizar la oferta y competencia del abanico de Mano

existente en el mercado.

 Determinar el precio del producto, a través de un

análisis de los precios del mercado.

Resultados de la Investigación:
1. DEFINICION DEL PRODUCTO

1. Descripción completa del producto o servicio, naturaleza y clasificación,

especialmente de uso y condiciones normales de manejo, vida útil, etc.
(Debe incluir formula)

El producto a elaborar es un abanico, el cual es usado tanto

en mujeres y niñas, en diferentes ocasiones y lugares. Dicho
producto será elaborado con los mayores estándares de
calidad, utilizando la mejor materia prima. A la vez
ofreceremos a nuestros clientes variedad de estilos de
abanicos desde los más sencillos hasta los más elegantes y
sofisticados diseños, para satisfacer todas las expectativas y
exigencias del mercado potencial.

Dentro de las características del abanico podemos encontrar,

que es un producto donde su principal componente es la tela y
el bambú. También podemos decir que otro de los beneficios
del abanico, es que éste es de fácil uso y resguardo,
proporcionando al usuario comodidad al momento de utilizarlo.
 2. Producto Esencial Astrid
3. Producto Ampliado Astrid

 
2. Análisis de la Demanda Dario

1. Perfil del consumidor.

2. Análisis de datos de fuentes primarias
3. Resultados de métodos utilizados para cuantificar la demanda.
4. Análisis de resultados de métodos de investigación cuantitativa.
5. Calculo de la demanda a partir de resultados de investigación
Cuantitativa.
6. Análisis de la demanda con fuentes de información secundarias.
7. Proyección de la demanda.

 
3. Análisis de la oferta:

1. Perfil del competidor

Flor del Junco

Ubicación: Santa Bárbara.

Dueña: María de la Cruz

Principales Productos: Abanicos , carteras, billeteras.

Formas de Comercialización: Venta Directa

Competencia: Indirecta

El Esfuerzo

Ubicación: Santa Bárbara.

Dueño: Alonso Mejía

Principales Productos: Abanicos, Sombreros, Carteras,

Hamacas de cáñamo.

Formas de Comercialización: Venta Directa

Competencia: Indirecta
Pabellón de Artesanas Hondureñas

Ubicación: Valle de Ángeles.

Dueña: Asociación Artesanal

Principales Productos: Abanicos, Sombreros, carteras,

billeteras.

Formas de Comercialización: Venta Directa

Competencia: Indirecta

2. Análisis de las fuerzas competitivas

3. Calculo de la oferta con datos primarios

Calidad
Empresa Precio Origen
Excelente Buena Baja
Flor del Junco 150 Nacional X
El Esfuerzo 100 Nacional X
Pabellón 120 Nacional X

4. Análisis histórico de la oferta total Jeferson

5. Análisis de la demanda insatisfecha

La demanda seria Insatisfecha ya que se busca la oportunidad

para cubrir un porcentaje de la demanda del mercado

6. Productos sustitutos.

No contamos con productos sustitutos, pero en un futuro hay muchas ideas a

realizar.
 1. 4. Estrategia de Posicionamiento del Producto: Jeferson del 1 al 5

1. Definición del canal de distribución a utilizar.

2. Selección y Administración de los intermediarios, márgenes de utilidad
para cada miembro del canal, compensaciones especiales a utilizar.
(Puntos de Ventas Adecuados para la comercialización)
3. Ventas estimadas por zona geográfica o tipo de cliente, etc.
4. Logística de la distribución física y cadena de abastecimiento. (Programa
de Ruteo)
5. Precio de Mercado

6. Precio fijado para el producto.

El precio que ofreceremos al consumidor final será de Lps120.

Este lo tomamos en cuenta según el estudio realizado y

analizando los precios que se encuentran en el mercado para
poder estar al día con la competencia.

El canal que utilizaremos para la distribución del producto,

Canal indirecto, productor, Intermediario y usuario final.

7. Estructura de Precios

Los precios se proyectan mediante el aumento o disminución

generado por el gobierno y la producción de la industria, que
es de 4.2% generado por los cambios en los últimos cinco
años

Ecuación 1. Calculo de Precios.

Formula.

P= precio anterior

1-% de incremento

8. Proyección de Precios
 El incremento del precio es del 4.2% basado en el cálculo de
los últimos 4 años

Años Precio por Unid. Precio

Año 1 120 120

Año 2 120 / 1-0.042 125.26

Año 3 125.26/ 1-0.042 130.75

Año 4 130.75/ 1- 0.042 136.49

9.

10. Estrategia y Presupuesto de publicidad John

11. Estrategia y Presupuesto de Promoción de venta John
12. Estrategia y Presupuesto de Relaciones Publicas Johnv
13. Estrategia y Presupuesto de Marketing Directo John

5. DETERMINACION DE INGRESOS DEL PROYECTO.

1. Ingresos en la etapa de lanzamiento (3 meses) John

2. Ingresos de los 9 meses restantes John

3. Ingresos para el año 2, 3 y 4 del proyecto.

Proyección de Ingresos
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Abanicos        
Solo Tono        

Cantidad 21,273 21,804 22,344 22,882

Precio Unitario 120 125 131 136

Sub total 2552,760 2731,190 2921,535 3123,048

Estampado        

Cantidad 24,972 25,597 26,231 26,861

 Precio Unitario 120 125 131 136

Sub total 2996,640 3206,305 3429,771 3666,122

Unidades a Producir 46,245 47,401 48,575 49,743

VENTAS TOTALES L. 5549,400 L. 5937,495 L. 6351,306 L. 6789,170